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課程背景：

您的企業(yè)通常有50%到85%的成本是支付給供應商的，除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。然而：

茫茫大海,供應商從哪里尋找；

供應市場魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇；

找到合適的供應商后如何管理；

如何評估,如何與供應商建立雙贏關系；

供應商周期太長；

供應商交貨不準時；

供應商質量不穩(wěn)定；

供應商包裝不規(guī)范；

強勢供應商一家獨大，

供應商分散……

等一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應對。

我們獨家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應商管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風云變化的時代，堅如磐石，應對自如。

培訓目標：

明確采購的相關職責和組織架構

學會并運用，供應商關系管理兩大策略

懂得并掌握，供應商選擇與認可,評估與開發(fā)的流程和方法

明確供應商選擇評估與合同授予的標準

掌握采購及供應商的績效管理的重要性

授課對象：

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員。

課程大綱：

第一章 供應源搜尋的戰(zhàn)略與流程

1. 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術供應源搜尋？

2. 一般供應源搜尋的過程如何進行？

3. 如何進行市場調(diào)研和接觸？

4. 如何進行供應商評估與資格預審？

5. 供應商合同授予有哪些方式？

6. 什么是供應商基礎？

7. 如何收集和驗證供應商信息？

8. 如何對供應商進行績效管理？

第二章 需求分析與供應商搜尋定位

1. 如何了解供應商是否適合公司采購需求？

2. 從哪些渠道可以獲取新供應商資源？

3. 如何看待供應商的自我陳述？

4. 價格導向還是品質導向找供應商更合適？

5. 搜尋過程中與供應商溝通的幾種方式

6. 如何處理搜尋過程中的利益相關者分析與考量？

7. 供應商搜尋的7C分析

8. 供應商管理的八個角度

9. 案列分析

第三章 如何通過采購研究找到合適的供應商？

1.為什么要進行采購研究？

2.如何進行采購研究？

3.如何進行需求分析？

4. 如何獲取供應市場與供應商數(shù)據(jù)源？

5. 專業(yè)的供應市場分析應該包括哪些內(nèi)容？

6. 如何進行供應商分析？

7. 如何了解供應商是否適合公司采購需求？

8. 從哪些渠道可以獲取新供應商資源？

9. 如何看待供應商的自我陳述？

10. 價格導向還是品質導向找供應商更合適？

11. 搜尋過程中與供應商溝通的幾種方式

12. 案例分析

第四章 供應商選擇評估與合同授予的標準

1. 供應商選擇評估與合同授予的過程

2. 供應商評估和選擇模型

- 10c分析

- 選擇與評估供應商前最重要的分析有哪些？

- 供應定位模型在供應商選擇評估中的運用

3. 如何確定供應商選擇評估的標準？

4. 如何確定合同授予的標準？

5. 供應商搜尋的硬性因素與軟性因素

6. 案例分析

第五章 供應商開發(fā)

1. 供應源搜尋與供應商開發(fā)的關系

2. 選擇供應商的流程

3. 供應商感知度模型

4. 供應商開發(fā)的利益相關者識別與管理目標

5. 利益相關者管理矩陣

6. 供應商開發(fā)的注意事項

7. 案例分析

第六章 供應商關系策略

1.什么是供應商關系策略？

2.買方與賣方關系有這么復雜嗎?

3.你如何看供應商與供應商如何看你?

4.采購與供應市場的市場管理矩陣

5.西門子處理供應商關系15條原則

6.如何選擇戰(zhàn)略供應商?

7.戰(zhàn)略關系和風險管理

8.分組實戰(zhàn)案例

第七章 為什么要進行采購及供應商的績效管理？

1.什么是采購績效管理？

2.采購績效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)？

3.供應商績效管理的基本指標有哪些？

4.如何從供應鏈的角度看采購及供應商的績效管理？

5.如何從戰(zhàn)略的角度來考慮采購績效管理？

6.采購及供應商績效考核管理系統(tǒng)的核心是什么？

7.組織采購績效考核系統(tǒng)管理的流程

8.采購的五大核心任務及其對供應商績效的影響

9.實戰(zhàn)案例分析

第八章 采購及供應商績效管理如何為企業(yè)增加價值？

1.什么是采購及供應商績效管理中的增值？

2.采購的績效管理有哪些增值的機會？

3.測量采購及供應商的增值績效對組織的價值和意義

4.一些采購增值的具體方法

5.價值鏈模型

6.如何進行采購關健業(yè)務流程分析？

7.價格的決定因素是什么？

8.采購及供應商績效測量的基本框架及原理

何老師

教育及資格認證：

采購供應鏈高級講師

香港理工大學MBA，

英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師

深圳物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師

西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師

工作經(jīng)歷及專長

何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗

何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作

曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓咨詢等行業(yè)

何老師的主講課程有：采購人員綜合技能提升、采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優(yōu)化與供應商管理，如何成為卓越的采購專業(yè)人員，采購成本控制與降價技巧，采購法務與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應商評估與績效考核技巧等

培訓客戶及培訓風格：

何老師注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

何老師培訓過眾多知名企業(yè)，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆?yōu)儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓網(wǎng)、東風日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

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