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課程目標(biāo)：

輔導(dǎo)加盟商(零售商)的流程

開發(fā)加盟商(零售商)

拓展經(jīng)理和加盟經(jīng)理基本素質(zhì)提升

加盟商(零售商)做大做強(qiáng)之根源

加盟商(零售商)的管理能力提升

加盟商(零售商)單店?duì)I銷創(chuàng)新

課程特色：

本課程進(jìn)行分組學(xué)習(xí)---研討+互動(dòng)+PK+訓(xùn)練

亮點(diǎn)1：每個(gè)企業(yè)一個(gè)學(xué)習(xí)顧問的深入跟蹤；

亮點(diǎn)2：課程中間會(huì)布置作業(yè)，然后回去落地研討；

亮點(diǎn)3：培訓(xùn)課件都會(huì)給到企業(yè)，聽課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；

亮點(diǎn)4：培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月我們會(huì)出一份試卷讓全體員工進(jìn)行考試，測(cè)試下對(duì)老師所講內(nèi)容的吸收情況；

亮點(diǎn)5：真正讓學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到工作中，持續(xù)發(fā)揮作用；

課程對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理 店長

課程大綱

第一部分：輔導(dǎo)加盟商(零售商)的流程

?選擇加盟商(零售商)

?招加盟商(零售商)的標(biāo)準(zhǔn)

?判斷一個(gè)加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面

?輔導(dǎo)加盟商(零售商)的五步法

?加盟商(零售商)老板的激勵(lì)菜譜

?應(yīng)該對(duì)加盟商(零售商)的培訓(xùn)

?如何讓加盟商(零售商)老板主動(dòng)做事情？

?企業(yè)贏得優(yōu)秀加盟商(零售商)須具備的八種管理技能

?全國加盟商(零售商)運(yùn)營支持系統(tǒng)資料

?加盟商(零售商)營銷的支持系統(tǒng)

第二部分：開發(fā)加盟商(零售商)

一.加盟商(零售商)調(diào)查

(1)調(diào)查方式：

A.“掃街”式調(diào)查法。

B.跟隨競(jìng)品法。

調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得最好、銷量最大的競(jìng)品加盟商(零售商)。

C.追根溯源法。

D.借力調(diào)查法。(第三方)

(2)調(diào)查內(nèi)容

加盟商(零售商)基本情況調(diào)查

二.鎖定目標(biāo)加盟商(零售商)

(1).選擇加盟商(零售商)的標(biāo)準(zhǔn)

(2)了解目標(biāo)加盟商(零售商)的需求

三.考察目標(biāo)客戶

(1).六大方面考察加盟商(零售商)

(2).判斷一個(gè)加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面

四.開發(fā)客戶

(1).加盟商(零售商)拜訪

1、拜訪前的準(zhǔn)備：1、三必到2、四必談3、五準(zhǔn)備

2、拜訪前的時(shí)間選擇

3、進(jìn)店招呼技巧

4、店情了解

5、拜訪的方法

（2）.加盟商(零售商)商務(wù)談判的三大套路

套路一：銷售人員迅速建立專業(yè)形象

套路二：讓加盟商(零售商)感到安全

套路三：讓加盟商(零售商)感到一定會(huì)賺錢

(3).加盟商(零售商)談判

1、業(yè)務(wù)談判的目的

2、業(yè)務(wù)談判的八個(gè)方面

3、客戶的異議處理

4、與客戶達(dá)成交易的時(shí)機(jī)把握

(4).合約締結(jié)

1、合約簽訂的內(nèi)容

2、合約簽訂的注意事項(xiàng)

(5).總結(jié)評(píng)價(jià)

1、為什么要進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)

2、總結(jié)和評(píng)價(jià)的方法

(6).加盟商(零售商)建檔

1、建檔的原則

2、建檔的內(nèi)容

精彩案例呈現(xiàn)：優(yōu)秀的加盟商(零售商)是如何開發(fā)出來的？

第三部分：溝通談判與營銷技術(shù)提升

一．溝通：銷售人員的獨(dú)門絕技

1、銷售溝通原理

A 銷售溝通目的；

B 銷售溝通原則；

C 銷售溝通應(yīng)達(dá)到的效果；

D 銷售溝通三要素。

2、銷售問話，溝通中的金鑰匙

A 問話的兩種模式；

B 問話的六種作用；

C 問話的方法。

3、聆聽的技巧

4、贊美的技巧

5、肯定認(rèn)同技巧 二．溝通談判當(dāng)中，如何巧妙給政策？

1、給政策要用加法

2、對(duì)客戶政策要求用減法

3、給政策力度要以次遞減

4、給政策要學(xué)會(huì)創(chuàng)造困難

5、談判要注意一些數(shù)字游戲

第四部分: 拓展經(jīng)理和加盟經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì)

