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課程背景

在產品開發(fā)過程中，作為產品經理或研發(fā)主管的你，是否長期被如下這些問題所困擾——

每年研發(fā)投入不少，但適銷對路的拳頭產品很少甚至還沒有找到？

如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題，避免閉門造車式的產品開發(fā)？

了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，在產品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？

產品規(guī)劃應當優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？

要解決上述困擾，還得從源頭的產品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產品”，而產品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產品”，前者是實現(xiàn)的路徑和方法，后者才是更要關注的方向和目標。因此，在產品開發(fā)之前，如何確定正確的產品方向和定位，制定產品規(guī)劃，在正確的時間窗內開發(fā)正確的產品，是研發(fā)主管需要提升的核心能力。

為此，我們特邀原IBM產品總監(jiān)、500強企業(yè)產品咨詢顧問劉銘老師，與您一起學習。本課程的內容基于BLM（業(yè)務領先模型）方法論，注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。同時，結合國內某大型領先企業(yè)的最佳實踐，以及講師多年產品戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐和行業(yè)咨詢經驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，幫助學員全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

培訓收益

企業(yè)收益：

1、確定產品線的使命/愿景/目標，做出正確的財務投資決策；

2、制定出總體性的產品戰(zhàn)略規(guī)劃，降低產品開發(fā)的機會成本；

3、培養(yǎng)優(yōu)秀的產品開發(fā)人才，提升產品開發(fā)人員的核心能力。

崗位收益：

1、深入領會BLM模型的核心思想，并成功運用于公司的產品戰(zhàn)略規(guī)劃實踐中；

2、掌握以市場差距為推動力、以產品戰(zhàn)略目標為牽引力的雙驅動產品規(guī)劃方法；

3、學會運用產品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運作流程和全套系統(tǒng)化方法，更好地開展規(guī)劃工作；

4、運用設計業(yè)務模式的工具和方法，準確把握市場機會，獲得市場成功；

5、掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉化方法，提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

培訓對象

獨立運營的業(yè)務單元、事業(yè)部、產品線第一負責人、研發(fā)副總；研發(fā)中心、技術中心、研發(fā)部門負責人。

課程特色

1、豐富的案例和經驗分享：通過眾多的產品規(guī)劃示例、管理咨詢的輔導案例、以及講師自身的工作經驗分享，幫助學員深刻理解每一階段工具和方法的精髓；

2、全程演練：按照產品戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，幫助學員切實掌握相應的概念和方法；

3、實用性強：課中模板表單演示，課后贈送相關模板表單供參考，以幫助學員理解掌握BLM方法，并運用于工作中；

4、講師具備24年產品與研發(fā)企業(yè)的研發(fā)實踐和產品管理經歷，讓學員感受來自多家名企產品研發(fā)現(xiàn)場的真槍實戰(zhàn)。

課程大綱

第一部分 理解產品戰(zhàn)略與規(guī)劃

1、產品戰(zhàn)略與公司經營戰(zhàn)略的關系

2、產品戰(zhàn)略組成框架

3、產品規(guī)劃與平臺技術規(guī)劃的關系

4、產品戰(zhàn)略管理及其在產品管理體系的地位和作用

5、產品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關系

6、戰(zhàn)略研討會（workshop）的組織形式

第二部分 產品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架

1、通用戰(zhàn)略與規(guī)劃框架簡介

2、MM（市場管理）框架簡介

3、BLM框架的應用范圍（中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度執(zhí)行計劃、各種管理體系問題的分析解決）

4、BLM的戰(zhàn)略價值

5、BLM成功實施的關鍵要素

6、BLM產品戰(zhàn)略與規(guī)劃的主要過程和輸出

第三部分 市場分析及戰(zhàn)略目標設計

1、什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？

2、差距分析的過程和方法

3、某公司某產品線的差距分析研討

4、市場洞察的分析內容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）

5、了解趨勢與機會（宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）

6、了解對手與產業(yè)鏈（主要競爭對手分析，主要競爭產品分析、供應商等）

7、了解客戶與用戶（市場地圖，市場細分和客戶需求分析）

8、了解自己（產品生命周期，產品經營狀況，產品競爭力，內部運營能力）

9、綜合分析（機會/威脅，優(yōu)勢/劣勢）

10、某公司某產品線的市場洞察研討11、產品戰(zhàn)略意圖設計

12、產品線機會差距分析評估

13、某公司某產品線的戰(zhàn)略意圖設計演練

第四部分 產品線的業(yè)務設計及規(guī)劃

1、業(yè)務設計過程和輸出

2、業(yè)務模式設計

3、業(yè)務機會評估和選擇

4、業(yè)務創(chuàng)新模式

5、業(yè)務擴張路徑選擇

6、市場洞察對業(yè)務設計的支撐

7、全面審視新的業(yè)務模式

8、新業(yè)務模式下的差距評估

9、產品組合策略

10、某公司某產品線業(yè)務模式設計研討

11、產品線規(guī)劃過程

12、各產品業(yè)務策略分析

13、各產品路標規(guī)劃

14、產品線開發(fā)項目評估

15、整合產品線的路標規(guī)劃

16、整合產品線的業(yè)務計劃

17、新產品立項分析

第五部分 戰(zhàn)略關鍵任務及組織保障能力

1、如何識別戰(zhàn)略關鍵任務

2、從關鍵任務提取績效考核指標

3、產品線KPI的設計方法

4、某公司某產品線關鍵任務識別演練

5、識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）

劉老師

原IBM產品總監(jiān)、500強企業(yè)產品咨詢顧問 劉銘

實戰(zhàn)經驗

24年高科技產品開發(fā)與管理的工作經驗，其中6年在IBM（ISC、ISD）任職產品總監(jiān)，3年華為項目研發(fā)實踐與管理的經驗以及10年產品與研發(fā)管理咨詢經驗。曾歷時兩年負責一個投資過千萬的大型產品開發(fā)項目；在實際咨詢項目中，曾成功指導電子、電氣、機械、軟件、金融等各類企業(yè)研發(fā)管理實踐的導入、落地和推廣。

13年產品管理與研發(fā)管理咨詢培訓經驗，是中國最早一批項目管理專家，專注于產品開發(fā)過程、產品規(guī)劃、研發(fā)管理體系、項目管理的研究。

專業(yè)背景

美國項目管理協(xié)會認證專家PMP、IPD+CMMI資深管理專家、清華大學經管學院MBA。

授課特點

實戰(zhàn)案例豐富，方法模板實用，針對性強，系統(tǒng)教學，啟發(fā)互動。

主講課程

向IBM學習：產品管理與研發(fā)管理IPD體系、產品創(chuàng)新思維訓練和創(chuàng)新管理、從技術專才走向技術管理—研發(fā)人才的管理、研發(fā)項目管理過程、工具與模板（實戰(zhàn)班）等。

服務客戶

華為、VIVO手機、OPPO、TCL、美的、蘇泊爾、中聯(lián)重科、廣汽集團、中國銀聯(lián)、建設銀行、中國人壽、中國移動、中海運、英威騰、創(chuàng)維、中興、日立、云南白藥、三九醫(yī)藥、騰達、七匹狼、安踏、黑人牙膏、易網通……

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