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【課程背景】

隨著市場經濟的發展, 招投標在建筑工程經濟管理中所發揮的作用越來越大, 實踐證明強化招投標管理是促進建筑市場經濟效率的必要舉措。招投標是現代建筑市場發展的必然選擇, 它是規避建筑工程舞弊行為的重要措施，也是防范建筑工程風險的重要保障措施。

日益激烈的建筑市場環境下, 招投標的過程也是一個多方博弈、優勝劣汰的過程。招投標具有程序的規范性、過程的透明性以及投標結果的客觀公正性。隨著現代建筑企業生態圈的不斷發展, 招投標對于投標企業來說其管理和運作的意義更加重大：招投標可以合理降低工程造價, 形成成交雙方共贏的經濟格局；招投標可以提高建筑工程施工質量, 提高招投雙方的綜合效率；招投標有助于營造良好的交易環境, 利于投標企業的發展……

為此，投標企業必須要采取一系列措施提高建筑工程項目投標管理水平，培養一支懂戰術、善實踐的專業人材梯隊，才能在投標工作中知己知彼、百戰不殆。

那么，如何提高投標團隊對建筑工程招投標理論與實踐的認知和應用？如何適時、適當、適度將建筑工程招投標理論與實踐相結合，從而助力企業投標工作的發展與創新？如何從建筑工程招投標運作與管理的各層級出發，切實地提升投標工作整體的運作效率和效能？

【課程價值】

知識目標：

全面了解建筑工程招投標經典戰術，并通過實際案例進行一對一的分析

理清知識體系、掃除盲點、澄清誤點、貫通鏈接點

技能目標：

掌握建筑工程招投標戰術體系以及實踐應用技巧，并能在運作與管理中有效結果、充分落地

明析建筑工程招投標戰術的關鍵節點，能有效規避和解決現行業務問題點

效能目標：

拓展招投標戰術在建筑工程的應用的思路和方法

達到結合建筑工程招投標業務特點，舉一反三地持續優化業務、提高創新能力

【課程對象】

從事建設工程招投標工作的采購人、招標人、投資人、供應商、投標人、招標代理機構、咨詢單位等一線實操作人員以及業務運作的各層管理人員。

【課程大綱】

第一部分識別戰場--認知建筑工程市場

一、撥開建筑工程市場的迷霧

<案例導入>

1.建筑市場的內涵和外延

2.建筑市場立體結構

3.建筑市場運營特征

4.建筑工程交易中心的性質與功能

二、打開工程承發包的“包袱”

<案例導入>

1.建筑工程承發包的概念

2.建筑工程承發包的方式矩陣

第二部分知彼關鍵—明析建設工程招標運作

一、建設工程招標程序

<案例導入>

1.建設工程招標的基礎程序及相關要求

2.招標方式的區分與比較

二、施工招標程序

<案例導入>

1.公開招標程序

2.邀請招標程序

三、編制招標公告、投標邀請書及資格預審公告

<案例導入>

1.通過例來認清招標公告的“真面目”

<案例導入>

2.通過例來看懂資格預審公告的“那些事兒”

四、資格預審

<案例導入>

1.資格預審的概念和目的

2.資格預審的程序及規定

3.資格預審的方法及內容

五、編制招標文件

<案例導入>

1.招標文件概念和內容

2.招標文件編制原則

六、工程 標底與招標控制價的編制

<案例導入>

1.什么是標底？相關檢定有哪些？

2.如何編制招標控制價？

七、組織踏勘現場與投標預備會

第三部分知已全貌—活用建設工程投標技巧

一、建設工程投標程序

<案例導入>

1.投標人與投標組織

2.聯合體投標

3.投標保證金

4.投標的基本程序及管控要點

二、建設工程投標階段的準備工作

<案例導入>

1.讀懂招標文件

2.了解投標環境

3.選擇合適的代理人或合伙人

4.辦理注冊手續

三、建設工程投標各階段工作實戰技巧

<案例導入>

1.編制資格預審申請文件

2.標前檢查

3.勘察施工現場

4.分析招標文件、研究施工圖紙、校核工程量

5.編制施工規劃

四、投標報價的實用方法

<案例導入>

1.投標報價的依據

2.投標報價的計算方法

五、投標策略

<案例導入>

1.投標決策

2.報價策略矩陣

六、建設工程投標文件的編制與遞送

第四部分博弈雙贏—工程開標、評標與定標

一、策劃工程開標

<案例導入>

1.開標的“天時、地利、人和”

