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課程背景：

這樣的情形您也許不陌生：

28歲的濤哥剛剛走上管理崗位。初次被提拔重用，多少有些不自信，最怕的是領(lǐng)導(dǎo)檢查自己的工作，也不善于利用工作例會展示自己、自己部門的工作成績。當(dāng)其他同事這么“表現(xiàn)自己”的時候，他內(nèi)心深處還有些抵觸。他堅信，低調(diào)、務(wù)實(shí)，干好自己的本職工作，領(lǐng)導(dǎo)總會看得見。可是，被動地等待領(lǐng)導(dǎo)“看見”，真的是最優(yōu)選擇么？

32歲的莉莉是一家公司的廣告策劃經(jīng)理。她業(yè)務(wù)精湛，在公司工作了四年因業(yè)績出色先后五次獲獎。不過，她不太喜歡自己的上司，只要是談?wù)摴ぷ鳎蚶蚝芸炀蜁u她的上司，她抱怨“這些自以為是的人”限制了她的才華展示。她的朋友們善意提醒她，要尊重自己的公司，尊重自己的上司，“畢竟能做你上司的人，一定有你不及的長處”。她不以為然，堅信“業(yè)績說明一切”，還是有些桀驁不馴。

34歲的安平是一家公司的主管，他快人快語，特別討厭拖延、推諉的人，上司交辦的工作，他總是不打折扣地執(zhí)行到位。面對下屬，他卻是一百個不滿意，比如，嫌棄下屬不理解他的意圖，擔(dān)心下屬執(zhí)行不到位，甚至不自覺地越俎代庖，幫下屬干活。當(dāng)提醒他說，下屬理解不到位，是不是你沒交代清楚呢？他一臉懵逼地說，“這怎么可能呢”？

40歲的老張是公司公認(rèn)的好人。他性格溫和，堅信人性化的管理策略，尤其是對待下屬，“體貼，而富有人情味”。但是，他最近遇到了挑戰(zhàn)，班組里新來的年輕人，自恃才高，不守規(guī)矩。老張屢次苦口婆心地開導(dǎo)，反而助長了他的氣勢。有人提醒他說，與下屬溝通，要因人而異，該強(qiáng)勢的時候，軟弱就是放縱。可是老張就是強(qiáng)勢不起來。

……

如果您對上述場景(問題)有興趣，歡迎參加“管理溝通藝術(shù)”

“溝通是管理的濃縮”。這是美國沃爾瑪公司前總裁沃爾頓的著名觀點(diǎn)。他認(rèn)為，所有的管理事務(wù)問題都應(yīng)該濃縮于溝通之中，而完美的溝通是應(yīng)該把所有的管理工作都包涵容納在內(nèi)。

但是，企業(yè)管理中的問題，至少70%是溝通不當(dāng)造成的。所以，明確管理溝通的價值，優(yōu)化管理溝通的技能，是提高團(tuán)隊執(zhí)行力，改善企業(yè)經(jīng)營效率，提高職業(yè)經(jīng)理人管理水平的一條捷徑。

課程對象：企業(yè)中基層管理者、后備管理人才。

聚焦的問題：

01-向下管理溝通：

1）指令不明確，員工發(fā)揮空間大，執(zhí)行容易出現(xiàn)偏差

2）回應(yīng)員工的問題不科學(xué)，不善于通過“問題”，授人以漁

3）指導(dǎo)員工工作不能“因材施教”，或者強(qiáng)勢；或者軟弱

4）對員工的工作反饋，不能發(fā)揮激勵作用

02-向上管理溝通：

1）不善于主動與上司共享工作信息，影響上司決策

2）不善于通過溝通整合上司（公司）的資源，為下屬工作創(chuàng)造條件

3）不善于向上司推銷自己的主張，爭取上司更多的支持

4）不善于結(jié)構(gòu)化、條理性整理自己的思路，提高匯報的價值

課程收益：

01-對個人：明確溝通的含義和目標(biāo)，掌握向上整合資源、向下驅(qū)動結(jié)果的管理溝通技巧，提升管理能力。

02-對組織：減少公司內(nèi)部上下級溝通的成本，提升團(tuán)隊執(zhí)行力。

課程方式：30%理論講授+30%案例分享+40%現(xiàn)場情境演練

課程大綱

第一講：溝通含義與溝通目標(biāo)

一、溝通的定義、溝通的障礙

1. 明確目標(biāo)——溝通的含義與目標(biāo)

