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【課程背景】

你是否感受到白酒行業的內卷日益激烈，傳統營銷方法已難以滿足市場需求？你是否發現消費者變得愈發挑剔，而你的產品卻難以精準觸達目標用戶？你是否注意到中高端白酒市場競爭尤為激烈，新品牌想要突圍需投入大量資源？你是否意識到消費場景正變得日益多元化，從傳統宴請到小眾聚會，都需要適配不同的產品策略？

本次培訓正是聚焦于這些行業痛點與挑戰，旨在幫助學員系統掌握品牌營銷策劃的核心方法與工具，從客戶需求洞察、品牌差異化定位、創意策劃執行到全渠道整合傳播，全方位提升營銷策劃的質量和產出效果。

【課程收益】

掌握緊抓熱點、打造爆款的實用方法和工具，提升營銷策劃的時效性和影響力

了解三大品牌的戰略定位與協同邏輯，能夠根據不同品牌特點制定差異化營銷策略

能夠運用數字化工具進行營銷策劃與效果評估，提升營銷活動的精準性和有效性

建立完整的營銷策劃流程和方法論，解決"策劃差、產出少"的問題，提供源源不斷的創意支持

學 — 整合營銷專業鍛造：通過案例拓寬學員的專業視野和洞察底層邏輯的能力，掌握一套可落地實用的整合營銷創新工具；

戰 — 培訓中實戰模擬：培養一批既懂專業、又擅長整合資源，具有操盤潛能的產品推廣骨干精英人才；

煉 — 工作過程提煉復盤：結合案例和學員討論，共建、提煉一整套適合今世緣品牌營銷推廣的打法。

【課程特色】

真刀真槍干——實戰落地場景直接抄作業

唇槍舌劍聊——結合企業實際情況共同討論打法

真人實戰派——500強大廠營銷專家手把手帶飛

【課程對象】

大型國央企品牌營銷管理者；

品牌營銷崗；

產品推廣崗。

【課程大綱】

第一天：【戰略篇】品牌"緣"文化的打造與傳播

模塊一：【品牌根基】今世緣三大品牌體系與"緣文化"解碼（上午）

核心問題：如何打造差異化品牌體系與文化高度，形成獨特的市場競爭力？

問題1：今世緣三大品牌的戰略定位與差異化發展方向如何確立？

解決方案1：【方法工具】"雁陣式品牌架構圖"工具—構建品牌矩陣并明確核心品牌與輔助品牌關系

解決方案2：【案例分析】茅臺集團旗下飛天、王子、迎賓三大品牌的市場定位與差異化策略分析，揭示高中低端市場全面布局的成功要素1

解決方案3：【實戰演練】參與者分小組對三大品牌進行市場畫像，找出潛在沖突點與增長機會

問題2：如何深化"緣文化"的內涵與外延，提升品牌文化厚度？

解決方案1：【方法工具】"文化金字塔"工具—從淺層符號到深層價值體系的文化IP構建方法

解決方案2：【案例分析】五糧液"中國白酒文化博物館"打造與"五糧液大師班"文化IP系列活動，如何將釀酒工藝與歷史文化相結合提升品牌厚度4

解決方案3：【互動討論】如何避免"緣"文化在省外市場被簡單理解而"出不了江蘇"，探索文化外延與場景化表達

問題3：今世緣如何通過場景營銷打造差異化競爭力？

解決方案1：【方法工具】"場景價值矩陣"—消費場景與情感價值的系統匹配圖譜

解決方案2：【案例分析】百威啤酒通過音樂節、體育賽事贊助等年輕化場景營銷活動，成功占領年輕消費者心智的案例分析

解決方案3：【實戰演練】針對2025年主攻場景，設計三個場景化營銷創新方案

問題4：如何將"緣文化"延展至多元IP，形成強大的品牌驅動力？

解決方案1：【方法工具】"品牌IP延展矩陣"—從核心價值到多元化表達的系統化拓展方法

解決方案2：【案例分析】可口可樂通過春節限定包裝、與中國傳統文化元素結合的創意營銷，實現情感共鳴與圈層滲透的案例解析

