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課程介紹

2016，讓我們回到原點，重新反思我們在產品決策過程中的搖擺不定，擺脫固有的營銷定產品的思維慣性，從“客戶定位、客戶細分”的束縛中解脫， 重新梳理出一套高效，準確，積極的產品決策方法，讓我們的產品決策可以從原來的幾個月縮短到幾分鐘，這就是本次課程希望達成的目標。來吧！決策人、營銷人、設計人，好的開始是成功的一半，準確決策產品，方可致勝營銷！

課程對象

董事長、總經理、營銷部負責人、設計部負責人、成本部負責人，參與產品決策的人員。

課程大綱

一、項目控制點

提煉項目的核心控制點，并明確各自責任

二、營銷結構圖找到產品的地位

結構化的說明營銷、設計、工程、合約、財務各部門對營銷的營銷。

三、產品策劃與營銷

產品是如何深層次影響營銷的，怎樣控制它。

四、走出產品策劃的誤區(qū)！

把渾沌不清的各種（概念、營銷、產品）策劃歸納的明明白白。

五、產品策劃的內因

從原點出發(fā)，重新定位我們策劃的依據(jù)，讓我們從禁錮中徹底解放出來。

六、產品策劃案例

通過案例，數(shù)據(jù)，全面揭示了產品決策過程中設計、營銷、成本的博弈過程，讓我們能夠更加輕松，自由的進行產品選擇。

七、案例歸納----產品策劃的評價體系

從案例中歸納出一系列產品的產品選擇原則和規(guī)律，這些在實戰(zhàn)中具有特別強的可操作性！

八、產品問題

對高層、洋房、別墅、商業(yè)、寫字樓、立面、成本控制的常見問題做出精準的處理定式。

九、行動力學習

能力訓練一：快速評判項目可行性

9.1、討論并回答問題

1 、評估項目可行性需要哪些信息？請例舉。

2、 給這些信息的重要性排序，并說明理由。

3、 市調信息在什么情況下容易失真？結合工作舉例說明。

能力訓練二：重新審視策劃依據(jù)

9.2、討論并回答問題

1 、我們的方案設計被領導否定的原因？請舉例說明

2 、概念策劃、產品策劃和營銷策劃有什么不同？

3 、“什么好賣就做什么” 有問題嗎？為什么？

能力訓練三：快速決定戶型區(qū)間

9.3、討論并回答問題

1 、大部分別墅滯銷，為什么？怎樣解困？

2、 洋房好賣，應該多做，這樣的想法是對嗎？為什么？

3、 從市場數(shù)據(jù)判斷，高層就應該做剛需，是這樣嗎？ 為什么？

能力訓練四：產品落地

9.4、討論并回答問題

1、 怎樣判斷項目的產品做到了利潤最大？

2、 容積率一定要用足嗎？為什么？

3 、面積能偷就偷，對嗎？為什么？

能力訓練五：觀念的自我突破

9.5、共同討論

1、市調的核心目的是做什么？

2、在市調階段，產品有價無市怎么辦？

3、有銷量但沒有利潤的產品能不能做？

周老師

博士，國內一線房地產實戰(zhàn)派專家、操盤手，六零后，任房地產公司總經理16年，曾任華夏幸福基業(yè)（10強房企）地產副總，具有豐富的實戰(zhàn)經驗和深厚的理論功底。現(xiàn)助力為多家上市房地產企業(yè)常年的高級顧問，近兩年周老師專注于房地產的產品創(chuàng)新和產品設計，經過長期的研究，獨創(chuàng)了一套房地產產品決策理論和實操工具，將基于快速營銷和保障利潤的房地產產品決策的速度提升到十幾分鐘，目前該決策模型和測算工具已經廣泛應用到中房商學院的會員單位房企，在當前復雜多變的房地產形勢下效果空前。

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