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課程背景：

績效管理是企業業績達成的重要保障，許多企業在年初制定了一系列的績效目標，但在執行的過程中，往往會因為各種原因，造成管理不到位，致使目標無法達成。也有一些企業的績效管理沒有真正把握其核心，導致績效管理流于形式，沒有很好的發揮作用，于是如何提升績效管理的實際應用效果，真正讓績效管理成為企業達成業務目標的重要方法，就成為企業管理者必須掌握的能力與素質。

本課程針對企業在績效管理中存在的實際問題，結合績效管理工具的使用方法與技巧，使企業管理者通過本課程學習能有效掌握績效管理的執行方法，從在工作中能高質量高標準確保各項業務目標的達成。

課程目標：

● 理解目標管理的核心價值以及對組織目標的重要作用

● 樹立目標管理的意識，養成目標管理的習慣

● 掌握關鍵決定因素的分析與解決方法，確保目標管理高效執行

● 掌握制定目標管理制度的方法，加強目標管理的有效落實

● 理解組織績效管理的重要性，提升績效管理意識

● 掌握組織績效管理的應用方法，確保組織目標達成

課程對象：

企業中層管理者、人力資源經理、人力資源主管、績效經理等

課程方式：理論+案例+情景+游戲+互動+現場測評測試

課程大綱

第一講：目標管理——事業成功的第一要務

案例：成功人士的奧秘

一、用目標管理駕馭事業發展——認識目標管理

1. 什么是目標管理

寓言新解：龜兔賽跑

2. 目標管理的作用與意義

1）事半功倍——高效率的績效提升管理工具

2）打通經絡——解決職業發展瓶頸

3）補充能量——克服職業倦怠

4）強身健體——綜合能力提升

3. 目標管理的四個原則

1）同一行動——一致性管理

2）準確無誤——精準性管理

3）分清主次——層次性管理

4）過程控制——階段性管理

二、用目標構建成功的階梯——建立有效的目標體系

1. 目標管理金字塔（工作、成長）

案例：彼得·德魯克的經典管理觀念

2. 設立可實施目標的十個步驟

1）我是誰——定位與職責

2）要我做什么——領悟與確認領導期望

3）我要做什么——目標分解

4）做到什么程度——可衡量的結果

5）怎么做到——實施步驟與流程

6）誰來負責——責任到人

7）什么時間完成——時間管理

8）遇到挑戰是什么——問題與難點解析

9）采用什么方法解決——制定實施策略

10）需要什么支持與幫助——合作對象與外部資源

練習：根據工作情況制定一個切實可行的周工作目標

第二講：目標有效實施的條件——目標管理運行的支持體系

案例討論：唐僧取經成功的要素？

一、目標管理的五大支持要素

1. 有靠山——高層領導支持

2. 有力量——團隊成員支持

3. 有土壤——文化氛圍支持

4. 有組織——組織結構支持

5. 有衡量——信息系統支持

二、目標管理高效實施的六個措施

1. 獲得高層領導參與和支持

1）領導支持的兩個維度

案例：領導為什么倒打一耙

2）領導支持的三個階段

研討會：獲得領導支持的方法

2. 讓目標管理成為部門習慣性的工作

1）用目標思維考慮問題——樹立目標管理思維

2）用團隊氛圍討論問題——建立目標管理文化氛圍

3）用標準化流程解決問題——建立目標管理標準化流程

研討會：讓目標管理成為習慣的常用方法

3. 與員工達成共識

1）統一思路——思想共識

2）統一目標——目標共識

3）統一標準——行為上共識

4）統一發展——利益共識

研討會：與員工達成一致的方法

4. 建立完善的數據信息系統

1）數據信息系統的作用

案例：蔣干盜書的啟示

2）建立數據信息系統的流程

5. 建立過程監督輔導與結果反饋制度

1）過程監督與輔導的作用

案例：大興火災的原因分析

2）過程輔導的流程

六、結果的調整與應用

1. 結果調整與應用的作用

案例：銷售區域經理為什么要離職？

2. 結果調整與應用的流程

第三講：目標落地的保障——績效管理

一、績效管理的現狀與常見誤區

研討會：績效管理過程中常見的問題

1. 主體錯位——應該考核誰

2. 方向/定位錯位——金箍棒/緊箍咒

3. 應用錯位——解決問題/追究責任

4. 執行錯位——誰是目標管理的主人

5. 目標錯位——上有政策下有對策

6. 周期錯位——結果沒有價值

