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課程目標

?熟悉銷售人才招聘的選拔

?掌握銷售人才的招聘技術(shù)

?學(xué)習(xí)如何對銷售人員進行培訓(xùn)

培訓(xùn)對象

營銷總監(jiān)、經(jīng)理

課程大綱

一、銷售人才招聘技術(shù)

1.如何建立企業(yè)招聘標準

?企業(yè)需要什么樣的銷售人才？（工具評估）

?如何建立合適的招聘標準

?銷售人員的基礎(chǔ)條件（工具測評）

2.如何吸引與識別銷售人才

?招聘渠道的選擇

?簡歷申請表甄選流程設(shè)計

?面試及STAR問話技術(shù)（話術(shù)模板）

?練習(xí)、編寫招聘話術(shù)

二、銷售選拔系統(tǒng)

1.新兵入職培訓(xùn)設(shè)計

?培訓(xùn)銷售團隊的作用

?銷售新員培訓(xùn)流程設(shè)計

2.淘汰選拔機制

?產(chǎn)品答疑考試

?新晉人員訓(xùn)練法

?試用期考核錄用方式

?案例分享

?答疑環(huán)節(jié)

陳老師

陳震 集理論研究、教學(xué)落地、輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化為一體的三棲實踐者

資歷背景

?集實業(yè)投資、管理實踐、教學(xué)落地為一體的三棲實踐者

?“業(yè)績突破落地學(xué)院”創(chuàng)始人，首席輔導(dǎo)顧問

?《業(yè)績突破五力模型》創(chuàng)建人

?浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、廈門大學(xué)等高校總裁班、營銷班課程特聘講師

授課風(fēng)格

?詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理；

?擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

授課經(jīng)驗

強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團、四川長虹、江南重工、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、富士通、邁普通訊、能率中國、核電設(shè)計研究所、北京煤氣熱力設(shè)計院、北京人民衛(wèi)生出版社、三門核電、浙江公眾信息、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、鎮(zhèn)海煉化、永樂

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