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課程背景

定位定力抵抗力，轉型升級破“疫情”

“不確定時代”，已轉化為“高度不確定時代”。細節決定成敗，敗了可以卷土重來；戰略決定生死，出局了何談機會？方向對了，事半功倍；方向不對，努力白費；方向錯了，努力就是犯罪。“網紅直播”“新基建”，如何破解“商業模式”“第二曲線”的底層邏輯？回避方向的戰略都是“偽戰略”，沒有正確的戰略制訂，何來有效的戰略執行？“三維坐標”“九宮格”，戰略定位帶您走出迷茫，組織成功=（領導力+執行力）*方向感，“第三次浪潮”呼嘯而至。

課程對象

1.企業家、高層管理團隊

課程大綱

模塊一：戰略定位概覽

1.重走紅軍長征路

從遵義會議到哈達鋪會議，從“活下去”到“抗日救亡”

領導力：首先是方向感；

執行力：選擇并緊跟方向正確的領導

2.重塑企業的發展觀

從關注指標到把握趨勢

從競爭方法到發展方向

從產品競爭到產業經營

從熱衷策略到學習戰略

3.破除“三大誤區”

互聯網思維：抖音現象與“雷布斯”，改變世界的是“硬核”

商業模式創新：瑞幸咖啡從“明星”到“流星”，回歸商業本質

專注與聚焦：“好口罩、格力造”，董姐能否找到“第二曲線”？

4.超越“三大理論”

卡普蘭的“戰略地圖”：指標制訂不是戰略，戰略解碼缺乏方向

里斯、特勞特的“定位”：局限于營銷傳播領域，滿足于“小池塘里做大魚”

邁克爾˙波特的“競爭戰略”：低成本、差異化與聚焦，競爭方法而非發展方向

5.戰略規劃框架

戰略愿景

戰略定位

戰略競爭

戰略目標

6.戰略定位應運而生

產業邊界（產業本質/產業擴張/產業鏈條）

商業形態（商業本質/商業模式/升級路徑）

競爭地位（就位上位/方向引領/競爭聯盟）

7.典型案例

私董案例：

領先的智能消費品選購與推廣系統服務（解決方案）提供商

案例討論：

互聯網創業企業，如何編制“商業計劃書”、提煉商業模式而實現成功融資

案例分析：

北控水務，從零起步，十年成就國際巨頭——戰略定位引領資源整合系統解決方案

模塊二：產業邊界解讀

8.關于產業邊界（X軸）

概念定義：企業所從事的主營業務范疇，你是干什么的？做哪一行的？

現實意義：決定擴張路徑和資源配置。

9.產業邊界三大支柱

產業本質（抓住“風口”）——客戶價值主張而非專業技術特征

產業擴張（“第二曲線”）——先聚焦收縮、再有序擴展和延伸

產業鏈條（“價值工程”）——把控關鍵環節、而非追逐“通吃”

10.產業本質

擺脫競爭思維，從對手到客戶

擺脫產品思維，從產品到需求

擺脫靜態思維，從固著到靈活

11.產業擴張

及時擴張，做到未雨綢繆

積極擴張，做到張弛有度

有序擴張，做到行動有力

12.產業邊界七訣

客戶內在需求才是產業本質，要抓住剛需和痛點

專注、聚焦和收縮到產業擴張

進退、敬畏邊界

擴張半徑越小，成功概率越高

“轉型升級”：立足產業鏈，再從附加值低端向高端延伸

“輕資產模式”：掌控產業鏈關鍵環節，發展外協外包

13.典型案例

案例討論：

格力與小米“10億元豪賭”，究竟誰是贏家？

案例分析：

“隱形冠軍“的突圍：從園藝配套到休閑空間

案例討論：

燃油車、電動車是車未來嗎？汽車的產業邊界在哪里？

模塊三：商業形態解讀

14.關于商業形態（Y軸）

商業模式的六大要素

概念定義：在產業（鏈）中，企業作為商業組織的存在形態，你屬于哪一類企業？

現實意義：決定商業模式和組織模式

15.商業形態三大支柱

抓住商業本質——研究商業形態，并做到極致

超越商業模式——從商業形態創新商業模式，規避“燒錢陷阱”

