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課程背景

2025年全球貿易環境持續動蕩，美國加征關稅、歐洲反補貼調查對銅、鋁、鎳等七大原材料供應鏈形成沖擊，疊加匯率波動、地緣沖突，企業面臨成本失控與供應中斷雙重風險。本課程結合AI技術與行業案例，深度解析政策影響、構建定價模型、設計對沖策略，助力企業實現大宗原材料采購成本精準控制與供應鏈韌性提升。

本課程關注國際形勢下采購談判的業務和AI的有關工具有效融合，運用實戰的方法，解決采購談判管理難點和痛點，助力企業的降本增效目標達成！

課程收益

學習政策對大宗原材料的影響分析；掌握關稅成本測算工具+反補貼風險應對指南

學習供應鏈全鏈路計劃協同方法；掌握AI驅動的銷售/生產/物流計劃聯動平臺

學習多維成本定價模型構建；掌握政策+供需+匯率多維定價模型與AI模擬器

學習成本對沖與庫存優化策略；掌握套期保值方案庫+經濟物流路徑優化工具

學習供應鏈金融創新模式應用；掌握應收賬款融資+庫存質押操作手冊

課程對象

總經理/副總、供應鏈總監、采購總監、大宗商品分析師、物流經理、財務總監等

課程大綱

模塊一 政策沖擊與大宗原材料供應鏈風險

1.歐美政策對銅鋁鎳的影響分析

【理論】美國《通脹削減法案》對鋁材進口的關稅影響機制

【實操】AI模擬歐盟反補貼稅率對電解銅采購成本的動態變化

【案例】某新能源車企因歐盟反補貼調查調整鋁材采購策略，降本8%

2.地緣政治與匯率波動應對

【理論】供應鏈的傳導路徑分析

【實操】AI預測人民幣兌美元匯率波動對采購成本的影響

【案例】某電子企業通過外匯遠期合約鎖定鎳價，節省成本1200萬元

3.供應鏈韌性策略設計

【理論】“雙源采購+區域倉儲”模式的抗風險邏輯

【實操】AI模擬海外供應鏈雙基地供應能力對比

4.國際組織與行業協會的協同作用

【理論】LME（倫敦金屬交易所）規則變動對銅定價的影響

5.企業合規與法律應對

【理論】歐盟《碳邊境調節機制》（CBAM）對鋁材出口的影響

模塊二 AI驅動的大宗原材料供應鏈計劃協同

1.銷售與生產計劃聯動

【理論】牛鞭效應在大宗材料供應鏈中的傳導機制

【實操】AI模擬銅價波動對汽車線束生產計劃的影響

【案例】某電子企業通過動態調整錫錠采購量，庫存周轉率提升20%

2.物流與倉儲計劃優化

【理論】多式聯運成本結構（海運、鐵路、清關）

【實操】AI優化鋁土礦物流路徑（時效vs成本平衡）

【案例】某能源企業通過中歐班列+海運混合方案降本15%

3.資金計劃與現金流管理

【理論】大宗材料采購資金峰谷周期規律

【實操】AI生成現金流預警報告（含采購付款優先級排序）

4.供應鏈數據整合與實時監控

【實操】Deepseek實時抓取LME庫存數據并觸發采購決策

5.應急預案制定與執行

【理論】自然災害、罷工、政策突變的應對原則

【實操】AI生成多場景應急預案（含資源調配方案）

模塊三 多維成本定價模型構建與實戰

1.政策與供需定價因子分析

【實操】Deepseek構建銅價預測模型（LME庫存+中國PMI）

【案例】某電纜企業通過模型鎖定低價窗口，年降本1500萬元

2.匯率與股市聯動定價

【理論】美元指數與大宗商品價格的負相關性

【實操】AI分析美聯儲加息對鋁價的影響路徑

3.消費者行為與定價策略

【理論】新能源汽車爆發對銅需求的拉動效應

【實操】AI預測終端市場銷量對原材料采購量的影響

4.期貨與現貨價格聯動機制

【理論】基差交易在大宗材料采購中的應用邏輯

【實操】AI模擬期貨合約與現貨采購的成本對比

【案例】某飛機制造企業通過基差交易降低鈦合金成本10%

5.ESG因素對定價的影響

【理論】碳關稅對鋁材出口成本的疊加效應

模塊四 成本對沖與物流優化實戰

1.低價鎖定與套期保值策略

【理論】期貨、期權、互換合約的風險收益對比

【實操】AI模擬銅期貨合約對沖價格波動風險

【案例】某新能源企業通過期權組合降低鈷采購成本12%

2.庫存管理與安全閾值設定

【理論】經濟批量采購（EOQ）與安全庫存的邏輯

【實操】AI動態計算鎳鈷庫存閾值（含需求波動率參數）

3.物流成本優化與路徑規劃

【實操】AI設計“中歐班列+海運”混合運輸方案

【案例】某電子企業通過路徑優化縮短物流時效3天

4.供應商協同降本策略

【案例】某鋼企與鐵礦石供應商共建低碳煉鋼工藝，降本8%

【工具】供應商協同降本評估模型

5.數字化物流執行監控

【工具】物流實時可視化平臺

模塊五 供應鏈金融創新與風險管理

1.應收賬款融資與庫存質押

【理論】庫存質押融資的額度計算與風險控制

2.區塊鏈與智能合約應用

【實操】AI生成智能合約條款（自動觸發付款條件）

【案例】某鋼貿企業利用區塊鏈平臺降低違約率40%

3.綠色金融與ESG融資

【理論】綠色債券對大宗材料供應鏈的支持作用

【工具】ESG評級模型

4.供應鏈金融風險管控

【理論】信用風險、操作風險、市場風險的分類管理

【工具】供應鏈金融風險預警系統

5.金融模式創新與趨勢

【理論】數字人民幣在大宗跨境結算中的應用前景

南老師

工作經歷：

珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師

理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師

德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理

世界500強松下集團——購買課

南老師分別在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作25年，并在5家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在中國沃特瑪新能源汽車聯盟、凱卓立液壓設備（汽車尾板龍頭企業）、德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，供應鏈搭建和風險評估的實戰模式，尤其是在新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。同時在中國三大電信運營商、中海油、中車、南方電網、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投標效率，提高了采購人員能力，高效且合規化提升采購最大價值！

風格與特點：

針對培訓人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓計劃和解決方案。深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

主講課程：

《采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

供應鏈的精品課程：《打造新形式下的敏捷性供應鏈》《新形勢下供應鏈戰略制定》《新形勢下供應鏈管理工作提升》《新格局下供應鏈工作的開展對策和方法》《打造新形勢下精益供應鏈》《打造多極化的集成供應鏈》

政府以及國有企業采購招投標課程：《采購招投標管理》《集合采購和招投標實戰技巧》《新形勢下“一投即中”的投標實戰技巧》《新形勢下采購招投標實戰技巧和合同風險管控》《新形勢下電子化招投標工作實戰技巧和審計管控》 《新形勢下依法招標和非招標采購實戰技巧》《新形勢下招投標合同管理制度的審計和風險管控》

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