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課程背景：

國務(wù)院84號文給企業(yè)采購供應(yīng)鏈提出什么新要求？中興與華為先后被美國切斷供應(yīng)源，為何結(jié)局不同？供應(yīng)商博弈力越來越強，采購方如何應(yīng)付？為何以往供應(yīng)商策略，今日不在湊效？面對缺貨、漲價的壓力，企業(yè)該如何應(yīng)對？面對越來越嚴格的環(huán)保壓力，如何應(yīng)對？物料品類越來越多，采購從業(yè)如何瘦身？為何采購永遠滿足不了內(nèi)部客戶的需求？……

課程收益：

● 提升公司戰(zhàn)略視解理解戰(zhàn)略采購，能夠制定公司戰(zhàn)略采購方案

● 深入識別企業(yè)采購與供應(yīng)鏈中的風(fēng)險與制定應(yīng)對策略

● 學(xué)會分而治之的管理思維，運用物料供應(yīng)商分類的工具

● 學(xué)習(xí)品類管理技術(shù)，提升策略與情景適應(yīng)性

● 掌握供應(yīng)商生命周期管理方法，提升供應(yīng)商管理效率

● 精通采購成本管理64種方法

● 運用項目管理方法實施戰(zhàn)略采購，從知識獲取到價值實現(xiàn)

課程對象：

生產(chǎn)制造業(yè)SQE、IQC、采購、工程、計劃、生產(chǎn)等從業(yè)人員

課程大綱

第一講：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購認知

導(dǎo)入：同樣面對制裁，為何結(jié)果不同？

1. 何為戰(zhàn)略？為何需要戰(zhàn)略采購？

2. 企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購的邏輯關(guān)系

3. 戰(zhàn)略采購的定義與流程

4. 企業(yè)戰(zhàn)略分析—波特三種企業(yè)戰(zhàn)略

5. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分析—李效良模型

6. 戰(zhàn)略采購發(fā)展演變史—交易型成本型綜合型領(lǐng)導(dǎo)型

案例：神華能源的采購進化史：從信息集中—物流集中—獨立核算—市場化運營演變

7. 供應(yīng)市場分析——PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型

8. 采購需求分析——RAQCSI模型

案例：中山某企業(yè)包裝紙箱采購需求說明書

第二講：戰(zhàn)略采購制定

一、戰(zhàn)略采購目標(biāo)

