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課程背景：

土地是一個重要的資本。如何獲得土地是房地產開發商長期發展的一個戰略性問題。如何獲取資源及獲取怎么樣的資源將是房地產行業未來發展的一個很大的困難或者說挑戰！作為房地產開發商，需要獲取的資源包括：土地資源、人力資源、資金資源、品牌資源等。土地資源是未來最重要的資源。沒有土地資源，其它一切將是空談。

房地產行業發展的今天，標桿房企的項目拓展及拿地策略是什么？基于市場的預判，標桿房企又是如何思考？標桿房企又采取哪些行動？在不同的市場環境下，投資決策和土地的獲取，風險應如何規避？投資專業人員如何理解公司戰略導向，博取公司的信任？

本課程基于轉型時期房地產企業拿地的困惑，全面分析了房地產企業當前拿地的政策環境及投資模式，同時，也對品牌房企的拿地策略、拿地工具的應用、拿地體系的構建、項目投資的風險管理及合資合作策略進行了全面的解讀，從宏觀到微觀，一站式解決項目拓展過程中的諸多難點和熱點問題。

課程對象：

房地產企業董事長、總經理、副總等具有戰略規劃與投資運營決策力的決策層

房地產也項目拓展部、投資決策部、運營部等部門領導及相關人員

課程大綱

一、房地產企業投資拿地政策環境分析與解讀

1、當前國內房地產行業面臨的投資形勢

2、當前房地產行業的投資政策導向

3、城鎮化與中小城市投資機會分析

4、未來5年國內房地產的投資方向

二、當前房地產企業投資模式的研究

1、大盤開發的模式

2、剛性需求性項目的投資模式

3、稀缺資源項目的投資模式

4、軍產模式

三、投資拿地工作的理念和認知

1、投資管理在企業系統中的地位

2、國內標桿房地產的投資管理方式

3、投資管理的要素

4、不同企業對投資管理的實踐途徑

四、品牌房企在拿地領域的對策

1、宏觀政策變化后，投資管理決策的調整方式

2、政策空白空間的土地拓展方向

3、對國土政策和具體地塊競買政策的研究

4、土地優惠政策的爭取技巧

案例:龍湖土地整治項目

五、標桿企業常用的拿地策略分析

1、不同類型企業的拿地策劃

2、典型企業勾地技巧研究

3、門檻條件的設置

案例：項目條件設置匯總研究

六、品牌企業前期如何控制地皮

1、國內地產企業通行的拿地方式

2、各種方式組合運用的效果分析

3、企業前期土地談判的方式及階段性成果

4、典型的土地協議案例分享

某項目案例：某項目合作意向書、股權轉讓協議書

七、投資拿地工作的常用工具

1、土地儲備跟蹤表

2、目標地塊重點跟蹤表

3、城市發展月報

4、地區公司發展部月度簡報

5、特定地塊土地深度分析簡報

6、項目的靜態投資和動態測算模版

7、投資建議書

八、投資拿地體系的建立與培養

1.投資人員的精細化培養

ü 投資人員的選擇和培養

ü 發展部人員的搭建和崗位職責

ü 投資人員的基本素質

2.投資工作的秘密性和隱蔽性

ü 信息的最快傳遞和決策途徑

ü 如何挖掘土地信息中的秘密

ü 獨立完成拿地工作的心里調節

3.不同地域企業對投資成果的獎勵政策

九、投資管理風險管理與后評價

1、項目運營后評價案例分析（2—3個）

2、風險管理對再投資的重要性

十、合資合作模式分析

1、三個層面

ü 項目合作

ü 企業合作

ü 平臺合作

2、四種模式

ü 法人型合作開發

ü 合伙型合作開發

ü 逐步轉變型合作開發

ü 項目股權轉讓合作開發

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