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課程受益

1.使學(xué)員掌握銷售團(tuán)隊管理之理念

2.使學(xué)員熟悉銷售團(tuán)隊管理之技巧

3.揭示銷售團(tuán)隊管理之原則

4.剖析銷售團(tuán)隊管理之四大迷思

5.熟練掌握作為銷售管理者管理技能

培訓(xùn)對象

中層管理者、基層銷售管理者、銷售儲備干部

培訓(xùn)方式

理念導(dǎo)入+方法輸出+案例剖析+小組共創(chuàng)

課程大綱

第一節(jié)：銷售管理者角色定位與職責(zé)

1、銷售團(tuán)隊管理現(xiàn)狀

2、銷售管理者職責(zé)

3、銷售管理者角色定位、錯位、排位

4、銷售管理團(tuán)隊管理原則

第二節(jié)：銷售管理者如何開好銷售例會

1、銷售例會意義

2、銷售例會原則

1)多講共性、少講個性

2)表揚為主、批評為輔

3)不搞單獨輔導(dǎo)、不做項目分析

4)鼓勵暢所欲言、注重達(dá)成共識

5)要求明確、重視紀(jì)律

6)講究高效會議

3、銷售例會要素

1)有主題

2)有主持

3)有發(fā)言

4)有總結(jié)

5)有跟蹤

4、如何開好早晚會

1)早晚會管理目的

2)早晚會關(guān)鍵事項

3)掌握銷售人員目標(biāo)進(jìn)展

第三節(jié)：銷售管理軟實力——團(tuán)隊激勵

1、銷售團(tuán)隊管理“上坡”理論

1)牽引力

2)自驅(qū)力

3)助推力

4)盤點銷售團(tuán)隊激勵現(xiàn)狀

2、銷售團(tuán)隊激勵原則

1)物質(zhì)精神相結(jié)合

2)不依賴金錢獎勵

3)要求點更要求面

4)及時兌現(xiàn)

3、銷售團(tuán)隊激勵四大法則

1)頭狼法則

2)白金法則

3)時效法則

4)多元化法則

4、銷售團(tuán)隊激勵氛圍打造——PK機(jī)制

1)個人PK機(jī)制建立

2)團(tuán)隊PK機(jī)制建立

3)“粉絲”支持PK機(jī)制建立

4)建立激勵基金機(jī)制——“快樂”基金

5、金錢激勵以外激勵方式

1)榜樣激勵

2)榮譽激勵

3)“正負(fù)”激勵

4)福利激勵

5)……

第四節(jié)：銷售團(tuán)隊管理——銷售員培養(yǎng)

1、銷售人員培訓(xùn)（告訴他干什么）

1)銷售人員培訓(xùn)類別

2)銷售人員工具庫

2、銷售人員輔導(dǎo)（告訴他怎么干）

1)我說你聽

2)你說我聽

3)我說你做

4)你做我看

3、銷售人員陪訪（看他干的怎么樣）

1)銷售管理者陪訪目的和意義

2)陪訪前準(zhǔn)備

3)陪訪中配合

4)陪訪后總結(jié)

第五節(jié)：銷售團(tuán)隊打造—從目標(biāo)到結(jié)果五步系統(tǒng)

1、目標(biāo)清晰

1)目標(biāo)制定要素

2)職責(zé)明確

2、方法明確

1)流程管控法

2)團(tuán)隊共創(chuàng)——世界咖啡

3)修路原則

3、過程檢查

1)檢查目的

2)檢查方式

4、獎懲及時

1)獎罰目的

2)及時重要性

5、復(fù)盤改進(jìn)

本課程大綱為通用版本，可以根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)整開發(fā)。

尤老師

尤龍濤老師

——新生代團(tuán)隊管理實戰(zhàn)培訓(xùn)師

北大、上海交大、西安交大管理學(xué)院特聘講師

曾任互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)標(biāo)桿酷特智能商學(xué)院項目培訓(xùn)總監(jiān)

曾任中國B2B網(wǎng)絡(luò)平臺：會商寶平臺銷售政委

中國互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)企業(yè)360商學(xué)院特邀講師

中國講師平臺年度——中國百強(qiáng)講師

中國高校崗前就業(yè)指導(dǎo)特聘導(dǎo)師

實踐/職業(yè)背景

1.尤老師擁有15年的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)歷，從一線銷售人員到區(qū)域負(fù)責(zé)人，真正積累一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。

2.服務(wù)過上千名全國加盟商、創(chuàng)業(yè)者 歷經(jīng)10年開發(fā)3門版權(quán)課程 培訓(xùn)行業(yè)深耕10余年， 從員工招聘、培訓(xùn)、入崗，管理全系統(tǒng)人才梯隊培養(yǎng)經(jīng)歷

