我要報名

咨詢電話：
手　　機：	郵箱：

課程介紹

為解決招標投標領域突出問題，促進公平競爭、規范招標采購活動，建立預防腐敗的長效機制，近幾年來國家相繼出臺了《招標投標法實施條例》、《電子招標投標辦法》、《政府采購法實施條例》等一系列配套法律法規政策文件。隨著國家招標投標相關法規的完善和監管力度的加大，以往純靠關系就能拿到業務的時代已經一去不復返！規范化的招投標運作是大勢所趨！在商場上“謀”是永遠需要的，招標是一種變陰謀為陽謀的采購方式，投標競爭的勝負與投標人對招標采購文件的理解認知與投標策略的制定及投標報價技巧的運用是息息相關的。

為了幫助廣大投標人進一步深入了解國家招標投標相關政策法規，構建企業綜合投標管理體系，提升企業競爭力，培養相關從業人員招投標實務操作能力及風險防范水平，同時在必要時，能夠拿起法律武器，維護自身合法利益，正確有效的提出異議、質疑和投訴，以達到中標目的，名課堂專家團隊經過長期調研研發，決定繼續舉辦“投標策略技巧與投標人維權（異議、質疑、投訴等爭議解決）及風險防范專題培訓班”。

培訓對象

企業總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理及標書編制人員及其他相關人員。

培訓目標

1、了解到最新招標投標法律法規和我國招投標市場最新動態；

2、了解規范的招標流程，重點理解在投標過程中容易發生的否決投標風險點的識別與防范；

3、學會理解招標文件的特點，分析招標文件對自身的影響，相應采取投標應對策略；

4、把握招標投標過程中異議、質疑和投訴的形式要件以及證據和法定程序等方面的實質性內容和技巧，提高案件受理和勝訴幾率；

5、學會投標文件編制技巧、展示技巧，而獲得更高評標分值；

6、了解投標策略、技巧和報價方法；重點理解在投標過程中造成分值差異的評分點識別及應對；

7、指導企業投標負責人對投標活動管理要點的理解和認識，建立企業投標管理體系；

8、理解投標采購策劃階段的重要性，在投標策劃階段呈現企業價值；

9、對投標階段與合同的風險進行了解和分析，減少企業中標后的損失。

課程內容

說明：本課程分三天完成。

第一天，側重投標的法規和實務：介紹招標及投標的基本流程及法律規定，重點介紹招標文件中與導致投標廢標及合同執行風險相關的投標要素、投標行為不當導致的廢標因素、投訴與質疑的相關規定及注意事項。

第一部分：招投標背景知識與最新法律法規解析；

第二部分：項目投標的前期準備工作流程；

第三部分：閱讀和理解招標文件中的投標因素及相關案例；

第四部分：投標文件編制要求；

第五部分：投標文件的遞交；

第六部分：合同簽署與履行；

第七部分：否決投標因素的產生和防范；

第八部分：工程招標中異議的提出與解決措施；

第九部分：政府采購中質疑的解決方式方法；

第十部分：投訴的提出與有效結果的控制。

第二天和第三天（上午），側重投標全過程策劃階段的價值呈現及投標管理體系：重點介紹招投標活動的經濟學原理、投標前期的戰略分析、競爭分析、定價策略及溝通策略、影響招標文件的技巧、企業投標管理體系的構建。

第一部分：招標投標的經濟學原理；

第二部分：投標策劃階段的價值挖掘及價值呈現；

第三部分：招標文件的影響策略、技術標書的影響策略；

第四部分：投標工作的組織安排；

第五部分：投標知識庫；

第六部分：合同風險分析；

第七部分：投標管理體系綜述。

第三天（下午），側重于評標階段的綜合分析及投標文件獲得高分的技巧：重點解讀評標的具體過程，分析評標專家的基本思維方法與行為模式以及長期經營評標專家的策略，并就評標專家的主觀評分項展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法。

第一部分：評標現場與評標專家分析；

第二部分：投標文件獲得高分的技巧；

第三部分：投標文件的編寫技巧；

第四部分：投標文件的展示技巧。

專家老師

由知名專家授課

我要報名

在線報名：投標策略技巧與投標人維權（異議、質疑、投訴等爭議解決）及風險防范專題培訓班(北京)