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課程介紹

在輕資產戰略下，企業采購成本是企業經營成本中最大的部分（一般在 50%~80%之間）。數據表明，降低采購成本 1%，對企業利潤增長的貢獻為 10%以上。 然而，采購人員的狀態大多是這樣的

公司的甲方思維根深蒂固，認為“采購部就是買東西的”

一味競標、壓價造成供應商關系惡化，進而影響產品的質量、供應的穩定性與可靠性

簡單地尋找新供應商進行替代，而不關注對供應商的培養和優化

采購職能的直接匯報對象通常為財務部門、供應鏈部門或后勤部門，而非公司決策層

采購被看作事務性工作而非專業性工作，所配置人員的數量和質量遠不及其他部門

……

企業采購亟需轉型，實現從業務執行到成本控制和價值創造中心的轉型，實現采購業務系統化、科學化和專業化管理。企業迫切需要一批具有前沿視野、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購人員。讓職業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出利潤。

課程大綱

第一部分 采購成本控制

采購成本管理新思維

采購成本管理四大誤區

思考：20 年不漲價毛利增加背后有何秘密

方法：科爾尼供需博弈力采購價值最大化

案例討論：采購成本對企業財報影響與關聯（數據模擬呈現）

案例討論：制造企業采購三維度總成本分析（頭腦風暴模型）

案例討論：某知名品牌 20 年不漲價的管理秘密

工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關系圖譜

采購降本的數據管理

收集數據

數據收集的渠道

數據收集的結構

數據收集的清洗

案例：上海電氣的采購成本管理數據分析基礎數據結構表

數據分析

數據分析的維度

數據分析的評分標準

案例：上海電氣采購數據分析結果呈現圖

杠桿物料降本策略

采購中如何評估供方報價合理性

如何破譯供應商階梯式報價邏輯

如何規避減少采購重復事務工作

如何建立應商談判合理價格標準

實戰案例

信義汽配：PPCA 供方報價分析降本

大江模塑：QDA 成本回歸分析降本

SH 數據：ERA 電子反向拍賣降本

高標汽配：TPSM 目標成本模型降本

戰略物料降本策略

大宗物資的強勢供方如何降本

有不同生命周期階段如何降本

如何整合上游下游供應鏈降本

如何運用供應商技術優勢降本

實戰案例

WQ 鋁業：VSM 價值鏈重構降本

XY 電氣：PLC 全生命周期法控本

COLA：SCF 供應鏈整合綜合降本

GM 汽車：ESI 供應商早期參與降本

瓶頸物料降本策略

多樣化需求如何降本

面對多品種如何降本

多地點存儲如何降本

不該花的錢如何不花

實戰案例

HQ 電力：客戶需求創新降本

HW 通信：物料標準化來降本

SH 能源：跨區共享庫存降本

DM 家電：VA 價值分析降本

日常物料降本策略

如何降低采購中最大沉沒成本

如何滿足對方潛在需求來降本

如何將用戶需求整合起來降本

如何對物料精細化分類降本

實戰案例

AB 紙品：ECRSI 流程優化降本

HX 印刷：挖掘供方需求降本

MR 醫療: DM 用戶需求整合降本

YJ 光電：ABC 法策略精細化降本

采購降本的內部機制

采購部在采購價值挖掘中角色定位

采購價值最大化挖掘的點、線、面

建立內部利益分配機制

做好經驗的知識管理復制

第二部分 供應商全面管理

選｜供應商的評估和選擇

供應市場分析

PESTLE

五力模型

SWOT

供應需求分析

企業宏觀分析—供應鏈戰略分析

物料微觀分析-RAQSCI

初選評估

資質評估

能力評估

財務評估

現場評審

前期的準備（審核前）

內容與技巧（審核中）

報告的編寫（審核后）

用｜準入后的供應商日常管理

如何管理供應商交付

為何強調供方交付的柔性

供應商交付問題原因分析

保證供方交付的五個條件

提升供方交付的六個方法

如何管理供應商質量

供應商質量成本對企業影響

供應商質量管理物資分類策略

管好供應商質量的“三板斧”：預防、控制、檢測

案例：三星 NOTE7 召回與阿斯頓馬丁召回 17490 輛汽車會有什么影響

如何管理供應商庫存

采購原料周轉率如何影響現金流

如何把握庫存與客服水平的平衡

如何做好戰略物資采購計劃

如何縮短戰術物資采購周期

如何設置動態安全庫存儲備

育｜供應商輔導

為何要進行供應鏈輔導

哪一類供應商值得輔導

供應商輔導范圍有哪些

如何開展供應商的輔導

留｜供應商績效管理與關系管理

如何評定供應商績效

評定供應商績效方法

評定后結果處理程序

案例：深圳 ICT 企業評定供方后的報告模板

如何建立供應商關系

供應商關系圖譜

如何強化供方關系

如何保持合適關系

如何進行供應商關系管理—科尼爾九模型

如何持續提升供方能力

供方能力提升的幾個維度

如何提升供方能力

案例：上海 XT 汽車的供應商能力提升實踐

工具：《供應商評定表》

申老師

○ 物流采購供應鏈實戰管理專家

○ 英國CIPS國際采購與供應認證培訓師

○ 曾任：信義玻璃（00868.HK）供應鏈事業部經理，錦程國際物流（全球最大的國際物流企業之一）商務經理

○ 申老師18年專注于供應鏈管理優化。培訓學員累計超15，000人次，發表專業文章120，000字以上，出版專業書籍9冊

○ 申老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論，其授課方式生動活潑，咨詢輔導實戰有效。現任：華潤醫藥供應鏈優化項目經理，北京神華神朔鐵路供應鏈優化項目經理

——長期服務客戶——

中國物流采購聯合會、廈門物流協會、無錫采購與供應鏈協會、華潤醫藥、中航工業、協鑫電力、、廣州本田、、五菱汽車、伊萊克斯、創維電子、萬家樂、華為終端、兄弟工業、飛毛腿電池、上海電氣、海得控制、日立電梯、住友電工、襄陽駱駝集團、南方水泥、邁瑞醫療、全友家私、京東、可口可樂、恒大冰泉、銀鷺、順豐速運、中外運物流、大連港

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