解決方案3：【互動討論】針對Z世代消費者，設計3個有創意的"緣文化"新IP概念

模塊二：【戰略部署】今世緣"省內精耕+省外突破"的雙軌發展戰略（下午）

核心問題：如何實現"省內精耕攀頂"與"省外市場增速明顯高于省內"的雙軌并行戰略？

問題1：如何鞏固省內戰略，精耕江蘇市場基本盤？

解決方案1：【方法工具】"市場滲透度熱力圖"—精準識別區域市場機會點并制定差異化策略的工具

解決方案2：【案例分析】青島啤酒在山東市場通過"社區團購"和"線下體驗館"的雙管齊下策略，實現本土市場深度占領的案例研究

解決方案3：【實戰演練】設計"縣縣過億"的市場深耕計劃，提出提升國緣V3省內市場份額的策略方案

問題2：如何加速"2+5+N"省外突破戰略的落地，促進全國化進程？

解決方案1：【方法工具】"板塊輻射戰略圖"—區域市場攻堅的系統化推進工具

解決方案2：【案例分析】瀘州老窖通過在重點區域舉辦"大師鑒賞會"，逐步培育消費者認知，實現省外市場突破的成功經驗

解決方案3：【互動討論】如何提高安徽、山東等周邊省份兩億級市場的影響力，從而帶動環江蘇板塊整體業績提升？

問題3：如何構建數字化賦能的品牌營銷體系？

解決方案1：【方法工具】"全域數據營銷地圖"—數據采集、分析到應用的閉環工作流程

解決方案2：【案例分析】天貓雙11購物狂歡節通過大數據分析消費者偏好，為參與品牌提供精準營銷方案的數據化運營案例

解決方案3：【實戰演練】設計用戶數據采集、分析、應用的閉環方案，提出基于數據的消費者洞察報告

問題4：如何打造"營銷鐵軍"，提升品牌營銷策劃能力？

解決方案1：【方法工具】"營銷能力模型"—構建個人與團隊營銷能力評估與提升的框架

解決方案2：【案例分析】雅詩蘭黛通過構建"美妝顧問精英團隊"，強化品牌傳播與銷售能力的人才培養體系案例分析

解決方案3：【互動討論】如何構建鼓勵創新、允許試錯的營銷文化，重構品牌營銷策劃的組織評價體系

晚間研討（19:00-21:00）：

主題："深化緣文化，創新品牌表達"頭腦風暴會

任務：小組合作，根據白天所學，結合今世緣現有品牌資產，提出至少3個創新的品牌活動點子，并完成初步方案構思

第二天：【策劃篇】數字化驅動的爆品創新與熱點營銷實踐

模塊三：【爆品策劃】今世緣大單品戰略與爆款產品打造（上午）

核心問題：如何落實"大單品扛鼎百億目標"的產品戰略，培育核心高增長單品？

問題1：如何科學制定戰略單品培育計劃？

解決方案1：【方法工具】"單品成長曲線模型"—從孵化期到成熟期的產品策略演進工具

解決方案2：【案例分析】茅臺生肖酒系列的單品規劃與長期培育策略，如何通過限量發售與文化屬性強化產品溢價能力

解決方案3：【實戰演練】為國緣V3制定省內市場突破性增長方案，打造品類標桿

問題2：如何通過產品創新與迭代實現結構升級？

解決方案1：【方法工具】"產品組合優化矩陣"—基于價值貢獻與增長潛力的產品線規劃工具

解決方案2：【案例分析】精釀啤酒品牌通過小批量創新品類與網紅直播相結合，打開小眾市場的產品創新實踐

解決方案3：【互動討論】今世緣如何利用"智能化釀造"等技術創新形成差異化競爭優勢？如何將"清雅醬香"品類優勢轉化為消費者認知

問題3：如何設計具有強傳播力的產品包裝與視覺體系？

解決方案1：【方法工具】"視覺爆點設計法"—基于消費者視覺心理學的包裝設計框架

解決方案2：【案例分析】可口可樂春節限定包裝設計案例，如何將中國傳統剪紙、春聯等元素與品牌標識完美結合

