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課程背景：

市場供應商越來越強勢，采購陷入被動，應如何布局？16年10月起，市場掀起原材料漲價潮，應如何破局？終端品越賣越便宜，上游材料越來越貴，應如何解局？企業全面考核成本、交付、質量，鐵三角如何去平衡？供方報價明知有水，應如何分拆，如何建立成本標準？采購物資種類繁多，成本降低從誰下手，應如何切入？

管理大學彼得●德魯克曾說“商業中獲益于獨立性的最大的潛在機會，就在在于其生產企業與其供應商之間。這是所剩的贏取競爭優勢最大的未開發領域——沒有什么領域像該領域一樣是如此地被人忽視。”

課程收益：

● 解決強勢供方新思路，創造強勢供方博弈新籌碼

● 厘清采購總成本內涵，清晰采購成本降低新方向

● 學會非標件價格分析，建立采購單價明細新標準

● 掌握物料分類新維度，熟練運用分類工具提績效

培訓對象：

企業總經理、供應鏈總監、采購經理、物料經理及采購與供應從業人士等

課程大綱

第一講：采購成本管理新思維

1. 采購成本管理四大誤區

思考：20年不漲價毛利增加背后有何秘密

方法：科爾尼供需博弈力采購價值最大化

案例討論：采購成本對企業財報影響與關聯（數據模擬呈現）

案例討論：制造企業采購三維度總成本分析（頭腦風暴模型）

案例討論：某知名品牌20年不漲價的管理秘密

案例分享：湯姆遜（TCL）電子批量采購顯像管導致損失說明什么

工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關系圖譜

第二講：采購價值最大化四步法

第一步：收集數據

1. 數據收集的渠道

2. 數據收集的結構

3. 數據收集的清洗

4. 數據收集注意問題

案例：上海電氣的采購成本管理數據分析基礎數據結構表

第二步：數據分析

1. 物料分析的基礎—分類

2. 數據分析的目的

3. 數據分析的維度

4. 數據分析的評分標準

案例：上海電氣采購數據分析結果呈現圖

第三步：策略制定

1. 關鍵物料如何降本—如何尋找與供應商的聯合優勢

1）價值鏈管理降本

2）價值合作模式降本

3）整合運營體系降本

4）成本合作優化降本

案例：為什么日鐵、浦項鋼鐵受國際影響不大

案例：新希望采購成本風險規避

案例：三星與業際光電、飛毛腿的合作模式

案例：上海通用與管件供應商的持續降本模式

2. 瓶頸物料如何降本—如何改善需求性質

1）需求創新變革降本

2）規格優化調整降本

3）供應風險管理降本

4）對標與簡化降本

案例：神華物資成立標委減少SKU降本

案例：某電水壺廠運用VE降本

3. 杠桿物料如何降本—如何利用供應商之間競爭

1）競標降本

2）供應商定價拆分降本

3）全球采購降本

4）目標價格降本

案例：信義汽車成本拆分降本

案例：蒙牛的流程優化降本

4. 日常物料如何降本—如何全方位管理開支

1）協同采購降本

2）需求合理性降本

3）需求量整合采購降本

4）歷史數據分析降本

案例：東芝泰格、國電南瑞（外包西門子）采購外包降本

案例：嘟嘟文具推出采購卡助企業降管理成本

案例：信義汽車辦公、勞保、衛生用品內部流程優化降本

案例：“云端”信息化降本

第四步：策略實施

1. 定目標

2. 選策略

3. 立章程

4. 勤溝通

5. 盯進度

6. 要復盤

第三講：采購價值最大化管理持續優化

1. 采購部在采購價值挖掘中角色定位

2. 采購價值最大化挖掘的點、線、面

3. 建立內部利益分配機制

4. 做好經驗的知識管理復制

ORID聚焦式會話

提問與問答

申老師

申明江老師 物流采購供應鏈實戰管理專家

中國物流采購聯合會專家委員會成員

英國CIPS國際采購與供應認證培訓師

《中國物流行業崗位規范指導叢書》副主編

《國際物流職業經理人知識體系指導》編委成員

《中國海關》雜志、《物流時代》供應鏈專欄常年特約撰稿人

《供應鏈電子沙盤》《供應鏈大數據分析BI平臺》開發成員

曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應鏈事業部經理

曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務經理

相關數據：

---19年專注于供應鏈管理優化

專業幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業或人

---連續3年年均培訓200天以上，累計學員數萬人

---客戶滿意度達95%以上

---多年多家媒體發表專業文章150，000字以上

---出版專業書籍9冊

現主導/參與項目：

合肥洽洽集團SRM選型與實施項目

北京神華集團某鐵路供應鏈庫存優化項目

華潤醫藥某省分公司供應鏈庫存優化項目

濟南金牛機械供應鏈計劃項目

美國某快銷品供應鏈信息建設項目(全球快消供應鏈績效第一名)

宜家家居博羅某OEM工廠采購成本降低項目

深圳聯合利豐供應鏈顧問（產業供應鏈項目）

廣州廚佰匯科技供應鏈顧問（產業供應鏈項目）

……

主講課程：

A.供應鏈系列

《供應鏈系列-1：供應鏈計劃與產銷協調》

《供應鏈系列-2：供應鏈金融模式創新與風險防控》

《供應鏈系列-3：電商供應鏈運營管理》

《供應鏈系列-4：供應鏈戰略與頂層架構》

《供應鏈系列-5：供應鏈沙盤培訓》

B.采購系列

《采購系列-1：籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓練》

《采購系列-2：供應商開發、評估、選擇與管理》

《采購系列-3：供應商報價拆分與采購成本控制》

C.物流系列

《物流系列-1：精益物流管理》

《物流系列-2：高效倉儲管理實戰技能訓練》

《物流系列-3：醫藥流通企業物流運營實務》

《物流系列-4：冷鏈物流運營實務》

《物流系列-5：制造業全流程庫存控制策略》

《物流系列-6：第三方物流轉型升級與市場拓展策略》

課程三大特點：

實用：累計經歷數百家企業，大量案例儲備，100%將學員帶入實際情景中，促動所思，所學即所用。

實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學員100%接收信息提供支持。

實操：課程結束提供給學員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

演繹三大風格：

激情：發心利他 專業自信 激情澎湃

通俗：看申老師各大報紙，雜志，網站文章，所寫即所講

嚴謹：先看他的PPT從結構設計，色彩搭配，單頁圖片……是否是領域標桿

學員三大收益：

樹榜樣--解決態度問題WHY： 以行業標桿塑造學員職業夢想。

學方法--解決技能問題WHAT：提升學員實操技能。

提效益—解決運營難題HOW：通過態度轉變，能力提升，工具運用，提升績效。

常年合作伙伴：

協會類：中國物流采購聯合會、深圳物流與供應鏈協會、廈門物流協會、無錫采購聯盟、無錫采購與供應鏈協會、中玩協……

機構類：香港生產力促進局、香港品質保證局、智聯招聘（重慶）、前程無憂（武漢、深圳、南京）、時代光華（全國）、北京百朗教育（全國）、北京萬博匯、上海肯耐珂薩（全國）、冠卓咨詢（深圳）、聚成華企商學院……

院校類：天津南開大學、中南大學商學院、中山大學商學院、暨南大學、博商商學院、浙江工商大學、上海交通大學、廈門大學、中南大學、浙江大學……

培訓客戶：

大型國企：華潤醫藥、上海國藥、中國民航、北京神華物資、榆林神朔鐵路、神華國壽電廠、神華準能、北京中廣核電、陽江核電、成都三峽物資、上海港、上海振華重工、大亞灣核電、華電榆橫電廠、山東能源、中國石化（吉林）、中國移動（北京、四川、黑龍江、重慶、綿陽、西安、長春、海南等30期以上）、中煙工業（湖北、云南）、中航工業、蘇州協鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、中山郵政、廈門中郵、鑫雁印刷（中國郵政）、襄陽武鋼重材、廈門現代碼頭、沈陽北方廣電、哈鐵煤炭、井神鹽業、長沙鹽業、昆明地鐵、國電南瑞、神火集團、武漢（大冶）有色金屬、陜西延長石油、廣州自來水、中國建材南方水泥、哈爾濱鐵路局、沈陽鐵路局、中國電建集團、鼎漢技術、鐵建重工、國網電商、華潤水泥、成都新華文軒、新船重工……

