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課程背景

新形勢下隨著中國"走出去"戰(zhàn)略的提出,中國企業(yè)取得喜人成績的同時,還面臨著國際競爭及"綠色壁壘"的威脅,必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構,拓寬海內(nèi)外市場,促進企業(yè)的發(fā)展。

長期以來，中國企業(yè)對經(jīng)營海外業(yè)務人員的培養(yǎng)不夠重視。而實踐證明，經(jīng)營管理人員的業(yè)務技能以及對國外語言文化的通曉都是影響企業(yè)海外經(jīng)營的關鍵因素。本課程針對企業(yè)拓展海外市場面臨的挑戰(zhàn)為基礎,通過學習掌握并提升企業(yè)開發(fā)海外市場的能力和防范風險的意識。

國內(nèi)要素成本上升，中小出口企業(yè)尤為困難。

國內(nèi)市場競爭激烈，產(chǎn)業(yè)和訂單對外轉(zhuǎn)移加快。

國內(nèi)出口加工轉(zhuǎn)型升級，促進更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

國際貿(mào)易風險防范意識薄弱，導致貿(mào)易摩擦不斷。

課程特色：

1、課程專門為中國企業(yè)設計強化海外市場開拓能力，針對性強、實務性強；

2、掌握海外營銷各階段運作方式，以便更好的管理運營；

3、運用”營銷工具”有效獲取海外客戶；

4、把控國際貿(mào)易談判、合同履行、國際運輸?shù)蕊L險；

5、提高國際貿(mào)易風險防范意識，避免不必要的貿(mào)易摩擦。

參會目標企業(yè)：

--外商投資企業(yè) --海外銷售公司 --國際貿(mào)易公司 --外貿(mào)型企業(yè)

--大型生產(chǎn)型企業(yè) --國有大型集團企業(yè) --物流涉外公司

誰應當參加？

-來自海外營銷部門、進出口企業(yè)管理層、國際貿(mào)易部門、供應鏈管理、外銷經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)企業(yè)老總、物流部門、關務等部門的管理人員及中小企業(yè)總經(jīng)理等人士.

課程安排：

模塊一：海外市場調(diào)研、開拓、海外市場分析有效獲取海外訂單

1、如何有效甄別目標客戶；

2、海外新興市場調(diào)研、分析；

3、如何提煉企業(yè)競爭優(yōu)勢USP；

4、如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息；

5、如何提煉適合我們客戶和市場的賣點；

6、如何有效參加貿(mào)易展會實戰(zhàn)技巧；

7、如何有效設定參展目標；

午餐、午休時間（合影）

1、如何收集國際情報；

2、如何有效的開發(fā)和市場營銷；

3、如何調(diào)研和考察海外市場；

4、海外市場調(diào)研工具；

5、20種營銷推廣方法分享；

模塊二：海外客戶談判策略技巧和海外客戶維護管理

1、如何與客戶有效談判；

2、雙贏談判思維和談判理念；

3、談判中議價策略；

4、與客戶談判技巧分享；

5、如何避免銷售成交障礙；

6、應對不同客戶技巧和策略；

午餐、午休時間

1、如何開發(fā)和維護大客戶；

2、如何定義我們的目標市場和客戶；

3、客戶信息的反饋與客戶跟進；

4、海外大客戶的采購與經(jīng)營策略；

5、海外經(jīng)銷商渠道管理技巧；

6、如何尋找國際大理及管理。

16:00-16:40答疑、討論會

模塊三：國際貿(mào)易風險防范技巧（國際貨物運輸保險、國際結算風險）

1、如何選擇國際貿(mào)易術語；

2、國際貿(mào)易術語風險點分析；

3、解讀國際貿(mào)易中費用劃分及風險轉(zhuǎn)移；

4、貿(mào)易術語變形應用；

5、進口/出口貿(mào)易術語的選擇與運用技巧；

6、國際運輸風險解讀；

7、如何選擇承運人或國際貨代?

午餐、午休時間

1、海洋運輸方式及風險防范技巧；

2、航空運輸方式及風險防范技巧；

3、國際貨物運輸中單證管理；

4、T/T是否是一種風險最大的結算方式?

5、T/T雙方如何把風險控制到最小、都滿意？

6、付款交單賣方如何風險控制到最小？

7、遠期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？

模塊四：國際貿(mào)易合同風險控制（信用證、合同條款風險解讀）

1、國際貿(mào)易合同訂立、風險控制

2、國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容

3、國際貨物買賣合同關鍵條款及案例解析(以FOB、CIF合同為例)

4、國際貨物買賣合同風險及糾紛處理

5、如何確保貿(mào)易術語與合同內(nèi)容的一致性，避免爭議和利益損失？

午餐、午休時間

1、何建立涉外合同簽署過程中企業(yè)各部門的協(xié)同機制?

2、運輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理?

3、有效處理貿(mào)易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗;

4、國際貨物運輸?shù)姆绞健螕?jù)、裝運條款；

5、國際貿(mào)易仲裁、爭議解決；

交流會研討 感謝您的參與！

下午16:00-16:40答疑、討論會

課程結束：完成四個模塊的學習可獲得：

《對外經(jīng)濟貿(mào)易大學海外市場運營管理高級研修班結業(yè)證》

專家老師

鐘老師-高級培訓師任職于世界500強的外資企業(yè)，在過去的十多年中曾長期接觸全球買家,采購商和全國各地供應商,十分了解買家的真實需求和我們供應商外貿(mào)團隊面臨的挑戰(zhàn)。在外銷團隊管理，銷售實戰(zhàn)方面有十多年的跨國公司管理和培訓經(jīng)驗。

著有營銷書籍《外貿(mào)參展全攻略》-如何有效參加B2B貿(mào)易商展。被全國近百家學院用于外貿(mào)實戰(zhàn)教學參考。

王教授，現(xiàn)任加拿大Windsor大學經(jīng)濟系副教授。他于1989年在南開大學獲得數(shù)學博士，2000年在蒙特利爾大學獲經(jīng)濟學博士，同年起任教于Sabanci大學經(jīng)濟系并于2003年起任教Windsor大學經(jīng)濟學系。他曾任加拿大社會科學與人文研究院（SSHRC）研究經(jīng)費評審委員會委員。

劉老師-國際貿(mào)易實戰(zhàn)派專家講師，國際貿(mào)易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進出口貿(mào)易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-starLogistics總經(jīng)理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。

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