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課程介紹

科學的成本管控，省下的都是純利潤！在這個市場充分競爭的時代，產品生命周期越來越短、產品品種和

數量飛速騰飛、對訂單響應速度越來越快用戶對產品、服務期望越來越高、利潤也會越來越薄，對于目前的經濟形勢和整體市場大環境而言，企業之間的競爭，歸根到底是企業管理水平的競爭，很大程度上是企業控制成本能力的競爭。成本控制得好，企業就盈利，就能生存，就能健康發展，反之亦然。企業外部環境嚴峻，但企業內部卻存在著以下種種內耗：

跨部門協同困難：研發、銷售、生產、計劃、采購、物流

相互推逶扯皮，希望通過會議解決問題，而會議卻并不高效

預測不準、無法交付、庫存爆倉、質量不良、資金困難…

浪費嚴重，業務多個流程出現缺失、缺位

事后救?多，管理被動，需要結構性防錯誤

成本管理理念較為落后

無論是外部的環境，還是內部的經營壓力，企業都需要建立自己的成本優勢，要向管理要效益，通過降本取得利潤。供應鏈是把從生產到零售環節當中的上下游各企業組成了一個網鏈結構，通過對這個網鏈結構的控制和管理，增強了上下游企業面對市場的能力以及反應速度，所以真正的競爭不是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。站在供應鏈的角度，通過前期預防向成本要利潤，而不是事后救火，反復試錯。