汽車類：廣州本田（黃埔，連續3年）、捷豹路虎（常熟，連續5期）、沈陽寶馬（本溪德科斯米爾）、十堰東風汽車、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、比亞迪（西安）、江西江鈴、柳州五菱汽車、福建龍馬環衛（特種車）、重慶迪馬汽車、重慶長安福特、廣州威爾弗汽車配件……

家電類：海爾集團、聯想電腦、上海松下、伊萊克斯、深圳東芝泰格、順德美的（空調、廚電事業部）、青島海信日立、深圳創維電子（機芯）、富士康深圳（深圳IE學院、中央采購部、佛山基地）、TCL惠州、無錫偉成金屬、斯比泰電子（華為OEM）、佛山萬和電氣、佛山萬家樂電氣、志高空調、康佳集團、寧波方太……

3C類：深圳華為終端、華為大學（深圳）、深圳聯想電腦、馬尾飛毛腿電池、上海與德手機……

產業鏈平臺類：上海米思米、深圳聯合利豐、廣州廚佰匯科技、阿里零售通……

電氣類：上海華測、上海電氣、上海海得控制、上海良信、深圳愛默生……

其它類：日立電梯（佛山、成都）、洽洽食品、西安中財、上海LG化學、洲明LED、深圳瑞凌實業、廣州捷普電子、深圳力佳機電、深圳住友電工、東莞創機電業TTI、山東魏橋創業、深圳邁瑞醫療、成都全友家私、深圳賽格科技、常州恒立油缸、襄陽駱駝集團、深圳業際光電、深圳賽爾康科技、宜昌南玻、南陽淅減、德昌電機（深圳）、杭州中通通迅、青海北大泰豐先行、江陰江南模塑、西安斯倫貝謝油服等知名企業、晶澳太陽能、昆山邁致、宇瞳光學、東莞慕思……

快銷、電商：京東商城（北京）、唯品會（華中鄂州）、南京蘇食、上海巧廚電商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、蒙牛集團（沈陽 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、深圳晨光乳業、可口可樂（南寧、南京、山東）、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、禹城禹王集團、臨沂阜豐集團、上海莊臣、上海麗芙家居、深圳（OSA）歐莎世家、無限極集團廣州雅利潔集團、中山諾斯貝爾、順德科凡家私定制、成都岸寶集團、沃爾瑪深圳中央采購、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、福建三盛實業、成都康弘藥業、上海天德勤汽車、承德露露、廈門銀鷺、淮南山河藥輔、展辰涂料、臺灣屏榮食品、KITO、意爾康鞋業……

物流行業：普洛斯物流、順豐速運（華北、華中大區）、北京朝批物流、北京祥龍物流、廣州廣泓冷鏈、大連鐵越物流、中外運物流、南京鳳凰傳媒、大連港、上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國夏暉物流（麥當勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、廣州諾達冠森物流、甘肅鼎力物流、太古冷鏈、中遠冷鏈、昆明寶象物流、云南云錫物流……

學員評價：

愛因斯坦說解決問題層面與問題發生處在同一個層面的時候，是解決不了問題的。面對供應鏈供需不平衡困惑，我們平時基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導我們從上往下看，從外往里看，換一個視角有醍醐灌頂之感。

——中國移動廣東省公司 官 祥 物流經理

公司年年定，天天喊cost down，似乎已經山窮水盡，老師的科爾尼采購價值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。

——宜家博羅OEM 采購經理 羅崇光

公司一直謀求增進產銷研大集體的團隊聯動和高效協作，旨在進一步加強各部門之間的互聯互通互動。此次培訓，參訓學員都能全身心參與的實戰沙盤演練，一定程度上加深了對企業經營團隊協同性的理解，同時，在大數據時代，深刻領會學習運用數據分析，進行科學合理決策的重要性。

——鄭州思念食品有限公司 常務副總助 陶慶華

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