2. 區(qū)分重點(diǎn)——向上溝通、向下溝通與平行溝通

3. 建立模型——溝通四大步驟

二、向上溝通——扮演專業(yè)貢獻(xiàn)者角色，為上級決策進(jìn)言獻(xiàn)策

1. 畫布策略——把自己放在次要的位置，以客戶視角為上級服務(wù)

2. 30秒原則——為上級決策提供充分的信息支持

3. 主動配合——適應(yīng)對方風(fēng)格，分享彼此期望

三、向下溝通——扮演管理者角色，建立與員工的績效伙伴關(guān)系

1. 監(jiān)督下屬——該“管”什么、如何“敢”管、怎么“服”眾

2. 帶領(lǐng)團(tuán)隊——做表率，而不是當(dāng)勞模

3. 協(xié)助他人——授人以漁，推動團(tuán)隊持續(xù)成長

階段性收益：

1）明確溝通的目標(biāo)與價值

2）區(qū)分管理溝通的重點(diǎn)對象

3）掌握下行、上行溝通的難點(diǎn)與目標(biāo)

課程工具：人際關(guān)系掃描雷達(dá)圖

課程工具：人際溝通的PAC模型

課程工具：溝通的解碼與編碼模型

課程工具：喬哈里視窗（Johari Window）—“自我意識的發(fā)現(xiàn)——反饋模型”

第二講：與上級的管理溝通技巧

一、堅決接受任務(wù)，主動整合資源

1. 決心已定，堅決執(zhí)行

2. 認(rèn)真求證，慎重表態(tài)

3. 重點(diǎn)確認(rèn)，謹(jǐn)慎對待

二、及時匯報工作，提高職場能見度

1. 直截了當(dāng)，真誠面對

2. 描述情景，投其所好

3. 真實(shí)匯報，立場明確

三、主動提出建議，彌補(bǔ)信息盲點(diǎn)

1. 積極認(rèn)同，學(xué)會讓步

2. 了解背景，換位思考

3. 深入解釋，數(shù)據(jù)證明

階段性收益：

1）明確向上管理的責(zé)任和要點(diǎn)

2）掌握結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)方法

3）掌握不同性格特點(diǎn)、不同背景上司的溝通策略

課程工具：說服的金字塔原理

課程工具：結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)的八步策略

課程工具：對上級的關(guān)系管理策略

第三講：與下級的管理溝通技巧

一、下達(dá)指令，信息完整

1. 完整指令的三個層次、七個要點(diǎn)

2. 面對下屬問題的“問答”策略

3. 為過程控制設(shè)立“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”

二、輔導(dǎo)下屬，因人而異

1. 診斷先行——看看他/她是“誰”

2. 選擇方法——挑選合適的“兵器”

3. 建立關(guān)系——讓自己的溝通更有力量

三、及時反饋，講究方式

1. 表揚(yáng)而不贊美

2. 批評而不指責(zé)

3. 專注目標(biāo)而不糾結(jié)對錯

階段性收益：

1）明確向下溝通的基本要求

2）掌握指令、提問、聆聽的基本方法

3）掌握績效反饋的技巧

課程工具：指令的三個層次、七個要點(diǎn)

課程工具：教練的發(fā)問流程

課程工具：三F聆聽模型與三R聆聽模型

課程工具：情境診斷模型

課程工具：批評與表揚(yáng)四步法

第四講：與同事的管理溝通技巧

一、識別立場

1. 識別立場—支持，還是抵制？

2. 分析利益—支持或抵制背后的訴求

3. 確定需求—確認(rèn)“交換價值”