解決方案3：【實戰演練】小組PK，為今世緣某系列產品進行包裝創意設計，打造視覺爆點

問題4：如何平衡長期品牌建設與短期銷量提升的關系？

解決方案1：【方法工具】"品效協同矩陣"—平衡品牌建設與銷售轉化的資源配置模型

解決方案2：【案例分析】俏江南通過傳統飲食文化與時尚元素結合的長期品牌戰略，與短期促銷活動的平衡案例

解決方案3：【互動討論】如何為今世緣的戰略單品設計短期爆發與長期培育相結合的整合營銷方案？

模塊四：【熱點營銷】借勢策劃與爆點打造實戰（下午）

核心問題：如何實現熱點營銷的精準打擊，讓品牌聲量實現裂變式增長？

問題1：如何敏銳捕捉并巧妙借力社會熱點，實現品牌聲量放大？

解決方案1：【方法工具】"熱點捕捉與評估模型"—從海量信息中篩選有價值熱點并快速決策的工作流程

解決方案2：【案例分析】Durex杜蕾斯通過時事熱點的創意借勢營銷案例，實現低成本高曝光的營銷效果

解決方案3：【實戰演練】基于當下熱點，設計今世緣國緣高溝三個品牌的借勢營銷方案

問題2：如何策劃引爆社交媒體的創意營銷活動？

解決方案1：【方法工具】"社交傳播爆點設計法"—引爆社交分享的創意構建模型

解決方案2：【案例分析】小米手機通過粉絲經濟與話題營銷結合的社交媒體互動活動，實現品牌聲量與銷量雙豐收的案例

解決方案3：【互動游戲】"創意點火"——30分鐘內設計一個能在社交媒體引爆的創意營銷點子

問題3：如何構建線上線下融合的全域營銷矩陣？

解決方案1：【方法工具】"全域營銷規劃畫布"—實現線上線下資源協同與效果最大化的規劃工具

解決方案2：【案例分析】百威啤酒"超級碗"廣告與線下體驗活動相結合的全域營銷案例，線上吸引眼球，線下促進轉化

解決方案3：【實戰演練】設計針對婚宴場景的全域營銷活動方案，實現線上線下一體化推廣

問題4：如何借助當下流行的直播、短視頻等形式傳播品牌價值？

解決方案1：【方法工具】"短視頻內容策劃七步法"—從創意發想到落地執行的內容生產流程

解決方案2：【案例分析】精釀啤酒品牌借助網紅直播帶貨，在小眾市場快速打開知名度的新媒體營銷案例

解決方案3：【互動討論】設計一場能夠彰顯"緣"文化的線上直播活動，制定完整的流程、亮點與傳播計劃

晚間研討（19:00-21:00）：

主題："爆款策劃大賽"——基于今世緣產品實際情況，小組合作完成一個爆款產品的完整營銷策劃方案

包含：市場定位、產品策略、傳播創意、渠道策略、預期效果等

結果呈現：15分鐘PPT展示，現場PK

第三天：【實戰篇】品牌營銷策劃能力整體提升與落地實施

模塊五：【組織賦能】廠商一體的營銷協同與創新機制打造（上午）

核心問題：如何構建高效的品牌營銷協同機制，確保策劃方案有效落地？

問題1：如何構建"1+1+N"戰斗模式，強化廠商協同效應？

解決方案1：【方法工具】"廠商協同作戰地圖"—明確各方職責、資源與成果共享的協作框架

解決方案2：【案例分析】青島啤酒與社區便利店、小超市合作的"社區團購"模式，實現廠商高效協同的案例分析

解決方案3：【實戰演練】設計廠商聯動的品牌活動執行方案，提升營銷活動的落地效果

問題2：如何建立健全品牌營銷的創新機制？

解決方案1：【方法工具】"營銷創新孵化器"—從創意發想到落地執行的系統化流程設計

解決方案2：【案例分析】可口可樂的"創新實驗室"項目，如何從全球收集消費者洞察并轉化為創新營銷方案

解決方案3：【互動討論】如何設計激勵創新的評價機制，解決"策劃差、產出少"的問題？

問題3：如何優化終端體驗與消費者觸達？

