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課程前言

站高一點看“營銷”：

?明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費者記住只有明星沒有產品？

?廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標王都落得“慘死”的結局？

?塑造品牌，為什么99%的行業都輸給洋品牌，除了國產煙酒？

?業績利潤，為什么99%的企業不能向王老吉一樣高速增長？

?消費族群，為什么99%的消費者選擇了您的競爭對手？

結果，你所做的都是“錯”的？讓你輸掉不是市場紅海，而是消費者的腦海。

只有，當營銷遇上了實戰派，才是“贏”銷，我們大聲對你說，

“ 培訓界沒有大師，只有實戰派！ ”

課程模式

1.小組討論和腦力激蕩，讓學員理解方法，操作運用工具，現場練習

2.學員提問，老師有問必答， 零距離接觸，無障礙溝通

3.從企業疑惑和案例分析出發，總結觀點 給予工具 獲取收益

培訓受眾:

企業家、董事長、總經理、營銷總監及營銷從業人員

課程大綱:

第一模塊：營銷微視界 Marketing Insight

學習收獲

1.了解市場營銷與品牌的差異

2.清楚市場營銷到底是解決什么問題？

3.認識什么是影響消費者的真正動因

4.認識需要與需求的區別及帶來的商機

5.掌握滿足需求的方式

案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家

? *從電影《大腕》分析消費者需求

關鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔

第二模塊：營銷與品牌 Marketing & Branding

學習收獲

1.理解市場營銷的終極目的

2.掌握凱洛格系的基本市場營銷戰略（科特勒的市場營銷的核心思想）

3.認識品牌產品與非品牌產品的區別

4.理解品牌價值與定價

5.打造成功品牌的七把秘匙

案例分享 *SUV型汽車的競爭空間

? *小米手機的失敗原因

? *百度與360未來誰更強

? *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質不等值

關鍵工具 *戰略營銷三要素：S、T、P

第三模塊：整合營銷傳播 Integrated Marketing Communication

學習收獲

1.掌握整合營銷傳播的概念

2.掌握廣告的科學形式與方式

3.學會正確的運用公關與媒體

4.使用形象代言(人)的原則及風險管理

案例分享 *加多寶的成功案例

? *富士康的危機公關

? *99%明星代言的失敗

關鍵工具 *羅西特-帕西矩陣

第四模塊：營銷與品牌體驗 Marketing & Brand Experience

學習收獲

1.品牌的2種載體及標示

2.全方位品牌體驗的6個方面

3.掌握品牌價值與定價的關鍵點

案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯了

? *王老吉vs和其正vs加多寶那個名字好

關鍵工具 *體驗式營銷要素

第五模塊：品牌承諾 Brand Promise

學習收獲

1.理解品牌的承諾的關鍵要素

2.理解消費者滿意度與其價值體系的4個階層的關系

3.理解關系營銷的真正涵義

案例分享 *北美汽車銷售員的成功秘訣

*美國屋頂的保修承諾

關鍵工具 *多維的價值體系分析工具

*客戶關系系統CRM

第六模塊：創新的維度 Dimensions of Innovation

學習收獲

1.創新的四種不同方式

2.創新準則與消費者心理的關聯性

案例分享 *電子(紙)書勢必退出江湖

關鍵工具 *二維創新規劃圖

第七模塊：海外品牌營銷模式 Global Marketing & Branding

學習收獲

1.單品牌與多品牌的不同經營方式

2.海外市場的創新商業模式

案例分享 *日資品牌的多維市場戰略

*美資品牌與西方市場游戲規則

關鍵工具 *海外品牌規劃的思維

陸老師

戰略品牌營銷專家

學歷頂級---美國排名前5的名校美國西北大學凱洛格管理學院MBA及美國范德比爾特大學博士；師從“現代營銷學之父”菲利普?科特勒（Philip Kotler）。

實戰性強---仍奮戰營銷一線，荷蘭皇家飛利浦醫療保健（Philips Healthcare）大中華區戰略市場部總監；荷蘭皇家飛利浦唯一一位獲得過營銷系統CEO獎的最佳經理人；擁有近20多年的營銷實戰經驗。

知名度高---中國廣告界奧斯卡獎（艾菲獎）評委；上海第一財經《解碼財商》特邀主持嘉賓，共32期；出版書籍《陸博士說?營銷時代》。

《解碼財商》節目名稱：

可樂的百年戰爭1-4、未戰先怯的新能源汽車、軍火巨頭的生意經、天使的誘惑、小米 ：“雷布斯”的手機生意、Facebook ：偷來的帝國怎么辦？、雅虎老矣，尚能飯否、百代：百年唱片巨星的隕落、路虎：入贅印度的“錚錚鐵漢、索尼：數字時代的危機、唐納德?特朗普的飛黃騰達之路、Swatch-當時間遇到時尚、柯達：瀕死的數碼相機之父、女王與囚徒、小氣鬼和大財富、哈根達斯-甜蜜的奢侈品、鉆石，以愛之名、Coach-觸手可及的奢侈、絕?對--伏特加、凡客，凡人都是客、悍馬-美軍代言的男性荷爾蒙、聯邦快遞-讓包裹飛、每個人心中都有一個達芬奇、360的免費午餐、MOTO HELLO？、再婚 沒那么簡單、兩個輪子上的成與敗、迷失的李寧、哈雷 鳳凰涅槃、蘋果"陰謀"論、我是維珍，我怕誰

課程體系

陸亦琦博士2004年奉調回國后，接觸到很多企業家、創業者、營銷界同行、商學院專業教育者、學習者等等。

發現了不少“有趣”現象，現整理出以下具有代表性的幾點：

營銷之中國現象之一

觀點：我們中國是特殊的......因為中國的一切都將按照中國的規律發展

結果：我們可以不去考慮國外的經驗

營銷之中國現象之二

觀點：認為我們不懂營銷，而對西方理論與大師過度迷信

結果：聽了大師們相互矛盾的經典后，一頭霧水，無所適從....

營銷之中國現象之三

觀點：營銷無規律，靠拍腦袋是成功的關鍵，營銷與廣告的功能混淆不清

結果：眾多企業無市場部，或者市場部只具備支持銷售的功能

營銷之中國現象之四

觀點：對營銷的認識與實踐還是4P思維格局

結果：對營銷的認識的嚴重滯后性，使得從業人員缺乏對市場營銷學科在近十年的重要發展認識

陸亦琦博士認為，市場營銷本身是一門實踐性很強，并且不斷發展的科學，但歸根到底，市場營銷擔負著企業的戰略核心功能。從目前與國內同行交流中得出，國內外似乎在對市場營銷的理解上尚有差距。如何將對實際操作具有指導意義的市場營銷新思維以適合中國人的理解方式進行傳播？陸博士特別研發的《品牌營銷與商業模式創新》課程重要目的正是力求解決以上問題。

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