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【課程背景】

隨著經濟全球化的深入發展，眾多企業不斷拓展國際業務版圖，其國際業務范圍廣泛，涵蓋了貿易、工程服務、EPC 工程等多個領域。然而，在復雜的國際商業環境中，企業面臨著諸多風險與挑戰，如供應商資質良莠不齊、款項回收不確定性增加、各類合同審核難度加大、稅務問題復雜多變等。

在貿易業務中，稍有不慎與不良供應商合作，可能導致貨物質量問題、延遲交貨甚至詐騙風險；而款項回收問題更是困擾企業資金鏈的關鍵因素，不同客戶的信用狀況以及支付工具選擇的合理性，直接影響企業資金的回籠速度和安全性。對于工程服務和 EPC 工程業務，合同審核的復雜度更高，涉及工程范圍界定、服務標準明確、進度款支付條件、工程質量保證、風險責任分擔等諸多方面，任何一個條款的疏忽都可能引發后續的糾紛和經濟損失。同時，在國際業務中，不同國家和地區的稅務政策差異巨大，常駐機構認定、183 天規則等稅務問題稍有不慎就會給企業帶來沉重的稅務負擔。

因此，為了幫助企業的財務人員提升在復雜國際業務環境下的合同審核能力，全面識別和防控各類風險，保障企業在國際業務中的穩健財務運營和合法權益，特開設本系列課程，旨在為財務人員提供一套全面系統、實用有效的國際業務合同審核知識體系和操作指南。

【課程收益】

精準識別供應商與客戶風險：掌握快速甄別供應商和客戶可靠性的方法，通過風控鐵三角證據鏈、賬戶核驗三原則等實用技巧，避免與皮包公司或不良客戶合作，確保企業國際業務的交易基礎穩固，降低因合作對象問題導致的各種風險。

款項回收保障有力：深入學習針對不同類型客戶的支付工具選擇策略以及幣種避險技巧，構建科學合理的付款工具矩陣和結算策略，有效提高款項回收的及時性和安全性，減少壞賬風險，保障企業資金鏈的穩定運轉。

應對海關與稅務風險：全面了解海關相關政策法規，包括成交價格合規要求、HS 編碼正確運用、原產地規則判定等，避免因申報不實等問題引發海關查緝和額外稅費風險；同時，熟悉國際稅務規則，特別是常駐機構認定標準，通過合理規劃和有效應對，降低企業在國際業務中的稅務負擔，避免不必要的稅務糾紛和罰款。

工程服務與 EPC 合同風險防控：針對工程服務和 EPC 工程業務合同的特殊性，掌握保留所有權條款、停機條款等設備安裝收款保障手段，明確工程范圍、服務標準、進度款支付條件、風險責任分擔等關鍵條款的審核要點，確保企業在工程業務中的收款權益和項目順利推進，減少因合同條款不明確或不合理導致的工程糾紛和經濟損失。

完善合同審計與跨部門協作：了解合同審計的分工與流程，掌握三聯審核法和責任切割文件的運用技巧，通過有效的跨部門協作機制，打破部門壁壘，實現財務、法務、業務等部門在合同審核過程中的無縫對接，提高合同審核的準確性和效率，確保合同條款符合企業整體利益和風險防控要求。

【課程特色】

高度針對性：緊密圍繞國際業務中貿易、工程服務、EPC 工程等不同業務類型的特點和需求，針對性地設計課程內容，確保學員所學知識能夠直接應用于實際工作中各類合同審核場景，為企業在不同國際業務領域的穩健發展提供有力支持。

系統全面性：課程涵蓋了國際業務合同審核的各個環節，從供應商與客戶資質審查，到款項回收保障；從海關與稅務風險防控，到工程服務與 EPC 合同條款審核；從合同審計分工到跨部門協作，構建了一套完整的國際業務合同審核知識體系，幫助學員系統提升合同審核能力。

