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課程背景

很多中小企業(yè)主及管理者都清楚進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理具有重要意義。一部分因各種因素或者意識(shí)沒(méi)有制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，有在制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擺脫不了“拍腦袋”現(xiàn)象，制訂時(shí)沒(méi)有完善的流程和科學(xué)的方法作為指導(dǎo)，無(wú)法有效達(dá)成，有的出現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃嚴(yán)重滯后現(xiàn)象；年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃沒(méi)有量化；計(jì)劃跟不上變化，過(guò)程無(wú)監(jiān)督，結(jié)果無(wú)評(píng)估；年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與戰(zhàn)略脫節(jié)。

而今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為了基礎(chǔ)設(shè)施，5G和AI時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，很多行業(yè)發(fā)生了革命性的技術(shù)突破，打破了原有傳統(tǒng)的商業(yè)模式，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也越來(lái)越艱難，企業(yè)生存到了拼硬核時(shí)代，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更需要精細(xì)化經(jīng)營(yíng)才行。因此系統(tǒng)掌握企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制、實(shí)施、跟蹤及評(píng)價(jià)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展顯得尤為重要。

陳賽紅老師結(jié)合10年企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年咨詢及多年研究的心得與體會(huì)，分享其年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的核心思想、方法與技巧，如何制定一個(gè)有效的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)，使企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為各部門日常工作目標(biāo)和任務(wù)，助力企業(yè)快速、健康、有目標(biāo)、有計(jì)劃的持續(xù)發(fā)展

課程對(duì)象：中小企業(yè)老板/總經(jīng)理、中高層管理人員（包括研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人資等總監(jiān)/經(jīng)理）

課程目標(biāo)

1.圍繞銷售收入、現(xiàn)金回款、利潤(rùn)等經(jīng)營(yíng)目標(biāo)理解經(jīng)營(yíng)的邏輯。

2.掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的方法。

3.學(xué)會(huì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解的主要思路和方法。

4.學(xué)會(huì)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中的注意問(wèn)題和糾偏手段。

5.清晰部門年度工作目標(biāo)和任務(wù)，明確經(jīng)營(yíng)中扮演的角色。

6.提升風(fēng)險(xiǎn)管控設(shè)計(jì)年度計(jì)劃管控措施，助力企業(yè)健康、有目標(biāo)、有計(jì)劃的持續(xù)發(fā)展。

教學(xué)方式

分組研討、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析

課程大綱

第一部分：導(dǎo)入，理解企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的邏輯

案例：某企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)邏輯的分享

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行狀況分析

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理常見(jiàn)的問(wèn)題

3.正確認(rèn)識(shí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

4.企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理新思維

第二部分：企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定五步曲

第一步：分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境

1．分析年度外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境

1.1.宏觀環(huán)境分析-PEST分析模型

1.2.外部利益相關(guān)者分析

1.3.外部機(jī)會(huì)與威脅識(shí)別

實(shí)戰(zhàn)演練：PEST分析工具應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)

2.評(píng)價(jià)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境

2.1.公司級(jí)KPI檢討

2.2.年度財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)

2.3.業(yè)務(wù)流程分析

2.4.關(guān)鍵崗位和人員評(píng)價(jià)

2.5.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)識(shí)別

3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境綜合分析--SWOT分析

實(shí)戰(zhàn)演練:企業(yè)SWOT分析實(shí)戰(zhàn)分享

第二步：規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)策略

1.行業(yè)關(guān)鍵成功因素識(shí)別-波特五力模型

2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3. 鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

5.制定競(jìng)爭(zhēng)策略

第三步：確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.戰(zhàn)略地圖構(gòu)成

2.繪制戰(zhàn)略地圖

2.1.財(cái)務(wù)層面

確定公司年度業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn): 行業(yè)、客戶、產(chǎn)品、部門

確定公司年度利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn): 費(fèi)用、成本、人效、周轉(zhuǎn)率

