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課程背景

當今企業管理越來越重視采購職能的發展，企業意識到在市場的激烈競爭中要保持競爭力，必須依托采購職能協同上游供應資源，為客戶提升更好的產品質量，更有競爭力的成本，并且加快交付提升客戶體驗。越來越多企業認識到采購職能不僅是運營部門，也是企業的戰略部門。而采購職能要勝任企業對于職能發展的更高要求，幫助企業應對日益復雜的外部市場環境風險和多變的市場需求，必須協同上游供應資源，建立起對市場的洞察力，更快地對市場的變化做出反應，幫助企業降低失銷與庫存呆滯的風險。而采購管理的視角也必須從以往的價格與成本決策，轉變為價值決策，賦能企業供應鏈整體利潤最大化。這要求采購與供應管理必須與時俱進，將傳統采購模式逐步轉型為依托大數據，AI與感知技術的數字化采購管理，通過新技術重塑采購的價值管理，幫助企業在越來越復雜的市場競爭中保持供應鏈的核心競爭力。

本次課程，將從數字化采購的發展，結合數字化尋源，需求管理，采購戰略數字化，可視化庫存與交付管理，數字化合同管理與數字化供應績效管理等方面，結合業界的實踐，幫助學員了解數字化采購轉型的框架，工具與方法，全面提升對于智慧采購，數字化采購的認知，為企業的數字化轉型打造基礎。

