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課程背景：

中國加入世貿組織以來，加快了中國經濟與世界經濟的接軌，中國正逐漸成為國際采購與物流中心、全球生產加工制造中心，中國經濟的高速發展已成為全球經濟的推動力。信息技術、物流技術的發展，將成為帶動全球經濟的一個重要亮點。因此，供應鏈管理作為一種先進的管理理念和組織方式，已成為企業參與市場競爭的重要戰略。

供應鏈管理是核心企業對各節點企業的一種整合，在核心企業和上下游企業之間建立合作伙伴關系，取得競爭優勢。這種整合是鏈上所有企業的管理、技術和運作方式的重構，以便在組織內部和外部創造、轉移和組合知識，并快速有效地體現在產品當中，從而有利于企業更有效地利用其資產擴大經營范圍，提高在市場中的競爭力，這種能力具有很大的不可模仿和替代特性。當前市場競爭越來越多地體現為供應鏈之間的競爭，因此通過供應鏈管理建立起來的能力，可以有效幫助企業獲得長期的競爭優勢。

國務院辦公廳在十九大前夕公開發布《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》，這標志著現代供應鏈正式成為國家戰略。企業供應鏈管理中采購管理是對采購業務過程進行組織、實施與控制的子過程。采購管理的關鍵職能是為企業獲取合格的外部資源從而保障企業生產，為客戶提供價值。通過本課程的學習，你將會發現，供應鏈與采購管理對企業的成本和效率、創新能力、緊跟市場的能力以及吸引和保持客戶的能力都會產生至關重要的影響。

課程收益：

本課程，可以幫助學員：

● 了解供應鏈管理及其戰略

● 明確需求與規劃供應

● 采購流程及管理的要點

● 理解供應商關系管理的重要性

● 能夠分析供應鏈管理中的難點并提出解決之道

● 學會采購與供應鏈中的績效管理

● 能夠應用分析工具，預防采購與供應鏈運營中的風險

課程對象：

企業分管采購、物流、供應鏈的總經理、副總經理等；企業采購、物流、供應鏈、運營部門的中層管理人員；其它對此課程感興趣的人員。

課程大綱

第一講：供應鏈管理概述與戰略

一、什么是供應鏈管理

1. 供應鏈管理的本質

2. 供應鏈管理的演變

二、供應鏈管理的四大目標

1. 建立競爭優勢

2. 支持企業成長

3. 提高盈利能力

4. 確保可持續性

三、基于企業競爭戰略的供應鏈管理戰略

1. 產品或服務的需求特征

2. 產品或服務對供應鏈的影響

3. 四個關鍵的供應鏈戰略

4. 確定供應鏈管理戰略的優先品項

案例：某公司供應鏈管理戰略案例

四、構建一體化的供應鏈流程

1. 內部供應鏈流程

2. 外部供應鏈流程

3. 供應鏈管理的關鍵流程（SCOR模型）

案例：某公司高效供應鏈管理案例SCOR應用

第二講：需求管理

一、需求管理概述

二、明確需求

1. 需求的類型

2. 基于7R目標的需求內容

三、需求預測

四、需求計劃與管理

五、運營計劃與控制(OPC)

六、準時制與精益系統

七、需求管理中的難點及思路

案例：某公司供應鏈的協同需求計劃管理案例

第三講：采購管理

一、制訂有效的采購與供應策略

1. 供應定位模型

2. 各類采購品項的主要特征和策略

二、采購的兩種職能

三、供應商開發與管理

1. 供應商尋源、評估與選擇

2. 供應商績效管理

四、獲取與選擇報價

五、與供應商進行談判

六、合同管理

七、供應商關系管理

案例：某公司的供應商管理戰略案例

第四講：供應鏈管理

一、物流管理

1. 物流管理概述

1）物流“管道”

2）企業的物流

3）物流的戰略作用

4）物流管理外包

2. 庫存管理

1）庫存管理原則

2）供應鏈中的庫存

3. 運輸管理

1）自有車隊還是外包

2）成本核算

3）運輸規劃與組織

4. 倉儲管理

1）自有倉儲設施和外包

2）倉儲規劃與運營

5. 物流管理中的難點和思路

案例：某公司物流管理案例

二、供應鏈績效管理

1. 績效管理概述

2. 平衡計分法

1）平衡計分卡的4個方面

2）平衡計分法的4個不同層面

3. 制定績效目標

1）確定參考點

2）制定目標

4. 制定行動方案

5. 供應鏈實際績效評估

6. 評估供應商績效

案例：某公司供應鏈績效評價體系案例

三、供應鏈風險管理

1. 供應鏈風險概述

2. 對風險的識別與評估

3. 風險預測

4. 風險管理戰略

5. 供應鏈風險管理的難點

案例：某公司的風險管理

第五講：供應鏈信息化

1. 供應鏈信息化概述

2. 信息化助飛高效供應鏈

3. 信息化難點及解決思路

4. 互聯網+與信息化讓供應鏈管理更精準

案例：某公司信息化應用

案例：基于企業戰略的供應鏈管理總結

董老師

董道軍老師 采購供應鏈管理實戰專家

20年采購供應鏈管理實戰經驗

中/英雙語授課

美國西敏大學/上海東華大學 MBA

西交利物浦大學MBA國際班校外導師

美國供應管理協會供應管理專業課程培訓講師

ITC采購與供應鏈管理培訓講師

CIPS英國采購與供應管理專業課程講師

中國物流與采購聯合會物流職業培訓講師

曾任：美國鐵姆肯（美國最大軸承制造商）TWB工廠丨一級供應鏈經理

曾任：艾迪森醫療（數字化X線領域創新領導者）丨戰略采購經理

曾任：美國通用電氣醫療集團（世界500強企業）丨全球產品采購主管

曾任：美國禮恩派汽車部件（美國500強企業)丨采購物流部經理

擅長領域：采購管理、采購談判、采購成本控制、采購合同管理、供應商開發、供應鏈管理……

20年采購供應鏈管理→精通企業采購與供應鏈運營管理業務，曾服務于多家大型跨國企業，職業領域涉及醫療設備、汽車零部件、工業電氣、機械制造等行業，包括通用電氣等全球500強企業。

