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課程背景：

研發(fā)是一個企業(yè)生存和發(fā)展的核心競爭力，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分，優(yōu)秀的企業(yè)研發(fā)能夠持續(xù)推出有競爭力的產(chǎn)品，華為20年前從IBM引入IPD體系，帶來幾個革命性的變化：第一個是掌握核心技術(shù)；第二是雙責任利潤中心為公司添上強勁的動力源；第三是流程型組織的建設(shè)和運作是為了更好的把人的能力建在組織上，變成組織能力。中國企業(yè)普遍存在的幾個研發(fā)經(jīng)營的問題和困境：

1. 需求把握不準確，產(chǎn)品常常無法有效命中客戶需求

2. 新產(chǎn)品多，但是市場兌現(xiàn)率低，沒有真正管理好產(chǎn)品規(guī)劃；

3. 同質(zhì)化競爭，大多數(shù)缺乏核心競爭力，技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)脫節(jié)；

4. 沒有在設(shè)計和開發(fā)過程中構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品成功概率較低；

5. 沒有真正對產(chǎn)品商業(yè)成功兜底的跨部門協(xié)同組織，流程割裂，各自為政，缺乏清晰的責權(quán)利。

6. 沒有拉通全流程進行成本管理，缺少端到端成本管理的體系和組織

本課程旨在提供學員深入了解標桿企業(yè)研發(fā)管理的理論和實踐，使其能夠有效應對不斷變化的商業(yè)挑戰(zhàn)，做好產(chǎn)品研發(fā)并實施創(chuàng)新性的解決方案；

課程收益：

理解IPD核心思想與理念，全面提升產(chǎn)品研發(fā)管理的認知與系統(tǒng)思維

組建以客戶為中心，有追求的跨部門重量級產(chǎn)品開發(fā)與經(jīng)營管理團隊，激活組織。

制定以市場需求為基礎(chǔ)，構(gòu)建核心競爭力為追求的中長期產(chǎn)品路標規(guī)劃，確定目標和路徑。找準方向把握產(chǎn)品定位，做正確的事

掌握產(chǎn)品規(guī)劃的流程與關(guān)鍵動作，踏準市場與競爭節(jié)奏，輸出數(shù)據(jù)充分、內(nèi)容完備、邏輯一致的商業(yè)計劃書，確保產(chǎn)品對準市場，收獲商業(yè)成功

學習產(chǎn)品開發(fā)流程，理解掌握關(guān)鍵過程和評審點，掌握研發(fā)項目管理的關(guān)鍵點，正確地做事。

課程對象：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、高層管理人員、研發(fā)副總裁、總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)管理部門總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理、企業(yè)其它中層以上管理者等

課程方式：

知識點講解+工具講解+案例分享+分組研討+團隊共創(chuàng)+分組演練PK+互動問答

課程大綱:

第一講：認識“華為研發(fā)”與IPD

一、華為IPD的發(fā)展

研發(fā)創(chuàng)新：企業(yè)核心競爭力的源泉

1. 華為的研發(fā)歷程與蛻變

2. 華為引入IPD的背景

3. 華為IPD發(fā)展與變革

討論：我們研發(fā)管理部門管理主要存在哪些問題？

二、IPD六大核心要點

IPD：業(yè)界最佳產(chǎn)品開發(fā)模式的集成

理念：以市場驅(qū)動的研發(fā)

1. 將產(chǎn)品開發(fā)當成一項投資管理

2. 以項目為中心的跨領(lǐng)域管理團隊

3. 結(jié)構(gòu)化的流程

4. 管道管理與資源匹配

5. 業(yè)務(wù)分層與并行開發(fā)

6. 公用CBB模塊提升效率

討論：為什么不要為產(chǎn)品找客戶，而要為客戶做產(chǎn)品？

總結(jié)：IPD是一套系統(tǒng)的先進的、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法，是思想的集成、業(yè)務(wù)的集成、方法的集成、工具的集成。

第二講：承接戰(zhàn)略和洞察需求，做正確的事

一、產(chǎn)品路標規(guī)劃——作戰(zhàn)里程碑

1. 產(chǎn)品路標的戰(zhàn)略承接與落地

1）承接業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

2）牽引產(chǎn)品和技術(shù)投資的方向

3）構(gòu)建“產(chǎn)品組合”的路標，形成完整解決方案的能力

總結(jié)：產(chǎn)品路標承接產(chǎn)品戰(zhàn)略，牽引產(chǎn)品開發(fā)的方向

2. 產(chǎn)品路標規(guī)劃的總體結(jié)構(gòu)

