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【課程背景】

高層制定戰略，中層拆解戰略，基層執行戰略，很多發展到一定規模的企業，業績不同程度遇到瓶頸，很重要的原因是各層級管理者的角色認知，崗位能力沒有匹配到位導致。

在阿里巴巴早期的發展史上，中國供應商時期是阿里巴巴發展非常重要、非常特殊的階段。這一階段的阿里巴巴完全靠人去銷售產品，主要營業收入依靠B2B英文站業務的“中國供應商”直銷團隊——即外界盛傳“中供鐵軍”，是阿里巴巴的現金奶牛，依靠這支能征善戰的隊伍養活了淘寶、支付寶，成為了阿里巴巴集團良將如潮的干部培養搖籃！

阿里集團于2010年在內部逐步形成的阿里管理三板斧成為阿里鐵軍無往不勝的最佳實踐，阿里中供系歷經千團大戰、打車大戰、外賣大戰、單車大戰的殘酷洗禮，成為一股不容忽視的互聯網力量。因它的實戰和可落地性，管理三板斧也正在成為越來越多企業對管理者基本功的要求，從互聯網企業到傳統企業對這套管理方法論的實踐，讓管理三板斧煥發出更強大的生命力，被公認為目前國內最接地氣的管理培訓之一。

本課程基于阿里的管理實踐，從懂戰略、搭班子、做導演三個方面引導學員學習研討。

【課程定位】

本課程致力于通過借鑒對阿里管理三板斧的修煉，管理體系以及一線管理者的基本動作拆解，為企業破解業績增長困局，提升客戶滿意度，并提供實操性的方法論和實操工具。

【參加對象】

企業CXO、總監、大區經理、分公司總經理、經理、主管等。

【培訓收益】

深入理解阿里管理三板斧精髓

深入理解管理者的角色職責，懂戰略、做導演、搭班子的正確打開方式。

按定標比超的方法學習阿里鐵軍先進經驗，打造適合本企業的管理體系和作戰團隊。

【培訓方式】

培訓前，與參訓企業溝通課程提綱和培訓個性需求，根據溝通結果調整課程安排和現場討論話題。

方法工具講授 +學員現場討論及個案現場提問、現場指導解決思路方案建議。

培訓期間，把脈企業交付管理流程、機制、方法工具運用等核心問題，按照課程點對應討論分析，讓學員感受培訓內容學了就會，會了能用，用了就有成效！

【課程大綱】

（第1天課程）

上午：《管理三板斧的修煉》

1、管理者認知

管理者的角色與職責

知人心、識人性、通人情

2、管理三板斧認知

阿里管理三板斧的前世今生

頭部、腰部、腿部三板斧詳解

管理者領導力修煉：照鏡子、揪頭發、聞味道

下午：《懂戰略》

1、戰略的層次

目標客戶與客戶價值

公司整體戰略、業務單元戰略、組織職能戰略

2、戰略三要素

戰略目標：多少客戶到什么程度，量化指標和衡量標準

戰略布局：關鍵業務板塊及關系

戰略路徑：重要的里程碑與節點，達成階段與時間節奏

3、戰略拆解的步驟

戰略思考：我的位置、核心價值、關鍵目標

向上對焦：明確客戶價值、預期成果、時間節奏

橫向對齊：業務上下游、前后臺的關鍵目標、戰役

向下傳遞：意義價值、戰斗、具體指標和要求

4、戰略拆解：戰略、戰役、戰斗

5、三看分析-機會和威脅

看客戶

看市場

看自己

（第2天課程）

上午：《做導演》

1、業務規劃：從戰役到戰斗

看問題、看數據、看人效、看創新

斷事和用人

列行動計劃

2、列行動計劃

明確每個戰斗及其定性和定量目標、Deadline

排優先級、突出重點

確定里程碑

明確責任人

定期檢查

3、戰役拆解案例解析

下午：《搭班子》

1、企業經營法則

2、從戰略到人才

挑戰：現在的業務&未來的業務

問題：現在的組織&未來的組織

差距：現在的人才&未來的人才

3、人才盤點的步驟

業務戰略：業務戰略對組織、人才的需求是什么？

組織盤點：分析組織能力、業務流程梳理、組織架構調整、制定調整方案

崗位分析：明確影響關鍵策略實現的崗位，并對該崗位的任職者能力進行分析

繼任計劃：確保關鍵崗位都有短期、中長期繼任人選，確保繼任者有針對性培養計劃

人才規劃：根據人才盤點結果，對組織制定調整計劃，制定人員發展計劃

①能力引爆-培訓：項目實施田；市場調研、走訪；團隊內部PK

②能力引入-招聘：社招、推薦、校招

③能力嫁接-鞏固：業務知識梳理沉淀；師傅帶徒弟

研討、案例

研討和案例分散于上述各章節

王老師

王義生 老師——阿里銷售鐵軍培育專家

曾任：阿里巴巴B2B中供鐵軍7年老員工，第一批北京拓荒者、資深管理者、全國第一批P7L獲得者

曾任：哈爾濱銀行（股份制商業銀行，2021年全球銀行品牌價值500強）互金部車貸事業部總經理

曾任：人人車（國內最大的二手車c2c交易平臺，全國有109個城市子公司）資深總監、金融事業線業務負責人

曾任：積木盒子(紐交所上市公司品鈦的母公司）車貸事業部總負責人

【擅長領域】

銷售管理三板斧

組織文化搭建

人才培養及梯隊搭建

鐵軍團隊打造

向阿里學管理

銷售技巧心態執行力的培養

【實戰經驗】

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍7年陳，曾經是阿里巴巴狂風行動的村長，是北方大區售后服務標兵，阿里巴巴牛犢獎獲得者。

