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課程綱要：

第一部分 什么是成本？

1、采購成本節(jié)約對于企業(yè)的重要性

現(xiàn)代企業(yè)采購成本比例不斷增長對利潤貢獻(xiàn)的杠桿原理

通過該部分學(xué)習(xí)，樹立起采購成本節(jié)約是企業(yè)利潤創(chuàng)造的重要手段的現(xiàn)代采購的理念。

2、目標(biāo)成本和成本目標(biāo)：

樹立起以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢的“目標(biāo)成本”觀點(diǎn)，繼而在生產(chǎn)實(shí)踐中通過有效管理而實(shí)現(xiàn)“成本目標(biāo)”的節(jié)約。

通過這部分的學(xué)習(xí)，能夠理解企業(yè)的采購成本的目標(biāo)是由企業(yè)銷售產(chǎn)品的利潤目標(biāo)決定的，企業(yè)如果沒有明確的銷售利潤目標(biāo)，采購成本的節(jié)約將失去可衡量的尺度。

3、采購的兩個基本手段：

購買和租賃，詳細(xì)分析選擇購買還是租賃的異同，以及相應(yīng)的成本準(zhǔn)則。

通過這部分的學(xué)習(xí)，能夠理解“買”并不是唯一的選擇。

4、供應(yīng)商產(chǎn)品定價方法：

成本加成、需求和價值定價的依據(jù)。

通過這部分內(nèi)容的學(xué)習(xí)，能夠清楚理解供應(yīng)商的供應(yīng)價格并不完全是由其生產(chǎn)成本所決定的，如果不是有生產(chǎn)成本決定的供應(yīng)價格，其管理和控制手段將完全不同，不是成本分析能夠解決的。

5、采購人員對供應(yīng)商價格評價手段。

采購產(chǎn)品類別不同我們的價格評價方法不同。

具體分為：常規(guī)品、杠桿品、關(guān)鍵品和瓶頸的采購

通過這部分的學(xué)習(xí)，能夠明白采購方對供應(yīng)商的價格評價標(biāo)準(zhǔn)不同，我們最終選擇供應(yīng)商的結(jié)果將完全不同。

第二部分 了解成本的類別

1、 財務(wù)成本術(shù)語以及含義：

固定成本、變動成本、半固定半變動成本分?jǐn)偅玖坷Ｐ停–VP）詳述，保本點(diǎn)和保利點(diǎn)的計算。

通過這部分的學(xué)習(xí)，能夠理解財務(wù)成本核算的基本概念中的不足之處。

2、非財務(wù)類的成本概念：

直接成本和間接成本；

工程成本和酌量成本；

可歸屬成本和不可歸屬成本等。

通過這部分的學(xué)習(xí)，能夠了解成本核算的復(fù)雜性，在采購過程中我們要能夠仔細(xì)區(qū)分各類成本在產(chǎn)品價格中所占的比例，并結(jié)合下面的核算體系對他們進(jìn)行合理分配。

3、產(chǎn)品成本的核算體系：

傳統(tǒng)的本量利核算體系和作業(yè)成本核算體系。

采購流程涉及到的相關(guān)成本：設(shè)計、磨具、原材料（物資定額）、加工（工時定額）、存儲、包裝、運(yùn)輸、保險、稅收等成本。

通過該部分內(nèi)容的學(xué)習(xí)，掌握作業(yè)成本核算的思想和方法，了解采購產(chǎn)品價格中所含有的所有成本科目，在采購管理中可以找到節(jié)約的辦法，同時也為未來的采購談判找到可以議價的砝碼。