解決方案1：【方法工具】"消費者旅程地圖"—設計優化每個觸點體驗的系統化工具

解決方案2：【案例分析】茅臺在春節前后打造的高端專營店體驗，通過品鑒活動與店面設計提升顧客轉化率的成功案例

解決方案3：【實戰演練】為今世緣線下終端設計標準化的品牌體驗流程，提升轉化率與復購率

問題4：如何構建大數據支撐的營銷決策體系？

解決方案1：【方法工具】"數據驅動營銷決策模型"—從數據收集到業務洞察的系統化工作流

解決方案2：【案例分析】天貓雙11的大數據分析與精準營銷體系，如何利用消費者數據洞察提升轉化和復購的案例解析

解決方案3：【互動討論】如何建立品牌營銷策劃的數據支持體系，實現數據驅動的創意決策？

模塊六：【實戰演練】今世緣品牌營銷策劃能力提升實戰（下午）

核心問題：如何將所學知識與方法論轉化為實際的營銷策劃能力，助力今世緣品牌價值提升？

問題1：如何有效提煉和表達創意點子？

解決方案1：【方法工具】"創意金字塔表達法"—將復雜創意轉化為清晰、有說服力表達的結構化工具

解決方案2：【案例分析】雅詩蘭黛口碑營銷案例背后的創意表達與明星達人合作策略分析

解決方案3：【實戰演練】3分鐘創意電梯演講，訓練快速、精準、有力地表達創意能力

問題2：如何設計并呈現完整的品牌營銷活動方案？

解決方案1：【方法工具】"營銷策劃7步法"—從目標設定到執行評估的完整策劃流程工具

解決方案2：【案例分析】小酒企業"文化搭臺，酒來唱戲"的整合營銷活動全案解析，剖析其成功要素

解決方案3：【實戰演練】小組合作，針對今世緣的某個營銷目標，設計完整的營銷活動方案

問題3：如何提升方案呈現與匯報的說服力？

解決方案1：【方法工具】"商業提案黃金法則"—高效呈現與溝通營銷方案的結構化技術

解決方案2：【案例分析】茅臺生肖酒營銷計劃的提案案例分析，提煉推廣方案的表達技巧與說服力要素

解決方案3：【實戰演練】模擬向公司領導層匯報營銷策劃方案，訓練專業表達能力

問題4：如何建立個人的持續學習與能力提升體系？

解決方案1：【方法工具】"營銷能力成長地圖"—設計個人營銷能力提升的階梯式路徑

解決方案2：【案例分析】Durex杜蕾斯創意團隊的學習成長機制與靈感收集體系分析

解決方案3：【互動討論】如何建立個人的營銷學習庫與創意素材庫，持續提升策劃能力？

懷老師

懷國良老師

——數智化品牌營銷管理與創新增長實戰家

現任：世界500強企業京東集團（京東科技）數字產業品牌營銷總

經理、企業認證講師

曾任：奧美、電通等國際頂級4A整合營銷集團高管、企業認證講師

曾任：國內汽車頭部企業長城汽車品牌總經理、新聞發言人

曾任：全球頂級4A整合營銷集團內部認證講師

曾任：中國人民大學經濟學院職場導師

曾任：北大光華管理學院“時代企業家”產業研學企業講師

15年數智化品牌營銷管理與實操培訓經驗、累積授課200+場次，

培訓人次10,000+，平均好評率95%以上。

【個人簡介】

懷老師擁有世界500強京東、國內汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業品牌營銷高管任職經歷。在京東科技擔任數智化品牌營銷領域的管理人員，全面負責品牌數智營銷與業務創新增長，在品牌營銷數字化升級轉型、新品牌打造、數智化品牌整合營銷和場景創新化落地應用等方面，取得了優秀的工作成果并獲得很好的業界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。

