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【課程背景】

新媒體營銷已經(jīng)成了當(dāng)下最有效的獲客引流方式，伴隨著新生代消費(fèi)群體崛起以及后疫情時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)門店型企業(yè)要想生存下去，那就應(yīng)該順勢而為，積極擁抱新媒體營銷，通過新媒體營銷賦能業(yè)績增長。抖音、快手、小紅書、微信等都屬于新媒體平臺(tái)，但卻有著天壤之別。微信作為企業(yè)或門店經(jīng)營私域客戶的最佳陣地已經(jīng)被很多企業(yè)證明，是最行之有效的私域經(jīng)營方式。雖然每個(gè)人都在用微信，但是大部分企業(yè)和門店缺乏行之有效的技巧方法來科學(xué)使用微信生態(tài)的功能幫助企業(yè)或門店搭建全新的營銷模式或商業(yè)變現(xiàn)模式。比如說：微信賬號如何包裝？如何打造自己的人設(shè)和IP？如何將更多的流量客戶引流到微信？潛在客戶如何溝通交流？如何轉(zhuǎn)化成交等？再比如說，社群如何運(yùn)營？為什么建的群慢慢就成了“死群”？社群營銷應(yīng)該從何處著手？社群的流量如何持續(xù)增加？社群在線上很活躍，但是卻無法把人引流到線下店？如何讓社群的成員為門店帶來更多客戶？等等。市面上關(guān)于新媒體和微信營銷的課程多如牛毛，但是定位于傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)體店新零售轉(zhuǎn)型的落地課程卻少之又少，思齊老師一直致力于終端零售轉(zhuǎn)型工作，深知當(dāng)前終端零售的痛點(diǎn)和訴求。如果你也是門店型企業(yè)，這門課程再合適不過，也必將幫助你實(shí)現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型，賦能終端業(yè)績增長。

【課程收益】

掌握底層邏輯：了解新媒體及微信營銷的本質(zhì)

收獲落地干法：掌握確立人設(shè)定位的方法及賬號包裝技巧

掌握實(shí)戰(zhàn)技巧：學(xué)會(huì)快速制作和輸出微信生態(tài)內(nèi)容

了解漲粉策略：公私域?qū)Я髟砑皾q粉策略與路徑

新方法新思路：如何借助微信營銷打造線下店私域流量

【適用學(xué)員】

實(shí)體店經(jīng)營人員：經(jīng)銷商/代理商/實(shí)體店老板、店長、銷售顧問等

企業(yè)終端管理人員：市場營銷經(jīng)理、終端管理經(jīng)理、銷售培訓(xùn)經(jīng)理、門店運(yùn)營人員等

【課程大綱】

一、傳統(tǒng)企業(yè)或門店打造私域流量需要遵循的底層邏輯是什么？

1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？

入局新媒體的目的：是品牌傳播/產(chǎn)品宣傳/銷售達(dá)成/蹭熱度/湊熱鬧？

為什么大部分入局者會(huì)失敗？

2、各大新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)

微信，視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺(tái)的特點(diǎn)及內(nèi)容表現(xiàn)形式

案例：自媒體大V賬號案例拆解，化整為零，呈現(xiàn)成功背后的方法和公式。

3、微信是實(shí)體店沉淀私域流量的最佳陣地

私域流量的概念

實(shí)體店打造私域流量的重要性和意義

私域流量的呈現(xiàn)形式

4、流量轉(zhuǎn)化邏輯：新媒體營銷本質(zhì)與流量轉(zhuǎn)化路徑

新媒體營銷的本質(zhì)是“人貨場“的重構(gòu)

新媒體獲客引流的底層邏輯

粉絲與賬號如何建立鏈接

5、截流思維：提前影響消費(fèi)者行為與決策

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特征

主流新媒體渠道的用戶畫像分析

6、自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及平臺(tái)適配性

動(dòng)手前先想清楚變現(xiàn)模式：宣傳什么品牌？銷售什么產(chǎn)品？提供什么服務(wù)？

不同平臺(tái)適合的產(chǎn)品類型和風(fēng)格以及價(jià)位區(qū)間

二、如何確定自己的定位和人設(shè)？

1、找到定位

賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標(biāo)群體是誰？

賬號的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標(biāo)群體看？

賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價(jià)值？

工具：賬號定位的4W1H法則

2、樹立人設(shè)