2.2.客戶層面

確定客戶價(jià)值訴求：產(chǎn)品與服務(wù)、售前、售中、售后

2.3.內(nèi)部流程層面

確定運(yùn)營(yíng)管理流程、客戶管理流程及創(chuàng)新流程等主題目標(biāo)

3.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解

3.1.確定公司級(jí)關(guān)鍵指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

3.2.確定部門級(jí)關(guān)鍵任務(wù)和工作目標(biāo)

3.3.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解原則

3.4.分解工具---SMART法則

實(shí)戰(zhàn)演練：運(yùn)用SMART法則分解部門目標(biāo)實(shí)戰(zhàn)

第四步：搭建激勵(lì)模式

1.六定法則

2.員工薪酬與福利

3.關(guān)鍵人才培養(yǎng)三步曲

第五步：保障行動(dòng)計(jì)劃

1.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃過(guò)程保障方法

2.過(guò)程監(jiān)控三會(huì)

第三部分：強(qiáng)化成果，落地運(yùn)用

1.體會(huì)：小組實(shí)戰(zhàn)結(jié)果分享

2.總結(jié)：講師歸納與提示

3.獎(jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀小組獎(jiǎng)勵(lì)與分享

陳老師

陳賽紅老師——學(xué)習(xí)地圖建設(shè)與績(jī)效提升訓(xùn)練專家

曾任諾基亞西南區(qū)HR負(fù)責(zé)人

基于戰(zhàn)略落地的人才培養(yǎng)專家

國(guó)家級(jí)人力資源管理師

美國(guó)ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

廣東工業(yè)大學(xué)特聘就業(yè)指導(dǎo)專業(yè)導(dǎo)師

廣東省培訓(xùn)研究會(huì)理事

中國(guó)HRD俱樂(lè)部華南分會(huì)理事

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：學(xué)習(xí)地圖搭建、課程開(kāi)發(fā)、經(jīng)驗(yàn)萃取、績(jī)效輔導(dǎo)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

2000-2005年在神達(dá)電腦集團(tuán)順達(dá)電腦廠任人事主管期間，優(yōu)化新員工培訓(xùn)流程，建立了新員工整個(gè)試用期的學(xué)習(xí)計(jì)劃，跟蹤學(xué)習(xí)過(guò)程，評(píng)估學(xué)習(xí)結(jié)果，有效降低了新員工流失率，提升了適崗率。

2005-2008年為駿豐集團(tuán)廣東分公司人事經(jīng)理，負(fù)責(zé)人力資源規(guī)劃與管理、人才規(guī)劃與培養(yǎng)、薪酬體系、績(jī)效管理核等工作，期間組織培養(yǎng)了銷售類關(guān)鍵人才達(dá)200人次，為支持公司快速占領(lǐng)市場(chǎng)提供充足的人才。

2008-2011年為諾基亞西南區(qū)HR負(fù)責(zé)人，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了三位一體績(jī)效管理，即業(yè)務(wù)績(jī)效、團(tuán)隊(duì)績(jī)效和個(gè)人績(jī)效，高效應(yīng)用平衡計(jì)分卡來(lái)管理業(yè)務(wù)績(jī)效；同期組織中基層管理者學(xué)習(xí)了《高效溝通》、《目標(biāo)管理》、《團(tuán)隊(duì)管理》、《高效匯報(bào)工作》等通用課程并轉(zhuǎn)化為內(nèi)部通用課程。