懷老師擁有歷時15年的數智化品牌營銷管理與實操培訓經驗，200場次以上大型培訓、演講的經驗，是京東集團、長城汽車、奧美和電通等企業的內部認證講師，成功授課覆蓋學員10,000人次以上，培訓好評率95%以上。

【實戰經驗】

在世界500強企業京東科技工作期間，專項負數字產業的數智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環比快速增長45%

基于數智化品牌營銷理念，開發營銷云（政務版）產品體系，使用大數據和云計算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態-智能反饋”，將該企業所擁有的數億活躍用戶數據和市場營銷資源進行打通，形成具有明顯區隔的獨特競爭優勢，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準人，市場定不準位，廣告投不準資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進行品牌營銷實戰和產品落地的賦能培訓，幫助全國戰區銷售和經營交付人員充分掌握并在實戰中應用。通過4個月業務實踐，幫助公司實現品牌營銷業務板塊銷售收入增長45%；

在世界500強企業京東科技工作期間，參與2022年京東集團虎年春晚15億紅包項目，幫助區域特色產品上行京東并在春節期間銷售額超6億

負責大型央國企品牌的數智化品牌營銷聯合行動，同時聯動全國45個京東城市數字經濟產業園，對當地特色的產品和企業進行數字化營銷以促進線上線下銷售，進行本地區域公共品牌和特色產品的數字新媒體及重點戶外媒體傳播。通過線上直播、內容營銷和會員營銷，實現銷售額超6億；

在長城汽車擔任品牌總經理&新聞發言人期間，負責品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實現主力品牌年銷量增長25%

主導設計了長城汽車母品牌與子品牌五年戰略規劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產品和聚焦品質，幫助長城汽車夯實了品牌根基，并在隨后十年的市場份額爭奪戰中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認知度和品牌價值大幅提升。同時，基于企業品牌五年戰略規劃中的品牌愿景和市場目標，結合移動互聯網的興起，對長城汽車品牌營銷部進行組織架構重新設計和專業人才梯隊打造，形成了具有明確的專業化分工的品牌營銷專業團隊；

曾與位居全球乳業五強、連續十年蟬聯亞洲乳業第一名的伊利集團合作，幫助伊利酸奶事業部系統規劃品牌整合營銷計劃，通過線上互動、明星代言、聯名等方式，實現新品上市三年每年增長150%

幫助明星子品牌的新品研發、品牌定位、目標人群洞察、明星代言人篩選、關鍵核心創意發展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業部策劃并實施了新產品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實現上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓經驗】

1、數智化品牌營銷與業務創新增長培訓——累計授課360小時，好評率95%

懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團CHO體系和京東零售協同開展，面向京東核心品牌商家的《數智化品牌營銷與業務創新增長》商業培訓。參與的企業中高管和市場營銷人員達2,000人次，課后受邀深入50余家企業調研咨詢，并結合京東科技能力提供進一步數智化品牌營銷解決方案；

2、企業內部創新創業思維與實戰培訓——累計授課200多小時，5個工作坊，好評率90%

懷老師針對企業降本增效、對內發掘潛力的訴求，結合AI人工智能時代的品牌營銷多樣性手段，開發了企業內部創新創業思維與實戰的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業和國央企的中層進行多種形式的培訓賦能，收到90%以上好評率；

新產品開發的數智營銷體系打造——累計授課300小時以上，好評率95%，返聘率30%

結合近年來市場競爭加劇、各行業“內卷”嚴重以及消費者需求呈現離散化趨勢等問題，懷老師結合大數據、AI人工智能和數字化營銷等營銷科技，推出面向消費市場的新產品開發數智營銷體系培訓。截止目前，接受該項目培訓的企業超過20家，并產生相應的后續延展培訓需求以及工作坊。

【理論體系】

【基于數智化時代品牌營銷的4Cs體系——消費者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業的兩種核心能力：一為對消費者需求的深入洞察，二為創新、高效的企業營銷組織管理。強大品牌力的產生是一個從原點定位到過程精品化管理，再到品牌持續勢能的迸發。通過一整套完善的、可持續的發展的品牌化增長營銷體系化培訓，為企業從上至下樹立產品、服務、價格和體驗的數智化品牌營銷意識，幫助企業在市場競爭中擁有長期動能。課程體系分為兩大板塊：數智化品牌營銷管理板塊（組織-戰略-人才-能力），數智化營銷創新助力業務增長板塊（品牌-產品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級的需求，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】