7. 標準錯位——為什么說我不好

8. 方法錯位——民傷財

二、從被動管理到主動管理——績效管理的核心目的

1. 績效管理的核心

案例：績效會還是指責會

2. 績效管理的四個目的

案例：共產黨為什么能打敗國民黨

三、讓目標看得見——績效的目標設定

1. 績效目標設定的原則與方法

1）目標分解

案例：為什么員工業績好而企業業績差

2）責任到人

案例：企業“閑人”的危害

3）抓大放小

案例：員工心聲：把我考蒙了

4）簡單易行

案例：為一個考核指標上一個系統值嗎？

5）SMART原則

練習：部門績效目標制定

2. 保障績效目標有效設定的方法

研討會：無效績效目標的危害

1）績效目標設定的四個維度

研討會：保障績效目標有效的方法

四、過程決定目標成果——過程管理

1. 績效考核流程與步驟

2. 績效考核的五個保障

1）契約保障——簽定軍令狀

2）信息保障——數據可靠

3）溝通保障——上下一致

5）組織保障——公平有序

5）過程保障——執行到位

第四講：目標落地的結果——績效評估

一、通過結果看問題

1. 問題出在哪里：數據對比分析

案例：完成任務后的處罰

2. 工作找三點：亮點/痛點/挑戰點

1）讓優秀成為標準——亮點思維

2）從問題找突破——痛點思維

3）創新保持優勢——挑戰思維

3. 人員找兩態：能力狀態/心里狀態

1）從知道到習慣性做好——能力評估

2）從我做了到我愿意做好——心態評估

研討：提升員工工作心態的方法

二、一切為了目標達成——績效結果應用

1. 與員工達成共識：有效進行績效反饋

案例：績效反饋為何不歡而散

1）績效反饋九步法

練習：模擬績效反饋

2. 提升工作品質：績效結果應用

1）讓人更強—績效結果對人的提升

2）讓事更好—績效結果對事的改善

研討會：績效結果應用有哪些方法

課程結束與回顧

趙老師

趙承崧老師 人力資源實戰專家

清華大學管理學碩士

國家高級人力資源師

國際職業教練協會認證職業教練

PTT國際專業培訓師培訓認證導師

全球職業規劃師與中國職業生涯咨詢師

9年國有大型企業工作經驗

12年世界500強跨國集團管理經驗

曾任：北京瑞義百達科技發展有限公司 HR副總裁

曾任：正大集團 招聘總監/HR總監/培訓中心總經理

曾任：北京第一機床集團 人力資源部培訓科長

擅長領域：人力資源管理、非人、領導力、目標與績效、領導者魅力表達、激勵與薪酬

趙老師擁有20多年人力資源管理工作經歷，專業知識扎實全面，擅長人力資源戰略規劃，人力資源管理體系建設，企業大學建設，六大模塊實操技巧，曾服務于北京第一機床集團、正大集團等大型企業，在用人力資源管理推動企業快速健康發展方面有自己獨到的見解，曾先后獲得集團優秀青年標兵、集團人力資源管理優秀獎、集團管理創新大獎、集團優秀管理者等獎項，并受聘于多家行業協會、企事業以及大專院校，擔任人力資源專家顧問。

同時，在管理培訓實戰中，曾為中國銀行、國家電網、重汽集團、圣火集團、清華總裁班等多家企業進行人力資源培訓與輔導咨詢，培養了超過3000名企業中高層管理者，并且普遍達到學之能用，用之有效的效果。

實戰經驗：

★在北京第一機床集團任職期間，主持開發七個企業人力資源服務產品線，為圣火集團、北京宣愛智能、北京首鋼服務園區、河北電網等多家公司進行人力資源管理咨詢，取得可落地的執行成果并陸續接到6家客戶轉介紹咨詢定單。自主開發了人力資源管理系列、領導力、企業大學建設以及通用管理等課程，在各企事業單位、行業協會以及大專院校進行了近百場培訓，培訓滿意度與返聘率都很高，管理層對老師的課程給予高度認可。

★在香河正大有限公司任職期間，老師建立四位一體的人力資源管理系統配合薪酬體系改革，在一年的時間里，改變了公司員工的面貌，經營業績有了50%以上的提升，贏得到了公司的高度認可。

★在正大集團京津地區任職期間，老師一手打造地區三級人才梯隊培養體系，在兩年的時間里，培養了100多名優秀的中高層管理者，以及超過500名基層管理者與儲備人才，為地區發展提供了人才的有力保障。

★在正大集團中國區任職期間，完成招聘體系建設，使集團成為最受喜愛的雇主品牌之一。完成每年超過8000人的校園招聘計劃，引進了過百人的優秀中高層國際化管理人才，為集團在中國及海外業務發展起到了人才保障的作用。

