田澤華老師

講師簡(jiǎn)介：

田澤華老師

西南交大工商管理本科學(xué)士

中級(jí)經(jīng)濟(jì)師，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員

中華鐵道學(xué)會(huì)會(huì)員(主要研究高鐵時(shí)代鐵路客貨運(yùn)如何降本增效)

30余年鐵路運(yùn)營(yíng)維修與市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

曾獲得人民鐵道報(bào)廣告語(yǔ)征集大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)

獻(xiàn)計(jì)鐵路貨運(yùn)營(yíng)銷創(chuàng)意成果特別獎(jiǎng)

曾任：鐵道部天水工務(wù)修制廠 | 生產(chǎn)車間技術(shù)員，質(zhì)檢員;銷售處業(yè)務(wù)經(jīng)理

曾任：蘭州鐵路局工務(wù)材料段| 銷售部銷售經(jīng)理

曾任：天水中鐵天工制造有限責(zé)任公司| 經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)總監(jiān)

曾任：西北鐵路大修所任| 線路大修副所長(zhǎng)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

熟悉鐵路客貨運(yùn)營(yíng)收創(chuàng)利運(yùn)作模式，經(jīng)驗(yàn)豐富，設(shè)計(jì)新穎可行

善于順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流為鐵路客貨運(yùn)提出前瞻性的構(gòu)思和愿景

為鐵路客貨運(yùn)營(yíng)銷針對(duì)性地設(shè)計(jì)時(shí)效性和實(shí)用可行的增收方案

多年的鐵路線路大維修和集中修組織和理論實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

任職鐵道部天水工務(wù)修制廠生產(chǎn)車間技術(shù)員與質(zhì)檢員;銷售處業(yè)務(wù)經(jīng)理期間：

1995年至2003供職于鐵道部天水工務(wù)修制廠，從一線生活車間技術(shù)員做起，到質(zhì)檢員，后來(lái)做業(yè)務(wù)經(jīng)理。主要工作制定質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)程，卡控產(chǎn)品質(zhì)量，主攻路外市場(chǎng)銷售，主要總結(jié)為“七個(gè)第一”：

任職蘭州鐵路局工務(wù)材料段銷售部銷售經(jīng)理 期間：

2003至2014年蘭州鐵路局工務(wù)材料段銷售部銷售經(jīng)理。主要負(fù)責(zé)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品調(diào)研及銷售管理。鞏固原有的路內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；設(shè)立北京辦事處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理與鐵科院等上級(jí)科研機(jī)構(gòu)對(duì)接新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證等； 成立成都辦事處主攻地鐵等軌道交通市場(chǎng)；成立南寧辦事處輻射東南亞及南亞市場(chǎng)，通過(guò)云南河口的跨境貿(mào)易公司向越南國(guó)鐵出口價(jià)值1800多萬(wàn)元的產(chǎn)品。

任職天水中鐵天工制造有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)總監(jiān)期間：

全面管理市場(chǎng)及銷售工作。主持公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，制定部門管理制度及業(yè)務(wù)管理體系；根據(jù)公司下達(dá)的預(yù)算目標(biāo)，管理和控制銷售、回款、費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行進(jìn)度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成預(yù)算指標(biāo)；落實(shí)、完善本部門的員工培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作；對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù)；

任職西北鐵路大修所任線路大修副所長(zhǎng)期間：

負(fù)責(zé)蘭州鐵路局及國(guó)鐵集團(tuán)委派的高鐵線路和普速線路的大維修工作，先后參與了貴廣高鐵及京廣高鐵等十余條運(yùn)輸繁忙線路的大修工作。

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