一：尋找加盟商(零售商)做大做強(qiáng)之根源

?坐商向行商

從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變

?加盟商(零售商)的不同類型以及管理方式

?穩(wěn)坐泰山，不思進(jìn)取類型

?得過且過，不善學(xué)習(xí)類型

?積極進(jìn)取類型

?加盟商(零售商)需求調(diào)查

?短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

?積極參與競(jìng)爭的意識(shí)樹立做強(qiáng)做大的思想

?從推銷的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

?從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變

?從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變

?加盟商(零售商)應(yīng)該建立的三大品牌

?從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變

?加盟商(零售商)管理的三個(gè)核心

二：提升自身對(duì)加盟商(零售商)的管理能力提升

?人員管理--業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理

?財(cái)—資金管理

?貨---產(chǎn)品管理

?客—客情關(guān)系管理

?加盟商(零售商)如何做客情關(guān)系

?終端與銷售管理

三：輔導(dǎo)加盟商(零售商)單店?duì)I銷創(chuàng)新

?低成本市場(chǎng)策劃

?品牌系統(tǒng)

?消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注的五個(gè)度

?21天短信系統(tǒng)

?促銷系統(tǒng)

?促銷的分類

?深度營銷要做什么？

?門店銷售：六脈神劍

?如何吸引客人

?如何留住客人

?如何了解客人和高效的溝通

?如何塑造價(jià)值

?如何處理客戶的疑問

?如何撲捉不同客戶的購買信號(hào)

江老師

江猛老師

榮獲中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；

清華大學(xué)特聘老師；

企業(yè)資深營銷管理顧問；

營銷技能落地針對(duì)性訓(xùn)練老師

中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；

中國民營企業(yè)研究會(huì)研究員；

暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；

他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；

他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長；

他曾經(jīng)見證一個(gè)最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程；

他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；

他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國眾多營銷人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；

他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營銷精髓；分享營銷真經(jīng)；

他堅(jiān)信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅(jiān)信任何人都有營銷的基因；

他堅(jiān)信你的營銷團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；

他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；

授課風(fēng)格：

江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點(diǎn)；

課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；

江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己有沒有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是沒有出路的。

客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。

江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；

服務(wù)過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子等；

服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動(dòng)投資，天通金，中國銀行等；

服務(wù)過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計(jì)算機(jī)等；

服務(wù)過的家電、五金行業(yè)：海信集團(tuán)，美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，九牧衛(wèi)浴等；

服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，四特酒十二期培訓(xùn)，茅臺(tái)集團(tuán)，宋河集團(tuán)，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等；

服務(wù)過的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國五征集團(tuán)，

服務(wù)過的化妝品行業(yè)：自然堂， 龍帥SPA等；

【課程成功案例】：

眾多企業(yè)紛紛邀請(qǐng)老師走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部授課：

中國銀行，通威集團(tuán)，華為，中國移動(dòng)，美的電器，冠盛汽車配件集團(tuán)，花花公子，海信集團(tuán)。。。

江猛老師的課程同時(shí)也被眾多企業(yè)返聘演講多次：圣象地板40次，鄧祿普輪胎：返聘38次；

長峰電纜：返聘10次 ； 五征汽車集團(tuán)：返聘4次；中稅網(wǎng)：返聘6次，奧瑞金種業(yè)：返聘2次等等

十分感謝江猛老師的培訓(xùn)，我們?cè)?1月份與12月份，團(tuán)隊(duì)業(yè)績有了很大的突破！我們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是650個(gè)展位的業(yè)績，最后超越了842個(gè)。 北京東方益達(dá)國際展覽公司負(fù)責(zé)人--楊艷玲

江老師非常感謝你的麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)，我們已經(jīng)在全國導(dǎo)入，有效地解決了銷售團(tuán)隊(duì)的日常總結(jié)和監(jiān)控---中稅網(wǎng)--劉總

我們的銷售團(tuán)隊(duì)每次聽課都有很大的收獲，即使老師把他的課件讀上一遍，都會(huì)有收獲，銷售團(tuán)隊(duì)不學(xué)習(xí)真的不行---軟銀科技 徐總

江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)型很強(qiáng)，實(shí)用。--------賴茅酒業(yè) 張總

江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯(cuò)，希望長期合作下去。-------美的電器集團(tuán) 人資部 葉部長

江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總

江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠?qū)W到很多使用的工具與方法。——中國五征事業(yè)部李總

更多課程現(xiàn)場(chǎng)客戶感言：

1：今天聽江老師講客受益非淺。對(duì)我以后的業(yè)績提高一定有很大幫助。

2：江猛老師，你是成功企業(yè)家的風(fēng)范啊。

3：恭喜恭喜，江猛老師你是越來越厲害了。

4：今天武漢授課：下課期間，有好幾個(gè)客戶對(duì)我說，非常喜歡聽你的課程，幽默，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，不瞌睡,感覺時(shí)間過得太快了。

5：在深圳上課，一位男學(xué)員正在我講課的時(shí)候站起來擁抱了我一下，我問他為什么？他說你的授課方式我非常喜歡。

江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》；《每天10分鐘學(xué)點(diǎn)銷售說話術(shù)》；

光盤音像： <銷售冠軍打造風(fēng)暴>； <做好銷售>； <銷售流程系列>；

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