1）why？為什么做，市場分析，目標

2）what？細分市場與解決方案，機會點

3）how？創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計、產(chǎn)品組合等

案例：戴爾公司的產(chǎn)品設(shè)計

3. 好的路標的三大要素

1）清晰的價值主張

2）市場客戶導向，解決客戶痛點

3）可執(zhí)行落地

案例：華為手機、鴻蒙操作系統(tǒng)、雙胞胎飼料

討論+演練：結(jié)合公司產(chǎn)品，給出你的路標設(shè)計。

二、需求管理——洞察客戶痛點

1. 業(yè)界需求管理的問題

案例：賣T恤的故事

2. 需求管理的發(fā)展

3. 需求管理流程

4. 需求管理的四大關(guān)鍵動作

關(guān)鍵動作一：收集

——去一線收集，構(gòu)造例行化需求收集機制

案例：華為室外一體化基站

關(guān)鍵動作二：分析

工具：$APPEALS要素分析

案例：電話機

關(guān)鍵動作三：分發(fā)

——規(guī)劃版本、在研版本、路標規(guī)劃版本

關(guān)鍵動作四：驗證

——全流程驗證，存在于每一個環(huán)節(jié)

5. 需求管理的角色與組織

1）需求管理的組織

2）需求決策團隊RMT和需求分析團隊RAT

討論+演練：如何進行需求收集？我們的需求收集是怎樣的？請給出改進方案

三、產(chǎn)品規(guī)劃——做正確的事

1. 業(yè)界標桿企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃解剖

1）企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的常見問題：見單開發(fā)打短工、技術(shù)導向與市場不合拍、同質(zhì)化嚴重、競爭力不足、不能命中靶心效率低下等

2）華為產(chǎn)品規(guī)劃的發(fā)展：產(chǎn)品規(guī)劃->商業(yè)規(guī)劃->戰(zhàn)略規(guī)劃

3）產(chǎn)品規(guī)劃的特點：承接業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，構(gòu)建有競爭力的產(chǎn)品組合，高效指導研發(fā)部進行產(chǎn)品開發(fā)

2. charter開發(fā)的組織和角色

1）CDT團隊與關(guān)鍵角色

2）與PDT團隊的關(guān)系

3）與IPMT團隊的關(guān)系

3. charter開發(fā)的流程

1）市場評估

2）需求分析

3）規(guī)格定義

4）執(zhí)行策略

4. 高質(zhì)量charter開發(fā)的關(guān)鍵要點

1）客戶互動

2）競爭分析

3）專題研討

4）流程節(jié)點評審

總結(jié)：只有深刻洞察客戶痛點，提出差異化解決方案的規(guī)劃才是好的規(guī)劃

案例：華為手機、太陽能逆變器

討論+演練：請結(jié)合公司情況，規(guī)劃一款產(chǎn)品

第三講：重定義組織和流程，把事情做正確（正確地做正確的事）

一、重量級團隊，重新定義研發(fā)組織

1. 職能型組織和矩陣組織的特點比較

2. PDT經(jīng)理的核心定位與職責

1）產(chǎn)品市場成功的責任者

2）跨功能領(lǐng)域重量級團隊的建設(shè)者

3）IPD流程改進的責任者

3. PDT團隊的核心成員與分工

1）開發(fā)、系統(tǒng)SE、市場、生產(chǎn)、采購等代表職責

2）PDT經(jīng)理與職能部長的區(qū)別

軍種主建：職能部長負責組織能力建設(shè)

軍區(qū)主戰(zhàn)：配合PDT經(jīng)理完成項目交付。

4. PDT經(jīng)理的關(guān)鍵活動

1）對內(nèi)：業(yè)務(wù)管理，項目交付

2）對外聚焦：幫助客戶價值實現(xiàn)

5. PDT團隊與IPMT團隊的關(guān)系

討論+演練：基于PDT經(jīng)理能力模型，談?wù)勅绾闻囵B(yǎng)公司的PDT經(jīng)理？組建PDT團隊

二、產(chǎn)品開發(fā)，正確地做事

1. 產(chǎn)品開發(fā)流程

1）產(chǎn)品開發(fā)流程框架：概念-計劃-開發(fā)-驗證-發(fā)布-生命周期管理

2）各個階段的主要過程：產(chǎn)品需求和概念-總體方案-樣機-小批量驗證-發(fā)布

3）技術(shù)評審點和決策評審點：業(yè)務(wù)決策評審是管理團隊（IPMT）管理產(chǎn)品投資的手段（DCP點）；技術(shù)決策評審是指從技術(shù)上進行審查產(chǎn)品開發(fā)過程的質(zhì)量問題（TR點）