樹立人設(shè)的重要性

案例：大咖的人設(shè)解析

樹立人設(shè)的方法

工具：確定人設(shè)的萬能公式

練習(xí)：個(gè)人風(fēng)格與標(biāo)簽提煉

如何確保人設(shè)立得住？

3、塑造形象

IP人物形象的重要性

案例：世界500強(qiáng)職業(yè)銷售顧問IP形象賞析

銷售型IP的形象要求及標(biāo)準(zhǔn)

女士形象要素/男士形象要素

工具：IP形象檢索表

4、包裝賬號

賬號包裝四件套：頭像、昵稱、簡介、頭圖

賬號視覺設(shè)計(jì)：視覺錘、作品封面、版式要求

視頻號包裝技巧

三、如何創(chuàng)作出點(diǎn)贊率高的短視頻作品？

1、確定選題的技巧

選題的4個(gè)方法：熱點(diǎn)嫁接法，用戶痛點(diǎn)法，改變認(rèn)知法，用戶證言法

選題的創(chuàng)作基本原則：吸引關(guān)注—價(jià)值傳遞—激發(fā)轉(zhuǎn)化

用創(chuàng)意呈現(xiàn)選題的方法：熱點(diǎn)話題關(guān)聯(lián)法、頭腦風(fēng)暴法、聯(lián)想法、反向思考法、對標(biāo)模仿法

常見創(chuàng)意形式：創(chuàng)意舞蹈、變身挑戰(zhàn)、搞笑劇情、模仿跟拍、創(chuàng)意剪輯、動(dòng)畫特效

評估該選題的創(chuàng)作難易程度

萬能標(biāo)題公式

公式一：好奇-利益-恐懼

公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅(jiān)定詞/狀態(tài)詞

公式三：目標(biāo)人群+提出問題+解決方案

練習(xí)：學(xué)員介紹自己的短視頻選題和創(chuàng)意，對每組的展示進(jìn)行指導(dǎo)

2、撰寫腳本的技巧

撰寫腳本的基本步驟

文案技巧

開場：激發(fā)好奇，引起共鳴，利益誘惑

中間：干貨輸出，有趣好玩，價(jià)值體現(xiàn)，感人肺腑

結(jié)尾：一鍵三連，情感升華，意外反轉(zhuǎn)，軟廣植入，總結(jié)提煉

爆款腳本的4大黃金定律：明確主題、黃金3秒、吸睛鉤子、互動(dòng)視角

工具：短視頻腳本大綱范本

案例：高點(diǎn)贊短視頻腳本拆解分析

練習(xí)：每組制定一個(gè)短視頻拍攝計(jì)劃并撰寫相應(yīng)腳本

3、短視頻拍攝技巧

環(huán)境、布場、設(shè)備、道具、人物

決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、收音、燈光

短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃

練習(xí)：根據(jù)給出腳本布置拍攝場景

五大景別：遠(yuǎn)、全、中、近、特

七個(gè)運(yùn)鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞

拍攝構(gòu)圖的8個(gè)技巧

練習(xí)：學(xué)員用手機(jī)練習(xí)推拉搖移等運(yùn)鏡技巧

三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情

案例：不同行業(yè)及產(chǎn)品拍攝技巧解析

練習(xí)：每個(gè)小組選擇一個(gè)短視頻類型進(jìn)行拍攝

固定場景：固定機(jī)位+實(shí)景搭建/幕布或綠幕

隨時(shí)創(chuàng)作：手機(jī)+真人口播

搭檔合作：2-3人小團(tuán)隊(duì)劇情創(chuàng)作

直播回放剪輯

討論：找到適合學(xué)員自身的創(chuàng)作風(fēng)格及敏捷創(chuàng)作方式

4、短視頻剪輯技巧

常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢

工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp

資源：免費(fèi)剪輯教程/學(xué)習(xí)資源

以用戶思維進(jìn)行短視頻剪輯

提升視頻內(nèi)容的豐富性：剪輯素材收集與整理

工具：pexels、pixabay等

短視頻的情緒價(jià)值：選對BGM事半功倍

借鑒電影大片既視感：變速、節(jié)奏、轉(zhuǎn)場

提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一：畫面（美顏、濾鏡、畫面比例、貼紙，動(dòng)效）