二、盤點(diǎn)籌碼

1. 看關(guān)系—盤點(diǎn)組織內(nèi)外部關(guān)系資源

2. 拋甜點(diǎn)—確認(rèn)可交付的價值

3. 善借力—動用組織資源，分層驅(qū)動

三、制定策略

1. 激發(fā)合作

2. 自我克制

3. 既往不咎

4. 建立模式

階段性收益：

1）樹立與同事溝通合作共贏理念

2）掌握與同事溝通的基本策略

3）掌握跨部門溝通的四步流程

課程工具：識別立場的冰山模型

課程工具：激發(fā)合作的四步流程

課程工具：自我克制的四步流程

課程工具：既往不咎的四步流程

趙老師

趙偉功老師 管理系統(tǒng)提升專家

專注于管理教育與培訓(xùn)三十年

13年大學(xué)教師經(jīng)歷

13年多領(lǐng)域企業(yè)高管/企業(yè)大學(xué)經(jīng)歷

武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院研究生兼職導(dǎo)師

曾任：絲寶集團(tuán) 總裁助理/管理學(xué)院院長/集團(tuán)首席培訓(xùn)師

曾任：晟通科技集團(tuán) 企業(yè)大學(xué)校長/管理研究院副院長

曾任：遠(yuǎn)大科技集團(tuán)(遠(yuǎn)大空調(diào)) 管理學(xué)院院長

曾任：廣東三正集團(tuán) 培訓(xùn)總監(jiān)

現(xiàn)任：武漢海隆通信科技有限公司 執(zhí)行董事/總經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

● 人才開發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)提升——于1997年參加交通部重點(diǎn)軟科學(xué)課題《跨世紀(jì)交通專業(yè)技術(shù)人才工程主體框架研究》和《干部培訓(xùn)的計劃與管理研究》，主持并參與絲寶集團(tuán)、晟通科技集團(tuán)等特大型企業(yè)管理人才梯隊建設(shè)項(xiàng)目，理論扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。

● 企業(yè)管理變革——曾參與絲寶集團(tuán)管理變革推動工作，長期主持企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定、跟進(jìn)與檢核，擁有豐富的組織管理變革經(jīng)驗(yàn)。

● 培訓(xùn)管理——主持并籌建了絲寶集團(tuán)管理學(xué)院、三正集團(tuán)培訓(xùn)中心、晟通集團(tuán)晟通大學(xué)等企業(yè)大學(xué)，擁有豐富的企業(yè)大學(xué)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

● 資深培訓(xùn)師——擁有近三十年的管理教育與培訓(xùn)經(jīng)歷，其中，十三年的大學(xué)教師經(jīng)歷，積淀了深厚的管理理論素養(yǎng)；十三年多領(lǐng)域（涉足快銷、機(jī)械制造與冶煉、酒店旅游、咨詢服務(wù)等行業(yè)）高管（企業(yè)大學(xué)）工作經(jīng)歷，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累豐富；曾受邀在美的集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、東風(fēng)本田、東風(fēng)康明斯、中國移動集團(tuán)、九州通集團(tuán)、烽火科技集團(tuán)、東風(fēng)貝洱熱系統(tǒng)公司、朗新科技、高德紅外、玄武科技、中聯(lián)物流、安得物流等企業(yè)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊管理、企業(yè)教練技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)滿意度 95%以上。

核心課程：

《MTP—管理核心技能訓(xùn)練》

《管理溝通藝術(shù)》

《過程管理三部曲》

《責(zé)任心與執(zhí)行力建設(shè)四大工具》

《管理教練技術(shù)》

《績效導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)力》

《問題分析與決策》

《卓越管理五項(xiàng)修煉》

授課特色：

※引導(dǎo)學(xué)習(xí)，而不僅僅是簡單灌輸。趙偉功老師擅長于引導(dǎo)，在他的課堂上，那種習(xí)以為常的滔滔不絕、妙語連珠的“演說”，被替換為問題牽引、循循善誘的引導(dǎo)，在推動學(xué)員主動學(xué)習(xí)的過程中，輕松、自然地達(dá)成培訓(xùn)目標(biāo)。

※行為改變，而不僅僅是理論講授。管理首先是一種理論，但是，理論只有落地為具體的工具、方法，才能推動績效的改進(jìn)。在趙偉功老師的課堂上，嚴(yán)謹(jǐn)而有條理的講解，與案例分析、情境模擬、互動演練有機(jī)結(jié)合，推動學(xué)員由“知”到“行”的轉(zhuǎn)化。

※聚焦問題，而不僅僅是邏輯自洽。課程圍繞問題的系統(tǒng)設(shè)計：課前，通過調(diào)研，找準(zhǔn)問題，聚焦問題；課中，通過引導(dǎo)，激發(fā)問題，討論問題；課后，通過跟蹤，鎖定問題，解決問題。

部分服務(wù)客戶：

綜合性集團(tuán)：中建三局、中石化、中海油、美的集團(tuán)、中鐵四院、武漢中鐵大橋局集團(tuán)、絲寶集團(tuán)、三正集團(tuán)、晟通科技集團(tuán)、西南水泥、廣西醫(yī)藥集團(tuán)、盛豐建設(shè)集團(tuán)、海南星華集團(tuán)、中交二航局集團(tuán)、漢江集團(tuán)、廣州鋼鐵集團(tuán)、鄂旅投集團(tuán)、華僑城集團(tuán)……

