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課程背景：

高效的溝通技巧與妥善的行為舉止是個人在工作中必須具備的技能，高效溝通與行為優化無疑會大大提人員的學習效率，有效增強個人魅力。但實際培訓工作中學員卻經常因為溝通或處理工作的行為風格差異無法得到領導、客戶或下屬的認可。本課程通過使用DISC行為風格工具，量身打造了一條提高自身溝通效率，優化自身行為模式的簡單并且有效的途徑，即通過DISC原則有效分類并識別他人行為風格和溝通方式，以此為基礎調整自身行為風格和溝通方式，從而優化與他人的關系，實現工作效率和人際關系的提升。

課程目標

能夠用恰當的行為處理與他人的溝通，提升工作效率與人際關系，提升個人魅力

認識自身DISC屬性，明確自身風格中的優劣勢所在

明確各崗位類型人員的行為DISC行為風格需求，有效調整面對不同類型人員時的引導方式與個人風格

課程大綱

課程導入：為什么唐僧師徒四人能夠取經成功？

第一講： DISC職場行為風格分析原理

一、行為風格理論

1.什么是行為風格？

1)行為風格的基本概念

2)行為風格背后的意義

3)行為風格與培訓工作鏈接

2.行為風格理論三大概念

1)行為->情緒；行為影響情緒

2)認識=了解？;認識不等于了解

3)付出<投入；管理付出不如激發投入

3.人際敏感度層次

1)識別——懂得關注別人的行為反應

2)運用——明確行為背后的需求

3)管理——將對方需求轉化為己方的行為

4.行為風格研究的基礎

1)行為的傾向性

2)方法的科學性

課堂活動：DISC風格現場測評

二、DISC原理

1.人際行為維度

1)對情景的反應速度

?直覺反應

?邏輯反應

2)對情景的關注焦點

?聚焦情景

?聚焦情景中的人

2.DISC行為風格分析

1) DISC象限圖描述

2) D型行為風格（指揮者）講解

?D型行為風格特點

?D型行為風格優劣勢

案例分析：典型D型名人解讀

3)I型行為風格（影響者）講解

?I型行為風格特點

?I型行為風格優劣勢

案例分析：典型I型名人解讀

4)S型行為風格（思考者）講解

?S型行為風格特點

?S型行為風格優劣勢

案例分析：典型S型名人解讀

5)C型行為風格（支持者）講解

?C型行為風格特點

?C型行為風格優劣勢

案例分析：典型C型名人解讀

第二講：DISC培訓師高效溝通與行為優化方法

#導入#：DISC培訓高效溝通與行為優化步驟

識別—>應用—>管理

一、識別——從行為到DISC

1.看懂自己——DISC報告分析

1)DISC分析表解讀

?內在分析表

?外在分析表

?總結分析表

2)轉換模式解讀

3)作風卡解讀

4)壓力承受區解讀

2.看懂他人——培訓中的DISC行為風格識別

1)D型人員的行為識別

視頻教學：從電影中看D型人格

2)I型人員的行為識別

視頻教學：從電影中看I型人格

3)S型人員的行為識別

視頻教學：從電影中看S型人格

4)C型人員的行為識別

視頻教學：從電影中看C型人格

二、運用——DISC溝通原則

1.D型人員的溝通原則

1)與D型管理類人員的溝通要點

2)與D型銷售類人員溝通要點

3)與D型生產類人員的管理要點

角色扮演：向D型領導請假

2.I型人員的溝通原則

1)與I型管理類人員的溝通要點

2)與I型銷售類人員溝通要點

3)與I型生產類人員的管理要點

角色扮演：與I型客戶聊天

3.S型人員的溝通原則

1)與S型管理類人員的溝通要點

2)與S型銷售類人員的溝通要點

3)與S型生產類人員的管理要點

角色扮演：安慰S型員工

4.C型人員的溝通原則

1)與C型管理類人員的溝通要點

2)與C型銷售類人員的溝通要點