標(biāo)準(zhǔn)二：音頻（音量、降噪、變速、變調(diào)）

標(biāo)準(zhǔn)三：字幕（顏色、字體、字號、大小、強(qiáng)調(diào)）

標(biāo)準(zhǔn)四：封面（圖片、標(biāo)題、排版）

標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出（勾選、分辨率，重命名）

工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧

案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解

練習(xí)：每個(gè)人用剪映剪輯制作60秒以內(nèi)的短片

四、如何策劃一場高人氣的直播活動(dòng)？

導(dǎo)入：完整的直播策劃流程示意圖

1、確定銷售目標(biāo)：你要賣啥？

直播的目的是什么？宣傳品牌、銷售產(chǎn)品、新品推廣、活動(dòng)營銷、吸引粉絲

直播的上架產(chǎn)品有哪些：高價(jià)款、特價(jià)款、熱門款、品牌款、福利款

此次直播具體的銷售目標(biāo)是什么？

工具：直播銷售目標(biāo)分解表

練習(xí)：對下次直播進(jìn)行選品，并確定銷售目標(biāo)

2、確定直播形式：你要播啥？

直播人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？

直播形式：口播式，演示式、對談式、表演式

直播場地：戶外實(shí)景、室內(nèi)實(shí)景、店內(nèi)實(shí)景、虛擬場景

機(jī)位選擇：單機(jī)位、多機(jī)位

直播流程：分享主題、活動(dòng)流程、福利環(huán)節(jié)

小組討論：根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程

3、撰寫直播腳本：你要說啥？

直播預(yù)告話術(shù)

直播間開場及炒場話術(shù)

福利預(yù)告話術(shù)

產(chǎn)品講解腳本

互動(dòng)答疑話術(shù)

留人及逼單話術(shù)

下播話術(shù)

練習(xí)：用直播策劃5步法策劃一場“手機(jī)單人直播”腳本

4、播前準(zhǔn)備

人員準(zhǔn)備（分一人直播和多人直播兩種情況）

主播：產(chǎn)品展示、解說、營銷

場控：直播現(xiàn)場統(tǒng)籌、指揮、調(diào)度

副播：與主播互動(dòng)、體驗(yàn)產(chǎn)品、吸引流量

助播：燈光、打板、化妝、補(bǔ)貨、應(yīng)急

客服：逼單、成交、記錄、答疑、解圍

選品：產(chǎn)品挑選、上架、上圖、編輯

物料準(zhǔn)備

線上物料：直播宣傳海報(bào)、直播宣傳短視頻、直播預(yù)報(bào)海報(bào)

線下物料：手持卡、背景板

主播準(zhǔn)備

形象、狀態(tài)、臺(tái)詞

設(shè)備準(zhǔn)備

相機(jī)、燈光、收音、網(wǎng)絡(luò)

練習(xí)：設(shè)備擺放與布置

場景準(zhǔn)備

直播場地、現(xiàn)場布景

預(yù)熱準(zhǔn)備

直播宣傳、私域流量觸達(dá)

【本節(jié)練習(xí)】根據(jù)本節(jié)所學(xué)內(nèi)容搭建一個(gè)直播場景并輸出一份直播準(zhǔn)備SOP

5、直播技巧

?技巧一：如何讓直播間快速熱起來

開場歡迎：歡迎詞+引導(dǎo)留言+點(diǎn)名互動(dòng)

引導(dǎo)關(guān)注：引導(dǎo)關(guān)注+點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)

自我介紹：主播介紹+自黑+記憶點(diǎn)

活躍氣氛：提問答疑+送出福利、紅包或贈(zèng)品

練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)熱場話術(shù)及動(dòng)作

如何讓產(chǎn)品展示更具吸引力

賣點(diǎn)講解法、功能演示法、效果對比法、競品比較法、權(quán)威背書法、親身故事法、五覺體驗(yàn)法

工具：實(shí)物道具、IPAD、特色道具的設(shè)計(jì)工具

技巧三：如何激發(fā)粉絲的需求和購買欲望

詢問用戶需求

深挖用戶痛點(diǎn)：羅列用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品使用場景、過往使用問題

給出解決方案

證明產(chǎn)品價(jià)值

提供價(jià)格錨定

水軍配合注水：氣氛托、應(yīng)答托、找茬托、下單托

練習(xí)：結(jié)合自身產(chǎn)品羅列用戶的需求痛點(diǎn)及直播呈現(xiàn)形式

?技巧四：催促成交和關(guān)單技巧

價(jià)格優(yōu)勢法、限量搶貨法、限時(shí)搶貨法、贈(zèng)品促單法

拼團(tuán)搶購法、建立信任法、品牌實(shí)力法、利益承諾法

用戶規(guī)模法、唯一排他法

練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)產(chǎn)品合適的關(guān)單方法

技巧五：如何與粉絲互動(dòng)