負(fù)責(zé)集團(tuán)新員工培訓(xùn)、老員工培訓(xùn)、項目組培訓(xùn)等全系統(tǒng)人才梯隊培養(yǎng)

負(fù)責(zé)眾創(chuàng)C2C項目組1000+創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)、管理、銷售金額突破千萬元

負(fù)責(zé)B2C項目組全國100+加盟商從0-1店面運營和管理

負(fù)責(zé)集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)C2M商業(yè)模式對外輸出幫助1000+企業(yè)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型成功經(jīng)驗。

3.服務(wù)中國石油大、青島大學(xué)、海洋大學(xué)等多所高校崗前就業(yè)指導(dǎo)特聘導(dǎo)師，幫助上萬名學(xué)生實現(xiàn)從校園到職場平穩(wěn)過渡。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：2020年度在從業(yè)經(jīng)歷中尤老師負(fù)責(zé)一家公司從0到1 的運營管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊在最短時間實現(xiàn)業(yè)務(wù)正常運營并且短短一年時間業(yè)績突破百萬。在此從業(yè)經(jīng)歷中真正實現(xiàn)了尤老師課程中所講以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行才是企業(yè)和團(tuán)隊正確的執(zhí)行方向的執(zhí)行理念，為今天《打造以結(jié)果為導(dǎo)向高效執(zhí)行團(tuán)隊》提煉實戰(zhàn)經(jīng)驗注入實戰(zhàn)可落地的課程基因。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：2017年度在培訓(xùn)經(jīng)歷中尤老師負(fù)責(zé)全國上千位優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者整體培訓(xùn)解決方案的設(shè)計、管理及交付。幫助近1000位創(chuàng)業(yè)者在最短時間內(nèi)熟悉業(yè)務(wù)模式、掌握產(chǎn)品優(yōu)勢、輕松駕馭銷售流程和技巧、實現(xiàn)短周期的財務(wù)回報。在此培訓(xùn)經(jīng)歷中驗證了尤老師課程中銷售技能提升及異業(yè)合作的實戰(zhàn)性，為今天尤老師的《大客戶銷售技能提升訓(xùn)練營》課程奠定實戰(zhàn)基礎(chǔ)。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：2016年度在從業(yè)經(jīng)歷中尤老師負(fù)責(zé)集團(tuán)加盟商業(yè)績提升培訓(xùn)整體解決方案，從產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、駐店賦能等培訓(xùn)項目落地實施，幫助上百家店鋪突破從0到1 的進(jìn)展，也幫助店鋪商家解決員工管理之痛、業(yè)務(wù)開展之痛，從而縮短投資回報周期。在此從業(yè)經(jīng)歷中通過駐店賦能總結(jié)經(jīng)驗為今天團(tuán)隊管理、執(zhí)行團(tuán)隊打造、銷售技能提升注入實戰(zhàn)基因。

【培訓(xùn)課程】

《團(tuán)隊建設(shè)：結(jié)果執(zhí)行力》版權(quán)課程

《團(tuán)隊建設(shè)：團(tuán)隊協(xié)作與沖突管理》

《管理：做新時代的管理者—七維管理》版權(quán)課程

《管理：管理七劍——中層管理第一課》版權(quán)課程

《管理：目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行》

《管理者角色定位與卓越行為》

《管理：管理者核心能力提升》

《管理：管理技能提升——七大管理杠桿》

《營銷：大客戶銷售技能提升訓(xùn)練營》

《訓(xùn)練：團(tuán)隊凝聚力訓(xùn)練營》

《溝通：高效溝通助力職業(yè)發(fā)展》

《溝通：高效溝通與沖突管理》

《問題分析與解決》

【保障課程落地措施】

措施一：課程交付之前必須對企業(yè)深入調(diào)研，盡可能掌握真實需求，時間允許開課前對參訓(xùn)學(xué)員也要進(jìn)行溝通。

措施二：課程堅決杜絕一個課綱講通篇，根據(jù)不同客戶需求進(jìn)行內(nèi)容定制開發(fā)設(shè)計，讓每一堂課都符合企業(yè)真實需求，每一堂課程都不重復(fù)。

措施三：課程交付過程中根據(jù)企業(yè)需求對現(xiàn)實問題或企業(yè)真實案例進(jìn)行有針對性講解幫助企業(yè)解決實際問題。

措施四：課后根據(jù)企業(yè)需求可進(jìn)行一對一輔導(dǎo)溝通，保障解決團(tuán)隊實際問題讓培訓(xùn)做到保姆式交付。

措施五：課后根據(jù)學(xué)員小結(jié)表實際對課程吸收情況給與企業(yè)真實反饋并有必要進(jìn)行落地指導(dǎo)。

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