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課程對象：

批發商、代理商、加盟商、經銷商、零售商等

課程收益：

1、轉變經加盟商的經營觀念，使之與企業和市場發展趨勢相吻合；

2、加強終端市場的執行力與行動力

3、提升加盟商的經營能力，增強加盟商的投資信心

4、怎樣借助產品的品牌來塑造加盟商的品牌；

5、利用促銷工具進行終端促銷的技巧；

6、加盟商區域市場低成本營銷開拓的方法；

7、提升店鋪導購人員的職業化銷售技能。

課程背景：

現階段，經加盟商的整體素質是參差不齊的群體！服裝銷售業績的高低與服裝加盟商整體素質的高低息息相關。提高經加盟商的素質不僅是提高服裝銷售業績的重要環節，而且對服裝未來的發展起著至關重要的作用。為實現服裝的營銷戰略，對于提升加盟商的素質、培養一批與服裝企業文化、發展戰略相適應的加盟商隊伍顯得尤為突出。所以，通過對加盟商進行培訓，對加盟商進行洗腦，創建廠商、品牌公司、加盟商共贏，是服裝最重要的工作之一。

課程大綱：

一、加盟商如何提升終端銷售業績

1、店前客流量的掌控與分析

2、如何提升進店率的策略

3、顧客成交率是需要導購超強的銷售意識

4、立刻倍增店鋪銷售業績的三大策略

5、加盟商迅速拓分店的策略

6、影響店鋪銷售業績的三大因素分析

7、加盟商運作品牌店鋪的六大秘訣

二、提升店鋪 30%銷售業績的銷售技巧

1、店鋪人員的職業化銷售定義

2、導購必知的銷售原理分析

3、如何成功介紹商品達到立刻成交

4、促成商品成交的八大實戰技巧

5、如何保證顧客再次回頭購買商品

6、如何實施店鋪的八大銷售服務流

7、激勵員工創造高績效銷售業績的實戰技巧

8、增加顧客的平均消費金額的策略

三、加盟商精細化管理之貨品管理

1、加盟商如何把握訂貨時的心態

2、加盟商如何科學訂貨

3、斷貨與庫存同樣可怕

4、銷售中的貨品管理工具的實施

5、如何成功控制庫存的產生

6、成功訂貨案例分析

四、終端店鋪促銷與服務的有效操作

1、促銷不是吃“偉哥”

2、終端促銷的計劃、流程與實施要領

3、促銷案例分析

4、打造服裝終端人性化服務的奧秘

5、如何在品牌價值的基礎上增加產品附加值

丁老師

中國店鋪營銷專家，時尚品牌管理顧問，“中國式加盟商”系列課程創始人，國內服裝訂貨會、招商會專業講師，國內百貨業導購銷售職業化培訓師，09年被評為“全球500強華人講師” 清華大學——中旭商學院高級講師

丁老師，多年從事服裝品牌市場推廣與拓展工作，2000年把服裝終端培訓課程導入國內服裝行業，近年來丁老師通過對中國服裝行業的研究與分析，開發了“職業化導購銷售技巧”“金牌店長”“店鋪運營”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運作”“中國式加盟商”“團隊建設”等十幾套服裝業培訓課程與咨詢項目。丁老師在中國首次提出把單一的培訓模式實戰化，把賣場搬進會場，結合終端運營現狀，實施情景式模擬演練，現場解決與分析改進的終端的成功運作模式、營銷方式等！幾年來，為近百家服飾品牌、百貨商場做了管理咨詢與培訓項目，取得了非凡的績效！

編輯本段授課風格

丁老師幽默風趣、技能加現場互動、不同品牌所給予不同理念的授課風格也得到了業內人士的認同與好評！被稱為“中國服裝培訓業殺出的一匹黑馬”！

工作經歷：中國超級導購訓練課程創始人 　　知名服飾品牌運作管理顧問 　　中國微笑服務文化創建終身推廣者 　　中原服飾服飾培訓咨詢機構創辦人 　　凱文企業管理咨詢有限公司總策劃 　　丁兆領先生98年至今獨立完成近千場服飾導購銷售、團隊培訓！ 　　中國店鋪營銷專家 　　中國服裝經理人網總策劃 　　國內最早研究服飾終端顧問式銷售課程老師 　　中國首創培訓與訓練結合模式的導師 　　20多家咨詢公司簽約培訓講師

擅長領域：營銷沙盤、人力沙盤、品牌維護、終端店面、品牌策劃、團隊訓練、企業管理

擅長行業：服飾、鞋業、藥業等

主講課程：一、服裝品牌如何提升單店銷售業績; 　　二、提升店鋪30%銷售業績的銷售技巧; 　　三、品牌商實施精細化管理之貨品管理策略; 　　四、店鋪創新經營模式與強勢促銷; 　　《服飾賣場銷售技巧超級訓練營》、《服飾優質團隊訓練營》、《服飾色彩搭配與賣場陳列訓練》、《服飾金牌店長全能訓練營》、《百貨商場導購銷售技巧訓練營》《超級訂貨會系列課程》、《“中國式加盟”系列課程》 　　丁兆領先生本季度新書《導購銷售必殺技》《店長管理殺手锏》《店鋪服務攻心術》《旺鋪運營大玄機》近日即將出版發行！

服務客戶：波司登服飾 傲哥服飾 勁霸男裝 法國都彭 培蒙服飾 　　亨奴女裝 歐寶女裝 曼亞奴服飾 香港愛格 恒源祥 　　小神童 大小孩 馬玲童裝 三英童裝 七彩馬 　　金陽光鞋業 鞋世界 紅蜻蜓 安踏 豆豆鞋屋 　　聯華商場 衛東購物商場 勝利商廈 恒泰商貿城 　　中國電信 三九藥業 華北藥業 大地裝飾 新時代集團 　　福建才子男裝、上海駱豪男裝、浙江報喜鳥、上海沙馳男裝、 　　湖南圣得西男裝、福建斯得雅男裝、法國都彭、太子龍、 　　利郎男裝、圣意馬男裝、李寧專賣、羅夫羅倫、寶薇褲業、 　　金博服飾、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴女裝、朵以服飾、 　　雪昵服飾、紫瀾門、斯爾麗羽絨服、北京金羽杰羽絨服、 　　法國愷詩依羽絨服、上海鱷魚恤、歐寶女裝、廣東卡索女裝、 　　美芙妮女褲、嫚婭奴服飾、杭州三思服飾、浙江淺秋針織、 　　杭州似水年華服飾、鄂爾多斯品牌、G2000品牌、恒源祥品牌、 　　集酷時尚軍旅、米蘭登、恒源祥、小神童、大小孩、寶貝依櫥、 　　芭蓖寶貝童裝、喜唰唰、曲美婷、大鵬針織、汕頭新一步內衣、 　　雪狼湖飾品、紅粉精品、she’s飾品、保爾力鞋業、金陽光鞋業廣場、 　　信陽燕姿服飾、中環百貨、三陽百貨、聯華商場、衛東購物廣場、 　　勝利商廈、鵬城商廈、金都百貨、紅都購物廣場、恒泰商貿城、 　　溫州商貿城、宏大購物廣場、金泰隆服飾量販、平頂山人民商場、 　　山東金都百貨、聊成百貨大樓等

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