專業權威性：融合了國際貿易法規、稅務政策、工程合同管理等多領域的專業知識，由資深講師結合豐富的實踐經驗進行深入講解，確保課程內容的專業性和權威性，使學員能夠獲取準確、實用的審核技能和應對策略。

實用互動性：通過大量實際案例分析，讓學員直觀感受各類風險的發生場景和應對方法；同時，設置了豐富的互動環節，如驗真攻防戰、結算條款推演、跨部門談判桌等，讓學員在模擬實踐中加深對知識的理解和掌握，提高實際操作能力和團隊協作能力。

【課程對象】

國際業務財務人員：負責審核國際業務合同的財務專員、財務主管等。

國際業務法務人員：參與國際業務合同審核的法務專員、法務經理等。

國際業務管理人員：包括國際業務部門經理、項目經理等。

供應鏈與采購人員：涉及國際業務采購和供應鏈管理的工作人員。

【課程大綱】

模塊1：供應商靠不靠譜？——三分鐘識破皮包公司！

一、引入案例：紹興出口殼公司詐騙案

二、知識點

1.交易方：

風控鐵三角證據鏈&有效性指標

2、相關方

賬戶核驗三原則

3、第三方

4、相關信息核對

- 賬戶名與合同名稱

- SWIFT BIC碼

- 巴西稅號拆解

三、案例：忽視老客戶信用監控的后果

四、互動：驗真攻防戰

模塊2：錢收不回來該怪誰？——拖款克星雙組合！

一、引入案例

二、知識點

1. 支付工具生死牌

新客戶VS老客戶

2.幣種避險策略

本地支出&匯率波動

3.付款工具矩陣

4.結算策略

三、案例：某國崩盤事件

四、互動：結算條款推演

模塊3：報價單埋了哪些雷？——海關上門的致命比例！

一、引入案例：配合節省關稅？

二、知識點

1.什么叫成交價格合規？

2.不合規的情況包括哪些？

3.不合規的后果

4.報價拆解術

技術服務費VS.設備單價

三、HS編碼變通

風險與策略

四、案例：價格申報系列案例

模塊4：稅費又要多繳了？——包稅條款拆彈術！

一、引入案例

二、知識點

1. 包稅轉化公式

2. 發票救命細節

3. 關稅風險&DDP條款

4. 主要貿易術語三對比

風險轉移

成本控制

退稅聯動

三、案例：DDP陷阱

模塊5：貨被海關扣了！——海關核價反擊戰！

一、引入案例

二、知識點

1.原產地規則

2.RVC區域價值成份

3.RVC計算公式

4.證據鏈四要件

5.東盟&美洲規則差異

三、計算：出口泰國RVC計算

模塊6：人在海外干活憑啥我交稅？——183天逃生指南！

一、知識點

1. 常駐機構的雷

2. 主要國家判定規則

3. 天數鐵律

183天倒計時

二、應對

1. 出差日志

2. 權限禁區

禁止簽署清單

三、案例：某國簽字權慘案

模塊7：設備裝好收不到款！——遠程鎖機逼付款！

一、知識點

1. 保留所有權條款

2. 停機條款公式

3. 貿易術語聯動規則

二、應對

延期收款應對流程

三、案例：出口某國設備逆襲

模塊8：法務審核過的合同為啥還要重審？——停止跨部門甩鍋！

一、知識點

1. 合同審計分工

三聯審核法 |

2. 責任切割文件

- 法務簽

- 財務簽

二、工具

- 三聯審差異表

- 責任切割確認單

三、案例：某國品名退稅失敗

四、互動：跨部門談判桌

唐老師

唐俐老師

——企業業財融合和跨境財務專家

曾任：中石化（世界500強）國際公司（投資）哥倫比亞分公司財務總監