喊出粉絲的名字

回答粉絲的問題

Call數(shù)字互動(dòng)法

告知售賣情況

引入私域社群

送給粉絲福利

視頻連線粉絲：答疑解惑、用戶證言、效果反饋

預(yù)告下次直播

練習(xí)：設(shè)計(jì)粉絲連線環(huán)節(jié)的互動(dòng)內(nèi)容

五、如何用社群營銷賦能圈層裂變？

1、社群的定位

鎖定哪一類目標(biāo)人群

工具：門店客戶分類表

他們的需求痛點(diǎn)什么

工具：挖掘用戶需求的三三法則

我可以提供什么解決方案

討論：什么樣的群適合組建，什么樣的群不適合組建？為什么？

2、高價(jià)值社群的三大特點(diǎn)

垂直細(xì)分

解決問題

鏈接信任

問題：誰是社群的影響力中心？

3、常見的社群類型

消費(fèi)型社群

學(xué)習(xí)型社群

興趣型社群

行業(yè)型社群

品牌型社群

討論：你的門店適合組建哪一類社群？為什么？

4、社群健康運(yùn)行的秘訣

社群的五種死法：你的社群為什么會(huì)變成“死群”？

做社群運(yùn)營必須要具備的六大思維

用戶思維：社群用戶就是潛在客戶，秉持客戶第一的理念

產(chǎn)品思維：產(chǎn)品矩陣貫穿整個(gè)社群運(yùn)營的全過程

邊界思維：張弛有度，社群互動(dòng)交流的范疇和邊界

內(nèi)容思維：多樣化的內(nèi)容輸出多方面影響用戶心智

場景思維：通過“觸景生情”促使用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為

迭代思維：與時(shí)俱進(jìn)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)趨勢

練習(xí)：以小組內(nèi)某社群為例，利用六大思維進(jìn)行社群運(yùn)營的共創(chuàng)設(shè)計(jì)

5、社群運(yùn)營的方法

分工明確的團(tuán)隊(duì)

值得信任的IP坐鎮(zhèn)

定期的價(jià)值和內(nèi)容輸出

共同遵守的規(guī)則和約定

練習(xí)：檢視自己的社群存在哪些問題，并提出改善建議？

6、圈層裂變

找到并培養(yǎng)鐵桿粉絲或高價(jià)值老用戶

以區(qū)域或門店為單位舉辦地區(qū)圈層定制活動(dòng)

案例：卡薩帝私享會(huì)；方太傳統(tǒng)文化體驗(yàn)營；小鵬汽車Z世代車友會(huì)；

異業(yè)聯(lián)盟合作

案例：融創(chuàng)x迪奧；卡薩帝x奧迪；

深度溝通與定制營銷

案例：門店經(jīng)營當(dāng)?shù)剀姽偃映山患覍僭簣F(tuán)購案例

六、實(shí)體店如何打造屬于自己的私域流量池？

1、私域流量的規(guī)范管理

如何對私域客戶進(jìn)行分類分層

終端對私域客戶管理的有效工具

練習(xí)：對現(xiàn)有的客戶進(jìn)行分類管理，設(shè)置標(biāo)簽和關(guān)鍵詞

2、如何對私域客戶進(jìn)行日常運(yùn)營

客戶運(yùn)營的底層邏輯

客戶運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)方法

陌生客戶的運(yùn)營

未成交客戶的運(yùn)營

已成交客戶的運(yùn)營

私域客戶的閉環(huán)管理

3、私域流量的成交方法

體驗(yàn)成交法

價(jià)格成交法

服務(wù)成交法

利益成交法

工具：不同成交方法的溝通話術(shù)

4、打造人店合一的終端

實(shí)體店業(yè)績提升的三要素

新零售時(shí)代銷售人員的角色轉(zhuǎn)變

如何把一個(gè)實(shí)體店裂變?yōu)槎噘~號終端

董老師

董思齊老師

——新媒體營銷與新零售轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家

曾任卡薩帝空調(diào)（世界500強(qiáng)企業(yè)海爾集團(tuán)）培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