培訓對象

• 采購總監• 采購經理

• 采購主管• 高級采購員

• 高級采購 • 采購工程師

• 供應鏈部門 • 部門主管

課程特色

系統性：課程系統架構清晰，所有內容前后貫穿，相互輝映，絕非單純幾個管理模塊的拼湊

有效性：課程核心理論和管理技能是眾多五百強企業反復驗證的管理經驗和工作方法，具有很強實用性與時效性

趣味性：整個培訓過程，采用學員互動，現場模擬場景訓練等多種方式，使氣氛熱烈，學員在開心之中掌握實戰技能

課程收益

1. 理念轉變，從老板關心，到全員關心；從成本會計，到戰略性成本管理。

2. 通過數據-趨勢-問題-方案的底層邏輯，進行產品矩陣梳理

3. 研發、采購、供方協同降低物料成本，做到真正的戰略采購

4. 銷售、生產、采購協同降低庫存成本、運營成本，達到銷產供協同

5. 間接物料（MRO）的降本落地方案

6. 具體行動計劃落地輔導

7. 認知刷新：人人都是利潤中心

課程大綱

一、后疫情年代我們面臨的挑戰：從成本到風險，安全到韌性

1、數字化時代，企業供應鏈面臨的挑戰

2、供應鏈安全倍受關注，貿易保護主義成為供應鏈面臨的最大風險

3、全球供應鏈，正在向區域化、本地化轉變。

4、中國制造+全球供應鏈

5、智能化供應鏈決策體系是保證轉型成功的基石

6、SCM跨部門協同：研發、銷售、生產、采購、物流一體化運作

二、 數字化供應鏈概述

1、數字化供應鏈執行框架

2、供應鏈的數字化轉型中，企業需要思考的問題：需求、技術、團隊、風險

3、供應鏈數字化：大數據分析的前提

數字化供應鏈的發展現狀介紹

供應鏈發展階段與數字化成熟度：數字化已經廣泛的被中國消費者（消費行業）所接受但是“重”資產工業領域數字化過程相對比較滯后

不同行業數字化的區別

4、數據分析方法論： 數據-趨勢-問題-方案-決策

5、數據分析的五大步驟及其要點：收集-清洗-規整-使用-更新

三、降本增效的成本分析篇：降低的原則與策略

1、真正的全面成本管理的定義

2、企業戰略->供應鏈戰略->成本戰略

3、產品線的梳理

4、價值鏈分解

5、成本分析的方法（料、工、費、稅的管理要點）

四、降本增效實操篇：研發、采購、供方協同降低物料成本

1、采購升級 ，構建4P

2、為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法

3、采購成本的數據分析、采購責任成本&研發設計責任成本

4、利用采購成本分析模型降本

5、分別制定供應商降本策略

6、陽光采購、集采與招標、電子化采購

7、如何做好研發、采購、供方協同

8、如何在研發設計階段控住水龍頭

9、產品生命周期成本法與目標成本法

五、降本增效實操篇：銷售、生產、采購協同降低庫存、生產成本

1、跨部門協同：研發、銷售、生產、采購、物流一體化運作

2、預測不準、無法交付、庫存爆倉、質量不良、資金困難…

3、各部門都是供應鏈的受害者、各部門都是供應鏈的作惡者

4、生產部門的責任成本

5、問題界定——根源分析——確認檢查——形成標準

6、建?有效的層級管理溝通系統

從需求定流程

從流程定協作分?和架構

從協作分工定績效指標

從績效定?常管理

從偏差引發改善，實現持續改善和突破性改善

7、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？

六、 降本增效實操篇：庫存管理篇

1、庫存可以掩蓋所有運營的問題

2、講解：如何提高庫存周轉率（ITO）

討論：為什么總是該來的不來，不該來的來了？

討論：缺料到底是誰的責任？

3、講解：庫存結構梳理&庫存計劃制定

4、庫存預警系統

案例：如何設置安全庫存，高效地制定降庫計劃？

5、呆滯物料處理方案

案例：某制動系統零部件供應鏈，如何一年內降低兩千萬的庫存？

七、降本增效實操篇：間接物料（MRO）的降本落地方案

1、MRO采購的管理現狀

2、MRO成本構成分析

3、MRO采購的特點與難點

4、PR—管好源頭、采購申請管理

5、MRO采購降本5種方法

6、MRO物資標準化案例

7、MRO采購后的數據分析與管理

八、 降本增效談判篇：內外部高效溝通

1、談判策略制定（分組討論——談判戰略準備五步）

2、談判團隊組閣（角色扮演——按談判風格設計）

3、商務談判交涉（五五對陣，巔峰對決）

4、各方策略分享（學員代表）

5、案例深度點評（老師講授）

6、談判行為與技巧運用

如何應對不同談判風格的對手---巷戰斗士、 訓導師、 項目主管、 和事佬

如何與不同級別的對手談判---高層對高層、 中層對中層、 基層對基層

針對不同訴求對象的談判方式---適當性訴求、 一致性訴求、 有效性訴求

對方不斷向你索要之對策---對方要求超越你的權限 、提出得寸進尺的擠壓 、即將簽約又提出額外要求

化解分歧與僵局的有效策略---連環馬策略、 相機協議、 沉錨效應

7、工具表單

• 談判活動要素分析表

• 企業形勢分析-五力模型

• 談判對象“訴求”表單

• 凱爾曼沖突管理

• 問題分類PICK模型

高老師

采購供應鏈管理專家

• 南開大學經濟學碩士

• SCMP（供應鏈管理專家）授權講師

• CPIM 國際認證供應鏈庫存與生產管理師 • 4D®領導力認證導師

• CTT企業效能教練認證講師

• 任職于西門子（城市樓宇快消事業部）、舍弗勒（汽車事業部） • 15年跨國外企管理經驗（海歸，可全英文授課）曾先后任職于西門子、舍弗勒等知名外企的供應鏈經理，15年以上制造業供應鏈管理實踐經驗，擁有數年跨國公司管理經驗。擅長數字化供應鏈、產銷協同、ERP系統上線、供應鏈團隊搭建等相關項目，曾帶領團隊，獲得集團全球最佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應鏈），數年間，學習并考取了9門通識類認證課程的授權講師資格。

有豐富汽車行業生產計劃與物料配送咨詢輔導經驗（服務過數家T1供應商，主導過多次MMOG項目輔導）案例教學：企業自己的案例和其他企業案例結合；工具方法實操性強：工具全部免費開源，課上確保學員通過電腦操作，當場學會計劃工具的運用；高老師在外企，從基層計劃員做到亞太供應鏈經理，了解各類學員的實際問題，可提供落地方案，在管理咨詢過程中，除了運用豐富的專業知識和經驗，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業提升整體供應鏈效能，還成功的為客戶企業文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動，做了不少貢獻。

高上老師有著數年留學、跨國企業工作經歷，掌握多文化下的企業管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導學員進入導師創造出的場景過程中，使得學員可以深刻認知并領會培訓內容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現場分析實際問題。

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