曾任：中石化（世界500強）哥倫比亞公司（合資公司，石油）中方財務負責人

曾任：恒泰艾普集團（上市公司）成都西油聯合（投資、工程、服務、貿易、制造）副總兼財務總監

曾任：成都易我科技有限公司（國家重點軟件企業）財務總監

中國注冊會計師CPA

美國注冊管理會計師CMA

澳大利亞資深財務會計師IPA

美國IMA（國際管理會計師）協會會員

云南工商學院會計學院客座教授

成都信息工程大學管理學院會計碩士校外實踐導師

西安財經大學校外企業導師

財務實戰培訓講師，累計培訓人數20000+

《國際石油會計》編譯者

【個人簡介】

唐老師深耕財務和管理領域 28 年，以業財融合與跨境財務為核心能力錨點，構建了貫通戰略層、管理層、執行層的實戰體系。歷任大型央企、中外合資、境外公司、上市企業、高新技術及民企集團高管，深度參與超百個跨境項目全生命周期管理，涵蓋招投標評標、跨境商務談判、境外風險評價、業財一體化模式設計等核心環節，業務版圖覆蓋中國、東南亞、中東、美洲四大經濟區，形成財務賦能業務、跨境風險可控的獨特方法論。?

作為實戰型培訓專家，唐老師擁有 15 年企業內訓及商業培訓經驗，精準聚焦財務管理者業財協同困境與非財管理者財務思維盲區，打造跨境業務財務管控業財融合經營分析等核心課程。曾為中石化西南鉆井、成都天投、第一機械、華星公司等標桿企業定制國際業務管理、預算管控、跨境合同財務風控等培訓，累計賦能企業中高層管理者超 2 萬人次，助力學員建立業財一體決策思維與跨境財務風險預判能力。?

【實戰經驗】

1. 跨境風險管控：構建業財融合防護體系?

作為中石化東南亞首單工程項目核心財務負責人，唐老師創新搭建“三維度風險管控模型”：?

財務視角：建立境外項目資金回流壓力測試體系，通過跨境結算工具組合實現 100% 資金閉環管理；?

業務視角：設計“風險 - 收益平衡型”交易架構，配套跨境稅務籌劃與轉讓定價策略，保障項目收益率達預期目標；?

合規視角：主導建立境外合作主體風險評估體系，覆蓋政治、匯率、法律等 12 項核心風險指標，該體系后續復制應用于越南、墨西哥等 10 + 跨境項目，累計規避潛在損失超 3 億元。?

2. 業財融合經營分析：數據驅動管理升級?

在某跨境電商企業數字化轉型期，唐老師主導搭建業財雙輪驅動分析體系：?

0-1 構建經營分析框架：定義 18 項核心業財指標，建立項目級周度分析機制，推動公司、部門、崗位目標對齊，實現全業務線 KPI 優化率 15%，邊際成本下降 12%；?突破數據基建瓶頸：在無數據中臺支持下，搭建輕量化分析模型，精準定位傳統渠道獲客成本高企問題，推動企業戰略轉向新興跨境電商平臺，年度營銷投入產出比提升 3:1，新增跨境業務收入占比達 25%。?

3. 跨境預算管理：業財協同預見未來?

針對某跨國制造企業預算管控痛點，唐老師主導實施業財融合預算革新計劃：

重構預算編制體系：打破財務部門閉門造車模式，聯合業務單元建立跨境業務專項預算，細化至國別市場、產品線、結算周期三維度，實現月度預算偏差率控制在 5% 以內；?

動態風險預警機制：通過匯率波動對境外子公司利潤影響模型、跨境供應鏈成本傳導路徑分析，提前 6 個月預警某新興市場貨幣貶值風險，助力企業調整結算貨幣配置，避免千萬級匯兌損失。?

其設計的跨境全面預算管理儀表盤，實現收入、成本、現金流等 20 + 核心指標實時監控，成為集團管理層跨境業務決策的數字駕駛艙。?

4. 跨境合同財務風控：前置管理守護價值?