4、戰(zhàn)略性管理成本以及節(jié)約途徑

交易成本、機(jī)會成本和風(fēng)險成本

產(chǎn)品的壽命周期成本：該成本包括獲取成本和所有權(quán)總成本

轉(zhuǎn)換成本

通過這部分的學(xué)習(xí)，掌握對企業(yè)產(chǎn)生長遠(yuǎn)影響的戰(zhàn)略性成本，以及規(guī)避這些成本的方法。

第三部分 供應(yīng)商成本的判定方法

1、供應(yīng)商成本的直接核算法

根據(jù)前面所介紹的各類成本概念，對供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行直接判定：

原材料供應(yīng)市場的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法。

根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算。

標(biāo)準(zhǔn)加工工時的核算技巧。

學(xué)習(xí)曲線成本分析。

通過這部分的學(xué)習(xí)，掌握如何獲得有價值的成本分析數(shù)據(jù)，比掌握數(shù)據(jù)分析的基本模型。

2、供應(yīng)商成本的比較核算法

在大多數(shù)情況下我們無法獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，此時需要就多加供應(yīng)商的報價進(jìn)行比較分析核算法

對供應(yīng)商報價要求方面的注意事項(xiàng)

對供應(yīng)商報價的比較分析根據(jù)

根據(jù)報價結(jié)果選擇供應(yīng)商進(jìn)行價格調(diào)整

通過這部分學(xué)習(xí)，掌握在不了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的情況下如何將供應(yīng)價格降至一個較為合理的水平。

3、批量折扣情況下的供應(yīng)商報價分析核算法

如果沒有很多供應(yīng)商進(jìn)行報價，我們?nèi)绾胃鶕?jù)供應(yīng)商有批量折扣的情況下，對供應(yīng)商報價進(jìn)行分析，猜測出供應(yīng)商最低價格。

第四部分 降低采購成本有效途徑

在對成本分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)最終要找到一個降低采購成本的有效方法，該方法不僅僅局限于降低供應(yīng)商價格，更重要的是要降低企業(yè)的銷售總成本。

本部分內(nèi)容將按照采購流程的各個部分分別加以闡述：

1、明確需求過程中的成本降低：

產(chǎn)品設(shè)計中的成本規(guī)避、產(chǎn)品內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的價值、價值分析和價值工程（VA/VE）方法的應(yīng)用。

2、市場分析中的風(fēng)險規(guī)避和機(jī)會成本

供應(yīng)定位模型的行程及其重要性

3、按照菜品類別制定相應(yīng)的采購策略成本節(jié)約

采購產(chǎn)品四大類別的采購策略制定

4、供應(yīng)商報價評估方法對成本的影響

不同采購類別情況下的尋報價方法對成本的影響

獲取與選擇報價的三個方面的分析

獲取與選擇報價的三大類方法

報價評價的三類指標(biāo)

5、供應(yīng)商關(guān)系對成本的影響

供應(yīng)商管理管理中的三大類六種合同的應(yīng)用

6、合同執(zhí)行過程中的風(fēng)險與成本控制方法

項(xiàng)目類合同以及運(yùn)行類合同管理

7、物流以及庫存管理成本

物流總成本的構(gòu)成

庫存成本以及降低庫存成本的創(chuàng)新思想

第三方物流的價值

宋老師

名課堂特聘講師

主要背景：

ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級培訓(xùn)師、咨詢師、亞洲區(qū)首席金牌講師

中國物流與采購聯(lián)合會特約研究員（07-10年優(yōu)秀特約研究員）

北大企業(yè)商學(xué)院特聘講師（采購與供應(yīng)鏈管理）

清華大學(xué)CIMS培訓(xùn)中心特聘講師（生產(chǎn)與物料管理）

中山大學(xué)嶺南學(xué)院MBA的特聘講師（供應(yīng)鏈管理）

中國人民大學(xué)HND（英國）項(xiàng)目特聘教授

北京交通大學(xué)客座教授

工作經(jīng)歷

1985年—2003年先后在多家世界500強(qiáng)企業(yè)工作。

上海海事大學(xué)航運(yùn)管理學(xué)士（1985年），香港理工大學(xué)物流管理碩士（2004年），歷經(jīng)國企、外企、私企及自創(chuàng)業(yè)。做過基層、部門及地區(qū)經(jīng)理和總經(jīng)理的功能工作，包括設(shè)備管理、物資管理、項(xiàng)目管理、采購與銷售、運(yùn)輸車隊(duì)管理、船舶經(jīng)營與國際貨代業(yè)務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略策劃等。

