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課程介紹

為什么很多德國中小企業，一輩子只做幾個小配件卻能百年不衰 / 庫克能接蘋果CEO是因為他是蘋果供應鏈的掌控者 / 沃爾瑪‘天天低價’的背后是供應鏈經營能力 / ZARA難模仿背后是快速響應的供應鏈體系。

不管你是制造商、零售商、還是經銷商，你面臨的都將是整個供應鏈競爭

在扁平化的供應鏈競爭中，恰恰給與了中小型企業參與世界性競爭的機會

在供應鏈競爭思維剛剛起步的中國，先行者將成為行業新的主導者

課程特色:

?參加本次課程你將重新認識這個世界的商業運作，重新認識企業是如何參與競爭，重新定義你的競爭對手，重新審視你企業存在形態！如果你不認識到這些新的變化，那么萎縮、衰退必將到來！

?你已經在營銷上想盡了辦法，在生產上嚴格控制了成本，下一步你向哪里要利潤空間？向哪里要成本下降空間？你應拆除工廠的藩籬和企業的邊界，進入供應鏈所有環節重新銜接，將帶來無限價值空間。

?如果你對未來競爭無所適從，如果你想成為在自己領域的行業未來領袖。那么，本次課程將帶你走進IBM智慧地球，你將提前感知未來人類怎么生活、社會怎么運作、IBM解決方案帶給企業的革命性改變。

這是一門不管企業大小，不論企業類型，每一個經營者的終極課程

?【無煙工廠】美國一家零售商需要訂十萬件襯衫，利豐集團十年前做法：找一家最好的工廠，請它準時按質生產，收取一定傭金，然后把襯衫交給顧客。而今天，紗線從韓國工廠采購，編織和印染從臺灣兩家工廠采購，剪裁用泰國的三家工廠。十年前可能要三個月交付。現在，最短十天之內。你能面對這樣的供應鏈競爭嗎？

?【誰是對手】一條街兩面各有一家百貨店，有人說這是面對面競爭。但事實上兩個供應鏈在競爭。所有的基礎設施、物流、設計等，零售商店其實是這條供應鏈最后一個環節，或是十幾個步驟中的最后一個過程而已。現在這種競爭將不再是個體企業之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。與供應商對抗和壓價最終失敗的是你自己！

?【績效真相】為什么有規模沒利潤？協調和人力成本的浪費；成品、原料、半成品的大量備貨；使企業走向成長“終點”：訂單增長帶來的利潤，規模效益帶來的實際生產成本的下降，最終會被無序管理所帶來的快速增長的預防成本抵消掉。銷售部和生產部卻經常因交貨期問題，相互沖突。為什么一方面庫存堆積如山，但卻又經常缺貨？

?【模仿之痛】任何一家ZARA模仿者都會被告知，在快速供應鏈下保持低庫存是快時尚模式盈利的基礎。海瀾之家因高存貨備受質疑，2011年末公司存貨達38.63億元，占總流動資產高達56.82%；2010年存貨周轉率僅為0.88。凡客誠品不斷引進多元化的新品，從而導致庫存增加。應對客戶多批少量的需求，沒有供應鏈管理能力一切都是空談！

課程大綱

第一模塊：跳出邊界，贏得客戶訂單

?一個在供應鏈各個環節完全沒有優勢的企業憑什么重新贏得客戶青睞？

?你的支點是什么？如何去協作供應鏈這個杠桿，去撬動自己的整體競爭力？

?如果你是供應鏈的主導者，那么你應該如何領導供應鏈各個成員協作參與競爭？

【內容概要：該模塊將從全局與合作角度展示供應鏈戰爭。中小企業將清晰如何參與供應鏈戰爭，龍頭企業將掌握供應鏈經營的原則。】

1、從供應鏈全局看：你在哪里，你要到哪兒去？

2、明晰在供應鏈里，你相對的優勢在哪里？

3、重新定義誰是你的敵人，誰是你的朋友？

4、不管企業大小，誰掌控了客戶需求，并脫離自己公司從供應鏈全局角度去幫助客戶交付他的需求。那么誰就有資格成為供應鏈的主導者。

5、三星垂直整合的成功背后是每一個環節都進入了世界供應鏈中獨立生存，而中國大企業整合供應鏈都是每個環節全部為自己服務和控制，其結局就是很多行業產能過剩且沒有競爭力。

6、專注于核心業務，將非核心業務外包：利豐有千億的訂單，但從來不自己生產手里的訂單；美特斯邦威只專注于設計和品牌的經營，他不制造、不經銷、不零售。

第二模塊：以最低成本準時交付訂單

【學習成果：該模塊將從訂單輸入到訂單交付，協助你建立從供應商的供應商到客戶的客戶，包括設備、存貨、配件、產品等系統管理方法。】

一、建立市場競爭優勢

1、修正產品或服務，從實質上提升客戶價值認知；

2、以保證實際分割市場的方式引進方案；

3、增加絕大多數只需既有資源（人員）的新產品；

4、選擇整體市場細分組合；

5、利用創造的機會，確認一個重要的改善要素；

二、供應鏈盈利模型分析

制造業供應鏈的流程案例

供貨不足、不及時所造成的利潤損失

缺貨所造成的利潤損失

庫存積壓、周轉緩慢所造成的利潤損失

品牌商、經銷商以及客戶的“痛”

第三模塊：從未來世界找戰略性機會

?當蒸汽機帶動的車輪奔馳到古老的東方，西方從此成為了世界的主角；當電力點亮了世界上第一個燈泡，人類可以在光明的長夜中隔洋傾述；當電子計算機算出第一個邏輯程序，知識經濟帶領新興工業養活了全球近70億的人口；當地球可以更加智慧地運轉，它所改變的將是什么？

1、智慧的地球是指我們能把智慧嵌入系統和流程之中，使服務的交付、產品開發、制造、采購和銷售得以實現，使從人、資金到石油、水資源、乃至電子的運動方式都更加智慧。

2、大量的計算資源都能以一種規模小、數量多、成本低的方式嵌入各類非電腦的物品中：如汽車、電器、公路、鐵路、電網、服裝等，或嵌入全球供應鏈。有哪些機會？你該如何參與競爭？

專家老師

?韓永生：中國科學院博士生導師，為雅戈爾、百麗集團、東風汽車、顧家工藝等企業提供了供應鏈改善咨詢，并獲得巨大的利潤效益。

?張家敏：世界頂級供應鏈管理企業，香港利豐集團研究中心董事，供應鏈專家與實踐者。

?劉伯欣：IBM供應鏈專家，曾負責的項目有：三一重工、李寧、九州通制藥、康師傅、美的等。

參與本次課程研發的其他團隊也可能到場交流。

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