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課程介紹

中國房地產行業經過近四十年的快速發展，已從百花齊放的黃金時代，歷經國家N次調控后，目前已進入殘酷的橫盤青銅時期，房價不再有預期，競品對手不按常規出牌，項目利潤被逐步蠶食。跑馬圈地的土地紅利時代已經終結，政策紅利也已消失，沒有利潤就沒有發展，房企如何守住利潤？是當下各大房企關注的核心問題。

基于此，各大房企均加強了對招標采購控制和成本優化的關注，“降成本就是保利潤”已成為行業共識。如何進一步提高招標采購控制與合約規劃及供應商管理水平？在保證品質和效果的同時系統性的優化降低成本，減少無效成本支出，成為企業持續穩健發展的關鍵一環，恰好招標采購與合約管理階段屬于成本管控的核心重要環節，“招標采購管控，摳出利潤”是作為招標采購人員的經營之魂。效率、成本、質量三贏的供應鏈，將成為房企的核心競爭力。招標采購的成熟度及精準度，直接影響到產品的品質和成本，企業因招標采購與合約管理不到位，造成遲遲不能交房的失敗案例數不勝數，科學合理的招標采購與合約規劃及供應商管理是每個處于穩健發展的房企必須認真關注和用心研究的核心課題。

中海強大的盈利能力一直讓外界好奇，甚至有些讓萬科、保利等眾多標桿房企看不懂，本課程向同行深度剖析中海地產在中國地產界利潤第一的前因后果。中海地產凈利潤復合增長率達到44.7%，遠高于萬科的33%，其根本原因之一，在于對開發環節招標采購的優秀管控，本課程深度揭密中海招標采購精細化管理體系構建與實施方法，幫助參會學員制定適合本企業的最優化招標采購與合約管理制度與流程！

