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培訓(xùn)背景

2024年，是實(shí)體商家進(jìn)駐抖音本地生活的最好時機(jī)！

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的普及，傳統(tǒng)實(shí)體商家面臨著越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，您是否感受到了實(shí)體店客流量逐漸減少的困擾？市場競爭激烈，如何吸引更多顧客光顧您的店鋪成為您頭疼的問題？在這個數(shù)字化時代，利用線上平臺進(jìn)行營銷已經(jīng)成為了實(shí)體商家必備的技能，而抖音本地生活平臺作為一個強(qiáng)大的社交電商平臺，為實(shí)體商家提供了一條新的推廣途徑。

實(shí)體商家如何在抖音本地生活平臺上精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，提升店鋪的曝光度和知名度？

如何利用抖音短視頻和內(nèi)容創(chuàng)作來吸引用戶關(guān)注并轉(zhuǎn)化為顧客？

面對客流量下降、競爭加劇的現(xiàn)狀，您是否迫切需要一場有針對性的培訓(xùn)，來幫助您了解并掌握利用抖音本地生活平臺進(jìn)行獲客引流的關(guān)鍵技巧？

本培訓(xùn)將深入探討如何在抖音本地生活平臺上制定有效的推廣策略，提升實(shí)體店的客流量和銷售業(yè)績。通過學(xué)習(xí)本培訓(xùn)，您將掌握抖音本地生活平臺的操作技巧，了解如何利用平臺特色進(jìn)行店鋪推廣，從而實(shí)現(xiàn)客戶增長、銷售增長和品牌影響力提升。讓我們一起探索實(shí)體商家如何利用抖音本地生活平臺開拓新的營銷渠道，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長和成功轉(zhuǎn)型。

培訓(xùn)目的

本培訓(xùn)旨在幫助實(shí)體商家掌握利用抖音本地生活平臺進(jìn)行獲客引流的技巧和方法，提升店鋪的曝光度和吸引力，增加客流量和銷售額。

培訓(xùn)收益

通過培訓(xùn)，實(shí)體商家將學(xué)會如何有效利用抖音本地生活平臺進(jìn)行推廣，提升知名度和客流量，從而增加銷售額和客戶忠誠度，拓展市場份額。

培訓(xùn)對象

本培訓(xùn)適合各類實(shí)體商家經(jīng)營者、店長、營銷人員以及對提升實(shí)體店知名度和客流量感興趣的個人。

課程大綱

第一部分·為什么實(shí)體商家要做抖音本地生活

一、抖音本地生活業(yè)務(wù)介紹

1.抖音本地生活的紅利

2.抖音本地生活與美團(tuán)的區(qū)別

3.抖音本地生活的本質(zhì)

二、抖音平臺業(yè)務(wù)飛輪

1.什么是增量價值

2.從增量價值發(fā)展出來的抖音平臺業(yè)務(wù)飛輪

三、業(yè)務(wù)方法論

1.北極星指標(biāo)引領(lǐng)業(yè)務(wù)方向

2.北極星指標(biāo)與業(yè)務(wù)指標(biāo)的差異

3.北極星指標(biāo)的常見誤區(qū)

4.興趣平臺的北極星指標(biāo)

第二部分·如何提高轉(zhuǎn)化率和播放量

一、抖音同城號的核心指標(biāo)

1.實(shí)體店的選址邏輯延申

案例：抖音最勤奮的老板

2.抖音的倒三角流量池推薦機(jī)制

3.同城號的播放量的重要性

二、如何通過內(nèi)容吸引精準(zhǔn)粉絲

案例：同樣都是手機(jī)海報，你記住了哪一款？

1.基于客戶畫像挖掘需求

2.用戶反推：你到底在賺誰的錢

案例：這兩個商家是如何進(jìn)行用戶反推來生成內(nèi)容的

3.內(nèi)容的類型區(qū)分

3.1產(chǎn)品介紹型

3.2內(nèi)容漲粉型

3.3直播引流型

第三部分·如何找優(yōu)質(zhì)選題

一、對標(biāo)的兩種方法

1.向外找對標(biāo)

1.1關(guān)鍵詞搜索

1.2巨量算數(shù)查詢

1.3第三方工具

2.向內(nèi)找對標(biāo)

