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適合對象

老板（董事長、董事）、總經理及其他高管。

課程收益

煥新管理理念、規避管理誤區

提升市場洞察與理性決策的能力，持續優化經營管理

引領企業驅動業績增長、改善利潤、創造價值

拓寬管理視野，優化管理思維，提升管理水平

洞察機會，理性決策，實戰課程助力企業盈利提升

當前經濟環境和市場需求瞬息萬變，作為企業的管理者與決策者，您是否被下列問題所困擾？

經濟增長趨緩，市場疲軟，業務下滑，如何創造需求、持續盈利？

產能過剩，競爭激烈，想了不少辦法卻依然不見改善，利潤無法保證如何是好？

負債經營，又遇融資瓶頸，如何內部“造血”緩解資金壓力？

資源緊張，怎么才能讓每一分錢都花得有價值？

……

上述種種問題，為企業決策制造了諸多麻煩，也給企業經營管理帶來了重重挑戰。日常經營管理如何盡可能揮別“憑經驗、憑感覺、拍腦袋”的決策方式，如何科學理性、有憑有據地解決上述麻煩與挑戰，是每一位企業高管必須要思考的問題。

在現代商業環境和現代企業治理體系下，深入研究大量知名企業經營管理實踐， 將管理咨詢項目中的大量案例、經驗與管理精髓進行提煉，并綜合近年來廣大客戶不斷反饋的疑難問題，創新推出針對企業高管的《管理思維融合與決策邏輯提升》這一特色課程。從企業高管的角度深入探討的價值，幫助企業家深刻理解如何從高層角度洞察業務機會、推進科學決策與經營管理改善、解決企業管理中的困惑與難題，煥新企業盈利能力與利潤空間，助力企業持續盈利與基業長青。

課程大綱

課程導入：企業如何提高利潤？

第一模塊 宏觀經濟變化和應對

歷年GDP增長和未來趨勢

經濟發展三駕馬車的發展過程

二大支柱行業的未來趨勢

一個核心竟爭力的維持

全球竟爭力市場的演變和發展

討論：未來中國的市場變化和世界機遇

第二模塊 企業戰略與管理一致性

什么是企業戰略和是戰略管理

公司愿景和使命

公司戰略體系：公司戰略、經營戰略、職能戰略

戰略定位與管理的一致性

企業核心：生產、技術、還是銷售

市場態度：廣告還是口碑

采購標準：價格低的還是質量好的？

企業命運：活得長還是做得大

市場態度：現在還是未來

績效考核：結果還是過程

企業文化：軍事化管理還是人性化管理

……

案例分析：企業戰略定位與管理相背離

練習：市場利率差異下贏利與風險

第三模塊：洞悉客戶、向市場要高質量收入

思路一：數據中“掘金”——識別優質客戶

思考與討論：您是否關注銷售及客戶分析？具體是哪些分析？有用嗎？

80/20 規則——誰是你最重要的客戶？

一個企業客戶的四種類型：應該把東西賣給誰?

練習：準確定義您的客戶

思路二：不是所有的產品（客戶）都是好產品（客戶）——產品（客戶）貢獻細分

精準贏利分析

行業對標，發現高潛力客戶

練習：哪個產品最掙錢？

思路三：精準營銷——銷售費用投哪個市場呢？

虧本促銷的合理性與必要性

案例分析：差異化的市場策略

產品的生命周期策劃: 產品不同周期費用收入比

思路四：價格管理——銷售通過降價打市場的建議合理嗎？

降價 vs 提價的博弈

大客戶與小客戶的價格管理策略

思路五：客戶滿意度監測——客戶持續消費的源泉

客戶滿意了，為什么利潤不增加？

客戶滿意的KANO模型

練習：我們需要在哪方面做得更出色？

案例：麥當勞贏利變化的根本原因

第四模塊：向內部管理要利潤

基于企業戰略的降本增效：成本管理和控制應該從哪里入手？

降本增效≠“砍砍砍”