中國從來不缺乏優秀的企業和人才，商業培訓作為助燃劑，可以讓企業和人才之間擁有更好的化學反應，助力企業加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優秀的中國企業，幫助百萬級職場人成為快樂而又成功的人才！

【授課風格】

課堂學習氛圍好，沉浸式學習：懷老師的授課風格切換和語言節奏感強，能夠有效突出授課重點，并且讓學員樂于在老師設定的授課框架下融入課堂，共同思考和學習成長，同時又沒有思維被動牽引的感覺；

講課內容專業性強，干貨多且務實：懷老師深耕行業多年，對數智化品牌營銷及市場增長的驅動邏輯有清晰的認知，課程內容專業度高，可以幫助學員通盤梳理營銷地圖，了解并掌握數智化品牌營銷的邏輯和業務創新增長的關鍵節點；

案例新鮮且分析詳實，幫助學員打開“上帝視角”：課程內容中穿插最新熱點案例，來輔助學員理解授課內容，并能夠站在參訓學員的立場和視角，因材施教，引導學員活學活用培訓的知識，進行落地化的思考；

互動形式多樣，語言幽默風趣：課堂氣氛生動有趣，講課技巧高超，善于結合所講內容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內容以學員容易理解吸收的方式進行呈現。

【主講課程】

數智化品牌營銷管理方向（組織-戰略-人才-能力）

《AI時代的企業組織及品牌管理模式變革》

《品牌營銷體系的數字化轉型升級》

《企業品牌戰略升級與數智化品牌營銷創新發展》

《AI時代企業內部創新創業意識及能力養成》

《人工智能時代的品牌管理與運營》

數智化營銷創新助力業務增長方向（品牌-產品-傳播-銷售）

《數智化品牌營銷驅動業務創新增長》

《AI時代如何從0到1打造新品牌》

《新品研發及上市的數智化品牌營銷體系打造》

《線下零售門店+供應鏈數字化創新管理》

《AI產品+數智運營’打通公、私域賦能業務增長》

【服務客戶】

政府、央國企：國家電力投資集團，北京市順義區國資委，河北省農業農村廳，山東省濟南市新舊動能轉換起步區管委會，福建省品牌聯盟，河北省國際投資促進會；

高校總裁班類：北京大學光華管理學院，中國人民大學經濟學院；

IT 3C類：聯想集團，長虹電器，海信電器，百度；

汽車類：一汽紅旗，長城汽車，北京汽車，上汽集團；

快消類：伊利集團，青島啤酒，紅牛維他命功能飲料，燕京啤酒。

【學員評價】

國良是個能擼起袖子能干活、抄起教鞭就上課的專家型領導，他對于數字經濟時代的品牌營銷與市場行銷的理解很深刻，干起事來有目標、有方法。而且，他很能帶人干出結果來。

-----時任長城汽車股份有限公司總裁 王鳳英

懷老師的課堂上總是歡聲笑語不斷，課下大家又都對他肅然起敬。學員回到工作崗位后，經常會有出人意料的好表現。大家都覺的，他能提前預判大家在現實中工作遇到的問題，在課上通過各種方式，引導大家一起思考，給大家專業工具。這種課程，企業愿意多買。

-----時任伊利酸奶事業部總經理 李勇

David（懷國良）是一位具有全球視野、本土落地經驗的營銷專家，他總能帶著學員通過數智化品牌營銷的思維模型和工具，快速剖析行業本質，并迅速找到最關鍵的數智化品牌整合營銷組合。同時，他也是一位實戰經驗非常豐富的人，每次培訓總能讓伙伴們不僅在活躍的課堂氣氛中收獲成長，更能從實踐角度啟發大家將培訓成果應用在工作當中。

-----陽獅集團北中國區總裁 Oliver Xu

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