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課程特點：

1.市場上首次專門針對全價值鏈短期激勵獎金方案設(shè)計與運營的培訓(xùn)課程，績效激勵體系構(gòu)建及方案設(shè)計的全景鳥瞰；

2.根據(jù)不同業(yè)務(wù)類別和人員特點系統(tǒng)講解績效激勵方案設(shè)計的方法論和步驟，并現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員輸出針對本企業(yè)特點的個性化設(shè)計方案，涵蓋銷售、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類群體。

課程對象

有激勵獎金方案設(shè)計需求的HR及業(yè)務(wù)管理者

課程大綱

上篇：績效激勵方案設(shè)計方法論 3H

1整體薪酬的組成部分

2短期激勵方案設(shè)計3C模型

3短期激勵方案設(shè)計6要素

3.1激勵對象劃分

3.2不同類別人員的激勵組合

3.3激勵總額設(shè)計

3.4激勵杠桿與激勵強度設(shè)計

3.5激勵條件（績效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）

3.6激勵周期

【演練1】激勵方案6 要素速配

中篇：不同類別人員激勵方案設(shè)計與演練 10H

4銷售人員短期激勵方案設(shè)計 4H

4.1銷售職位類別、工作內(nèi)容與績效激勵模式選擇

【演練2】銷售激勵方案設(shè)計要點與職位類別匹配

4.2提成激勵方案設(shè)計

4.2.1定底薪

4.2.2提成公式構(gòu)建

4.2.3提成基數(shù)選擇

4.2.4提成比率設(shè)計與測算

4.2.5典型的銷售激勵設(shè)計01-03

4.2.6銷售管理人員提成方案設(shè)計

4.2.7提成制方案設(shè)計的雷區(qū)

【演練3】提成激勵方案改造

4.3目標(biāo)獎銷售激勵方案設(shè)計

4.3.1目標(biāo)獎公式構(gòu)建

4.3.2績效考核指標(biāo)遴選

4.3.3績效指標(biāo)值設(shè)計與調(diào)整

4.3.4績效系數(shù)設(shè)計

4.3.5典型的銷售激勵設(shè)計04-09

【演練4】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

5研發(fā)人員激勵方案設(shè)計 2H

5.1研發(fā)團隊類型與績效激勵重點

5.2研發(fā)項目獎

5.2.1定激勵對象

5.2.2定獎金包

5.2.2.1成果獎金包設(shè)計與示例 10

5.2.2.2收益獎金包設(shè)計與示例 11

5.2.3定分配規(guī)則

5.3研發(fā)創(chuàng)新獎

5.3.1研發(fā)創(chuàng)新獎模式

5.3.2研發(fā)創(chuàng)新獎設(shè)計與示例 12-14

【演練5】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

6生產(chǎn)操作人員激勵方案設(shè)計 2H

6.1生產(chǎn)操作人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)分類

6.2計件制

6.2.1公式構(gòu)建

6.2.2勞動定額確定

6.2.3計件單價測算

6.2.4計件工資模式介紹及演示

6.3計時制

6.3.1哈爾西50-50模式

6.3.2羅恩獎金模式

6.4生產(chǎn)專項獎勵設(shè)計

6.5典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵方案設(shè)計15

【演練6】選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

7高管人員短期績效激勵方案設(shè)計 1H

7.1高管人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)

7.1.1基本年薪設(shè)計

7.1.2效益年薪設(shè)計及示例 16

7.2基于EVA的年薪制設(shè)計

7.2.1基于EVA年薪制的模式及示例 17-18

7.2.2EVA獎勵實施程序

【演練7】設(shè)計本企業(yè)高管人員短期績效激勵方案

8即時激勵方案設(shè)計 0.5H

8.1即時激勵方案設(shè)計要點

8.2創(chuàng)意獎項設(shè)計

8.3競賽與機會事件獎勵

9組織整體激勵計劃 0.5H

9.1激勵方案整合設(shè)計及示例 19-20

9.2利潤分享計劃設(shè)計要點

9.3利潤分享案例分析

下篇：短期績效激勵方案實施運營 1H

10績效激勵方案實施與溝通

10.1激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡方法

10.2有效溝通的組成部分

10.3有效溝通的技巧-期望值

10.4有效溝通的技巧-效價

【演練10】設(shè)計本企業(yè)績效激勵方案的實施與溝通計劃

趙老師

人力資源管理咨詢顧問

薪酬與績效管理實戰(zhàn)專家

職業(yè)經(jīng)歷：

某通信集團HRD

華潤三九薪酬績效經(jīng)理

葛蘭素史克，處方藥人力資源總監(jiān)

平安集團績效薪酬經(jīng)理

深圳交通電臺王牌欄目《人才駕到》嘉賓專家

專業(yè)認(rèn)證：

KNOLSKAPE 商業(yè)敏感度、非職權(quán)影響力認(rèn)證講師

美國全人領(lǐng)導(dǎo)力大師級認(rèn)證講師

SHRM-SCP（高級認(rèn)證專家）及認(rèn)證講師

J2N （奔向新大陸）認(rèn)證咨詢師；（J2N 是由美國管理大師Bill Poole 研發(fā)的一套幫助企業(yè)建立和提升引領(lǐng)變革能力的體系）

Margerison McCann TMP 團隊管理剖面 （TeamManagement）

專業(yè)領(lǐng)域：

擅長組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵體系設(shè)計、股權(quán)及中長期激勵方案設(shè)計、績效管理體系設(shè)計；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源管理特點，有超過50家國企、民企及外企人力資源變革項目設(shè)計及實施的成功經(jīng)驗，善于尋找企業(yè)人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實施方案。

對高科技制造、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深入洞察，擅長在不同的業(yè)務(wù)模式和不同的公司治理架構(gòu)下，識別業(yè)務(wù)痛點，整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵、任職資格與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉(zhuǎn)型和人效提升。

項目經(jīng)驗：

主導(dǎo)項目包括：戰(zhàn)略解碼與組織績效實施、全員績效管理體系搭建、職位體系與全面薪酬重塑、中長期激勵與創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化設(shè)計、銷售績效與激勵體系設(shè)計、股權(quán)激勵體系設(shè)計、研發(fā)團隊薪酬激勵設(shè)計、任職資格體系建設(shè)、組織與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)、雇主品牌與招聘體系搭建等。

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