作為國際工程 EPC 項目財務總控，唐老師建立合同全生命周期風控體系：?

前端盡調：開發跨境合同財務風險評估清單，涵蓋甲方信用評級、結算貨幣穩定性、跨境法律適配性等 9 大維度，累計否決 3 個高風險項目；?

條款設計：在東亞某 EPC 項目談判中，創造性加入里程碑分段結算 + 匯率波動調價條款，推動甲方提前支付 10% 合同款并接受工作量動態結算，資金回籠周期縮短 45 天；?

爭議處置：在非洲某工程欠款糾紛中，通過跨境法律證據鏈構建，為企業追回 1 億元跨境賬款。?

其財務主導型合同管理模式，實現跨境業務合同風險識別率提升 60%，爭議解決周期縮短 50%，成為中資企業走出去的必備風控工具。1、境外風險管控護航國際發展——全程參與中石化在東南亞某國的首個工程項目，通過綜合評估境外業務風險+加強國際業務財務管控+內外銜接強化運營管理三管齊下，實現項目資金100%收回項目收益為正。

【培訓經驗】

1、非財系列課程——曾為中石化西南石油局部分二級單位中層管理人員、項目管理人員、業務骨干提供財務知識、技能、思維的培訓，提升了其對財務思維的理解和掌握，不僅提升了其利用財務信息開展決策、提升業績的能力，也增進了業財協作，提升整體工作效率。課程滿意度保持在95%以上。

培訓課題包括《財務思維助力企業經營走上快車道—非財務管理者必知必會財務思維》、《你必須擁有的財務思維—非財管理者必修課》、《上市公司財務報表解讀—非財人員如何從競爭對手財報獲取有效信息》等，通過培訓，提升了學員財稅素養及財務思維，使他們能夠更好地理解企業的財務狀況和參與決策，增強團隊合作；促進不同部門之間的合作和溝通，提高整個團隊的協作效率。

培訓輪次8次，參與人數近300人，受訓者理解、溝通財務相關信息效率提升50%以上。

2、合同管理課程——為民營企業高管和中層管理人員、合同管理、財務管理人員、創業者、企業法人等開展合同風險控制、合同管理等內容的培訓，累計培訓人員超過50000名。課程滿意度92%以上。

培訓課題包括《小合同大名堂》、《打破被動，從業務起點開展風險管控》、《財務的一半來自合同》、《綻放光彩、體現價值—合同管理中的內控關鍵點解析》、《合同控稅與審核》、《把握進階捷徑，拿捏商業關鍵—不可忽視的合同》、《生產經營第一關：合同關—如何開展業務前瞻性管理》等，并且推出了培訓時長60小時的《合同籌劃和管理》的系統課程。通過問卷調查，80%以上學員認為培訓內容有針對性，提高了合同管理的效率和準確性、解決了工作中遇到的實際問題，公司經營風險得到有效控制。

3、預算管理培訓，曾為中石化西南石油局、中石化滇黔桂石油勘探局，在優財學苑、十方教育等在線平臺開展預算管理相關的培訓，受眾群體包括企業中高層管理人員、財務主管、財務經理、業務部門負責人等，累計培訓人員超過20000名。課程滿意度92%以上。

培訓內容包括預算績效管理全過程和財政預算程序等內容、預算評審流程及思路、預算編制的流程、工具和方法、預算與企業經營目標的關系、預算工具在經營業績指標中的運用方法、預算執行中的常見問題防范等。學員反饋通過學習提高了預算編制的準確性、實現了預算思維到大數據分析與績效管理的轉變、促進了主動了解市場動態和競爭態勢的意識。

出海財務管控培訓，曾為中石化國際公司、中石化西南工程公司、四川瑞都、成都圖高等開展國際業務財務管理培訓。受訓人員包括國際業務負責人、市場、采購及財務負責人、項目負責人、項目財務經理等，累計培訓人員超過200人，課程滿意度95%以上。