3)與C型生產類人員的管理要點

角色扮演：向C型領導匯報工作

綜合討論：什么樣的課程開場能吸引DISC不同人員的注意？

三、管理——行為風格調整與情緒管理

1.“演”好自己的工作角色

1)崗位DISC行為風格需求分析

?銷售類崗位DISC行為風格需求分析

?技術類崗位DISC行為風格需求分析

?行政類崗位DISC行為風格需求分析

?管理類崗位DISC行為風格需求分析

2)培訓講師的DISC行為風格需求分析

3)行為模式的調整

小組研討：不在適合內在屬性的位置上，如何調整自己的行為模式

?簡單的行為模式調整

?對立的行為模式調整

2.“管理”好自己的情緒

1）D型講師的情緒反應與情緒控制

2）I型講師的情緒反應與情緒控制

3）S型講師的情緒反應與情緒控制

4）C型講師的情緒反應與情緒控制

第三講：DISC行為風格應用

一、團隊中的DISC行為風格應為

1.了解成員——團隊成員的行為風格識別

案例分析：蜀國團隊的行為風格識別

2.找準定位——團隊角色的定位與行為需求分析

案例分析：蜀國團隊的需求與角色匹配分析

3.管理實施——成員特質調整

案例分析：西游記團隊成員特質調整

團隊練習：職場典型行為的DISC分類練習

翻轉課堂：從團隊練習中對團隊成員的行為風格判定與分享

謝老師

謝沛霖老師 領導力與人才發展專家

【履歷背景】

曾任萬科集團中西區域中西學院副院長

曾任舍得酒業(上市公司)培訓總監

曾任超凡知識產權超凡大學校長

曾任華潤雪花啤酒西南培訓中心負責人、高級培訓經理

曾任OPPO全國大客戶經理、客戶服務部部長、培訓部部長

【資質背景】

人社局認證國家心理咨詢師

駐足思考®認證專家

職場加速器®認證專家

演講與口才培訓師認證專家

培訓需求分析與課件設計™認證專家

管理教練技術MCT®認證專家

學習設計師認證專家

組織設計和人才發展專家

融合營銷、服務、管理學術知識體系與實戰經驗

依米康科技集團、貴州移動、鼎略科技等數十家知名企業特聘顧問

【自我解讀】

謝老師四川大學畢業入選OPPO，先后任職上海區域業務主管、北京市場商場部經理，后轉入集團，先后擔任全國KA經理、呼叫中心經理、客戶服務部部長，后作為甲方項目負責人和世界級咨詢公司共同完成OPPO組織流程再造、職業發展通道搭建、領導力素質模型搭建、培訓體系建設等項目。

2013年后，先后供職于華潤、萬科等世界500強企業集團和區域本部，承擔組織設計管理和人才發展體系建設等工作。

謝老師擔任多年集團中高管，具備集團化公司多年人才梯隊實戰經驗，擅長人才發展全體系實操管理與員工職業化訓練，有豐富的從0到1的團隊搭建與多業態運營經驗。

【培訓經驗】

曾為四川財稅系統、烏江水電公司、鄭州供電公司、蘭州供電公司、內蒙霍林河供電公司、白音華電廠、平羅供電公司、分宜發電廠、蘇州供電公司、宜興供電公司、牡丹江供電公司、綿陽供電公司、宜賓供電公司、柳州供電公司、大唐電力、華能集團烏拉山發電廠、湖州供電公司、德陽供電公司、昭通供電公司、高淳供電公司、南方電網昆明公司、南方電網文山供電公司、海拉爾雁寶能源公司、貴州華電畢節熱電有限公司等干部項目進行管理課程和領導力課程授課長達3年。

曾為中國銀行廣州分行、潮州農商銀行、交通銀行南昌分行、內江郵儲銀行、建設銀行濟南分行干部管理能力提升項目和新員工培訓項目授課長達3年。

曾為四川省國家電網、江蘇省聯社、安徽省聯社、安徽省農業銀行、黑龍江省郵政儲蓄銀行、成都農商銀行總行、四川省郵政儲蓄銀行、吉林省工商銀行等金融機構開展課程開發、微課程開發、各級內訓師TTT培訓等培訓課程，授課累計達2000余課時。協助企業開發職業基礎類、營銷管理類、TTT類、企業文化類等課程累計100余門，各類業務相關微課程200余門。