2.1復(fù)刻經(jīng)典作品

3.找對標(biāo)的注意事項(xiàng)

二、內(nèi)容制作

1. 短視頻內(nèi)容類型的選擇

1.1 內(nèi)容類型的五大選擇

1.2 標(biāo)桿復(fù)刻的4個定量與2個變量

1.3 超越原視頻的要求

1.4 短視頻共振與變現(xiàn)核心

2. 內(nèi)容結(jié)構(gòu)四部分

2.1 開頭選擇與注意事項(xiàng)

2.2 內(nèi)容爆點(diǎn)與音樂如何選擇

2.3 內(nèi)容如何提升評論量和轉(zhuǎn)發(fā)量

2.4 結(jié)尾如何設(shè)計(jì)

2.5 標(biāo)題與封面如何設(shè)計(jì)

2.6 內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化創(chuàng)作

3. 短視頻制作整體流程

3.1 手機(jī)拍攝注意事項(xiàng)

3.2 手機(jī)攝影輔助工具運(yùn)用

3.3 腳本創(chuàng)作七要素

3.4 短視頻后期剪輯七要素

4. 爆款視頻剪輯

4.1 爆款視頻剪輯的順序

4.4 視頻剪輯注意事項(xiàng)

4.3 視頻剪輯思考示范

第三部分·矩陣打法放大流量

一、三大矩陣介紹

1.單賬號多平臺

2.單平臺多賬號

3.多賬號多平臺

4.如何實(shí)現(xiàn)同作品高效分發(fā)

案例：某個大V為何逐漸消失了身影？

二、單平臺多賬號的正確做法

1.發(fā)動經(jīng)銷商的賬號矩陣

2.發(fā)動員工和熟人的賬號矩陣

案例：兩個抖音矩陣號的打造

三、邀請?zhí)降赀_(dá)人

案例：某賬號邀請?zhí)降赀_(dá)人做到抖音TOP1

1.如何選擇心儀的達(dá)人

2.如何提升達(dá)人視頻轉(zhuǎn)化率

3.關(guān)于dou+

四、商家直播間的打造

1.做自播的條件是什么？

1.1 爆款產(chǎn)品

1.2 做投放

1.3 有產(chǎn)品組合

1.4 一定素質(zhì)的主播

2. 直播間流量分析

2.1 直播推薦

2.2 視頻推薦

2.3 關(guān)注

2.4 三大流量入口的區(qū)別

3. 直播主題策劃

3.1 為什么策劃直播主題

3.2 直播主題如何策劃

4.實(shí)體店直播變現(xiàn)的四大方式

4.1 直播引流

4.2 招商加盟

4.3 銷售團(tuán)單

4.4 技能培訓(xùn)

第四部分·本地生活的運(yùn)營技巧

一、做好同城號的必備前提

1.產(chǎn)品可視化

2.服務(wù)可視化

3.裝修可視化

案例：一個民宿商家如何實(shí)現(xiàn)可視化

二、沖擊抖音同城榜單

1.四大榜單沖擊哪一個？

2.熱銷榜如何沖擊

劉老師

劉可志老師

——TTT與企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)專家

中共黨員，碩士

中級經(jīng)濟(jì)師

心理咨詢師

美國ATD課程設(shè)計(jì)與開發(fā)認(rèn)證講師

CPTD引導(dǎo)師

國際經(jīng)驗(yàn)萃取師

訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師

TTT系列課主講及輔導(dǎo)專家

培訓(xùn)理念：賦能于人才，落地于績效，做有結(jié)果的培訓(xùn)！任職經(jīng)歷：

曾任：解碼（上海）生物醫(yī)藥科技有限公司 營銷經(jīng)理

主要工作內(nèi)容：①醫(yī)院渠道的拓展與客情維護(hù)；②醫(yī)藥代表的管理；③產(chǎn)品銷售的維護(hù)；④醫(yī)患教育與產(chǎn)品推廣

曾任：湯臣倍健藥業(yè)有限公司 業(yè)務(wù)培訓(xùn)主管

主要工作內(nèi)容：①終端連鎖藥店的產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)；②產(chǎn)品動銷推廣計(jì)劃的執(zhí)行；③消費(fèi)者大型教育活動的開展；④標(biāo)準(zhǔn)課程的開發(fā)與訓(xùn)練

