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課程收益

1、幫助學員了解采購成本的構成因素與影響因素，掌握系統化的成本分析工具與方法。

2、學會如何通過市場調研、供應商成本結構分析，準確評估合理采購價格，避免成本陷阱。

3、掌握成本削減的有效策略與技術，通過優化采購流程、供應商管理等實現成本控制。

4、通過財務指標分析與評估，提升采購管理的科學性與決策準確性。

5、學會與供應商進行價格透明化合作，建立長期可持續的供需關系。

課程結束以后，學員能夠：

1、深入理解采購成本背后的關鍵驅動因素，具備從多角度評估成本的能力。

2、通過應用市場調研成果和供應商分析，制定出有效的采購定價方案，避免潛在風險。

3、掌握系統性的成本控制策略，能夠主動發現并實施成本優化的機會。

4、利用財務數據和分析工具，增強在采購中的科學判斷力，提高管理效率。

5、建立與供應商的互信合作關系，促進雙方的共同成長，實現供應鏈的長期穩定。

課程大綱

采購成本的構成與影響因素

—對采購成本影響的復雜因素（主觀、客觀）

—采購成本主要構成要素分析（量、本、利）

—直接成本與間接成本的劃分（料、工、費）

—如何通過管理減少隱性成本

采購成本分析方法運用實例

—成本驅動因素分析：內部與外部因素

—成本分解法：如何將總成本分解為各個細分項進行優化

—采購成本對比分析：歷史成本、預算成本、市場基準

—成本生命周期分析：采購前、中、后的全流程成本管理

合理價格評估的工具與技術

—如何基于供應商成本結構計算合理價格

—如何進行市場調研與行業對標

—應用零基預算（ZBB）進行價格談判

—使用總擁有成本（TCO）法進行綜合評估

—市場調研與供應商成本結構分析

市場行情與價格波動的影響

—如何獲取供應商成本信息與分析其結構

—市場競爭態勢對價格的影響

—如何通過供應商的財務報表分析其定價策略

—價格談判技巧與成本削減策略

如何基于成本分析價格談判

—通過供應商合作實現雙贏的價格削減

—供應商議價中的博弈技巧

—談判中的多變量考量：價格、質量、交期與服務

采購決策中財務分析與控制

—采購中的財務指標分析：毛利率、凈利率與投資回報率（ROI）

—通過采購決策降低財務風險

—采購預算與實際成本的差異分析

—如何與財務部門協同進行成本控制

長期成本的控制、價格管理

—如何通過長期合同鎖定價格

—定價條款中的成本調整機制

—基于價格波動管理的采購策略

—如何建立與供應商的價格透明化合作機制

案例分析與實踐操作的總結

—常見的采購成本陷阱與規避方法

—實戰案例：通過案例分析采購成本優化與合理價格評估

—學員互動：分組討論與模擬采購成本評估與價格談判

湯老師

湯曉華老師精通數智化軟件設計開發，是供應鏈管理領域的技術專家，目前旅居于美國馬薩諸塞州波士頓。他在中美兩國之間長期往返，提供國內和國際采購管理外包服務，幫助企業提高運營效率和管理水平。他擁有超過20年的企業中高層職務經歷以及10年的大型上市公司降本增效實踐工作經驗。

湯老師在業界擁有不俗的管理績效和一定的聲望，并被視作“跨行業、跨領域”的管理人才。他是多家大型上市公司的戰略采購和供應鏈管理顧問，每年處理和優化的采購總金額達到數百億人民幣。典型企業包括：博騰制藥集團、萬華化學集團、索菲亞家居集團、圣牧高科牧業集團等。在此之前，他曾從事數智化軟件的設計與開發工作，并在日本跨國公司中國集團擔任采購部長，主要負責領導國內外采購管理團隊。

湯老師的授課采用戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，使學員全神貫注投入其中，獲得良好的學習效果。他作為先進理論和技能的傳播者，到目前為止，已經有超過 10萬名學員參加過湯老師的各類供應鏈管理課程。這些學員里既有國內企業的職業人士，還有大量來自日本、德國、美國、新加坡和臺灣、香港地區的人士。他培訓過的客戶包括：GE、HP、IBM、福特汽車、通用汽車、奔馳汽車、飛利浦、西門子、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、埃可森石油、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯合利華、強生、雀巢、蒙牛、德力電器、日立、佳能、三星等等。

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