2. 技術(shù)開發(fā)流程

1）技術(shù)體系業(yè)務(wù)流程框架：TPP-TCDP-TPD

2）技術(shù)規(guī)劃流程：啟動-環(huán)境與價值分析-制定技術(shù)策略和路標-融合優(yōu)化-執(zhí)行

3）技術(shù)項目立項流程：價值分析-需求定義-執(zhí)行策略-Charter移交

案例：技術(shù)創(chuàng)新案例：華為無線分布式基站和SingleRAN基站

4）技術(shù)開發(fā)流程與各階段關(guān)鍵點：概念(項目需求)-計劃(系統(tǒng)級規(guī)格和關(guān)鍵技術(shù)方案設(shè)計)-開發(fā)(完成初始技術(shù)開發(fā)測試和驗證)-遷移(技術(shù)遷移到產(chǎn)品線研發(fā)部)

總結(jié)：從商業(yè)實現(xiàn)角度透視IPD體系，IPD是從機會點到商業(yè)變現(xiàn)

思考：技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)為什么要分離？

3. 研發(fā)項目管理

1）管理好目標與范圍

演練：項目開工會與注意事項

2）管理好項目計劃

3）管理好預算和成本

4）項目溝通與風險管理

演練：項目風險控制表制作

4. 研發(fā)管理IPD變革與導入

1）IPD變革的本質(zhì)是改變觀念和認知

2）華為IPD變革三步走

3）華為IPD變革的關(guān)鍵成功經(jīng)驗

討論+演練：產(chǎn)品研發(fā)為什么要有兩套評審機制，各關(guān)鍵點是什么？如何組建研發(fā)團隊進行運作和管理？

思考：如何引入IPD體系？需要從哪些方面著手？談?wù)勀愕南敕?/p>

王老師

王安輝老師 華為戰(zhàn)略管理專家

西安交通大學碩士（電子與通信工程）

25年IT行業(yè)研發(fā)管理和戰(zhàn)略管理工作經(jīng)驗

12年華為戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾任：華為丨固網(wǎng)/數(shù)通產(chǎn)品線營銷工程部戰(zhàn)略運營專家

曾任：隆平高科（上市）丨總裁助理

曾任：大唐移動通信設(shè)備有限公司（上市）丨軟件三部經(jīng)理、高級工程師

曾任：中國兵器203研究所丨工程師

01-擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行、IPD研發(fā)管理體系構(gòu)建、流程建設(shè)、高績效團隊打造、企業(yè)文化、華為管理體系等

02-曾作為華為大學金牌講師：為華為大學青訓班講授《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃》《IPD研發(fā)管理》《敏捷項目管理》等主題的課程，累計30+場，為華為輸送1500多位專業(yè)績優(yōu)人才

03-曾主導并參與管理10多個戰(zhàn)略管理/產(chǎn)品研發(fā)項目：無線OSS M2000/CME/TD-OMC、數(shù)通NE40E/NE5000、固網(wǎng)U2000/SingeleOSS、數(shù)通SingeleOSS項目等

04-著有著作：

《華為戰(zhàn)略解碼》《戰(zhàn)略執(zhí)行力》

《華為流程化組織》《華為軍團作戰(zhàn)》

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

王安輝老師歷任華為研發(fā)、戰(zhàn)略與Marketing、運營管理等專家崗位，經(jīng)歷了華為的變革期，具有豐富的大型流程變革項目實踐經(jīng)驗，并將其融入到項目實操+企業(yè)培訓當中，使成果更加顯著：

——任職隆平高科期間——

1）曾參與公司組織變革項目，導入華為DSTE戰(zhàn)略規(guī)劃流程，對子公司高管和經(jīng)營班子進行培訓賦能，通過導入華為DSTE/BLM方法，梳理公司戰(zhàn)略和運營體系，從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地的經(jīng)營分析，梳理相關(guān)決策機制與管理流程，構(gòu)建二級運營管理體系，推進變革項目落地。

——成果：系統(tǒng)構(gòu)建了公司戰(zhàn)略到執(zhí)行的管理運營體系，促進公司經(jīng)營管理與效率提升，促使公司在2022年水稻、玉米、蔬菜等多個品種排名國內(nèi)市場份額第一。