2.開標的程序及管控要點

二、評標

<案例導入>

1.誰來評標？

2.評什么？

3.怎么評？

4.評標的程序及管控要點

三、定標

<案例導入>

1.誰來定標？

2.怎么定？

3.中標的條件和確定方式

四、簽訂合同

<案例導入>

1.什么是建設工程合同？

1.1建設工程合同的特征及體系

1.2建設工程合同的內容框架及要點解讀

<案例導入>

2.什么是建設工程施工合同？

2.1建設工程施工合同的特征及體系

2.2建設工程施工合同的內容框架及要點解讀

2.3建設工程施工合同的質量條款管控要點及技巧

2.4建設施工合同的進度條款管控要點及技巧

2.5 建設施工合同的費用條款管控要點及技巧

<案例導入>

3.建設工程的索賠管控要及操作技巧

劉老師

劉朝陽老師

——供應鏈管理與采購實戰專家

曾任京東集團 招采運營總監

曾任寶豐能源集團 供應鏈架構管理總監事

曾任聯想集團 全球供應鏈項目經理

曾任VESTAS(維斯塔斯中國)風電系統 亞太區供應鏈經理

曾任ALSTOM(阿爾斯通)熱力服務 國際采購及物流經理

畢馬威企業咨詢 高級經理

【個人簡介】

劉老師任京東招采運作總監期間，優化了招標采購門戶信息平臺的功能界面、豐富了功能內容、創新了供應商線上管理模式，實現了跨界聯網；創新性地將供應商合作伙伴資質和認證前移至此平臺接口、有力地助推了大客戶部企業購項目如期上線，且在6個月內將近4000家供應商轉為企業客戶、實現了近9千萬元銷售額；秉承“綠色采購”生態環境維護，開創性地實現了違規供應商黑名單共享的系統查詢功能，供合作伙伴參考；

劉老師有在500強外企和國內百強公司、多行業多品類的招標采購、進出口貿易、物流運輸、倉儲管理的實際業務運作和供應鏈全程管理經驗，同時成功踐行了企業數字化和智能信息化平臺的搭建、迭代和優化。

劉老師現全身心的致力于中國企業的數字化和智能信息化平臺的搭建、迭代和優化，幫助中國企業完成供應鏈流程再造和信息化管理，用實戰經驗幫助更多企業拓寬持續優化之路，實現強企夢、強國夢而矢志奮斗！

【實戰經驗】

在國家電網供應鏈運營中心，負責數據管理平臺功能建設項目：帶領團隊研讀數據管理業務對系統功能的需求、結合具體業務特點落實業務設計和功能架構規劃、擬制數據管理數字化項目建設方案并組織實施；構建了高效協同、精細化管理的項目運作機制，有效地提高了項目成員行動效率和響應速度，保證了項目的進度和功能效果，如期地完成了項目交付。

負責京東任職期間，直接對京東物流集團、支持物流招采流程的規劃和再造：牽頭落實物流商選擇和管理、物流設備的招標采購管理、物流系統功能的優化及物流輸出方案的規劃等，有效地支持了物流集團的業務梳理和遠景規劃。

任職寶豐能源期間：曾在9個月內成功地梳理和優化了原料、物資、銷售、物流及倉儲、生產運營等供應鏈端到端的業務流程，規劃了供應鏈IT系統架構，為其推進全集團信息化平臺建設提供了扎實的線下業務基礎保障和系統規劃藍圖；

曾帶領聯想全球供應鏈項目團隊，圓滿交付了“2016年都靈冬奧會”的出口贊助項目：曾在6個月內實現了供應鏈整合優化、搭建了海外物流運作體系，保證了聯想Idea-pad在全球27個國家市場如期上市。

管理ALSTOM國際采購及物流期間：運用供應鏈平臺業務標準積木模塊化管理方式，在3個月內從0到1搭建了采購商務和物流運作的業務平臺、組建并培養了專業的商務團隊；成功地踐行了標準流程快速推廣和復制的戰術；保障了國際團隊的業務對接和運作時效。

【主講課程】

智慧供應鏈

《供應鏈及物流管理》

《集成供應鏈與智慧物流管理》

《集成新產品開發管理實用戰術SMART IPD》

《生產計劃與物料管控》

招采與采購

《采購談判策略與議價技巧》

《招標采購的運作管控和效能提升》

《專業采購實踐技巧與供應商全生命周期管理》

《建設工程招投標管理》

倉儲物流

《高效倉儲規范與物料管理》

《智能物流認知與實踐》

《數字化在整車物流行業的發展與應用》

《自動化&智能化新技術助力郵政物流發展》

【服務客戶】

京東大學、國家電網、中外運、中國電信、中國郵政、華潤醫商、京東方、五糧液、王致和、牧原集團、寶豐集團、安貞物業、施耐德、奔馳供應鏈學院

【學員評價】

劉老師的課程是個閉環系統、全面覆蓋了中小企業供應鏈業務全程，實際業務工具更是可以“即時取用”對現實業務的指導性很大、很有落地的實用價值。

——上海銳度機電商貿公司總經理 秦先生

Lucy總的招標采購流程與合規管理課程，通俗易懂、加深了對采購的理解、快速get到了合規的主旨，這是非采購人員快速、便捷地了解和對接采購業務的捷徑。

——京東全職能體系采購執行人員代表

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