曾任：良品鋪?zhàn)庸煞萦邢薰?培訓(xùn)經(jīng)理

主要工作內(nèi)容：①業(yè)務(wù)部門人才發(fā)展的體系的建設(shè)；②各級崗位學(xué)習(xí)地圖的建立；③集團(tuán)公司師課體系的建設(shè)及課程開發(fā)與講師培養(yǎng)；④集團(tuán)員工平臺的開發(fā)與維護(hù)；⑤數(shù)字化培訓(xùn)平臺的搭建；⑥終端門店動銷活動的策劃與執(zhí)行

擅長模塊及版權(quán)課程：

劉老師擁有5年業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)，8年人力資源工作經(jīng)驗(yàn)。在職期間培訓(xùn)場次已經(jīng)達(dá)到800+場，培訓(xùn)對象主要為一線業(yè)務(wù)人員、管培生、新任管理者，極其擅長企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師體系的搭建和員工職場通用能力的培養(yǎng)，并開發(fā)了一系列版權(quán)課程：

內(nèi)訓(xùn)師領(lǐng)域主要課程：

《TTT呈現(xiàn)©—講師授課與呈現(xiàn)技巧》

《TTT創(chuàng)課©—如何設(shè)計(jì)一門叫好又叫座的課程》

《工作場景的最佳實(shí)踐萃取》

《成為引導(dǎo)師-引導(dǎo)能力提升工作坊》

《訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師訓(xùn)練營》

?員工職場通用能力主要課程：

《AI生產(chǎn)力©-十倍提高工作效率》

《創(chuàng)新驅(qū)動力©創(chuàng)新思維與方法在工作中的應(yīng)用》

《以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力-管理金字塔拓展》

《米諾斯尋寶-管理者五項(xiàng)修煉沙盤》

《領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析和解決》

《榮耀影響力-結(jié)構(gòu)化演講與表達(dá)技巧》

《金字塔原理：構(gòu)建邏輯思考與高效表達(dá)》

《高效閱讀法》拆書技能應(yīng)用

《營銷組合創(chuàng)新》

《高效溝通技巧》

《樂高工作坊-創(chuàng)新思維提升》

?近期部分授課案例：

中建七局，《新員工職業(yè)素養(yǎng)修煉》，1天

江西煙草內(nèi)訓(xùn)師高級研修班，《訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師訓(xùn)練營》，3天

新疆煙草內(nèi)訓(xùn)師集訓(xùn)班，《匯報PPT的制作與優(yōu)化》及講師認(rèn)證，2天

北京排水集團(tuán)，《職場人士八項(xiàng)修煉》，1天

滁州供電公司青云計(jì)劃，《短視頻創(chuàng)作與制作技巧》，1天

曲靖煙草內(nèi)訓(xùn)師集訓(xùn)班，《TTT講師授課技能提升》，2批9天

阿壩郵政，《領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與解決》，1天

青島遠(yuǎn)洋，《新員工溝通與執(zhí)行》，1天

漢口銀行武漢總行，《沙漠掘金-領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》，0.5天

新疆煙草，《AI生產(chǎn)力©十倍提升辦公效率》，1天

……

?部分服務(wù)客戶：

煙草行業(yè)：湖北金葉陽光、湖北中煙、廣水煙草、江西煙草、新疆煙草、曲靖卷煙廠、天門煙草、恩施煙草、云南紅云、湖南中煙、玉溪卷煙廠、南昌卷煙廠

金融行業(yè)：廣西銀行協(xié)會、漢口銀行總行、郵政銀行安徽分行、華夏銀行、東方證券

能源行業(yè)：山西焦煤、中石化西安長慶鉆井隊(duì)、青山熱電、滁州供電、荊門供電、荊州供電、夷陵供電、國家電網(wǎng)、陽新供電、巨鹿供電、荊門供電等

建筑行業(yè)：中建七局

醫(yī)藥行業(yè)：國藥集團(tuán)、長江大藥房、益豐大藥房、金藥堂、張仲景大藥房、九芝堂

郵政行業(yè)：江西郵政局、阿壩郵政局

其他客戶：中國民航、良品鋪?zhàn)印急督　⒅袊骷瘓F(tuán)、青島遠(yuǎn)洋、衡水華卓藝、北京排水、智聯(lián)招聘

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