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課程背景

財務 BP 如何獲得業(yè)務的信任，與業(yè)務站在一起，成為業(yè)務的伙伴？

財務 BP 如何深入了解業(yè)務模式，追蹤業(yè)務動態(tài)，理解業(yè)務的商業(yè)邏輯與本質(zhì)？

財務 BP 如何掌握業(yè)務細節(jié)，建立基礎分析模型，打通業(yè)財指標？

財務 BP 如何分解業(yè)務的復雜動作，給到科學有效的評估與解決建議？

以上難題的破解都將是財務 BP 快速突破業(yè)務困境，塑造業(yè)務洞察力和業(yè)務影響力的有力抓手。

本課程針對財務 BP 缺乏全方面了解業(yè)務的手段、缺乏有效信息搜索渠道、缺乏市場動態(tài)敏感性以

及對業(yè)務的敏銳度等痛點，以互動、研討、案例演練等方式幫助企業(yè)從市場、流程、溝通等幾大抓手

快速盤點并深度切入業(yè)務問題，提升業(yè)務的敏銳度與業(yè)務增長點的洞察能力。

課程對象

財務 BP 業(yè)務財務骨干人員

課程收益

思維轉(zhuǎn)變： 重塑“跳出財務看業(yè)務”邏輯思維，助力業(yè)務財務角色的轉(zhuǎn)變。

實操指南： 深入洞察業(yè)務問題的關(guān)鍵指南，為業(yè)務提供決策支持。

避坑套路 ：多元場景下業(yè)務溝通思路與技巧，實現(xiàn)業(yè)財高效協(xié)同。

課程大綱

一、 思維重塑：成為業(yè)務參謀

財務 BP 如何創(chuàng)造價值？

財務BP是業(yè)財融合的關(guān)鍵點

財務BP是集合財務與業(yè)務知識體系的交集

財務 BP 如何與業(yè)務融合：關(guān)鍵是業(yè)務洞察力

懂業(yè)務，是財務 BP VS 傳統(tǒng)財務的重大區(qū)別

二、 逐步推進：懂業(yè)務

換位思考：理解業(yè)務運作的核心邏輯

快速建立業(yè)務認知：理解業(yè)務模式+業(yè)務目標

通過行業(yè)報告，建立全面認知

通過組織架構(gòu)，了解不同業(yè)務部門的訴求

建立友好橋梁，消除溝通壁壘

梳理基礎模型：打通業(yè)財指標，夯實工作基礎

從收入入手，梳理極簡模型

拆分成本來源，建立完整認知

查看過往數(shù)據(jù)，梳理判斷標準

解構(gòu)多變業(yè)務：理解復雜的業(yè)務動作

抽絲剝繭，解構(gòu)多元業(yè)務形態(tài)

按圖索驥，解構(gòu)靈活業(yè)務動作

【課堂訓練】以xx企業(yè)為例，梳理業(yè)務邏輯，解構(gòu)業(yè)務形態(tài)

三、 深入洞察：向提供服務邁進

起點：了解業(yè)務的常規(guī)走勢

銷售的自然周期

產(chǎn)品生命周期

主動行為周期

【課堂訓練】業(yè)務發(fā)展的周期性規(guī)律

關(guān)鍵：判斷績效表現(xiàn)

業(yè)務KPI指標解讀，判斷業(yè)務表現(xiàn)

業(yè)務行動之間相互關(guān)聯(lián)，洞察業(yè)務問題點

關(guān)鍵節(jié)點提示KPI風險

【課堂訓練】根據(jù)xx案例，通過指標發(fā)現(xiàn)業(yè)務問題

分析：發(fā)現(xiàn)問題癥結(jié)

經(jīng)營分析，以數(shù)據(jù)+溝通鎖定問題源頭

宏觀環(huán)境的標準分析模型以及對應量化方式

不同基本市場形態(tài)下，競爭對手影響分析

預測，感知未來趨勢

預測業(yè)務走勢的兩個基本思路

eg：銷售預測

四、 落地應用：提建議

財務 BP 的服務思路

事前計劃

事中監(jiān)控

事后復盤

【案例解析】XX案例業(yè)務分析并基于評估提出改進建議

針對銷售類業(yè)務問題工作思路：一分錢，一分貨

針對營銷類業(yè)務問題工作思路：出效益，控成本

供應&基建類業(yè)務問題工作思路：合理投資，降本增效

四大典型業(yè)務部門類型溝通套路

【課堂演練】業(yè)務場景模擬&角色扮演

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