1. 資本利用率

2. 成本降低率

3. 準時交付率

二、戰(zhàn)略采購目標(biāo)制定的四原則

1. 匹配原則

2. 動態(tài)原則

3. 分類原則

4. 結(jié)果導(dǎo)向

三、戰(zhàn)略采購組織規(guī)劃

1.“采”與“購”分開

2. 采購內(nèi)部的職責(zé)分工：TCQ

3. 采購內(nèi)部KPI分配

四、建立采購決策委員會

五、組織架構(gòu)的四種形式

六、供應(yīng)商基數(shù)規(guī)劃與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫

七、采購支出分析

1. 收集數(shù)據(jù)：5W2H

2. 數(shù)據(jù)清理的目標(biāo)：去除重復(fù)、驗證數(shù)據(jù)真?zhèn)巍⒔y(tǒng)一定義數(shù)據(jù)等

3. 分析數(shù)據(jù)的目標(biāo)及維度

4. 找出支出費用多的物料：80-20原則

八、供應(yīng)商支出分析

九、戰(zhàn)略采購信息化SRM

案例：宜家家私采購支出分析

案例：寧波方太供應(yīng)商支出分析

案例：東莞迪普特運用SRM降本增效的實踐

第三講：戰(zhàn)略采購的實施

一、物料品類細分

1. 定義采購類別

2. 采購類別的基本特性

3. 了解采購類別的市場

二、建立供應(yīng)商庫

1. 搜尋并篩選潛在供應(yīng)商

2. 建立評估標(biāo)準與方法

3. 建立合格供應(yīng)商庫（優(yōu)選-合格-潛在）

三、制定采購策略—卡拉杰克結(jié)構(gòu)矩陣（關(guān)系、流程、風(fēng)險、談判、合同……）

四、確定實施路線—內(nèi)部優(yōu)勢運用外部優(yōu)勢創(chuàng)造

五、供應(yīng)商分類分級--供應(yīng)商橫向分級供應(yīng)商縱向分級

六、實施供應(yīng)策略

七、執(zhí)行采購交易

1. 樣品績效管理

2. 小批量測試管理

3. 采購利益相關(guān)方管理

4. 供應(yīng)商切換路徑

八、持續(xù)跟蹤與改善

1. 采購持續(xù)跟蹤改善方法論

2. 供應(yīng)商績效的審視與復(fù)盤

3. 供應(yīng)商績效改善計劃

4. 戰(zhàn)略采購成功實施5大條件

案例：山東六合新希望的大宗物資、設(shè)備備件、包裝耗材、辦公勞保采購策略有何不同

案例：山東東岳通用工廠如何與供應(yīng)商開展持續(xù)改善項目

第四講：戰(zhàn)略采購的實施風(fēng)險與應(yīng)對

1. 戰(zhàn)略采購的風(fēng)險識別

2. 戰(zhàn)略采購風(fēng)險控制的步驟

3. 風(fēng)險管理評估框架

案例：宜家家私惠州OEM商在實施品類策略過程中的挑戰(zhàn)與應(yīng)對

練習(xí)：FEMA潛在失效模式風(fēng)險分析與應(yīng)對策略

第五講：戰(zhàn)略采購體系的持續(xù)改善

1. 采購的平衡積分卡

2. 戰(zhàn)略采購實行的方法論

3. 戰(zhàn)略采購實施的平衡輪

4. 戰(zhàn)略采購實施的績效復(fù)盤

學(xué)員分享，導(dǎo)師點評

1）培訓(xùn)績效轉(zhuǎn)化工具表531模型

2）聚焦式會話ORID

3）提問與問答

申老師

申明江老師 物流采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家

中國物流采購聯(lián)合會專家委員會成員

英國CIPS國際采購與供應(yīng)認證培訓(xùn)師

《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編

《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員

《中國海關(guān)》雜志、《物流時代》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人

《供應(yīng)鏈電子沙盤》《供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析BI平臺》開發(fā)成員

曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應(yīng)鏈事業(yè)部經(jīng)理

曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數(shù)據(jù)：

---19年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

專業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人

---連續(xù)3年年均培訓(xùn)200天以上，累計學(xué)員數(shù)萬人

---客戶滿意度達95%以上

---多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章150，000字以上

---出版專業(yè)書籍9冊

現(xiàn)主導(dǎo)/參與項目：

合肥洽洽集團SRM選型與實施項目

北京神華集團某鐵路供應(yīng)鏈庫存優(yōu)化項目

華潤醫(yī)藥某省分公司供應(yīng)鏈庫存優(yōu)化項目

濟南金牛機械供應(yīng)鏈計劃項目

美國某快銷品供應(yīng)鏈信息建設(shè)項目(全球快消供應(yīng)鏈績效第一名)

宜家家居博羅某OEM工廠采購成本降低項目

深圳聯(lián)合利豐供應(yīng)鏈顧問（產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項目）

廣州廚佰匯科技供應(yīng)鏈顧問（產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項目）

……

主講課程：

A.供應(yīng)鏈系列

《供應(yīng)鏈系列-1：供應(yīng)鏈計劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)》

《供應(yīng)鏈系列-2：供應(yīng)鏈金融模式創(chuàng)新與風(fēng)險防控》

《供應(yīng)鏈系列-3：電商供應(yīng)鏈運營管理》

《供應(yīng)鏈系列-4：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與頂層架構(gòu)》

《供應(yīng)鏈系列-5：供應(yīng)鏈沙盤培訓(xùn)》

B.采購系列

《采購系列-1：籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓(xùn)練》

《采購系列-2：供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》

《采購系列-3：供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制》

C.物流系列

《物流系列-1：精益物流管理》

《物流系列-2：高效倉儲管理實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

《物流系列-3：醫(yī)藥流通企業(yè)物流運營實務(wù)》

《物流系列-4：冷鏈物流運營實務(wù)》

《物流系列-5：制造業(yè)全流程庫存控制策略》

《物流系列-6：第三方物流轉(zhuǎn)型升級與市場拓展策略》

課程三大特點：

實用：累計經(jīng)歷數(shù)百家企業(yè)，大量案例儲備，100%將學(xué)員帶入實際情景中，促動所思，所學(xué)即所用。

實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現(xiàn)理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。

實操：課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

演繹三大風(fēng)格：

激情：發(fā)心利他 專業(yè)自信 激情澎湃

通俗：看申老師各大報紙，雜志，網(wǎng)站文章，所寫即所講

嚴謹：先看他的PPT從結(jié)構(gòu)設(shè)計，色彩搭配，單頁圖片……是否是領(lǐng)域標(biāo)桿

學(xué)員三大收益：

樹榜樣--解決態(tài)度問題WHY： 以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢想。

學(xué)方法--解決技能問題WHAT：提升學(xué)員實操技能。

提效益—解決運營難題HOW：通過態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運用，提升績效。

常年合作伙伴：

協(xié)會類：中國物流采購聯(lián)合會、深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會、廈門物流協(xié)會、無錫采購聯(lián)盟、無錫采購與供應(yīng)鏈協(xié)會、中玩協(xié)……

機構(gòu)類：香港生產(chǎn)力促進局、香港品質(zhì)保證局、智聯(lián)招聘（重慶）、前程無憂（武漢、深圳、南京）、時代光華（全國）、北京百朗教育（全國）、北京萬博匯、上海肯耐珂薩（全國）、冠卓咨詢（深圳）、聚成華企商學(xué)院……

院校類：天津南開大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、博商商學(xué)院、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

