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課程背景：

本課程結合劉祥老師三十年甲乙丙三方的工程成本管理經驗與專業(yè)研究，根據(jù)眾多央企及成長型施工企業(yè)培訓課程中學員的高頻問題，對施工企業(yè)降本增效中各部門的策劃進行了較詳細的講解，幫助企業(yè)從投標項目選擇、設計優(yōu)化、招采綜合成本優(yōu)化、施工過程中的技術優(yōu)化等方面提升成本管理的效果。

課程收益：

1．了解商務策劃的分類與實施管理要點；

2．掌握商務策劃創(chuàng)效的常用方法及策略；

3．提升談判、索賠及結算三種策劃能力；

4．借鑒華為等標桿商務策劃經驗與方法.

學員對象：

集團中、高層管理人員，項目經理、技術總工和商務經理及其它管理人員等

課程大綱：

一、項目商務策劃的分類與實施管理

項目策劃的常見分類。可以按照項目階段分，也可以按策劃內容分，還可以按各職能劃分，分類的標準主要根據(jù)策劃的目的。如商務策劃就可分為項目開拓階段的策劃、投標與簽約階段的策劃、簽證變更及索賠策劃、項目結算策劃等。

各種商務策劃的步驟及原則。無論什么策劃，都是首先設立目標，然后分析現(xiàn)狀與目標的差距，重點是找出實現(xiàn)目標的具體策略和措施。通常要遵循效益原則、風險可控原則、可落地執(zhí)行原則及全過程管控……

項目商務策劃的重點考慮因素。對項目而言，策劃的最終效果體現(xiàn)在效益上，由于設計、施工、采購、財務各項策劃都與商務結果有關，因此需要商務部門進行牽頭，建立各部門的協(xié)調機制、否則依據(jù)自覺是不會有效果的。

二、施工企業(yè)商務策劃創(chuàng)效策略及實施

某項目標前技術匯報策劃。以某大型群體項目中的鋼結構部分為例，通過分析重點難點，解決客戶心中的疑慮和痛點，從而為獲取項目奠定基礎。該項目鋼結構約5萬噸，最厚的板約9公分，其中空中連廓約4000噸，有很大的技術難度。

技術與商務策劃融合創(chuàng)效案例。某項目投標、圖審、實施三階段技術與商務融合。國內項目融合創(chuàng)效經驗借鑒。

某項目標前策劃與商務談判實例分析。

項目目標成本的策劃與落實。1）將合約責任落實到具體人員身上-工期、質量、款項支付、變更簽證、分包合同及安全等條款，2）建立商務成本管理組織-架構、職責、事前成本策劃要求及降本金額要具體化，對技術方案優(yōu)化、文明施工、材料管理、材料檢測等降低成本要求提出可實施的方法

三、商務經理應掌握的三種策劃-談判、索賠、結算

影響商務談判結果的關鍵要素

三種談判僵局及應對策略

材料價格大幅上漲風險的解決

簽證變更管理的突破。許多業(yè)主都對索賠高度警惕，如何才能讓業(yè)主敢于簽證

結算策劃與項目清算要點，1）工程結算的總體計劃與流程，2）結算資料的完成性與及時性，3）常見的結算問題及應對策略

四、標桿企業(yè)商務管理的內容及借鑒

商務管理的內容、邏輯與路徑。

從線索到交付的大商務管理過程。如何做好客戶拜訪與目標的管理，如何提升與客戶的關系，華為等標桿的商務管理借鑒

高質量項目營銷與突破點。如何比對手更早獲得高質量的項目線索，項目拓展過程的關鍵環(huán)節(jié)策劃和質量保證。

備注：以上大綱為初步大綱，具體內容、時長會根據(jù)與客戶進溝通的內容而局部調整、優(yōu)化

劉老師

南京大學工商管理碩士（MBA）

工學學士，高級工程師

20余年房地產標桿房企任職經歷

現(xiàn)任某標桿房企集團副總經理

曾任龍湖地產、山東泰安金融商務區(qū)、潤楓國際等知名房企

劉老師既有優(yōu)秀外企規(guī)范的項目管理實踐，又有多個標桿地產企業(yè)大型綜合體與住宅項目的直接管理經驗。對萬科等標桿房企的經營管理模式有獨到的個人見解；他的專長領域包括工程管理、招標及合同管理、房地產運營管理、房地產成本管理、房地產精裝修管理等。是一位實戰(zhàn)型的房地產專業(yè)培訓師。

主要管理經驗

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項目的總包、監(jiān)理與安裝工程、門窗等招標。

負責江蘇省建設廳辦公樓、南京市河西新城大廈內外裝飾、甲供材料、機電安裝及廚房設備招標及成本管理。

負責南京國際學校、歐尚超市設計、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設備招標與項目成本管理。

負責南京豐盛集團成本管理咨詢

負責山東泰安金融商務區(qū)成本、工程及設計管理。

目前負責某地產集團工程、招采成本與設計管理。

授課風格：

全程干貨，貼近實戰(zhàn)，視野開闊，案例豐富。從企業(yè)經營與競爭的角度分析工程與成本等專業(yè)問題，融合萬科、龍湖、碧桂園、融創(chuàng)等眾多標桿管理經驗，結合多年專業(yè)研究與實踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項目總視角工程與成本管理》

《標桿房企全流程品質精細化管理》

《項目總視角跨界協(xié)同要點與能力提升》

《房地產工程項目管理實踐與龍湖經驗借鑒》

《房地產工程全過程精細化管控與質量管理》

《標桿房企工程穿插施工與高周轉運營管理》

《標桿房企工程管理策劃創(chuàng)新與核心要點把控》

《價值導向工程管理核心要點把控與標桿房企經驗借鑒》

《經營視角下-標桿房企工程管理精細化解析及關鍵點控制》

服務過的企業(yè)：

福建天福集團、深圳佳兆業(yè)、河南正商集團、山西銘基地產、石榴集團、巨野萬隆置業(yè)、武漢福星建設集團、天津濱海置業(yè)、福州正榮地產、蘇州首開地產、石家莊保利、偉星房產、卓越地產、廣州陽光城、成都金融街、江西興旺地產（越興集團）、廣州方圓地產、長沙嘉圣達、九寨溝魯能、上海祥生地產、臨沂萬城置業(yè)、廣州合錦嘉泓、東莞嶺南股份、招商蛇口深圳區(qū)域、山東融匯、棗莊大都房地產、高遠地產、翼天主題小鎮(zhèn)旅游發(fā)展、青島新城控股、河北潤都房地產... ...

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