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課程收益：

新商業(yè)地產(chǎn) 浪潮背景下新政頻出，嶄新 風(fēng)險(xiǎn)正在行程，如何像李嘉誠等商業(yè)巨頭一樣化險(xiǎn)為夷、全身隱退開發(fā)商如何尋找多點(diǎn)盈利，迅速提升可持續(xù)性盈利能力。本課程將從商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營管理、購物中心商業(yè)運(yùn)營管理兩個(gè)層面并結(jié)合相關(guān)成功案例、操盤經(jīng)驗(yàn)為廣大學(xué)員詮釋新觀點(diǎn)、開拓新思維、盡量規(guī)避各類行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，深度挖掘商業(yè)地產(chǎn)全價(jià)值鏈 模式，完成從開發(fā)理念提升至社會地位及收益提升的重大轉(zhuǎn)變：

掌握商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運(yùn)營的模式

掌握地產(chǎn)領(lǐng)袖對開發(fā)項(xiàng)目管理把控能力的方法

熟悉商業(yè)地產(chǎn)全價(jià)值鏈模式的深耕模式

熟悉購物中心商業(yè)運(yùn)營模式

了解香港商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營 模式

思路整理

課程大綱

第一講：意識形態(tài)的升華方略

1）認(rèn)清商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的不同

2）商業(yè)地產(chǎn)理性開發(fā)行為的黃金法

3）商業(yè)地產(chǎn)短、中期項(xiàng)目開發(fā)收益的方法

第二講：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功模式借鑒

1）商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖的開發(fā)行為解析

戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術(shù)舉措

1.商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的

a.運(yùn)營管控

b.資金管控

c.人力資源管控

d.資源管控

e.流程管控

第三講：二、三線房地產(chǎn)商資源整合路徑

1）地產(chǎn)全價(jià)值鏈模式的深耕模式

2）站在不動產(chǎn)管理的角度提升盈利能力

3）不同開發(fā)階段利潤貢獻(xiàn)點(diǎn)

第四講：全價(jià)值鏈品牌價(jià)值體現(xiàn)手段

1）多贏局面創(chuàng)造流程

2）以運(yùn)營的理念吸引終端客戶

3）后開發(fā)時(shí)代品牌文化的規(guī)劃、建設(shè)及維護(hù)寶典

第五講：購物中心的商業(yè)運(yùn)營

1）城市綜合體的概念

2）城市綜合體商業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)

3）商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)

4）地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值的體現(xiàn)

5）如何造就金融價(jià)值

6）運(yùn)營管理對項(xiàng)目成功要素解析

業(yè)態(tài)規(guī)劃的評估模式 業(yè)態(tài)調(diào)整的評估模式

業(yè)態(tài)價(jià)值的評估模式

第六講：運(yùn)營管理項(xiàng)目

1）核心管理內(nèi)容的詮釋

運(yùn)營收支平衡的測算決定運(yùn)營的結(jié)果

2）業(yè)態(tài)管理

如何控制零售、休閑、娛樂的比例

3）營銷管理

如何制定不同的推廣計(jì)劃、評估的方法、促銷的模式

4）物業(yè)管理

管理模式 管理內(nèi)容 管理要點(diǎn)

5）服務(wù)管理

6）五星級服務(wù)模式、服務(wù)內(nèi)容提升銷售額

張老師

張志東老師

曾任中糧凱萊副總經(jīng)理 ;

住建部 中國房地產(chǎn)研究會 主任專家委員 ;

全國知名實(shí)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)操盤手;

中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會 首席培訓(xùn)專家;

上海復(fù)旦大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)研究所研究員;

房地產(chǎn)、物業(yè)管理領(lǐng)域客戶服務(wù)專家;

清華、北大、復(fù)旦、交大等房地產(chǎn)總裁班、MBA\EMBA班特邀教授;