2011-2015年任德雍公司HRD，同時(shí)兼任總經(jīng)理助理、廣東區(qū)零售經(jīng)理；期間建立了以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的人力資源管理體系和關(guān)鍵人才培養(yǎng)體系，搭建了銷售隊(duì)伍和中基層管理干部的梯隊(duì)人才庫(kù)；2015-2017年任副總經(jīng)理，分管人力資源中心、信息管理部、行政綜合部、廣東直營(yíng)部；主要負(fù)責(zé)人力資源中心、分管經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理，人力資源管理，信息管理及分管組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。期間每年組織公司中高管理人員制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略由上至下、由下至上達(dá)成共識(shí)；組織優(yōu)化了培訓(xùn)體系中課程體系、內(nèi)訓(xùn)講師資源及運(yùn)營(yíng)管理制度，為培養(yǎng)關(guān)鍵人才奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7年民企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其能有效結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行組織人才學(xué)習(xí)和能力的打造，操盤過(guò)大型企業(yè)行業(yè)商學(xué)院搭建項(xiàng)目、大型集團(tuán)公司干部管理體系項(xiàng)目、銀行業(yè)學(xué)習(xí)地圖搭建等項(xiàng)目；

擅長(zhǎng)搭建人才培養(yǎng)體系、企業(yè)培訓(xùn)體系、干部管理體系等，涉及銀行、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療科技、能源等多個(gè)行業(yè)。尤其擅長(zhǎng)企業(yè)培訓(xùn)體系搭建—課程體系和學(xué)習(xí)地圖，長(zhǎng)期為民企和國(guó)企等企業(yè)搭建課程體系和關(guān)鍵崗位學(xué)習(xí)地圖，幫助企業(yè)基于企業(yè)戰(zhàn)略的人力資源管理做好人才戰(zhàn)略管理，以達(dá)成業(yè)務(wù)成果為始構(gòu)建關(guān)鍵人才培養(yǎng)體系。

【授課風(fēng)格】

實(shí)用落地：憑借十六年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家；

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

輕松愉悅：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂。

【主講課程】

TTT系列

《關(guān)鍵崗位學(xué)習(xí)地圖構(gòu)建工作坊》

《精品課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》

《精彩課堂呈現(xiàn)與技術(shù)》

《培訓(xùn)管理者五項(xiàng)技能修煉》

《微案例開(kāi)發(fā)與教學(xué)》

《組織經(jīng)驗(yàn)萃取工作坊》

績(jī)效系列

《基于目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效管理》

《績(jī)效面談與輔導(dǎo)》

《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定五步曲》

《三維六步建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)》

《中層管理者角色認(rèn)知》

近期咨詢培訓(xùn)案例：

TTT系列

2018年至2021年“南格爾商學(xué)院”建設(shè)咨詢項(xiàng)目（4年，每月現(xiàn)場(chǎng)咨詢+輔導(dǎo)2天）

2020年搭建“南格爾商學(xué)院”生產(chǎn)系和行政系關(guān)鍵崗位課程體系

2020年“廣東南方電網(wǎng)”內(nèi)訓(xùn)師大賽項(xiàng)目（1次線下課程+1次線下輔導(dǎo)+1次線下評(píng)估）

2020年“廣東臺(tái)山農(nóng)村商業(yè)銀行”8個(gè)關(guān)鍵崗位學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)項(xiàng)目（線上調(diào)研+咨詢）

2020年“東莞銀行”內(nèi)訓(xùn)師微課開(kāi)發(fā)項(xiàng)目（3次線上課程+2次線上輔導(dǎo)+1次線上評(píng)估）

2021年“昆明中國(guó)人壽”兼職培訓(xùn)師培養(yǎng)項(xiàng)目（2次線下課程+1次線下輔導(dǎo)）

2021年“茅臺(tái)酒股份集團(tuán)” 質(zhì)量部?jī)?nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)項(xiàng)目（2天線下課程+2次線上輔導(dǎo)）

2022年“溫氏集團(tuán)”種豬場(chǎng)課程體系建設(shè)項(xiàng)目（半年，調(diào)研+咨詢+工作坊+輔導(dǎo)）

2022年“天翼云研發(fā)部”學(xué)習(xí)地圖建設(shè)項(xiàng)目（半年，調(diào)研+咨詢+工作坊+輔導(dǎo)）

2023年“威海商業(yè)銀行”培訓(xùn)體系建設(shè)項(xiàng)目（1個(gè)月，調(diào)研+工作坊+輔導(dǎo)）

管理系列

2021年“南格爾商學(xué)院”生產(chǎn)系中層管理者成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目（3個(gè)月，調(diào)研+咨詢+工作坊+輔導(dǎo)）