課程收益

1、學習中海最先進的采購與合同管理思想與操作經驗，為企業進行采購與合同管理方面的流程優化進行鋪墊，為企業更好地利用采購與合同管理帶來新的利潤增長點；

2、通過學習中海對供應商的管理方法，為企業在產品供應鏈上打造自己的行業優勢；

3、掌握中海招標采購核心管控思路，老師現場指導學員如何將中海的招標采購管控思路運用到本企業的招標采購流程中；快速提升參會學員招標采購管控能力。

4、主講嘉賓提供大量中海招標采購及合約管理表格模板等實操工具資料供學員參考、借鑒、落地、通俗易懂，讓您稍加修改即刻應用，為企業創造價值。

培訓對象

1、房地產企業董事長、總經理、副總、區域總、項目總等公司決策層領導；

2、房地產企業成本、招標、設計、工程、財務、營銷等專業部門負責人及專業骨干。

課程大綱

上篇 標桿房企全過程招標采購與合約管理策略借鑒

第一部分：合約策劃階段核心要點、難點案例分析

一、招標分判工作開展的前置條件

1、有合格的施工圖紙（若無圖發標，最后一次議標前發放合格的施工圖紙）

2、有合理的單項分判成本控制值

3、有明確的項目發展工期要求等

二、合約策劃報告編制策略

1、合約管理架構

2、合約分判總體思路

3、標段劃分

4、工程量清單編制原則

5、人員配置總結

6、工程款支付比例

7、工程合約分判計劃表（包含：計價方式、設計樣板、投標樣板）

8、建安成本控制目標

9、建安成本控制重點

10、建安成本控制措施

三、工程分判詳細計劃表編制依據

1、根據項目全景計劃編制

2、根據項目實際施工進度進行動態調整

3、嚴格把控各工程招標時間

案例分析：工程分判計劃詳細時間表

案例分析：全景計劃運營圖

案例分析：中小房企項目全景計劃

案例分析：合約策劃報告詳細分析

第二部分：招標分判過程中各環節重點、難點案例分析

一、企業招標文件以及合同標準模板的建立

1、招標文件編制總思路以及重要節點把控

2、招標文件內容組成以及重要節點分析

3、招標清單種類選擇利弊分析

4、企業招標清單組成內容分析

案例分析：工程類招標文件以及合同標準模板

案例分析：甲供材招標文件以及合同標準模板

案例分析：服務類招標文件以及合同標準模板

二、招標采購人員如何進行跨部門有效溝通

1、招采人員與設計管理人員有效協同及溝通內容

2、招采人員與工程人員有效協同及溝通內容

3、招采人員與成本人員有效協同及溝通內容

4、招采人員與財務人員有效協同及溝通內容

案例分析：中海地產招采人員跨部門溝通技巧與方法

三、招標采購流程各環節重點把控案例分析

1、招標分判工作計劃 2、投標單位審批 3、招標文件評審

4、招標樣板評審 5、各投標單位領紙質版招標文件注意事項

6、通過電子郵件發送招標文件注意事項

7、招標資料組成（招標文件、招標清單、招標圖紙）

8、招標答疑 9、截標 10、開標 11、清標評標（如何進行清標以及評標）

12、議標（商務談判）技巧 13、定標報告（包括經濟標和技術標）

14、定標 15、合同中標單位的審批 16、中標通知書 17、合同簽約

案例分析：中海地產招標分判程序案例以及相應表格講解

案例分析：中海地產致各投標單位的一封信及投標單位承諾函

四、如何提高中高層招標采購商務談判能力

1、如何判斷投標人投標報價的合理性

2、中高層領導如何進行有效的商務談判

3、中高層領導進行商務談判的具體內容

案例分析：中海地產商務談判的核心策略與技巧及思路

五、同一標段選擇多家施工企業的優劣勢

1、主體工程選擇兩家總包單位的優劣勢

2、外墻裝飾工程選擇多家施工單位的優劣勢

3、精裝修工程選擇多家施工單位的優劣勢

案例分析：中海地產施工單位選擇策略分析

第三部分：合同履約階段的日常管理方法及工程履約過程中如何規避各分部分項的索賠事項

一、中海地產合同日常管理工作方法

1、如何進行合約交底

2、合同執行過程中的往來函件

3、合同付款

4、工程價款變更審核

5、工程指令價款審核

6、合約月報

7、暫定總價工程合同

8、設備、材料合同暫定量轉應供量

二、合同履約階段如何規避各分部分項工程產生索賠事項

1、土石方工程與總包單位容易扯皮事項

2、基坑支護及降水工程容易扯皮事項

3、工程樁（鉆孔灌注樁、人工挖孔樁、預制管樁）施工過程存在爭議事項

4、總承包工程施工過程容易發生索賠事宜

5、總承包單位以及精裝修單位、甲供單位存在交叉作業容易發生扯皮事件

6、消防安裝工程容易索賠事項

7、園林景觀工程施工過程的索賠事項

8、甲供物資材料損耗產生的扯皮事項

9、外墻裝飾工程施工工藝產生扯皮事項

10、鋁合金門窗工程施工交叉作業產生扯皮事項

11、電梯招標采購工程施工交叉作業產生扯皮事項

案例分析：中海地產各分項分部工程合同范圍以及界限不連續性導致執行過程存在扯皮事件

案例分析: 中海地產合同管理工作程序

案例分析：中海地產工程指令管理工作程序

案例分析：中海地產合同外綜合單價分析表（模板）

第四部分：項目集中采購管理

案例分析

一、如何通過集中采購降低工程成本

1、集中采購的優勢

2、集中采購管理

3、配合完成集中采購合作商的履約評價

4、配合地區公司完成項目物資選型工作

5、項目采購合同價格確認管理

6、項目合同簽署流程管理

7、付款、驗收和結算

案例分析：中海地產項目集中采購實操案例及相關表格分析

第五部分：甲供物資管理工作

案例分析

一、如何有效控制甲供物資損耗

1、物資采購合同約定損耗率

2、甲乙雙方共同管控甲供材料

3、如何把控甲供材料供貨工程量

案例分析：批量甲供材料合同

案例分析：分享如何處理甲供材料超出合同約定損耗率

二、現場甲供物資的管理思路

1、甲供物資應供量管理 2、采購數量與應供數量的對應管理

3、采購樣板管理 4、貨期及物資采辦管理

5、甲供物資供貨計劃管理 6、到貨準備

7、物資卸貨及看管管理 8、驗收、接收管理

9、物資使用管理 10、甲供物資節超管理

11、物資數量結算管理

案例分析：中海地產甲供物資管理工程程序以及相應表格應用

第六部分：合約文檔管理工作方法及項目招標采購后評估

一、項目合約檔案庫管理

1、圖紙及工程指令資料庫

2、招標資料管理

3、工程合同及結算資料庫

二、物資合同及結算資料庫

1、資料的保密管理

2、資料的借閱管理

3、資料的移交及保管

案例分析：中海地產合約資料文檔管理

三、項目招標采購后評估案例分析

1、項目分判完成里程碑

2、重視工程、合約策劃

3、合約分判模式

4、合約管理架構

5、項目成本配置與優化

6、引進顧問公司的作用

7、合作商資源的建立及選擇要求

8、合約具體招標階段的要點梳理

9、各專業分判要點總結

案例分析：中海地產XXX項目后評估

下篇 標桿房企供應商管理策略借鑒

第一部分：合作商來源風險控制及利弊案例分析

一、內部推薦

二、網絡尋找

三、合作商自薦

四、通過朋友、行業內推薦

案例分析：中海地產、恒大地產及中小型企業合作商來源利弊分析

第二部分：合作商名冊建立策略

案例分析

一、如何定義合作商名冊

二、如何分類合作商

三、如何進行合作商資格預審

四、合作商的考察項目

五、如何編寫合作商考察報告

六、新引進供貨商

七、如何評價合作商履約情況

案例分析：合作商庫模板分析

案例分析：合作商資格預審表分析

案例分析：合作商考察意見表分析

案例分析：合作商履約調查表分析

第三部分：采購與供應商管理“同路人”戰略伙伴

一、供應商的問題與分析管理

二、供應商履約能力提升管理

三、供應商滿意度管理

專家老師

宣貫班將邀請國家發改委、中國招標投標協會有關領導和直接參與《中華人民共和國招標投標法實施條例》編制工作，并具有豐富實戰經驗的專家授課。

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