轉型升級路徑一——從加工商、制造商，到提供商；

轉型升級路徑二——從提供產品、服務，到提供解決方案

16.跳出商業模式到商業形態

商業模式到商業本質

成功的企業無需講商業模式

成功的商業模式，往往是團隊試錯出來的

從加工商到運營/集成商到七步升級路徑

17.商業本質：超越商業模式

底層邏輯決定商業模式

頂層設計決定戰略

系統運營決定戰略價值

18.轉型升級路徑一：從加工商到提供商

企業三大支柱：產品品牌、營銷渠道、生產體系

系統化的升級準備

雙軌制的設計路徑

窗口期主動升級

19.轉型升級路徑二：從產品到系統解決方案

從技術驅動到需求拉動

有形產品到服務

無形服務的產品

系統解決方案的設計稿

20.商業形態七訣

滿足市場剛需和客戶痛點是起點

持續盈利的模式實現可持續

商業形態是創新的前提

商業模式設計與創新：軟硬結合

從品牌建設到戰略聯盟

關注無形資產和消費升級

把商業形態做到極致就是卓越

21.典型案例

熱點案例討論：

出行的三足鼎立到天下一統是怎樣煉成的

熱點案例討論：

案例討論：溫氏成長的秘密

模塊四：競爭地位解讀

22.關于競爭地位（Z軸）

概念定義：企業所在市場領域中的競爭位序，你算老幾？

現實意義：決定競爭策略和盈利水平

23.競爭地位三大支柱

就位上位——先各就各位，再不斷追求上位

洞察方向——標桿不是戰略，趕超不是方向

競爭策略——小企業講競爭，大企業重聯盟

24.管理史上三部曲：

從行為管理

計劃管理

戰略管理——關鍵在方向

25.課程實踐討論與評價

如何認知你自身的產業邊界、商業形態與競爭地位，并確立戰略定位？

小組討論并形成報告

上臺展示，教授點評

26.典型案例

熱點案例討論：

如何正確分析看待吉利的并購

熱點案例討論：

當當網“搶公章”：“頂層設計”暨戰略定位問題何在？

典型顧問案例：

北控的并購案背后的商業邏輯和競爭優勢分析

八、課程典型工具（范例）

謝老師

中國早期的行動學習研究者，推廣者，致力于心理學在企業中的應用、人力資源管理、行動學習等領域的研究與應用。

一、講師資歷

格蘭仕集團培訓總監，某著名集團領導力中心主任；

二、講師資質

從一線員工到管理者，從民營企業到外資企業，從管理者到培訓師，從培訓師到催化師，謝老師積累了豐富的經驗，并結合西方先進的管理理論，結合中國企業特色，開發出了適合中國企業需要的培訓課程。

謝老師的課程適合正在成長壯大的中國企業的管理者，其課程內容強調適用性、實用性和實效性。從2008年至今，謝老師多次受邀在《中外管理》雜志舉辦的中外管理人力資源論壇、《培訓》雜志舉辦的中國培訓與發展年會、中國人力資源協會、財智名家人力資源論壇舉辦的中國人力資源論壇等峰會和論壇上做主題演講，并受到聽眾的一致好評。

謝老師主要通過行動學習法幫助企業解決實際工作中的難題，在中聯重科為期12天的《內部講師課程開發》訓練中，謝老師結合內部講師課程開發的需求，行動學習的框架，聚焦于課程開發的目標，運用團隊列名法、團隊共創法、六頂思考帽、ORID、GROW模型等服務于內部講師的課程開發，取得了巨大的反響和效果。在美的集團的《問題分析與解決》課程內化中，謝老師運用行動風暴、團隊共創法、七步成課法，不僅幫企業內化了《問題分析與解決》的課程，還培養了一大批優秀的助理催化師。

三、授課風格

實戰經驗豐富，能給企業帶來有效的解決方案；

實踐案例深刻，能幫助學員在案例中掌握知識；

搜培網學習氛圍輕松，讓學員在快樂狀態下提升技能；

敢用效果說話，讓學員在培訓結束后獲得提升。

四、服務客戶

中國農業銀行、中國工商銀行、山西太原電力、中國移動、廣州移動、南方基地、肇慶移動、東莞客服中心、中興移動、中國電信、中國石油、中油BP、海關總署廣東分署、珠江賓館、廣百集團、淘寶大學、廈門鎢業、合生元、格蘭仕集團、美的制冷、小天鵝、歐普照明、TCL 、海信集團、科龍空調、僑鑫集團、中聯重科、建華集團、碧桂園、立白、喬丹體育、亦谷服飾、百思買集團、大參林、 太平洋電腦、溫氏集團、大全集團、中南農業、 棕櫚園林 、立邦涂料 、中山生活家、 唐氏木業 、智通人才、華南摩托 、天堂鳥講師團隊機構 、香港新一代文化協會、 西安電子科技大學、中山大學、大連理工大學

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