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課程介紹

管理者由于上述職業通道的原因，缺乏對企業經營的全局性了解，因而欠缺系統性經營思維，眼光局限在自己較為熟悉的一個局部（部門），卻在每天做出可能影響公司整體經營利益的決策和選擇。有時候：對本部門或本職能單位最好的方案，對公司全局卻并不一定是最好的。但是他們自己在做這個決策或選擇時，并沒有意識到這一點！

這些管理者在公司日常工作表現中，往往表現出如下挑戰：

經營視野有局限

由于一直以來他們都只是在一個部門工作，他們在更高的崗位上，駕馭全局的能力還不夠。而現實中又不可能讓他們在所有崗位都做上幾年，等他成熟了再提拔。

戰略執行不到位

公司有清晰明確的戰略目標，但各部門在執行過程中總是會出現偏差，難以確保公司戰略意圖得到有效執行。然而，你卻知道，這不關團隊執行力的事（執行力是不錯的），不知為何會是這樣的結果?！

部門間協作不暢

部門各自為政，很難步調一致，內耗嚴重，無法形成一股合力，真令人頭痛！然而你卻知道，他們都認為自己不缺乏團隊合作精神！

經營意識待提高

企業面臨戰略轉型，從關注收入、規模的增長到關注企業的盈利能力；從粗放式的管理到精細化管理。管理人員的經營意識并沒有從內心做好應變的準備，迫切需要與時俱進！

決策力和領導力

經驗決策？還是直覺決策？怎樣才算真正的科學決策？……決策出來之前，眾說紛紜，如何影響大家形成有效的決策機制，并自覺接受和協同執行？需要正確使用決策力和領導力。

我們該如何幫他們提高視野，爬出煙囪看藍天？

讓學員來體驗實戰，在“戰斗”中成長

把你要發展的中層或者剛剛就任最高層的領導“空投”到這樣一個環境中，讓他們一起組成一個領導班子，像大戰前夕的將軍一樣，在“沙盤”前模擬領導一個功能模塊齊全的公司。他們要全面負責一個企業，統領：財務、市場、銷售、設計、生產、供應……

他們要為長期結果負責，經營十年，每年公司都面對不同的內外環境：市場需求在變化、競爭對手在變化、自己企業的能力也在變化……

用《決戰商場》訓練未來的領導人：讓他們在沙盤上經歷十年風雨，培養全局觀和做企業整體經營的策略思維能力，然后能站在全局角度，用領導的視野分析問題和理解決策。

課程收益

《決戰商場》能幫助企業培養跨部門，有全局觀、有魄力的領導人；提高其分析經營問題，抓對關鍵問題并制定和實施改進計劃的能力；溝通經營戰略，促進大家理解和認同并借機形成各部門的具體措施，使學員具有：