多個權威認證→獲得CPSM認證（美國ISM）、CIPS認證（英國皇家采購與供應協會）、SCMP認證（中國物流與采購聯合會）等權威認證。其中美國ISM是全球最大、最權威的采購管理、供應管理、物流管理等領域的專業組織。

10年培訓經驗→曾為杭州煙草集團、邢臺鋼鐵集團等大型企業講授《采購核心能力提升》、《新時期高效采購管理》、《供應鏈管理》等課程。曾在10余個城市開展多場公開課，參訓學員超過10000人次，課程滿意率達到98%以上。

部分項目實戰經驗：

降低成本450萬元→在美國鐵姆肯-帝達貝任職供應鏈高級經理期間，帶領團隊通過采購談判、供應商整合、技術創新等手段，并且降低采購成本450萬元，增加凈資產回報率，促進企業技術進步，提升市場競爭力。

采購周期縮短20%→在美國鐵姆肯-帝達貝任職期間，曾帶領團隊改善上下游供應鏈關系，整合和優化供應鏈結構、流程，成功將采購周期從60天縮短至48天，保證了產品交付期的可靠性，提高了企業資產利用率。

項目開發平均時長縮短30%→在艾迪森醫療任職戰略采購經理期間，曾負責新項目大部分關鍵部件的供應商開發，帶領團隊進行開發談判、審核供應商資格等工作，順利完成項目各供應商開發，推動了項目提前完成。其中包括整套設備OEM供應商開發，在6個月內完成醫療設備的開發項目，比項目平均開發時長縮短30%。

新產品開發平均時長縮短1年→在通用電氣醫療集團任職全球產品采購主管期間，帶領團隊與公司研發、運營部門合作開發新項目，通過整合優化供應鏈中的信息流、物流、資金流，實現企業年度運營成本降低10%，將新產品開發平均時長從3年縮短至2年。

主講課程：

《高效采購管理》

《采購核心技能提升訓練》

《采購成本控制與供應商管理》

《采購談判技巧與采購合同管理》

《基于企業戰略的供應鏈管理》

《高效庫存管理與庫存降低技巧》

授課風格：

課程結合采購供應管理工作的實踐，使學員能夠學以致用，在實際工作中應用工具和技巧，提高自己的績效，完成部門的考核目標，為企業的發展做出貢獻。課程加入角色扮演及互動案例、學習氛圍更活躍、培訓收益更高效。

部分服務客戶：

工業制造業：鐵姆肯-帝達貝、偉肯電氣、禮恩派汽車部件、聯想（北京）、邢臺鋼鐵集團、中國核工業集團、富士康精密（北京）、肯納金屬（中國）、青島亞通達、康寧顯示科技、沃爾沃建筑設備（中國）、羅克韋爾柯林斯海特、江蘇雙良集團、海太半導體、順風廣電、伊頓工業、羅斯設備、蘇州友達光電、埃斯艾姆泰航電子、蘇州亨通集團、歐普照明、斯凱菲爾、蘇州中達電子、泛達通訊……

醫療設備：通用電氣醫療集團、康泰醫療（北京）、中德美聯生物、艾迪森醫療……

其它行業：西交利物浦大學、北京大學、阿里巴巴、杭州煙草、麥肯錫咨詢、中體彩、家樂福、德爾福……

部分學員評價：

董老師，感謝您的精彩分享，課程全面剖析了供應鏈和采購管理，架構清晰，重點突出，尤其是課程中分享的實用管理工具，對采購管理工作有直接指導意義，期待您帶來更為精彩的分享。

——海康集團 鐘琳

通過參加董老師的采購供應鏈系統培訓，讓我對整個采購供應鏈體系有了一個全面的認知。參加完培訓后，我將所學的知識、模型、方法運用于日常的工作中，處理工作上的問題更加從容。

——泛亞氣體技術（無錫）有限公司王良昌 高級采購工程師

通過董老師的課程了解了供應商的信息獲取、供應商的開發評估、績效評價、供應商的退出機制 及與供應商的關系處理的技巧和方法，以及供應商的管理過程的注意事項，實用性較強。

——雙良節能系統股份有限公司換熱器事業部管理部經理 戴民鈺

前段時間參加了董老師的《供應商開發評估和管理》培訓，收獲頗多。在這里總結一下本人的心得，同大家一起分享。1.檢查目前供應商開發流程，將個別比較籠統的表單進行細化，使表格更具有可操作性，更有利于采購員對供應商的評估選擇。2.檢查目前供應商管理流程，設計更新了供應商月度評估表格，對主要供應商進行有效管理。3.采用供應商定位模型對關鍵新供應商進行風險評估。

——卡塞爾（無錫）科技有限公司 采購經理 朱曉云

董老師的課程分享真的非常精彩，非常實用！如果能早些聽到董老師的分享，那么以前采購時遇到的難題，我肯定能解決得更快、更好。

——杭州煙草集團采購主管

以前上課的時候都喜歡開小差，聽起董老師的課卻聽得津津有味。董老師講的內容很專業、實戰，而且能用實在的案例說明理論，非常好理解。

——邢臺鋼鐵集團 采購物流部經理

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