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【課程背景】

“三道紅線+兩集中”政策下，行業的增長方式，將從過去依靠財務杠桿驅動高速增長，轉型為靠經營效益驅動，向穩定均衡高質量增長轉變，房企將更加重視經營質量。

只有通過精細化的管理，在保證品質的前提下，有效控制成本、提升經營質量、把控風險，快速回款，千方百計的提高利潤，才能更好的生存發展。

從“降成本、提效率、去庫存、保品質、控風險”五大維度，帶來房企穩健發展的成功思路，深度剖析行業成長型房企實戰案例，與房企一道探尋發展方向，實現經營目標，更好發展！

【課程價值】

1.深入解析新時代下成本管理模式探索

2.掌握施工過程階段、投資決策階段、項目設計階段、招標采購階段成本管理的模式

3.了解大數據與人工智能時代借助信息化工具如何降本增效

4.學習以供方和招采體現施工階段成本管理模式

5.運營視角進行成本管理

【課程對象】

房地產企業總經理、副總、項目總、中高層管理者。

【講師介紹】

劉老師：中房嘉業地產學院資深講師；曾任協信控股副總兼集團成本招采總，華夏幸福基業商業地產集團招采總監兼任成本總監、中國金茂（前方興地產）集團總部、華潤置地招采中心負責人。對房地產企業成本招采制度體系建設、集采體系建設、招采 ERP 及供方管理 ERP 系統 IT 定制化開 發、搭建招標采購管理系統、供方管理系統、供方履約評估系統、供方前期考察系統、供方滿意度系統等有深入研究及獨到見解和實際解決方案。曾負責參與的成本管理及招標采購全過程管理項目：橡樹灣、公元九里、鄭州華潤中心二期、四期 綜合體、鳳凰城，翡翠城等多個項目。

【課程大綱】

第一部分：如何向標桿企業學習

1. 標桿企業成本管理意識的異同點

2. 向標桿企業進行學習如何進行“時間還原”