機(jī)械制造業(yè)：三一重工、中聯(lián)重科、上海通用重工集團(tuán)、東風(fēng)本田、上海航天、東風(fēng)康明斯、東風(fēng)風(fēng)神汽車、東風(fēng)集團(tuán)技術(shù)中心、神龍汽車、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)股份、東風(fēng)貝洱熱系統(tǒng)公司、東風(fēng)偉世通、東風(fēng)乘用車、東風(fēng)商用車、英瑞杰汽車系統(tǒng)、廣東鴻圖科技、中國汽車研究院、小天鵝電器、麥克維爾空調(diào)、遠(yuǎn)大空調(diào)、航天九院、南昌輝門密封件系統(tǒng)有限公司、海斯坦普金屬成型、東風(fēng)鴻泰汽車報廢回收公司、東風(fēng)格特拉克變速箱有限公司、飛利浦照明、大洋電機(jī)、興澄特種鋼、江蘇惠瑞空調(diào)凈化工程公司、歌博鑄造、日新科技……

信息技術(shù)：中興通訊、烽火科技集團(tuán)、金山軟件、朗新科技集團(tuán)、銀漢科技、玄武科技、武漢精測電子、遠(yuǎn)光軟件、深圳恒源昊信息科技有限公司、普銳斯醫(yī)療器械、深圳計量質(zhì)量檢測研究院、烽火眾智、中大互聯(lián)在線科技有限公司、安科創(chuàng)新（深圳）有限公司、精倫電子、宏景電子、航天電子、高德紅外、武漢微創(chuàng)電子股份、西安西部資信……

制藥行業(yè)：九州通集團(tuán)、遠(yuǎn)大制藥、西安力邦制藥、國藥集團(tuán)武漢血液制品公司、晶能生物技術(shù)（上海）公司、上海健康醫(yī)學(xué)院、華潤三九制藥、四川海王醫(yī)療科技……

物流行業(yè)：湖北郵政公司、順豐物流、安得物流、南京蘇源物流、招商物流、東風(fēng)南方物流、中聯(lián)物流、廣州風(fēng)神物流、上海華振物流……

金融保險：中國人保、中國銀行、瑞穗銀行、中信銀行、湖北農(nóng)行、農(nóng)行人壽、長沙建行、三明農(nóng)商行、青島工商銀行、福建省聯(lián)社、恩施農(nóng)業(yè)銀行、西安銀行、浦發(fā)銀行、武漢農(nóng)商行、天安人壽保險、生命人壽……

通信行業(yè)：中國移動新疆公司、中國移動河南省公司、長江通信、中山廣電、中國電信廣東公司……

地產(chǎn)行業(yè)：萬科地產(chǎn)、新世界物業(yè)、香港恒勝地產(chǎn)、藏龍島集團(tuán)、嘉禾裝飾集團(tuán)、華新水泥、……

電力行業(yè)：國家電網(wǎng)河南公司、國電漢川電廠、南京大唐電力……

其他：重慶機(jī)場、湖北機(jī)場、銅仁煙草、郴州卷煙廠、昆明煙草、湖南中煙、伊利乳業(yè)、澳優(yōu)乳業(yè)、紅牛集團(tuán)、中山生活家、嶺南園林、北京聯(lián)賓塑膠印刷、北京大源無紡布、常州維爾福、良之隆食材股份、合肥安糧集團(tuán)、華中科技大學(xué)啟明學(xué)院、武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院、華中師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、湖北大學(xué)文學(xué)院、湖北工業(yè)大學(xué)……

東風(fēng)本田：連續(xù)兩年返聘 神龍汽車：連續(xù)兩年返聘

金安格：連續(xù)兩年返聘 安得物流：連續(xù)三年返聘

中聯(lián)物流：連續(xù)兩年返聘 美的空調(diào)：連續(xù)三年返聘

高德紅外線：連續(xù)三年返聘 郎新科技：連續(xù)三年返聘

東風(fēng)貝洱熱系統(tǒng)公司：連續(xù)兩年返聘 三一重工：連續(xù)三年返聘

中建三局集團(tuán)：連續(xù)三年返聘

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