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科學統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升

【課程編號】:MKT035691

【課程名稱】:

科學統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售經(jīng)理培訓

【時間安排】:2025年05月16日 到 2025年05月17日3800元/人

2024年05月31日 到 2024年06月01日3800元/人

2023年06月16日 到 2023年06月17日3800元/人

【授課城市】:廣州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供科學統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升相關內訓

【課程關鍵字】:廣州銷售管理培訓

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課程收益

1、建立科學的銷售統(tǒng)籌管理意識

2、了解銷售內部運營系統(tǒng)的管控方法

3、掌握制定銷售目標計劃及分解的方法

4、建立銷售前中后的管理系統(tǒng)

5、分析關鍵銷售數(shù)據(jù)改善銷售

課程特色

本課程力求從實踐性和系統(tǒng)性的角度全面講解銷售活動中的售前、售中、售后幫助學員科學地進行銷售活動的綜合管理。

課程對象

銷售總監(jiān)/經(jīng)理、后備銷售干部及其他與銷售相關的管理人員等

課程大綱

第一章 銷售統(tǒng)籌管理理念導入

1、何謂銷售統(tǒng)籌管理

2、銷售統(tǒng)籌管理對銷售結果的作用與意義

3、銷售管理者對銷售整體統(tǒng)籌管控的職責

4、科學化銷售統(tǒng)籌管理意識的塑造

案例分析:銷售統(tǒng)籌管理的作用

第二章 銷售的內部運營管理

1、銷售內部運營系統(tǒng)的概念與意義

2、銷售內部運營系統(tǒng)的搭建

3、銷售內部運營系統(tǒng)的管控重點

3、銷售內部運營系統(tǒng)的管控方法

案例分析:銷售內部運營系統(tǒng)結構

第三章 銷售目標與計劃管理

1、銷售目標的設定的原則

2、銷售目標的制定方法

3、如何將銷售目標進行有效分解

4、如何制訂團隊的銷售計劃

實作練習:制訂銷售目標與計劃

第四章 銷售的售前管理系統(tǒng)

1、客戶信息收集與分類管理

2、客戶需求的判斷與管理

3、客戶接觸過程的管理

4、售前管理系統(tǒng)常用工具

案例分析:對客戶需求的管控

第五章 銷售的售中管理系統(tǒng)

1、售中各環(huán)節(jié)流程的管控重點

2、不同環(huán)節(jié)與流程的管控方法

3、銷售進度的掌握與管控

4、售中管理系統(tǒng)的常用工具

實作練習:售中管控工具應用

第六章 銷售的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)

1、銷售數(shù)據(jù)管控的內容與意義

2、分析關鍵銷售數(shù)據(jù)的方式方法

3、如何利用銷售數(shù)據(jù)改善銷售

4、銷售成本的管控技巧

案例分析:銷售數(shù)據(jù)分析

第七章 銷售的售后管理系統(tǒng)

1、售后服務系統(tǒng)的建立

2、售后客戶關系管理

3、售后客訴與異常管理

4、售后管理系統(tǒng)的常用工具

小組研討:如何與客戶保持良好關系

張老師

原LVMH集團亞太地區(qū)運營總監(jiān) 張瑛杰

實戰(zhàn)經(jīng)驗

擁有10多年外企高管經(jīng)驗,曾任LVMH集團歐芙總監(jiān)、BROWN-FORMAN 百富門臺灣區(qū)運營總監(jiān)、SAMPOERNA 山寶麟運營總監(jiān)等高級職位,任職外資銷售高管的經(jīng)歷使他視野開闊,擁有先進的國際管理理念。

同時,張老師也具有近10年培訓及咨詢經(jīng)驗,授課高達1900多場,客戶滿意度98%以上。

授課風格

善于將企業(yè)的疑難雜癥,結合學員的現(xiàn)狀,加入現(xiàn)代化管理思維及發(fā)展趨勢,運用豐富幽默的手法,充分調動學員的學習氛圍,并且提供強而有力的課后落地建議。

主要課程

服務贏銷的關鍵時刻、公眾演講技巧、顧問式銷售技巧、卓越團隊建設與管理……

服務客戶

BP、BMW、中聯(lián)重科、中國中鐵、福特、中國一汽、奔馳、百度、聯(lián)想、松下、海爾、三星、佳能、京東、中國人壽、工商銀行、建設銀行、東方航空、蒙牛、美贊臣、可口可樂、正大集團、華潤置地、龍湖地產、資生堂、云南白藥……

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