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培訓(xùn)目標(biāo)：

企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)專(zhuān)家看來(lái),他們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)”競(jìng)爭(zhēng)力”, 也就是說(shuō)采購(gòu)不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升.

但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來(lái)培養(yǎng),結(jié)果是＂勞命傷財(cái)＂，而對(duì)方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來(lái)越看重供應(yīng)商的整體能力．而采購(gòu)作為企業(yè)的核心功能被強(qiáng)調(diào)到戰(zhàn)略層面。隨著采購(gòu)的戰(zhàn)略功能如供應(yīng)商的選擇和評(píng)估與操作性功能如訂單管理的分離和細(xì)化，供應(yīng)市場(chǎng)搜尋和采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃被企業(yè)提到了采購(gòu)人員的日常工作中。 而作為企業(yè)面對(duì)供應(yīng)商的形象代表-CBM就走入了人們視野。 但他們卻時(shí)常迷失在繁雜的操作性事務(wù)中，如何能提高他們的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，這正是本課程設(shè)置的目的。

授課對(duì)象：

采購(gòu)部門(mén)人員和高級(jí)采購(gòu)主管。

課程大綱：

1、采購(gòu)管理的發(fā)展

采購(gòu)發(fā)展50年

全球統(tǒng)一采購(gòu)管理

國(guó)產(chǎn)化采購(gòu)

低成本國(guó)家采購(gòu)

聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)

采購(gòu)由“推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“拉動(dòng)“管理

2、供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

開(kāi)展供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的三大驅(qū)動(dòng)力

供應(yīng)物料縱覽

開(kāi)展供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的七大步驟

如何搜集市場(chǎng)信息？　各種信息來(lái)源優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)評(píng)

影響供需平衡的因素分析

供應(yīng)市場(chǎng)五力分析模型

市場(chǎng)分類(lèi)的九種組合

尋找細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)―――ＰＯＣＫＥＴ模型

評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的情景模擬法

Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company

Case study 2: how to collect market information?

Case study 3: POCKET practice

參考資料:　供應(yīng)商調(diào)查表(美國(guó)汽車(chē)制造廠)

3、采購(gòu)戰(zhàn)略

供應(yīng)定位模型

采購(gòu)的4種戰(zhàn)略

影響采購(gòu)戰(zhàn)略的四大因素

采購(gòu)組合分析

供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂

根據(jù)不同物料分類(lèi)的特性制定不同的采購(gòu)戰(zhàn)略

自制或外購(gòu)決策的制定

供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI

電子采購(gòu)的實(shí)施

低成本國(guó)家采購(gòu)戰(zhàn)略分享和跨國(guó)公司實(shí)施分享

Case study 4: supply positon practice

Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison

參考資料: 某歐洲知名汽車(chē)業(yè)制造廠采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查介紹

案例： 服務(wù)外包

石老師

名課堂高級(jí)培訓(xùn)師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購(gòu)學(xué)院資深雙語(yǔ)培訓(xùn)師，世貿(mào)組織下屬?lài)?guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師、資深培訓(xùn)師。

講師經(jīng)歷與專(zhuān)長(zhǎng)：王老師曾任Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強(qiáng)知名企業(yè)，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，對(duì)本土化采購(gòu)，全球供應(yīng)商管理，低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車(chē)（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（computer）等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)背景，王老師結(jié)合自身的采購(gòu)系統(tǒng)理論，精心設(shè)計(jì)課程，擅長(zhǎng)的課程有：高級(jí)采購(gòu)管理—提升與再造采購(gòu)人員能力，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與持續(xù)管理，采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力—供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和供應(yīng)戰(zhàn)略制訂，采購(gòu)成本與雙贏的采購(gòu)談判，采購(gòu)成本管理和改善，采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與采購(gòu)流程管理等領(lǐng)域。

培訓(xùn)客戶(hù)與培訓(xùn)風(fēng)格：王老師曾是多家知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師，具有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也擔(dān)任企業(yè)管理的工作，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。王老師犀利的思維與語(yǔ)言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。 王老師曾培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)超過(guò)300家，涉及到各行各業(yè)的知名企業(yè)，其中有：飛利浦照明電子（上海）、蘇州西門(mén)子電器、貝卡爾特（中國(guó)）、菲尼克斯電氣(中國(guó))、聯(lián)合汽車(chē)電子、蘇州維信電子、愛(ài)普科斯科技（無(wú)錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠(chéng)同創(chuàng)電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬(wàn)高（天津）電器設(shè)備、強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器材、天津高樂(lè)高食品有限公司、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份（北京）、戈?duì)栠^(guò)濾產(chǎn)品（上海）、西門(mén)子工廠自動(dòng)化工程、利比玻璃制品（中國(guó)）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤(rùn)滑油、北京德?tīng)柛！⑧嵵萦钔?、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、葛蘭素史克(中國(guó))、廣州金發(fā)、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國(guó)）制藥等多家知名企業(yè)。

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在線報(bào)名：供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與供應(yīng)戰(zhàn)略制訂(北京)

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