★在正大集團中國區培訓中心任職期間，根據集團業務需求，老師前后建立了集團網絡培訓學院、新員工入職培訓體系、領導力培訓體系、打造上萬人的線上線下學習平臺，每年培訓新員工5000人次以上，各類專業知識與技能培訓20000人次以上，各類管理者培訓1000人次以上，平均每年為企業節省上百萬的培訓費用。

★在北京瑞義百達科技發展有限公司任職期間，主持引入德國二元制員工培訓機制，在提升員工操作技能的同時，縮短基層員工培訓時間，建立企業多媒體教學體系，將多媒體教學引入企業培訓，獲得企業領導的一致認可，榮獲“北京市優秀青年教師”稱號。

部分返聘案例：

單位名稱課題名稱返聘期數

北京圣火集團《高效人力資源管理》6期

北京清潔行業協會《時間管理》4期

大同齒輪有限公司《高效人力資源管理》4期

清華繼續教育學院總裁班《卓越領導力》6期

北京清潔行業協會《卓越領導力》4期

中國銀行北京分行《卓越領導力訓練》4期

人壽浙江省分公司《企業培訓體系建設》5期

清華繼續教育學院總裁班《高效人力資源管理》3期

北京清潔行業協會《有效溝通》4期

大同齒輪有限公司《卓越領導力》3期

清華繼續教育學院總裁班《領導力口才》4期

浙江省余杭農業商業銀行《企業培訓體系建設》5期

國家電網河北分公司《高效人力資源管理》4期

主講課程：

《現代企業人力資源管理》

《非人力經理的人力資源管理》

《激勵與薪酬設計》

《目標與績效管理》

《卓越領導力訓練》

《管理者的魅力表達技巧》

授課風格：

?結構清晰、深入淺出：課程邏輯清晰，易于學員接受與記憶，課程內容化繁為簡，易于學員理解。

?案例教學、交流互動：課程重點內容采用實際案例解析與學員研討等方式講解，激發學員思考，加深對內容的消化吸收，并產生新的思路。

?模擬演練、共同參與：課程需要掌握的內容加強模擬練習，相互交流，保證課程效果落地。

?方法多樣、寓教于樂：課程根據學員學習情況，采用多種形式教學，創造良好的課堂氛圍，激發學員學習熱情，讓學員在快樂中學習。

部分服務客戶：

制造/IT：宇通客車、陜西煙草、北京圣火集團、北京一機床股份有限公司、中國重型汽車集團大同齒輪有限公司、湖南獵豹汽車、山西潞安中正新能源科技有限公司、普利司通化工、正大集團、聯想集團、大同煤礦集團、正邦集團北京公司、首鋼集團首鋼園區服務公司、金華盛紙業、健威家具等

金融/房地產：北京通州房地產開發有限責任公司、貴安集團、中國銀行北京分行、人壽浙江省分公司、浙江農信、華夏銀行、浙江省余杭農業商業銀行、興業銀行河北分行等

教育/行業協會：京津冀企業家扶貧聯盟、北京清潔行業協會、中國中小企業協會雄安服務中心、君商學院、合一安親教育、清華繼續學院、中國農業大學、北京師范大學等

其他：國家電網河北分公司、大港石油、山西聯通、名統百貨、迎駕集團、中川牡丹、佳華商場、天元潤成、青島波尼亞食品有限公司、中糧集團、安華衛浴、美康生物、康富生技等

部分客戶評價：

我們公司的人力資源管理一直比較薄弱，聽趙老師講人力資源管理，不但理清了思路，找到了問題，同時也得到了很多實用的方法，這些方法在公司得以落地與執行，效果非常明顯。

——北京圣火集團王豐董事長

我們公司組織兩次中高層管理者培訓，都請趙承崧老師來講人力資源管理與領導力課程，趙老師的課程很有針對性，既能說出我們的問題所在，也能提供相應解決方案，企業獲益匪淺。

——重汽大齒集團董事長武正河

我們公司的中高層管理者語言表達力普遍不強，趙老師的課程實操性強，訓練量大，再加上點評與輔導，使每一位培訓人員都有了明顯的進步，非常感謝趙老師！

——貴州貴安集團大力副總王玉敏

趙老師的課程深入淺出，課程內容更是實用性高，都有說到我們實際工作中所遇到的問題和困難，培訓效果不錯，非常受企業歡迎！

——清華繼教學院市場總監賈靜

趙老師的課程針對性強，并且通俗易懂讓人很容易就能接受，能結合豐富的案例以及教學方式來解決實際問題，是我們需要的。

——聯想集團副總裁高文平

趙老師培訓風格詼諧幽默，課程邏輯清晰并且通俗易懂，互動效果好，能夠激發學員的學習熱情，從而讓學員在快樂中學習，在快樂中實踐，學員非常喜歡。

——北京清潔協會副秘書長張永紅

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