曾負責四川省郵政公司、郵儲銀行四川省分行精英銷售隊伍與內訓師隊伍建設工作，全面負責隊伍的選拔、認證、管理和培訓工作，為企業培養了500余人的精英銷售隊伍與200余人的內訓師隊伍。曾為成都農商銀行總行完善培訓管理體系，優化E-learning線上課程管理制度，完成新開業分行、新員工、管培生等各類培訓項目20余個。

【授課特色】

邏輯嚴謹，抽絲剝繭

情境分析，深入淺出

授之以魚，授之以漁

結果導向、實操落地

謝沛霖老師作為集企業實戰專家與心理咨詢師二者于一身的實戰派專家型講師，其課程與市面上傳統的通用類課程區別巨大。謝老師的課程更多融入現代化的咨詢工具與方法論，主張根據企業的不同需求進行場景化定制化開發，其課程精髓在于理論與實踐的深度融合，同時啟發學員進行多角度思考，在優化學員思維模式的前提下，引導學員掌握從理論學習到實踐運用的技能技巧，最終達到提升學員的工作效能的目的。

【主講課程】

領導力系列：

《慧眼識人-識人知心到人際溝通技術》

《基于PDP的團隊管理和激勵》

《卓越經理人的七項修煉》

《基礎管理三板斧》

《你是誰？——管理者角色定位和任務管理》

《心理學在管理中的應用》

《管理本壘打》

《DRIVE內驅力工作坊》

《當責領導力》

《領導力之門-如何帶出一支高績效團隊》

《魅力領導之成為情境領導者》

《情景領導力》

《新任領導成功之路》

《知行合一塑造團隊執行力》

《專業輔導技術》

《高效能員工的七個習慣》

《阿爾卑斯山時間管理法》

《職業化塑造》

《有影響力的溝通》

《關鍵對話》

《跨部門溝通》

人力資源系列課程：

《人力資源規劃和職業發展通道管理》

《非人力資源經理的人力資源管理》

《企業大學培訓體系建設》

《PTT-高效表達訓練》

《從0到1，走向講臺-BTT流程化授課技巧》

《CTT-案例教學課程設計》

《行動學習工作坊》

《從0到1，走向講臺——培訓師全面授課技巧詳解》(初級TTT課程)

《從1到十，持續優化——基于實際工作任務的課程研發技術》(中級TTT課程)

《從10到π，實現飛躍——基于體驗教學的課程編排與呈現技術》(高級TTT課程)

《TTM-培訓管理者培訓》

【服務客戶】

謝老師將自己一路積累的實戰經驗成功用于企業人才的培育，一直致力于多行業的跨領域合作，先后為國家電網、南方電網、華潤、萬科、碧桂園、中國電信、中國移動、廣電等企事業單位授課，多年來，累計授課人次達10萬人次以上。