歷任中化天津進(jìn)出口新港儲運(yùn)公司總經(jīng)理，上海魯能物流有限公司運(yùn)營總監(jiān)，天津港保稅區(qū)瑞華旌國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理，山西晉城萬通公司副總經(jīng)理，德國勝利航運(yùn)天津分公司銷售經(jīng)理，天津遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司船舶管理處機(jī)務(wù)管理，天津遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司船員處大管輪。

2004年從事采購、物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)。是ITC的簽約高級講師和咨詢師，在國內(nèi)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)課程培訓(xùn)，并多次在ITC的講師培訓(xùn)班上授課。參與ITC采購與供應(yīng)鏈模塊學(xué)習(xí)系統(tǒng)教材的漢化審定工作。近七年的總授課時間超過7000小時，包括認(rèn)證培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課等，獲得學(xué)員的廣泛認(rèn)可。

授課特色

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說明實(shí)際問題；

觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

擅長領(lǐng)域

物流與采購管理，供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)商管理，精益物流，精益生產(chǎn)，TPM，PMC

主講課程

采購管理：《采購管理的戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)》、《采購合同管理》、《采購流程及供應(yīng)商管理》、《采購成本控制和物流管理》、《采購實(shí)戰(zhàn)談判技巧》、《采購成本分析與控制技巧》、《設(shè)備及備品備件采購與管理》、《采購綜合能力訓(xùn)練》、《降低采購成本的方法和思路解析》、《采購管理》、《采購管理與采購成本分析》、《工程項(xiàng)目采購管理》

倉儲與物流：《物料庫存管理培訓(xùn)》、《大件物流管理》、《精益物流》、《供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)商高效管理》、《物流管理》、《高效倉儲管理與庫存控制》、《國際航運(yùn)及國際貨代》、《敏捷供應(yīng)鏈與物流管理》、《供應(yīng)商綜合管理的實(shí)施方法和技巧》

生產(chǎn)管理：《設(shè)備管理與全員生產(chǎn)保養(yǎng)（TPM）》、《生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）》、《精益生產(chǎn)與全面質(zhì)量管理》

內(nèi)訓(xùn)企業(yè)

中石化集團(tuán)物裝部、燕山石化物裝中心、中石油大慶、中石油新疆、渤海石油（中海油）、韓華新能源公司、汾酒集團(tuán)采購部、鄭州移動物流部、湖北化纖采購部、洛陽一拖采購中心、太鋼原材料處、韶鋼集團(tuán)、中國鋼鐵協(xié)會、寶冶集團(tuán)、美的集團(tuán)小家電、京東商城、沃爾瑪超市、華峰集團(tuán)、河南移動、河南網(wǎng)通、成都移動、南方路機(jī)、達(dá)豐（上海）電腦有限公司、廈門路達(dá)實(shí)業(yè)、廈門太古飛機(jī)維修、北京飛機(jī)維修工程有限公司（AMECO）、中國國際航空公司、國核工程有限公司、福建新大陸電腦股份有限公司、天津物流學(xué)會、天津豐田汽車有限公司、天津鋼管集團(tuán)、天津王朝包裝廠、天津國藥、通客車、麗花絲寶、天士力集團(tuán)、天獅集團(tuán)、北京海淀政府采購辦、開封政府采購辦、國家招標(biāo)中心、北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司、中國兵器裝備部、強(qiáng)生集團(tuán)等。

公開講座

北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京物資學(xué)院、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、廈門大學(xué)（研究生分院和嘉庚學(xué)院）、天津大學(xué)、天津理工大學(xué)、天津商遠(yuǎn)、天津科技、河北工學(xué)院、天津財大、鄭州大學(xué)、鄭州航院、南昌大學(xué)等高校。

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