■ 企業經營全局性的策略思維能力

■ 基于經營目標出發的數據收集分析能力

■ 基于影響各部門間戰略協同的領導力

■ 執行力與執行的準確性

并幫助管理者提高領導力模型中的以下能力：

■ 樹立戰略意識以及企業整體經營的全局觀

－策略思維能力

－部門間戰略協同的目標意識、全局觀

■ 理性分析科學決策的能力

－基于決策基礎的信息收集能力

－基于經營策略出發的數據分析能力

－決策以準確判斷的信息和數據為依據

－對執行的策略和行動做出評估

■ 商業環境變化敏感度（BIZ SENSE）

－對市場變化的敏感度

－基于市場變化的應變力

■ 領導力

－影響做出恰當決定的說服力與影響力

－達成目標的信心與決心

－靠團隊合作實現既定目標

培訓對象

公司中、高級管理人員，以及公司未來的企業領導或后備干部。

培訓內容

學員從“接管”公司開始到把公司交給下屆班子為止，要經營10“年”（課時不足3天則酌減），每年面臨不同的問題，學員也在其中學習不同方面的經營技能……

整體戰略方面

■ 評估內部資源與外部環境、制定長期、中期和短期的各方面經營策略

財務方面

■ 制定投資計劃，評估回收金額與回收期間

■ 預估長、短期資金需求，尋求資金來源

■ 掌握資金來源與用途，妥善運用應收應付款項

■ 洞悉資金短缺前兆，并以*方式籌措資金

■ 分析財務報表，掌握報表的重點與數據含義

■ 運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策

■ 如何以有限的資金轉虧為盈，創造高利潤

■ 編制財務報表，結算投資報酬，評估決策效益

市場營銷與銷售方面

■ 進入新市場的分析與決策

■ 產品開發，產品組合與市場定位決策

■ 市場中短兵相接的投標與競標；營銷效率分析

■ 收集市場信息，搶攻市場；建立并維護市場地位，必要時做退出市場的決策

■ 尋找不同市場的贏利點

產品研發方面

■ 產品研發決策

■ 必要時作出修改研發計劃，甚至中斷項目的決定

■ 產品生命周期管理

生產與庫存管理方面

■ 研發和生產的配合或產能的調整

■ 全盤生產與庫存調度：匹配市場需求， 交貨日期， 數量及庫存能力

■ 庫存管理與產銷配合

團隊協作與溝通方面

■ 各部門間的溝通協調技巧

■ 培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念

■ 建立以全局利益為導向的組織

第一階段 復蘇。領導相對弱小的企業，運用有限的資源實現成長

第一次SWOT分析并做三年規劃：

■ 訓練長遠眼光：制定長遠經營計劃——做產品在各個市場的引進和退出計劃

■ 制定短期計劃——第二年的投資計劃和運營計劃

■ 發揮統籌能力：通過初步做資金計劃協調部門的努力

■ 行動：根據計劃展開兩年運營

■ 對兩年的運營做回顧檢討

■ 檢討運營計劃完成情況

■ 做SWOT分析

■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵——擴大營運現金流

－分析限制銷售收入增加的瓶頸

－適當減少資金消耗

■ 提高領導能力：領導各個功能模塊為提高銷售收入制定改進方案

■ 發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定現金收支計劃協調和整合各部門的努力

■ 制定短期計劃：計劃第三年的投資計劃和運營計劃

－融資和減少資金消耗

－優化產品策略和市場策略、擴大銷路增加資金回流

－加強供應鏈管理支持銷售成長

■ 行動：根據計劃展開兩年運營

第二階段 調整。老產品產能過剩利潤下滑，新產品增長緩慢，為市場份額而戰

回顧檢討四年的經營，做新五年規劃

■ 檢討運營計劃完成情況

■ 做SWOT分析

■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵問題——提高資產回報率

－分析提高綜合毛利率的機會

－分析限制營業利潤增加的瓶頸

－分析提高資產使用效率的空間

■ 提高領導能力：領導各個功能模塊為提高資產回報率制定改進方案

■ 發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定損益預算來協調和整合各部門的努力

■ 制定短期計劃——計劃第五和六年的投資計劃和運營計劃

－尋找贏利區

－分析產品生命周期，形成產品組合管理策略

－調整和收縮市場

－改造和改進供應鏈

－搭班子、建系統：調整人員分工、促進專業化程度、改進彼此配合

行動：根據計劃展開兩年運營

第三階段 擴張。抓住機會，擴大贏利，把公司帶到新高度

回顧檢討六年的經營，做新五年滾動規劃

■ 檢討運營計劃完成情況

■ 做SWOT分析

■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵問題——提高股東權益回報率

－分析擴大公司經營規模的機會

－做好新舊產能過渡：處置衰退產品、擴大成熟產品

提高領導能力：領導各個功能模塊，為提高股東權益回報率制定改進方案

發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定損益預算來協調和整合各部門的資源

制定短期計劃：第七年以后的投資計劃和運營計劃

－分析投資回報

－分析資本運作機會

行動：根據計劃展開三年運營

專家老師

屆時將邀請相關領域資深專家授課，并結合典型案例和實例分析、經驗交流等方式進行。

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