王義生老師在獨角獸公司積木盒子成功內部孵化厘米庫，在8個月時間做到行業第二名，16個城市展業，成功幫助企業獲得兩輪融資。

王義生老師在2018年轉戰獨角獸公司人人車，負責人人車全國109城的金融業務，團隊超過一千人，成功打造了人人車金融鐵軍。

王義生老師再2020年轉戰人工智能公司快商通，將團隊由傳統的電銷模式改造成電銷+面銷+會銷+新媒體運營的全方位的營銷公司，公司業績提升40%。

王義生老師是多個創業項目操盤手，擅長從0-1的體系搭建和高效實施布局及執行落地。

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍一線銷售打拼然后晉升管理者再到由職業經理人然后到創業者再轉戰到培訓領域的實戰專家型，目前培訓學員超過2000人，培訓場次超過三百場。學員好評率超過98%，目前是多家企業長期陪跑的輔導教練。經王老師培訓陪跑的企業銷售屢創新高，已經有超過百人成功轉型走上銷售管理崗.學員的一致反饋就是王老師的培訓接近實戰，現場演練多，案例豐富，現場自由提問環節尤其是亮點，王老師會一針見血，直言不諱表達對學員和企業問題的看法。犀利，激情的風格是阿里系培訓的典型代表。

【講師風格】

優勢一：在業界享有“實戰落地專家”的美譽，實戰案例多。諧易懂，生動活潑，不但有阿里鐵軍的實戰案例，也融匯了95后喜歡的新工具，新方法。

優勢二：實戰案例授課，個性化為主，貼近實戰，現場演練，沒有空洞理論，培訓后可復制和落地。

【主講課程】

銷售團隊管理類：

《銷售鐵軍的打造》

《向阿里學銷售團隊管理》

《頂級銷售的修煉之路》

《銷售目標制定與分解計劃執行》

《高效輔導與人員成長》

《管理者的角色定位》

《高績效團隊建設的秘訣》

阿里三板斧類：

《阿里三板斧腿部—中基層管理三板斧》

《阿里三板斧腰部—中高層管理三板斧》

【客戶評價】

王老師來自于業務一線，后來做到獨角獸公司業務線總負責人，有非常豐富的管理經驗。是典型的激情派，實干+雷厲風行的風格一定能夠幫助企業打造出屬于自己的銷售鐵軍！

——前人人車COO&滴滴出行副總裁劉自成

王老師的培訓接近實戰，案例詳實，激情敬業，對我們團隊幫助非常大

——上海C HC集團董事長王愷鈞

王老師的培訓接地氣，案例有血有肉，讓我們受益匪淺。加上王老師在互聯網圈人脈豐富跟我們公司的合作非常舒暢。

——山東霖森集團董事長邊立春

【近期服務客戶】

序號客戶公司培訓咨詢內容效果與反饋

1

葵花藥業

（2022年）

銷售鐵軍的打造通過鐵軍實戰場景的演練+理論推演+個性化輔導現場做出可落地的方案?？蛻舴错懛e極，已預訂下半年課程。

2

上海CHC集團

（2021-2022）高效輔導與人員成長

管理者的角色定位

頂級銷售的修煉通過長達半年288小時的陪跑服務客戶體系化管理已經形成，前中后臺配合已經比較順暢。管理問題得到解決。

3

山東霖森集團

（2020-2022年）銷售鐵軍進化論

建團隊，搭班子，培養人

中臺如何賦能前臺

頂級銷售的修煉集團員工流失率超過百分之十五，前臺后臺銜接斷檔，通過中臺的建立，銷售團隊的賦能，人員流失率降低到10%以內

4天津恒達鑫拓

（2021年）人才的招育用留

銷售團隊的打造

管理者的角色定位2021年9月10月11月，業績連續增長超過50%，實現了全年目標。且歷史最高業績誕生在陪跑的周期內。

5南京舟譜

（2018年）銷售鐵軍打造

頂級銷售的修煉項目順利交付，后經客戶多次溝通幫客戶推薦銷售負責人一名。

【過往部分客戶】蒙牛奶業 匯源果汁 華泰汽車 新興際華集團 上海CHC集團 葵花藥業 山東霖森集團 天津恒達鑫拓 南京舟譜 北京日麗家具 張飛出行 上海什馬出行

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