2）曾負責研發(fā)領(lǐng)域IPD流程變革項目，梳理研發(fā)流程，建設(shè)玉米PDP研發(fā)流程1.0，梳理相關(guān)決策機制與指標體系，系統(tǒng)推進變革項目落地。

——成果：極大促進了研發(fā)效率提升，打通了跨部門高效協(xié)作，公司在2022年玉米種業(yè)領(lǐng)域國內(nèi)市場份額第一。

3）曾負責公司培訓體系建設(shè)，根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，擬定人才發(fā)展計劃，并提供《華為企業(yè)文化》《華為戰(zhàn)略管理DSTE》《IPD研發(fā)管理》《華為績效管理》《華為執(zhí)行力》《華為流程優(yōu)化與組織變革》《華為任職資格與人才培養(yǎng)管理》等主題的培訓。

——成果：為公司輸送近百名管理+績優(yōu)人才，做好后備人才儲備

——任職華為期間——

1）曾參與支撐固網(wǎng)/數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃與運營管理，圍繞DSTE流程組織產(chǎn)品線SP/BP規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行與項目監(jiān)控管理，戰(zhàn)略閉環(huán)管理推進和產(chǎn)品線KPI目標達成，組織績效評估與管理，戰(zhàn)略目標達成。

——成果：固網(wǎng)/數(shù)通產(chǎn)品線在存量市場穩(wěn)健增長，其中光網(wǎng)絡(luò)10G PON等解決方案各項性能指標超越思科等競爭對手，全球第一，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)高端路由器領(lǐng)域，NE5000/NE9000等產(chǎn)品性能遙遙領(lǐng)先超越思科，全球第一。固網(wǎng)產(chǎn)品線營收突破200億美金，成為無線產(chǎn)品線之后公司第二大基本盤現(xiàn)金牛。

2）曾作為產(chǎn)品線PMO負責IPD8.0/8.1流程變革重點項目，完成IPD體系中的敏捷產(chǎn)品開發(fā)與交付的流程和研發(fā)交付管理問題解決方案，支撐產(chǎn)品線IPD8.x解決方案與數(shù)字化運營落地閉環(huán)，完成IPD體系的持續(xù)優(yōu)化和建設(shè)。

——成果：IPD8.0支撐研發(fā)項目快速響應客戶需求，產(chǎn)品發(fā)布周期從一年2個版本到月度發(fā)布版本，效率大大提升。固網(wǎng)產(chǎn)品線營收突破200億美金，成為無線產(chǎn)品線之后公司第二大基本盤現(xiàn)金牛。

3）曾作為PMO負責DSTE平臺數(shù)字化項目，支撐戰(zhàn)略管理、競爭力管理等數(shù)字化特性快速上線，收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，分析統(tǒng)計形成洞察分析與決策意見，形成報告與指導決策

——成果：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線在2017年和2018年連續(xù)2年在P&S排名第一名，達成產(chǎn)品線KPI，榮獲P&S突出貢獻個人獎-數(shù)字化產(chǎn)品管理貢獻獎。

4）曾負責華為2012實驗室OSS產(chǎn)品線領(lǐng)域相關(guān)外包項目管理與交付，協(xié)調(diào)內(nèi)部項目資源，E2E保障項目團隊人力穩(wěn)定和能力建設(shè)。

——成果：使得項目任務(wù)完成率100%，一次性通過率96%，離岸交付項目占比達到68%，獲公司獨立交付能力建設(shè)一等獎，同時培養(yǎng)SE/MDE專家隊伍人員13名，持續(xù)集成構(gòu)建覆蓋率90%以上，大大提升了自動化測試效率，項目測試周期從2周縮短到了2天，效率提升了85%。

部分授課經(jīng)驗：

序號企業(yè)課題期數(shù)