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任中糧置業(yè)凱萊高管參與《大悅城》城市綜合體運(yùn)營工作。并參與過、《君隆廣場》、《星耀五洲》《中遠(yuǎn)萬和城》等大型項(xiàng)目的顧問工作。從1999年開始從事企業(yè)培訓(xùn)工作，富而又精深的知識結(jié)構(gòu)，形成了張老師深入淺出、間隔變換、疏密相間、融洽統(tǒng)一的授課風(fēng)格。有上千小時(shí)的授課經(jīng)驗(yàn)。善于利用成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，針對中國學(xué)員在工作中的培訓(xùn)需求設(shè)計(jì)、實(shí)施有效的培訓(xùn)計(jì)劃。他的授課風(fēng)格獨(dú)特，擅長在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建理想的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，培養(yǎng)學(xué)員自信心，激勵他們有效而獨(dú)立地工作。

作為奧運(yùn)會服務(wù)支持單位成員張志東先生為水立方的會務(wù)服務(wù)提供了專業(yè)的指導(dǎo)贏得了美譽(yù)。

教育經(jīng)歷：

2001 -2002：中澳MBA-La-torba大學(xué)，主修MBA課程

1986-1989 ：北京藝術(shù)設(shè)計(jì)院，主修工藝雕塑專業(yè)

2002-2003 ：國際房地產(chǎn)協(xié)會，獲得國際注冊物業(yè)管理經(jīng)理

參與編制出版著作：《房地產(chǎn)策劃師》勞動和社會保障部國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)及教材、主講教師

職業(yè)生涯：

現(xiàn)為清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力《房地產(chǎn)總裁班》客座講師

曾任中糧凱萊副總經(jīng)理

主管大悅城（HOPSCA）中國項(xiàng)目物業(yè)運(yùn)營、城市綜合體

2008年6月-2009年5月：戴德梁行（天津）總物業(yè)經(jīng)理，主管項(xiàng)目星耀五洲城市綜合體；君龍廣場駐場經(jīng)理。

2007年12月-2008年6月：北京達(dá)文中澳有限公司總經(jīng)理助理

2004年-2007年4月：興達(dá)集團(tuán)東方夏威夷別墅項(xiàng)目、富達(dá)購物中心項(xiàng)目管理顧問

2002年3 月-2004年11 月：雨林房地產(chǎn)公司 總經(jīng)理助理

1999年12 月-2002年2 月：北京萬通鼎安國際公司（中國） ；總裁助理、萬通大廈執(zhí)行總經(jīng)理。

主要操盤的項(xiàng)目：

天津星耀五洲 11000畝 綜合業(yè)態(tài) 旅游休閑高爾夫、酒店、大型商業(yè)廣場、別墅等高端樓盤 中糧大悅城系：天津大悅城、上海大悅城、西單大悅城 中遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋國際城 君隆廣場 城市綜合體 （威斯丁酒店、公寓） 富達(dá)購物中心、凱博風(fēng)尚購物廣場 匯豐廣場等大型商業(yè)項(xiàng)目

出版作品：

作為《中國房地產(chǎn)策劃師》專家編寫了教材及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

主講課程：

《房地產(chǎn)客戶心理分析與客戶關(guān)系管理》

《招商致勝策略》

《二三線城市商業(yè)地產(chǎn)盈利模式》

《購物中心的招商策略及談判》

《購物中心服務(wù)品質(zhì)提升》

《購物中心管理經(jīng)營管理實(shí)務(wù)》

《購物中心精細(xì)化管理實(shí)操》

《商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）項(xiàng)目定位與推廣及招商策略》

《商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理》，

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與招商運(yùn)營》

《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營全價(jià)值鏈模式》

《商業(yè)地產(chǎn) 中心開業(yè)前，開業(yè)后的運(yùn)營管理》

主要服務(wù)的客戶：

保利、國貿(mào)、中遠(yuǎn)、神化集團(tuán)、中國鋼鐵科技集團(tuán)、凱萊、中糧、首鋼、萬科物業(yè)、仲量聯(lián)行、戴德梁行、達(dá)文中澳、奧運(yùn)水立方、星耀集團(tuán)、興達(dá)集團(tuán)、香港新世界《武漢》物業(yè)公司、萬通鼎安國際物業(yè)、方城物業(yè)、中關(guān)村玉淵潭商務(wù)科技園區(qū)等多家知名企業(yè)提供技術(shù)支持。

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