以服務業務和管理人員為主打，為企業培養出可實戰型人才，謝老師始終堅持“學于心，成于效，踐于行“的原則，專注實戰型人才培育。

部分合作過的單位：云南省電力昆明供電公司、烏江水電公司、鄭州供電公司、蘭州供電公司、內蒙霍林河供電公司、白音華電廠、平羅供電公司、分宜發電廠、蘇州供電公司、宜興供電公司、牡丹江供電公司、綿陽供電公司、湖州供電公司、南方電網文山供電公司、海拉爾雁寶能源公司、貴州華電畢節熱電有限公司、宜賓供電公司、柳州供電公司、大唐電力、華能集團烏拉山發電廠、德陽供電公司、昭通供電公司、高淳供電公司、中國郵政四川分公司、中國石油四川分公司、中國體育彩票四川分公司、中國電信貴州分公司、中國移動畢節分公司、中石化西南油局、中國聯通四川分公司、華潤電力、龍騰地產集團有限公司、前鋒集團、京東、OPPO、vivo、成都國星宇航科技有限公司、華潤集團、四川大學、重慶大學、西南大學、西南財經大學、河南工業大學、成都電子科技大學、萬科企業股份有限公司、綠地控股集團有限公司、四川邦泰集團、陽光大地置業集團有限公司、四川藍光發展股份有限公司、香港置地置地控股有限公司、建發商管、怡瑞健康、和邦生物、龍湖地產有限公司、眉山市金府房地產開發有限公司、碧桂園控股有限公司、依米康科技集團股份有限公司、舍得酒業、瀘州老窖、水井坊、中糧可口可樂、宏華石油設備、唯品會、四川省能源投資集團有限責任公司、成都天府新區投資集團有限公司、四川省鐵路產業投資集團有限責任公司、成都農商銀行、招商銀行、中國銀行、交通銀行、工商銀行、建設銀行、中國平安、明亞保險經紀、湖北能源集團、重慶琪金集團、四川雅安經開區政府、成都新都區政府、四川渝州科技有限公司、云南會澤政府、印力集團、建信人壽保險、眉山市政府、中國遠大集團有限責任公司、四川品潤企業管理有限公司、四川天味食品股份有限公司、宜家家居、太平保險、中山廣電網絡、遂寧市政府、自貢市政府、四川省財稅系統。

【項目經驗】

?家電集團公司人才孵化訓練營項目開展基于崗位勝任力模型的素質培訓和渠道商聯動實戰演練，以“理論培訓+實戰演練”的方式，全方位提升該集團公司銷售系統人員業務知識技能。補充說明：還為陽光大地、招商蛇口、邦泰集團等單位實施過同類人才培養項目。

?地產集團公司梯隊人才基礎管理能力培訓提升項目基于后備干部能力素質模型進行學員能力測評，“對癥”配置培訓提升課程，以培訓班運營的模式，提升培訓效果。補充說明：還為胥龍科技、中糧可口可樂、四川能投等單位實施過同類后備干部項目。

?中石油四川分公司丨內訓師隊伍建設項目（兩期）通過兩期，每期4天的授課輔導，幫助企業80余名內訓師實現從經驗研發、課程研發、課程呈現、微課制作四個方面全面優化提升，實現從1到10的進階突破。

?萬科商管丨金牌內訓師比賽輔導（兩期）通過兩期賽前集訓與輔導，幫助萬科商管及其下屬機構培訓內訓師隊伍，選拔優秀參賽選手、設計參賽內訓課程，制作課程課件，最終選拔培養內訓師獲得全省比賽一等獎1人，2等獎1人，3等獎2人。

?高新倍智智能丨內訓課程開發項目通過2天的課前輔導，幫助倍智智能萃取開發內訓課程30余門，現場為每門課程產出課程大綱，課程受到了培訓學員的積極反饋和歡迎

?成都天府新區投資集團丨2018年金牌內訓師比賽項目擔任賽前集訓輔導授課講師以及初賽、決賽的比賽主評委，為企業制訂賽前輔導內容及評比標準，通過賽前對授課技巧和演講臺風的集訓式輔導，為企業培養了37名集團級優秀內訓師，并通過比賽選拔了8名金牌講師，受到了集團與參訓學員的一致好評。

?四川體育彩票中心丨2018年全省案例撰寫與案例教學比賽項目擔任項目主講老師及主評委，通過3天經驗萃取、案例編撰與案例教學的講解，幫助企業萃取核心技能經驗50余種，完成省級案例編寫40余個，并通過比賽，選拔了12個全省網點優秀示范案例。

?四川省國家電網丨雛鷹后備干部課程開發項目通過企業需求調研，為企業制訂了兩期6天的后備干部課程研發培訓計劃與認證考核標準。通過《五部課程開發詳解》課程定制版的培訓，項目共產出6門精品課程（每門課程時間約4小時），幫助企業實現了后備干部綜合素質提升與崗位經驗萃取的工作。

?陽光大地集團丨內訓師認證項目與企業溝通對接后，為企業制定了初中高級內訓師認證方案與認證標準，通過集中培訓，對臺風演繹、課程研發、微課程設計等內容進行了詳細講解，最終，項目幫助企業完成40余名各級內訓師的認證工作。

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