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【課程目標】

1. 為了提高校園客戶黏性,有效掌握校園市場

2. 全方位了解校園營銷的結構體系,對校園營銷有立體系統的思考

3. 掌握校園營銷環境分析的方法,并學會分析工具的熟練使用

4. 掌握校園營銷策略的制定方法與步驟,學會差異化營銷

5. 掌握校園營銷的戰術展開手段,立體構建校園營銷的競爭優勢

6. 掌握向校園營銷活動設計和促銷執行的方法與工具,在臨門一腳上決勝對手

【課程對象】

校園市場營銷人員

【課程大綱】

第一單元:新形勢下校園營銷形勢分析與營銷策略

一、移動校園市場形勢分析

1. 新形勢下校園營銷面臨的問題與挑戰

2. 00后客戶群的需求特點與消費心理及行為分析

3.學生群體新生大二大三大四學生的消費特點分析

4.學生群體的需求痛點挖掘

5.學生群體的宣傳體驗營銷路徑規劃與設計

6.學生群體從眾式消費的引導

7.學生傳播給學生學生營銷學生策略

二、高校校園營銷的策略和方法

1. 學生群體的聚合與營銷傳播

2. 直播營銷線上線下互動營銷策略

3校園故事和事件營銷場景設計

3. 校園移動業務體驗方式設計與體驗營銷

4.移動互聯網化校園營銷內容設計

5.校園營銷熱點營造與熱點借勢營銷

6.校園營銷的微信微博快手抖音在線營銷

第二單元 、高校校園營銷活動策劃

1. 校園市場拓展病毒傳播與營銷策略

2. 校園產品策略網格化劃分分片包區地推營銷

3. 校園渠道策略全方位渠道設計與啟動

4. 校園促銷策略學校團隊活動參與與組織

5. 校園老客戶的口碑營銷與利益分成

6.校園營銷團隊的組織與建設

第三單元:價值營銷

一、價值營銷概述

1. 價值營銷模型

2. 顧客價值不等式

二、價值營銷流程與方法

1. Step1:理解價值

1) 政企客戶需求的三個層次

2) 政企客戶需求的三個緯度

3) 顧客價值評估方法

4) 顧客價值管理流程

2. Step2:創造價值

1) 解決方案的層次

2) 產品設計的策略

3) 開發柔性解決方案

案例:華為如何為運營商創造價值

3. Step3:交付價值

1) 政企客戶的商業網絡

2) 政企客戶促銷的八大方法

3) FFAB 技巧

小組討論:研討高校校園客戶的主要價值因素

第四單元:校園促銷

一、促銷概述

1. 什么是促銷?

2. 促銷的目的

二、促銷六種心理

三、促銷工具——促銷活動工具

1. 免費類

2. 贈品類

3. 競賽類

4. 綜合類

四、促銷流程

1. Step1:促銷策劃

2. Step2:促銷準備

3. Step3:促銷實施

4. Step4:促銷總結

五、路演

1. 路演的特點

2. 路演策略要點

3. 路演執行要點

六、炒作

1. 炒作六大 SP 工具

2. 炒作流程

第五單元:校園門店視覺化營銷

一、門店銷售秘籍公式

二、門店視覺化營銷要素

1. 門店布局與動線設計

2. 商品布局與陳列

1) 貨架空間

2) 陳列五原則

3) 常見陳列方法

4) 手機柜成列方法

3. 門店視覺化促銷

1) 店外黃金點

2) 店內黃金點

3) POP 運用方法

4) 門店色彩使用

5) 門店燈光使用

6) 門店音樂使用

7) 門店氣味使用

第六單元:微營銷

一、微博營銷

1. 微博傳播的六個特點

2. 微博的商業價值

3. 微博營銷的流程

4. 增加粉絲數的技巧

5. 如何讓微博帖子更吸引人

6. 如何讓微博互動更有效

7. 如何策劃微博活動

8. 微博營銷如何與其他營銷渠道整合

二、微信營銷

1. 微信功能介紹

2. 微信的十大商業功能

1) 消息推送

2) 語音對講

3) 二維碼

4) 直播營銷

5) 快手

6) 抖音互動營銷

楊老師

資深講師 資深顧問

培訓宗旨：給學員帶來實實在在的價值

職業資歷:

中國移動10年全國培訓戰略合作講師

美國AITA認證PTT國際職業培訓師

香港人力資源中心認證講師

曾任摩托羅拉華東區高級營銷代表

11年管理及營銷工作經歷

12年職業講師培訓經歷

培訓特點：

專注于十多年的通信行業職業培訓，積累了豐富的培訓實戰經驗，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰、認知與實踐相結合，引用國際行動學習[AL（行動學習）=P（系統化知識）+Q（提出問題的洞察力）+R（反思）+A（行動）]法其融會中西、寓教于樂、直指人心。課程內容實用，培訓中注重提煉總結學習成果，并導入課后學習成果的轉化流程，授課中引人入勝的授課風格！以實戰，實操，實用的培訓特點深受客戶的歡迎和好評。

培訓及咨詢過的客戶：

廣東移動，江蘇移動，浙江移動，華為公司 中興通信 聯想集團 TCL通訊公司湖南移動，廣西移動，，山西移動，陜西移動，福建移動，內蒙移動，深圳移動 惠州移動 茂名移動 上海浦發銀行 招商銀行 重慶郵儲 山東農業銀行湖南電信 ,惠州移動,茂名移動,汕頭移動, 浙江移動,福建移動,湖南移動,黑龍江移動,江蘇移動,浙江電信, , 河南聯通，寧波聯通，河北聯通，吉林移動,鄭州移動,保定移動,黑龍江移動、佳木斯移動、齊齊哈爾移動；河北移動客服務素質提升、河南移動等十多家移動公司；溫州電信，，招商銀行，廣西建行，平安銀行,溫州移動，長城計算機,河北移動,內江移動,山東移動,江蘇電信，浙江電信，山西電信，廣東電信, 南方電網, 崇左供電局,

主講課程：

《物聯網業務發展規劃與營銷策略》

《物聯網商業應用與業務創新》

《人工智能發展形勢與商業應用》

《云時代企業上云及云計算應用培訓》

《新形勢下創新業務管理》

《王牌產品經理專業技能提升培訓》

《新形勢下移動家庭寬帶融合業務一體化營銷》

《政企客戶經理專業營銷能力提升》

《渠道人員智能終端營銷能力提升培訓》

《新形勢下渠道主管業務能力提升培訓》

《優秀產品經理工作技能提升培訓》

《政企客戶經理綜合技能提升》培訓

《新型勢下移動家庭寬帶融合業務一體化營銷培訓大綱》

《代理商店面經營與終端銷能力提升培訓》

《客戶保有與存量客戶經營》

《終端與流量產品體驗營銷工作坊》

《大客戶精準營銷技能提升培訓》

近期培訓咨詢過的客戶及內容：

1、惠州移動《物聯網業務發展規劃與營銷創新》

2、廣州電信《物聯網云計算大數據業務發展培訓》

3、茂名移動《新形勢下物聯網業務市場拓展》

4、大同移動《移動業務互聯網營銷培訓》

5、廣州電信《互聯網+背景下基于大數據電信增值業務及物聯網發展》

6、江蘇移動《大連接戰略背景下的云計算大數據物聯網發展策略》

4、浙江移動《家庭智能產品營銷能力提升》

5、四川南充移動《渠道經理營銷管理能力提升》

6、江蘇移動《新形勢下移動家庭寬帶融合業務營銷技巧培訓大綱》

7、武漢移動《區域化營銷活動組織與策劃》

8、玉溪移動《政企客戶經理新業務營銷能力提升培訓》

9、西藏電信《融合寬帶及智慧家庭運營能力提升訓》

11、大同移動《移動業務互聯網營銷培訓》

12.廣州電信《互聯網+背景下基于大數據電信增值業務及物聯網發展》

13.重慶移動《存量客戶保有與價值提升培訓》

14、浙江電信溫營銷經理隊伍建設項目咨詢輔導

15．鹽城電信手機營銷標桿營業廳建設咨詢項目

16. 武漢電信《寬帶融合業務營銷技能提升培訓》

17.長沙移動《移動互聯網背景下客戶經理新營銷之道》

18.安徽電信《政企客戶主任政企業務運營管理培訓》

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