3. 標桿企業成本大數據有哪些特點

4. 行業價值鏈公式變革后標桿企業做了些什么

5. 標桿企業估值與地產數據服務商估值對比

6. 標桿企業成本管理大運營意識

7. 標桿企業成本管理逐層深化進程

第二部分：成本管理從V1.0到V3.0

1. 成本核算階段V1.0—關注造價

2. 成本控制階段V2.0—關注目標

3. 成本策劃階段V3.0—關注收益

4. 成本策劃階段—基于收益最大化視角進行總圖規劃

第三部分：標桿企業四層級理論

1. 標桿企業成本管理體系

1.1 成本管理體系—業務流

1.2 成本管理體系—數據流

2. 成本管理四層級

2.1 業務管理

2.2 制度管理

2.3 信息化管理

2.4 數據智能化管理

第四部分：第一層級：業務層級

1. 項目各階段成本管理模式探索

1.1 投資決策階段成本管理模式探索

1.1.1 投資決策階段成本管控重點

1.1.2 土地獲取階段成本管控重點

1.1.3 土地獲取階段成本管控原則

1.1.4 土地獲取階段成本管控模式

1.1.5 稅務籌劃管控策略

1.1.6 資金籌劃管控策略

1.1.7.1目標成本編制原則

1.1.7.2 目標成本編制策略

1.1.8.1 責任成本管理思路

1.1.8.2 責任成本管理體系

1.1.8.3 責任成本管理體系建立步驟

1.1.8.4 責任成本管理基本流程

1.1.8.5 責任成本的紅線管理

1.1.9.1 合約規劃價值

1.1.9.2 合約規劃模板

1.1.9.2.1 合約規劃模板—總部

1.1.9.2.2 合約規劃模板—區域

1.1.9.3 合約規劃落地

1.2 設計階段成本管理模式探索

1.2.1 價值工程的邏輯

1.2.2 設計階段的成本觀

1.2.3.1 設計階段成本權重

1.2.3.2 設計階段成本控制策略

案例：示范區精裝修方案設計流程優化

1.3 招標采購階段成本管理模式探索

1.3.1 招標采購的目標

1.3.2.1 供方管理面臨的挑戰

1.3.2.2 供方管理體系

1.3.2.3 供方管理要求

1.3.2.4 供方資源補充策略

1.3.2.5 供方庫搭建策略

1.3.2.6 供方前期考察策略

1.3.2.7 供方過程管控

1.3.2.8 供方管理診斷策略

1.3.3 招采管理面臨的挑戰

1.3.3.1 招采管理體系

1.3.3.2 招采管理原則

1.3.3.3 招采管理職責

1.3.3.4 招采管理要求

1.3.4.1 招采工期標準化管理

1.3.4.2 招標計劃標準化管理

1.3.5 招采管理流程

1.3.5.1.1 擬定招標方案

1.3.5.1.2 發布招標文件

1.3.5.1.3 入圍單位審批

1.3.5.1.4 發標及答疑

1.3.5.1.5 回標及開標

1.3.5.1.6 評標及清標

1.3.5.1.7 定標

1.3.5.2 集采管理思路

1.3.5.2.1 集采覆蓋率

案例：某TOP5標桿房企集采覆蓋率與產品標準化管理

集采管理案例：根據集采計劃推動集采管理

1.4 施工階段成本管理模式探索

1.4.1 動態成本管控模式

1.4.1.1 建立成本回顧機制，保障動態成本不失真

1.4.1.2 完善變更簽證管理機制

1.4.1.3 付款結算階段的成本管控機制

1.5 項目后評估階段—成本數據庫建設：得數據者，得天下

1.5.1 成本數據庫建設存在問題

1.5.2 成本數據庫建設實施難點

1.5.3 成本數據庫建設解決方案

1.5.4 成本數據庫建設價值

案例分析一：標桿房企如何構建成本數據庫—數據庫建設思路、目標成本確認、成本科目統一、成本數據采集、成本數據歸檔、動態成本管控、不同項目成本對比

案例分析二：“大運營”視角下的房企成本數據庫

第五部分：第二層級：制度層級

1. 成本管理業務制度化

1.1 房企管理制度體系

1.2 成本管理制度分級規則

1.3 成本管理制度分級藍圖

制度建設案例：某標桿企業招采管理體系框架圖

制度建設案例：某非標桿企業招采管理體系框架圖

制度建設案例：在趕超標桿企業過程中，我們還需要做什么？

第六部分：第三層級：信息化管理

1. 成本管理制度工具化

2. 成本管理的信息化沿革

2.1 混沌初開：全線下時代的紙質化招采及供方管理

2.2 大禹治水：作為信息登記窗口和分流渠道的供方管理網站+OA上的招采管理

2.3 戰國爭雄：服務于招采、供方業務實操的IT管理系統

2.4 一統天下：基于移動互聯網的云端SAAS服務軟件及云交易平臺

2.5 唯我獨尊：基于企業自身特點的定制化服務+部分云端服務+精益管理

3. 基于ERP系統的成本和招采管理軟件會遇到或帶來哪些問題及其解決

3.1 軟件功能設定與實際業務場景錯位帶來的問題及其解決

3.2 軟件商店大欺客和捆綁銷售帶來的問題及其解決

3.3 軟件商跟不上企業快速發展和組織架構變化的適應性問題及其解決

3.4 區域大佬過于強勢帶來的系統無法落地的問題及其解決

3.5 總部不顧使用難度片面追求精細化帶來的問題及其解決

3.6 系統不友好或人員不熟悉操作帶來的問題及其解決

4. 移動互聯網的云端SAAS軟件及交易平臺該怎么用

4.1 云端SAAS軟件及交易平臺的必要性

4.2 云服務的發展趨勢和分化

5. 怎樣量身定做適合自身現狀和發展戰略的成本及招采管理系統并優化流程

5.1 深入調研并傾聽自身及各條線訴求

5.2 與軟件單位詳細討論需求并進行甄選、模塊劃分和功能分級

5.3 通過試運行及培訓來進一步深入摸底并給出實施策略

5.4 招采及供方管理互聯網化管理后的管理增值增效

5.5 流程固化、流程改造和流程優化

6. 招采管理信息化工具實施

6.1 房地產企業ERP系統之四大流派

6.2 招采過程智能化管理

6.3 定制下的招采管理信息化實施模式

6.3.1 供方制度建設和信息化工具的關聯

6.3.2 供方信息化管理工具

6.4.1 招采制度建設和信息化工具的關聯

6.4.2 招采信息化管理工具

6.5.1 成本制度建設和信息化工具的關聯

6.5.2 成本信息化管理工具

7. 招采管理信息化工具實施案例

案例一：供方履約過程績效管理系統實施案例

案例二：招采智能化輔助工具建設案例

案例三：自動清標工具建設案例

第七部分：第四層級：數據智能化管理

1. 成本管理數據提煉

2. 成本管理數據智能化分析

3.1 全數據思維驅動招采智能管理

3.1.1 供方大數據推動供方投標行為智能檢測

3.1.2 招采大數據助力招采管理精細化

3.1.2 成本大數據助力招采管理精細化

案例一：供方戰略地圖推進供方招標品質精細化

案例二：招采競價排名促進招采評標過程精細化

案例三：供貨監控平臺推動供貨管理精益化

案例四：供方現場管理看板促進供方現場管理精細化

第八部分：成本管理高端價值創造與管理提升

1. 成本管理內部高端價值創造與管理提升

1.1 成本管理機制

1.2 成本管理提升：專業維度

1.3 成本管理提升：管理維度

1.3.1 管理提升—向上管理

1.3.2 管理提升—向下管理

1.3.3 管理提升—平行管理

1.3.4 管理提升—自我管理

某TOP5標桿企業管理提升調研結果

2. 成本管理外部高端價值創造與管理提升

2.1 供應鏈合作共贏

2.2 供應商合作共贏

供應鏈合作共贏案例：精誠攜手，供應合作---恒大啟動對供方培養戰略

3.1 供應鏈協作與數據驅動

供應鏈協作與數據驅動案例：看標桿房地產企業如何高效玩轉招標采購？

第九部分：成本管理升華—成本管理智能驅動

1. 數據智能時代成本管理架構

2. 數據智能時代成本管理進階

3. 數據智能時代成本管理智能驅動

劉老師

講師曾擔任協信控股成本部副總兼集團招采總，華夏幸福基業商業地產集團招采總監兼任成本總監、中國金茂（前方興地產）集團總部招采經理、華潤置地招采中心負責人。

老師對房地產企業成本招采制度體系建設、集采體系建設、招采 ERP 及供方管理 ERP 系統 IT定制化開發、搭建招標采購管理系統、供方管理系統、供方履約評估系統、供方前期考察系統、供方滿意度系統等有深入研究及獨到見解和實際解決方案，為多個大型央企訂制成本、招采相關業務系統，并為業內大、中型房地產企業完成約100個項目的投資決策、測算分析、強排方案分析、產品線優化分析及項目復盤分析等，深受業界好評。對互聯網和大數據有很深的理解。

曾負責參與的成本管理及招標采購全過程管理項目：橡樹灣、公元九里、鄭州華潤中心二期、四期綜合體、鳳凰城，翡翠城等多個項目。

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