曾任金立手機(jī) 門店培訓(xùn)經(jīng)理

高端家電品牌卡薩帝【七星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)】起草者

海爾智家001號店丨新零售轉(zhuǎn)型顧問專家

英國皇家藝術(shù)學(xué)院碩士

日本早稻田大學(xué)訪問學(xué)者

【個(gè)人簡介】

董思齊老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，在海爾任職期間，是海爾百強(qiáng)銷售冠軍項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)海爾“秘密”作戰(zhàn)部隊(duì)【銷售特戰(zhàn)隊(duì)】項(xiàng)目，先后打造出王薇薇，孫穎欽，趙繼梅等行業(yè)頂級的銷冠樣板，合計(jì)輸出500多個(gè)銷冠實(shí)戰(zhàn)案例。通過多年實(shí)踐，結(jié)合世界500強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)，探索出新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)門店銷售冠軍能力模型和訓(xùn)戰(zhàn)體系，先后輔導(dǎo)出各行業(yè)銷冠200余人。開發(fā)設(shè)計(jì)契合終端落地實(shí)用的培訓(xùn)課程及銷售話術(shù)、配套訓(xùn)練科目、學(xué)習(xí)手冊等學(xué)習(xí)資源，為眾多知名企業(yè)培養(yǎng)、輔導(dǎo)、認(rèn)證、評估銷售顧問/金牌店長近萬名，受到企業(yè)和學(xué)員廣泛好評。

董老師擅長推陳出新，結(jié)合實(shí)際國情與消費(fèi)水平現(xiàn)狀，以及近幾年互聯(lián)網(wǎng)巨變與疫情及經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢，董老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)率先在傳統(tǒng)行業(yè)踐行新零售轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)，對傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營模式進(jìn)行變革，探索出“新媒體獲客引流+精準(zhǔn)銷售+口碑裂變”營銷模式，先后輔導(dǎo)近千家傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)體店進(jìn)行新媒體獲客引流轉(zhuǎn)型，助其成功打造新媒體IP，賦能企業(yè)終端及門店實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升，效果顯著。被企業(yè)譽(yù)為深諳傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)律和新零售理論方面不可多得的專家。

董老師憑借十余年豐富的終端管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在傳統(tǒng)企業(yè)零售轉(zhuǎn)型與終端業(yè)績提升方面取得顯著工作成績。特別在終端管理方面，董老師師承日本松下零售管理專家蔡松基老師，致力推廣“極致服務(wù)體驗(yàn)”終端管理體系，率先在家電行業(yè)推出【卡薩帝七星級服務(wù)】體系。推動(dòng)了整個(gè)家電行業(yè)的服務(wù)管理體系升級與標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)。此理論體系涵蓋品牌體驗(yàn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與落地、門店服務(wù)與客戶體驗(yàn)管理、終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與觸點(diǎn)開發(fā)、體驗(yàn)店標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)設(shè)計(jì)等。在不同行業(yè)的企業(yè)中成功復(fù)制推廣，通用性和落地性極強(qiáng)，得到企業(yè)普遍認(rèn)可。

董老師曾擔(dān)任海爾集團(tuán)首席培訓(xùn)專家，在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和銷售話術(shù)開發(fā)方面具有深厚的功底，先后負(fù)責(zé)海爾纖見，卡薩帝云鼎，卡薩帝頂級高端（單價(jià)10萬元冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)）等產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉工作，并通過市場跟蹤及調(diào)研等方式，逐步迭代終端銷售話術(shù)，直接促進(jìn)了終端產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成，為高端產(chǎn)品的銷售提供了有效的落地工具和策略。與此同時(shí)，多次主導(dǎo)【AWE-中國家電博覽會(huì)】專業(yè)講解人員培訓(xùn)，并作為集團(tuán)首席講解專家接待聯(lián)合國駐中國大使代表團(tuán)，一帶一路中非友好國家代表團(tuán)，歐盟代表團(tuán)等。

【核心咨詢項(xiàng)目】

★ OPPO手機(jī)體驗(yàn)店新零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

思齊老師以顧問的身份于疫情期間為OPPO手機(jī)實(shí)施新零售轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)，為公司全國的旗艦店及體驗(yàn)店搭建新零售轉(zhuǎn)型的SOP體系，通過分店分類，人員分級等方式，定制化設(shè)計(jì)崗位典型任務(wù)及新零售轉(zhuǎn)型培訓(xùn)方案，在10家分公司成功實(shí)施推廣“體驗(yàn)顧問新零售”培訓(xùn)體系落地，截止2022年底，年度銷售目標(biāo)連續(xù)3年實(shí)現(xiàn) 20%+增長。