2021年“寶鋼集團(tuán)”啟航訓(xùn)練營(yíng)、遠(yuǎn)航訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目(1天線上調(diào)研+2天行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊)

2020-2023年“江陰圓芳機(jī)械公司”綜合績(jī)效管理項(xiàng)目(3年，每月咨詢+輔導(dǎo)2天）

2022年“金升陽(yáng)科技公司”干部管理體系項(xiàng)目（半年，每月咨詢+輔導(dǎo)2天）

2023年“本嘉新材料”人力資源管理體系項(xiàng)目（進(jìn)行中，每月咨詢+輔導(dǎo)2天）

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

陳老師總會(huì)給我們帶來(lái)很多驚喜，尤其在解決問(wèn)題的效率與徹底性方面。他不講理論，不談學(xué)術(shù)，只講痛點(diǎn)，只談問(wèn)題。

-----溫氏集團(tuán)人力資源副總經(jīng)理 周總

陳老師簡(jiǎn)直就是一個(gè)診斷醫(yī)生，每次培訓(xùn)通過(guò)“望、聞、問(wèn)、切”對(duì)企業(yè)的問(wèn)題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面體檢與評(píng)估。找出原因之后馬上對(duì)癥下藥，提供有效解決方案與實(shí)施細(xì)則。她不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)問(wèn)題。

-----南格爾集團(tuán)學(xué)院院長(zhǎng)溫總

陳老師在培訓(xùn)之后往往對(duì)客戶提供長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)技術(shù)支持，耐心地對(duì)管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問(wèn)都隨時(shí)給予正確指導(dǎo)。

-----萬(wàn)昌印刷集團(tuán)HRD李總

陳老師培訓(xùn)的管理工具與管理技巧落地性與針對(duì)性極強(qiáng)，不生搬硬套，可以根據(jù)不同企業(yè)或個(gè)體的需要進(jìn)行量體裁衣設(shè)計(jì)。員工反饋良好，工作品質(zhì)提升明顯;

-----格林燈飾HRD 馮總

【服務(wù)客戶】

酒業(yè)：貴州茅臺(tái)酒股份有限集團(tuán)

航空：南航集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司

保險(xiǎn)：中國(guó)人壽股份有限公司昆明分公司、中國(guó)人壽股份有限公司廣州分公司、中意人壽保險(xiǎn)有限公司

通信：天翼云科技有限公司廣州研發(fā)中心、中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司

銀行：廣東臺(tái)山農(nóng)村商業(yè)銀行、東莞銀行股份有限公司、廣元貴商村鎮(zhèn)銀行有限公司、杭州銀行股份有限公司

制造：廣東金橋鋁材集團(tuán)有限公司、江陰圓方機(jī)械有限公司、萬(wàn)昌印刷包裝集團(tuán)公司、江門嘉寶莉涂料有限公司

科技：維諦技術(shù)有限公司、廣州探跡科技有限公司、廣州金升陽(yáng)科技有限公司、北京智芯微電子科技有限公司、廣州心能科技有限公司

貿(mào)易：廣汽商貿(mào)再生資源有限公司、廣州市法爍德照明有限公司、廣東新錦成陶瓷集團(tuán)有限公司、廣東豐盟匯實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司、廣東本嘉新材料科技有限公司、佛山南海格林燈飾有限公司、溫氏集團(tuán)股份有限公司

國(guó)企：中糧糧油集團(tuán)東莞基地、廣東南方電網(wǎng)、寶武集團(tuán)有限公司

其他：北京南格爾生物科技公司、廣東敏華控股有限公司、廣東省南粵交通海油能源有限公司、廣東卓能教育科技有限公司

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