培訓(xùn)客戶：

大型國企：華潤醫(yī)藥、上海國藥、中國民航、北京神華物資、榆林神朔鐵路、神華國壽電廠、神華準能、北京中廣核電、陽江核電、成都三峽物資、上海港、上海振華重工、大亞灣核電、華電榆橫電廠、山東能源、中國石化（吉林）、中國移動（北京、四川、黑龍江、重慶、綿陽、西安、長春、海南等30期以上）、中煙工業(yè)（湖北、云南）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、中山郵政、廈門中郵、鑫雁印刷（中國郵政）、襄陽武鋼重材、廈門現(xiàn)代碼頭、沈陽北方廣電、哈鐵煤炭、井神鹽業(yè)、長沙鹽業(yè)、昆明地鐵、國電南瑞、神火集團、武漢（大冶）有色金屬、陜西延長石油、廣州自來水、中國建材南方水泥、哈爾濱鐵路局、沈陽鐵路局、中國電建集團、鼎漢技術(shù)、鐵建重工、國網(wǎng)電商、華潤水泥、成都新華文軒、新船重工……

汽車類：廣州本田（黃埔，連續(xù)3年）、捷豹路虎（常熟，連續(xù)5期）、沈陽寶馬（本溪德科斯米爾）、十堰東風(fēng)汽車、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、比亞迪（西安）、江西江鈴、柳州五菱汽車、福建龍馬環(huán)衛(wèi)（特種車）、重慶迪馬汽車、重慶長安福特、廣州威爾弗汽車配件……

家電類：海爾集團、聯(lián)想電腦、上海松下、伊萊克斯、深圳東芝泰格、順德美的（空調(diào)、廚電事業(yè)部）、青島海信日立、深圳創(chuàng)維電子（機芯）、富士康深圳（深圳IE學(xué)院、中央采購部、佛山基地）、TCL惠州、無錫偉成金屬、斯比泰電子（華為OEM）、佛山萬和電氣、佛山萬家樂電氣、志高空調(diào)、康佳集團、寧波方太……

3C類：深圳華為終端、華為大學(xué)（深圳）、深圳聯(lián)想電腦、馬尾飛毛腿電池、上海與德手機……

產(chǎn)業(yè)鏈平臺類：上海米思米、深圳聯(lián)合利豐、廣州廚佰匯科技、阿里零售通……

電氣類：上海華測、上海電氣、上海海得控制、上海良信、深圳愛默生……

其它類：日立電梯（佛山、成都）、洽洽食品、西安中財、上海LG化學(xué)、洲明LED、深圳瑞凌實業(yè)、廣州捷普電子、深圳力佳機電、深圳住友電工、東莞創(chuàng)機電業(yè)TTI、山東魏橋創(chuàng)業(yè)、深圳邁瑞醫(yī)療、成都全友家私、深圳賽格科技、常州恒立油缸、襄陽駱駝集團、深圳業(yè)際光電、深圳賽爾康科技、宜昌南玻、南陽淅減、德昌電機（深圳）、杭州中通通迅、青海北大泰豐先行、江陰江南模塑、西安斯倫貝謝油服等知名企業(yè)、晶澳太陽能、昆山邁致、宇瞳光學(xué)、東莞慕思……

快銷、電商：京東商城（北京）、唯品會（華中鄂州）、南京蘇食、上海巧廚電商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、蒙牛集團（沈陽 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、深圳晨光乳業(yè)、可口可樂（南寧、南京、山東）、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、禹城禹王集團、臨沂阜豐集團、上海莊臣、上海麗芙家居、深圳（OSA）歐莎世家、無限極集團廣州雅利潔集團、中山諾斯貝爾、順德科凡家私定制、成都岸寶集團、沃爾瑪深圳中央采購、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、福建三盛實業(yè)、成都康弘藥業(yè)、上海天德勤汽車、承德露露、廈門銀鷺、淮南山河藥輔、展辰涂料、臺灣屏榮食品、KITO、意爾康鞋業(yè)……

物流行業(yè)：普洛斯物流、順豐速運（華北、華中大區(qū)）、北京朝批物流、北京祥龍物流、廣州廣泓冷鏈、大連鐵越物流、中外運物流、南京鳳凰傳媒、大連港、上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國夏暉物流（麥當(dāng)勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、廣州諾達冠森物流、甘肅鼎力物流、太古冷鏈、中遠冷鏈、昆明寶象物流、云南云錫物流……

學(xué)員評價：

愛因斯坦說解決問題層面與問題發(fā)生處在同一個層面的時候，是解決不了問題的。面對供應(yīng)鏈供需不平衡困惑，我們平時基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導(dǎo)我們從上往下看，從外往里看，換一個視角有醍醐灌頂之感。

——中國移動廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理

公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購價值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。

——宜家博羅OEM 采購經(jīng)理 羅崇光

公司一直謀求增進產(chǎn)銷研大集體的團隊聯(lián)動和高效協(xié)作，旨在進一步加強各部門之間的互聯(lián)互通互動。此次培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員都能全身心參與的實戰(zhàn)沙盤演練，一定程度上加深了對企業(yè)經(jīng)營團隊協(xié)同性的理解，同時，在大數(shù)據(jù)時代，深刻領(lǐng)會學(xué)習(xí)運用數(shù)據(jù)分析，進行科學(xué)合理決策的重要性。

——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華

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