★ 方太集團(tuán)銷售后備人才培養(yǎng)項(xiàng)目

思齊老師以導(dǎo)師身份主導(dǎo)了方太集團(tuán)《銷售后備人才培養(yǎng)項(xiàng)目》，通過設(shè)計(jì)一系列針對985/211畢業(yè)生的銷售后備高端人才培養(yǎng)計(jì)劃，順利實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)任職資格達(dá)標(biāo)率70%以上，3年留存率53%,5年留存率37%，5年內(nèi)晉升6職等(內(nèi)部職位級別)率30%以上。該項(xiàng)目入選《培訓(xùn)》雜志年度經(jīng)典企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

★ 高端家電品牌卡薩帝新零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

董老師離開海爾后，一直被集團(tuán)聘任為常年咨詢顧問，2019年疫情突入起來，海爾作為傳統(tǒng)零售企業(yè)遭受到前所未有之重創(chuàng)，受集團(tuán)董事局邀請，董老師為老董家提供定制咨詢服務(wù)，為集團(tuán)全國500家重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶及門店設(shè)計(jì)了新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，并帶領(lǐng)終端門店與銷售標(biāo)桿率先轉(zhuǎn)型，賦能5000名銷售顧問打造其個(gè)人自媒體IP賬號，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長10%+，其中海爾產(chǎn)品+5%，卡薩帝產(chǎn)品+30%，收到集團(tuán)高管的一致好評，并因此擔(dān)任品牌常年服務(wù)顧問。

董老師觀念前衛(wèi)，思想開放，是專注于研究日本零售服務(wù)營銷理念與法國高端奢侈品零售管理體系的先行者與踐行者，是知行合一的實(shí)戰(zhàn)派專家。

【授課風(fēng)格】

個(gè)人特質(zhì)：董老師儒雅謙遜，風(fēng)度翩翩，具有極強(qiáng)的感染力和親和力，曾被張瑞敏評價(jià)為“儒將”風(fēng)范，其個(gè)人魅力突出，深受學(xué)員喜愛。

專業(yè)性強(qiáng)： 憑借在世界500強(qiáng)企業(yè)積累的系統(tǒng)實(shí)踐，加上對國外先進(jìn)管理思想及理念的研究，其授課內(nèi)容科學(xué)系統(tǒng)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，以高屋建瓴的方式呈現(xiàn)，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和深厚的業(yè)務(wù)功底相得益彰。

實(shí)用落地：豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)和落地輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容充實(shí)，緊貼業(yè)務(wù)實(shí)際，確保學(xué)員聽得懂，學(xué)得會(huì)，用得上。課程被中國移動(dòng)，海爾，方太，OPPO等多家知名企業(yè)常年持續(xù)返聘。

引導(dǎo)啟發(fā)：善用使用引導(dǎo)式教學(xué)策略，針對學(xué)員痛點(diǎn)和問題進(jìn)行研討，因材施教，多數(shù)課程在課堂現(xiàn)場就可輸出學(xué)習(xí)成果或落地計(jì)劃。

【主講課程】

《新媒體營銷與短視頻運(yùn)營技巧》

《社群營銷 圈層裂變-實(shí)體店新媒體獲客引流與社群營銷》

《人人直播 千店千面-直播賦能實(shí)體店業(yè)績增長》

《傳統(tǒng)企業(yè)微信營銷-基于微信生態(tài)的私域流量打造》

《傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)指南》

《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》

【部分項(xiàng)目案例】

序號客戶名稱培訓(xùn)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目成果

1卡薩帝卡薩帝新媒體營銷賦能

（返聘10期）①實(shí)現(xiàn)疫情期間業(yè)績逆勢增長20%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌

②開發(fā)終端新媒體培訓(xùn)課程及實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)手冊一套

②全國500+銷售終端成功轉(zhuǎn)型新媒體營銷獲客模式

2OPPO手機(jī)體驗(yàn)店新零售轉(zhuǎn)型

（返聘5期）①輸出門店分類分級標(biāo)準(zhǔn)21條

②輸出不同門店銷售典型任務(wù)58條

③輸出門店銷售實(shí)戰(zhàn)手冊一本

④輸出銷售人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)一份

3蜜雪冰城店長序列人才評價(jià)與能力培養(yǎng)