培訓深度覆蓋跨境業務全流程風控實戰，包括：交易對象信用穿透核查、主權風險評估、合同避險條款設計、跨境資金工具落地，以及當地財稅數據采集四步法、跨境資金池稅務協同等核心內容。學員成果顯著：中石化西南工程公司應用課程工具在墨西哥項目減少匯率損失380萬元，成都圖高公司通過合同條款優化在越南EPC項目規避預提稅87萬元，受訓企業國際項目合同糾紛率平均下降65%。學員反饋課程“直面出海生死線，提供即用工具箱”，尤其提升對跨境合同商務條款、資金安全、稅務稽查的實戰應對能力。

【授課風格】

實戰導向型：通過精心挑選的財務案例，將抽象的理論知識具體化，使學員能夠在實際情境中深入理解財務概念和流程。

互動參與型：采用互動式教學方法，鼓勵學員積極參與討論和案例分析，通過這種方式促進學員之間的思想碰撞，加深對知識的理解。

啟發式教學型：通過引導式的問題和案例分析，激發學員的批判性思維，幫助他們學會獨立分析問題并尋找解決方案。

親和力高型：教學風格親和而包容，能夠建立起與學員之間的信任關系，為學員提供一個安全、開放的學習環境。

動態調整型：能夠根據學員的反饋和學習進度靈活調整教學策略，確保教學內容和方法始終與學員的需求保持一致。

【主講課程】

出海財務

《財務風暴中的舵手：駕馭企業國際化的財務風險》（爆款課程）

《東南亞稅務“痛點”：如何化解風險與抓住紅利》

《國際工程市場開發人員的區域市場開發戰略實戰課程》

《國際貿易全流程風控實戰指南》

《零基礎財務速成：進出口業務全流程實操與合規管理》

《海外工廠合規“避坑寶典”》

《如何成為出海企業的財務智囊》

《外派高管必修的稅務生存課》

財務課程

《財務風暴中的舵手：駕馭企業國際化的財務風險》（爆款課程）

《穿越預算迷霧，引領企業發展》—預算管理精要之策略、協調與執行

《經營分析與決策支持：財務視角》

《內部控制與風險管理實務》

非財課程

《財務基礎解碼：非財務經理的財務速成》（返聘課程）

《財務分析精粹：解讀企業財務健康》

《成本管理策略：非財務經理的成本控制》

《財務決策與風險管理：非財務經理的財務智慧》

合同

《城投合同管理的“合規密碼”》

《合同制勝：企業財富增長的關鍵密碼》（返聘課程）

【服務客戶】

中石化西南鉆井公司、中石化西南石油局華星公司、成都潤吉、金博士財稅服務公司、四川瑞都石油工程公司、米三金網絡科技公司、航鳴合創科技公司、愛庫科技、成都易我科技、內蒙古第一機械集團等

【學員評價】

參加唐老師的財務課程之前，我對財務報表的分析一直停留在表面，沒有深入挖掘數據背后的故事。老師的講解讓我意識到財務數據對企業業務發展的重要性，讓我學會了如何從數據中洞察業務趨勢和潛在風險。

——中石化西南鉆井公司 財務總監

唐俐老師的課程不僅讓我對財務管理有了全新的認識，更重要的是教會了我如何將財務理論與實際工作相結合。課程中的實戰案例分析讓我受益匪淺，對提升我的財務管理能力大有幫助。

——米三金網絡科技公司 財務部經理

在唐老師的課程中，我學到了許多關于預算編制的實用技巧。老師深入淺出的講解方式讓我對復雜的財務概念有了清晰的理解，這對我日后的財務工作無疑是一大助力。

——成都潤吉 財務分析師

唐老師的財務課程讓我深刻體會到了財務管理在企業運營中的核心作用。通過學習，我掌握了如何通過財務數據來優化業務流程和提高效率，這對我的職業發展具有重要意義。

——中石化西南石油局華星公司 財務總

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