1隆平高科《華為戰(zhàn)略管理DSTE》

《IPD研發(fā)管理》

《華為企業(yè)文化》

《華為執(zhí)行力》

《華為績效管理》22

2三安光電《華為戰(zhàn)略管理》

《華為執(zhí)行力》

《華為企業(yè)文化與管理之道》

《華為企業(yè)文化》10

3湖南湘研種業(yè)有限公司《華為戰(zhàn)略管理》

《研發(fā)管理》8

4湖南亞華種業(yè)科學研究院《華為企業(yè)文化》

《研發(fā)管理》6

5安徽華皖種業(yè)有限公司《華為執(zhí)行力》

《戰(zhàn)略管理》6

6北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司《華為企業(yè)文化》

《戰(zhàn)略管理》6

7河北巡天農(nóng)業(yè)科技有限公司《華為企業(yè)文化與績效管理》6

8安瑞光電《華為戰(zhàn)略管理》4

主講課程：

《華為持續(xù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理》

《華為持續(xù)爆款的IPD產(chǎn)品研發(fā)管理》

《向華為學績效管理》

《華為企業(yè)文化與管理之道》

《華為執(zhí)行力——戰(zhàn)略落地的保障》

《如何成為一名優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理》

課程特色：

——王老師有豐富的實踐經(jīng)驗，通過導入華為大學的訓戰(zhàn)模式，讓培訓效果更加顯性化，能將每堂課的內(nèi)容與學員的實際情況充分結(jié)合，能充分調(diào)動學員的積極性，營造比學趕超的學習氛圍，注重教、練、評三者結(jié)合，達到“所學即能用”的效果。具備良好咨詢和實操功底，善于現(xiàn)場解決學員在課堂中提出各種問題。

部分服務(wù)過的客戶：

中國移動、中國聯(lián)通、中國中車、中國鐵路、中化集團有限公司、中國石油化工股份有限公司、隆平高科、三安光電、長春金賽藥業(yè)有限責任公司、湖南湘研種業(yè)有限公司、湖南亞華種業(yè)科學研究院、安徽華皖種業(yè)有限公司、北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司、河北巡天農(nóng)業(yè)科技有限公司、安瑞光電、中鋁股份有限公司、航空工業(yè)集團有限公司、中國建筑材料集團有限公司、一汽集團、中國北車集團、中軟國際有限公司、美宜佳控股有限公司、烽火通信科技股份有限公司、隆平高科信息技術(shù)(北京)有限公司、雙胞胎（集團）股份有限公司、大唐移動通信設(shè)備有限公司、西安思倍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、安徽華皖種業(yè)有限公司、湖北惠民農(nóng)業(yè)科技有限公司、廣西恒茂農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、隆平生物技術(shù)（海南）有限公司、成都寬域信息安全技術(shù)有限公司、天津市德瑞特科技發(fā)展有限公司、三瑞農(nóng)業(yè)科技股份有限公司、中電華通科技有限公司等

部分客戶評價：

王老師的課豐富實用，能把復雜的管理以案例或視頻等多種形式簡單易懂地呈現(xiàn)給我們，讓我們對標桿企業(yè)的管理體系有了更深入的認識和理解，對大家?guī)椭蛦l(fā)都很大。

——三安光電 林科闖總經(jīng)理

王老師的課程高屋建瓴、深入淺出，讓我們真正感受了中國標桿企業(yè)的管理精華，拿了很多華為的經(jīng)典實戰(zhàn)案例給我們解析，讓我們更好的理解，同時還應用了大量的實用工具，非常有價值，給我很大的啟發(fā)和動力。

——隆平高科 毛長青董事長

感謝王老師，課程內(nèi)容設(shè)計非常精彩，讓我們明白了什么是專業(yè)的戰(zhàn)略管理，華為的強大確實有深層次的原因，我們要向標桿學習。

——河北巡天 陳副總經(jīng)理

老師《IPD研發(fā)管理》課程設(shè)計精妙，在課程當中會重點拆解如何進行差異化的流程設(shè)計，讓我對IPD的流程設(shè)計有了全新的理解，使得組織的協(xié)同更加有效，更重要的是它的先進理念和思維模式，讓研發(fā)管理從偶然變成必然。

——雙胞胎集團研究院 謝院長

感謝王老師精彩的一堂課，讓我們理解的華為持續(xù)增長的底層邏輯，堅持長期主義，做正確的事

——安瑞光電 孫總經(jīng)理

通過王老師的培訓，我們對執(zhí)行力有了新的理解，明白了執(zhí)行的關(guān)鍵要素，只有抓住了關(guān)鍵，執(zhí)行力才有保障，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，讓戰(zhàn)略落地成為閉環(huán)管理，成為效率提升最大的抓手

——北京聯(lián)創(chuàng) 步副總經(jīng)理

王老師讓我們真正理解了華為人才輩出的干部管理邏輯，對我們有很大的啟發(fā)，在人才培訓這個方面我們還有非常大的進步空間，課程中涉及到很多的人才培訓、測評、模型，非常有助于后續(xù)我們思考行動計劃

——湘研辣椒 劉總經(jīng)理

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