不同商業模式下的成本策略：什么是該花的錢、什么是不該花的錢

緊盯研發，創造利潤新空間

研發決定80%的產品成本，如何控制？

研發成本失控的原因

案例分析：VEVA降低研發成本實踐分享

管好采購，別讓10%的業績打水漂！

全流程采購降本的思路與方法工具

案例分析：某公司采購降本的最佳實踐

突破經營瓶頸，避免盲目擴產能

生產改進，實現產線“平滑生產”

花小錢辦大事：定位短板、改善短板

如何從生產角度快速提升利潤：短期改善與長期改善思路

供應鏈改善，創造核心竟爭力

價值鏈、供應鏈和利潤率？

我們從哪里切入？

第五模塊：實現盈利能力的關鍵——人的能本管理

勞動力成本的三個層次

細化戰略目標，植入績效機制

思考與討論：什么才是好的績效考核？

如何驅動人人成為經營者

如何最大程度的發揮人的能動性

案例分析

某世界500強企業如何減員20%

周老師

德國注冊質量經理導師，六西格黑帶

法國管理學碩士、皮爾蒙得商學院MBA。歐州采購專業排名第一的法國里昂商學院采購專業，另外還擁有國內經濟類、理工科、及文科四個專業的學士學位。IRCA的ISO 9000/14000/18000/QCO8000/SA8000注冊主任審核員導師，德國注冊質量經理導師，六西格黑帶。

周老師擁有超過十五年的工廠管理實戰經驗，曾先后在國營集團公司、西門子通訊、德國萊茵TUV技術監督局、著名汽車配件集團公司先后任制造運營總監、采購供應鏈總監、中 國區學術部主任、CFO及總經理等高層職位。有極其豐富工廠管理經驗和咨詢建樹，是目前中國最頂尖的財務、制造、采購、供應鏈及運營管理專家，另外在技術開發、銷售、貿易、甚至于HR都有精深的研究。主持建立公司業務流程體系并審核檢查過近千家跨國公司，對公司業務流程滾瓜爛熟，近幾年年涉及咨詢項目金額就達5000多萬（主要項目包括上海大眾生產效率提升、采購供應鏈改進項目、奇瑞生產質量系統改進項目、寶馬供應鏈風險管理系統項目、博士合資的聯合汽車電子供應商成本審核降低采購成本20億項目、西門子六西瑪咨詢項目，耐克、阿迪達斯、REEBOK社會責任管理優化咨詢項目，康明斯發動機及美克美家質量成本咨詢等）對公司各個流程從基層到戰略層面有非常獨特理解。

周老師曾經工作的西門子是全球推動工業4.0的樣板標桿企業，也是全球最早實施業財融合的標桿，20多年前公司就建立了專業業財部門，負責整個公司的業務戰略決策，也就是必須保證公司的每個業務活動都必須要具有贏利的可行性和現實性，以幫助企業最終決策獲勝，實際上周老師在公司各事業部的工作背景及其頂級咨詢公司的咨詢本質都是業財，是業財決策之巔峰，08年起開始為國內知名財務培訓公司上海安越講授專業管理會計系列課程。

周老師同時擁有超過12年的世界知名咨詢公司培訓咨詢經驗，是德國賽義爾基金會特邀管理專家，被TUV德國萊茵，BSI英國標準協會，BV法國船級社，Management engineering，J.D Power，野村，三菱日聯等國際咨詢公司聘為首席專家，是南京大學、浙江大學、清華大學、北京大學、復旦大學EMBA及高級總裁班導師， 3P(ECOTEX)國際采購集團指定培訓咨詢師、2003年被歐盟中國管理提升緩助項目指定為中國區唯一華人培訓師，2005年被亞洲人力資源協會授予中國十大培訓師獎。由于在其獨特的知識結構和工作咨詢經歷，被世界500強標桿公司如：寶馬、大眾、本田、豐田、奔馳、福特、通用、英特爾、諾基亞、飛利浦、西門子、巴斯夫、耐克、阿迪達斯等選為培訓及咨詢專家，視角獨具，對跨國公司管理手法了如指掌。

曾經接受過周老師培訓或咨詢的公司有：世界500強公司在中國的98%。

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