課程收益

了解從供應鏈管理視角的采購與供應管理職能要求

了解數字化供應管理的概念與價值

掌握數字化尋源的工具與應用

掌握需求分析技術的實踐應用

掌握物料管理與可視化交付管理的應用工具與技術

掌握數字化合同與績效管理的工具與方法

了解基于大數據，云計算，AI及感知技術對于供應管理智能化的發展推動

培訓對象

有3年以上實踐經驗的采購與供應鏈管理從業人員

課程大綱

前言：關于數字化采購

1.企業的信息化與數字化的差異

2.供應鏈數字化轉型的挑戰

3.供應鏈發展的五個階段與數字化的關系

4.供應鏈數字化與采購數字化

5.采購管理的五個階段與數字化的關系

6.數字化采購戰略

7.數字化戰略帶來的收益

第一模塊 從傳統采購到數字化供應管理

1．傳統采購管理與數字化供應管理的差異

2．數字化供應管理的意義

3．數字化供應管理包含哪些方面

4．數字化供應管理的特征

5．構建數字化供應管理的步驟與途徑

6．數據驅動業務和系統迭代的4個階段

7．數字化供應管理的關鍵流程管理與任務目標

8．數字化供應管理必須涵蓋的業務場景

9．AI在供應管理中主要的應用方式和潛在優勢

10．數字化供應管理系統解決方案案例

第二模塊 需求與計劃的管理

1.從需求到庫存策略到補貨策略的邏輯

2.需求的特征

3.基于需求差異的分類策略管理

4.構建適配需求類型的預測管理流程

5.構建對于預測的追蹤與糾偏

6.內部采購商城，智能柜與感知技術優化需求管理

7.構建物料ABC分類管理模型

8.構建需求波動率XYZ的分析模型

9.構建ABC/XYZ組合分析模型與補貨策略制定

10.構建三種補貨策略模型

11.案例：看板流補貨邏輯

第三模塊 戰略尋源中的數字化應用戰略尋源的過程

1.采購業務管理的一般流程

2.戰略尋源的過程

3.構建與研發同步的供應商協同開發平臺

4.獲取潛在供應商信息的方式

5.潛在供應商的注冊與信息收集

6.構建標準化的信息收集（RFx的數字化應用）

7.智能搜索技術在尋源中的應用

8.AI在供應商海選中的智能篩選應用

9.大數據對于供應商評價的應用

10.構建組合分析模型驅動采購戰略與智能管理

11.探討：VR技術是否能替代供應商現場審核

第四模塊 價格決策與成本控制的數字化

1．多種采購方式的數字化管理應用

2．報價決策的4種方式與全場景模型

3．成本模板與電子詢比價

4．電子招標方式的應用

5．談判采購管理

6．公開市場價格趨勢與大宗商品采購管理

7．供應商主數據與供應商數據庫

8．物料的數據管理

9．供需平衡與供應彈性管理

10．最優選擇的基礎：優選供應商清單與優選零部件清單

11．成本管理的數據化驅動

探討：成本模型構建的過程

探討：如何構建成本趨勢預測

探討：CDM協同研發管理系統與供應商的鏈接

第五模塊 數字化合同管理

1.電子合同生命周期管理

2.電子簽約一體化的解決方案

3.電子合同簽署流程

4.電子合同簽約全流程智能化應用

5.電子合同的覆蓋場景

6.電子合同業務平臺

7.電子合同管理在采購管理中的具體功能

第六模塊 P2P從訂單到付款的數字化管理

1.從訂單到付款的流程

2.訂單交期與反饋的數字化管理

3.付款流程的智能管理（自動對賬與三單匹配）

4.基于3PL的WMS的VMI倉管理流程

5.訂單分配的智能決策（TVO與績效驅動）

6.供應風險的數字化管理

7.可視化的生命周期管理

8.探討：區塊鏈技術在交易管理中的價值與實施難點

第七模塊 建立預交付、可視化交付與質量預交付系統

1.構建全場景的交付模式（標準、越庫、直發、VMI與寄售）

2.RFID，一維碼和二維碼的應用與解耦點管理

3.對于供應商庫存進行可視化管理

4.數字化質量預交付管理機制

5.遠程提貨交接與發運協同反饋機制

6.運輸交付過程的可視化管理

7.感知技術對于高價值與特殊物料的在途安全管理應用

8.高效客戶響應ECR與可視化管理帶來的采購決策變化

第八模塊 數字化供應商管理

1.可視化的供應商關系生命周期管理

2.構建供應商管理的4階段15步管理流程

3.供應商分級的數字化管理

4.供應商績效的數字化評估

5.持續改善的數字化驅動

6.供應質量反饋與改善管理的數字化管理

7.基于績效的采購戰略動態管理

第九模塊 控制塔、儀表盤與供應績效管理

1.數字化供應績效管理的特點與要點

2.控制塔與儀表盤

3.構建可視化儀表盤方式與工具

4.供應績效的動態與靜態管理

5.供應流程，績效與風險的動態與靜態管理

后記 給采購與供應鏈人員的建議

提升供應鏈管理的專業技能

提升數據認知與數據治理能力

擁抱新技術（AI的應用練習）

沙老師

教育及資格認證：

采購與供應鏈管理專家

工商管理碩士/MBA

供應價值管理推動者

國際教練聯合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

EMBA和多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

講師經歷及專長：

第一學歷：計算機科學與技術 江蘇廣播電視大學

繼續教育：英國威爾士大學 工商管理碩士（碩士學位認證） + 供應鏈管理（進修全系碩士課程，未認證碩士學位）

20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。

空調與重工行業：

美資 特靈空調Trane - 商用機事業部中國采購負責人，主管商用空調中國區采購事務

中資 奧克斯空調，采購總監，主管公司所有采購事務

汽車與工業品物流行業：

德資 凱樂金霸亞洲采購經理與代理總裁，籌建并負責亞洲采購，質量，倉儲物流與海外銷售事務，總裁休假出差期間代理職責）

光電與通訊行業：

美資 乙太光電，總裁助理，負責全球供應鏈，質量，銷售項目管理，控制公司運營成本

IT與3C行業：

英國 Worldmark,亞洲運營經理，負責亞洲事業部業務運營管理，包括戰略發展計劃制定與實施，大客戶銷售項目開發與管理，供應鏈與商業模式擬定，供應鏈運作實施，各工廠績效監控與管理介入

歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務

擅長于供應商開發，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

曾輔導案例：

上市公司立訊精密中央采購部門顧問項目：集采流程，職能設計，項目分析，數字化供應系統

中車時代集團：時代電氣，時代新材，時代電動-2019-2021，連續3年采購培訓與項目輔導

培訓客戶及培訓風格：

行業覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業

中國移動，大眾一汽發動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，中船重工，振華重工，上海電氣，云天化-國際復材，青島天時，匯川技術，天孚通訊，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，石化油服，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，圣泉集團，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和；

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操。

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