（返聘6期）①終端員工流失率連續(xù)兩年下降30%

②門店銷售業(yè)績提升平均提升15%

4大眾汽車經(jīng)銷商人才核心能力提升

（返聘3期）①選拔高潛銷售管理人才20位

②建立培訓(xùn)培養(yǎng)定制化方案

③區(qū)域銷售業(yè)績年度提升20%以上

【服務(wù)客戶】

寶馬、海爾、卡薩帝、方太、OPPO、費(fèi)雪派克、GE、大眾汽車、滴滴、中國電信、京東、國家電網(wǎng)、萬科、瀘州老窖、蜜雪冰城、越秀地產(chǎn)、卡奧斯、廈門銀行、北京市律師協(xié)會(huì)、赤峰市律師協(xié)會(huì)等

【學(xué)員評價(jià)】

過去做業(yè)務(wù)需要狼性，現(xiàn)在要回歸營銷的本質(zhì)，因?yàn)橛脩糇兞耍瑫r(shí)代也變了，我們需要更多像董思齊一樣真正懂市場，懂用戶的老師，來實(shí)現(xiàn)時(shí)代變局下的終端轉(zhuǎn)型升級。

----海爾創(chuàng)始人·張瑞敏

與思齊老師的培訓(xùn)交流，讓我感受到中國新生代培訓(xùn)力量的崛起。中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，正在逐漸縮小與發(fā)達(dá)國家的差距，這也正是服務(wù)營銷管理模式大顯身手的歷史契機(jī)，思齊老師恰逢其時(shí)，他的新思想新理念定會(huì)推動(dòng)中國新零售行業(yè)的發(fā)展。

----日本零售行業(yè)資深顧問專家·多本正克

思齊老師給我們帶來很多驚喜，尤其在新媒體營銷與高端銷售結(jié)合方面，是其它傳統(tǒng)銷售顧問專家所不能給與的。他結(jié)合新媒體營銷玩法給出終端銷售增長的新思路，能夠發(fā)現(xiàn)市場問題和痛點(diǎn)，并針對性的提出解決方案，這是難能可貴的。

----卡薩帝品牌總經(jīng)理·丁來國

思齊老師的《問鼎銷冠九項(xiàng)修煉》課程絕對是市場上少有的針對實(shí)體店?duì)I銷定制的實(shí)戰(zhàn)課程，無論是一線城市的大店，還是到三四線市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，都可以從中汲取到落地經(jīng)驗(yàn)和工具方法，在項(xiàng)目實(shí)施中，思齊老師能夠深入終端一線調(diào)研市場，發(fā)現(xiàn)我們看不見意識(shí)不到的細(xì)節(jié)問題，其見微知著的能力讓我們嘆為觀止。

----海爾專賣店業(yè)務(wù)部總經(jīng)理·張濤

初次選擇與思齊老師合作源于其終端零售背景，在合作過程中，我們才意識(shí)到其對終端的了解程度之深，是我們望塵莫及的，每次培訓(xùn)之前都會(huì)對學(xué)員的問題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面了解和評估。找出原因之后對癥下藥，提供行之有效的解決方案。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過培訓(xùn)來解決業(yè)務(wù)面臨的問題和挑戰(zhàn)。

----OPPO手機(jī)終端管理部主管·楊興

“銷售顧問也可以做自己的IP賬號，實(shí)現(xiàn)客戶引流“，這是思齊老師對我說過的話，后來我在思齊老師的輔導(dǎo)下，嘗試做個(gè)人IP賬號，通過定位和內(nèi)容策劃等方式，果然為我?guī)砹丝唾Y，我有點(diǎn)難以置信。真的非常感謝思齊老師！

----寶馬中國全國銷冠·高祿陽

多年前就認(rèn)識(shí)思齊老師了，他的課程非常具有實(shí)戰(zhàn)意義。記得有一次他為了讓課程更落地，居然放下身段，跟我們一起在賣場站柜賣貨，了解門店客戶類型和銷售的常見問題。作為一位專家，這一系列行為讓我對他肅然起敬。他是一位不可多得的營銷實(shí)戰(zhàn)專家。

----華為手機(jī)全國銷冠·劉風(fēng)

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