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課程背景

2020疫情爆發到現在2021的疫苗時期，商業環境發生巨大改變，無數的企業停滯，消失，但也有更多的企業正在走向重生！現在，每個人都要思考所在行業未來3-5年的前景，模式升級迫在眉睫。

目前智能互聯網前期時代，瘋狂燒錢已經成為過去，如何盈利，怎么掙錢才是大家關注的問題；以前我們關注流量，不斷宣傳和接入平臺就可以獲得大的流量，現在流量紅利時代已經結束，獲客成本越來越高，挖空心思的服務好留量客戶，產生口碑裂變是我們重點關注的問題；白手起家越來越難，加入一個產業共同體，合伙打天下，快速形成集群效應成為更有效的途徑！

鐘聲老師帶來的商業模式創新課程，你學得會，用的著，能落地的商業模式。針對中小民營企業的四大痛點:

1、客流量減少

2、收入停滯、虧損

3、成本高企不下

4、盈利模式不清晰

【課程目標】

改變企業主商業思維，助力走出困局

盤活現有資源，低成本建立極簡盈利模式

掌握聯盟友商、經營社群、賦能創客的方法工具

重構產品：打造自己的產品矩陣

重構模式：改變資源組合方式

重構運營：連接客戶創造接口

【課程及師資標準】

2天版室內，座椅島嶼式分布，不超過100人。本課程師資鐘老師清華大學特聘教授，具備國際引導認證資質和行動學習教練認證資質、大型企業高管經歷，對東方航空、民生銀行、交通銀行、南方電網、國家電網、正邦集團、維億陽光（保健品）、中糧我買網進行過戰略解碼服務，在商業模式創新方面，持續輔導海淀創業園100多家中小民營企業如張飛充電、中電方達、綠能嘉業、奧法科技、微妙軍團、安進醫療等高速發展。

【課程對象】

董事長、董事總經理、股東等企業主。

【課程大綱】

準備階段：以營業執照加身份證報名、電話或微信確認。

第一章、存量經濟下的中小企業之痛

1、三大痛點：現金流、利潤率、復購率

2、匹配痛點，走出困局

第二章、產業閑置的紅利

1、三大閑置資源：閑貨、閑人、閑場

2、盤活閑置資源，創造價值

第三章、破局重生的機遇

1、“三到”機遇

從專注產品到專注用戶

從售賣產品到售賣生活方式

從經營產品到經營圈層

2、“三化”建設創增長

友商聯盟化

用戶社群化

創客賦能化

第四章、開源節流

1、 眾創實踐：左手供應鏈，右手用戶池

存量產品，閑置資源

存量用戶，增量需求

2、開源

招友商

招創客

3、節流

易貨

股權置換

4、聯盟打法：合縱連橫

第五章、極簡增長路徑

1、三張老撲克牌：

J：購買流量，拉新客戶

Q：圈牢粉絲，留住客戶

K：謀取收入，流量變現

2、三張新撲克牌

J：不談入口談接口

Q：不講營銷講生態

K：不說開發合作說合伙

3、新創投時代：輕創業成為強需求

衣食住行行業

教育行業

文娛行業

日常生活：酒、服裝、化妝品

項目特點：投資少，見效快；毛利高；原有項目轉換成本低。

第六章、產品重構：透過現象看本質

1、關注用戶的生活方式

用戶畫像

產品矩陣

2、1+“一”構建T型戰略

垂直細分領域深耕

社群化運作，生態化服務

3、八大品類搭建產品矩陣

引流產品、入口產品、現金產品、利潤產品、黏性產品、裂變產品、兌付產品、形象產品

第七章、模式重構：改變資源組合方式

1、商業底層邏輯：“田忌賽馬”

2、頂層設計：共生聯盟

3、眾創模式：共商、共建、共享

第八章、運營重構：主動連接客戶創造接口

1、組建聯盟，服務精準人群

2、打造社群，經營用戶關系

3、賦能落地，聚勢謀遠

第九章、實踐演練

1、聚焦我們的企業

2、商業模式輔導

3、商業模式匯報

4、后續行動計劃制定

工作坊總結關閉

鐘老師

國際引導協會認證CCF專家引導師

中國行動學習協會認證專家催化師

海創私董會創始人 首席私董教練

清華大學碩士、奧塔哥大學博士

3年大型上市企業高管經驗，6年高校教師經驗，11年企業培訓咨詢經驗、是清華大學、西南大學、暨南大學、桂林理工、華潤、京東、民生、東航、交行、太平、國電投、廣發、國網、南網等百家企業認可推薦的創新行動、人才發展輔導教練。鐘聲老師在中關村海淀留學生創業園創立的私董會，輔導創業企業30多家，其中包括張飛充電、中電方達、綠能嘉業、奧法科技、微妙軍團、安進醫療等從起步到過億估值的獨角獸企業。

銀行保險：交通銀行、平安大學、中國農業銀行、中國銀行、廣發銀行、包商銀行、民生銀行、富滇銀行、華夏銀行、九江銀行、太平人壽、中國人保、太平洋保險、中華財險、民生租賃、東莞信托、中化信托、五礦信托等

互聯網：京東、中糧我買網、博雅立方等

煙草電力：臨滄煙草、文山煙草、曲靖煙草、云南紅葉投資、馬鞍山煙草、天津電力、鞍山電力、徐州電力、福清核電、廣州供電、深圳供電、海南電網、青海農電等等

移動通信：廣東移動、江西移動、海南聯通、新疆聯通、中移杭州、中移濟南等

傳統行業：東方航空、華潤五豐、華潤置地、中航商學院、中糧飼料、我愛我家、維億陽光、寧波港、中鐵四局、拓斯達機器人等

主講課程

《創新思維能力提升與實踐》 《高效團隊工作坊》《高效團隊五關鍵》《行動學習群策群力工作坊》《行動學習圓桌會》《教練技術》《教練型領導者》《結構化思維與表達呈現》《目標計劃與執行》《問題分析與解決》《心理學管理實踐應用》《戰略解碼工作坊》《卓越經理五任務》《中小民營企業商業模式創新》

推薦核心產品：

人才發展類：

《創新思維能力提升與實踐》：從0-1，舉一反三，由深到廣激發學員創意，充分掌握創意借用、思維導圖、檢核表法等創新手段，并開創性的應用創新圓桌會落地學員真實問題。適合需要提升創新思維能力、落地創新實踐的團隊。

《結構化思維及表達》：通過講解與演練，引導大家一步步認識到結構化思維對我們的好處，學會用結構化的邏輯接受信息、整理信息、總結結論、溝通呈現。

《談心談話》：在真實場景中有效應用坦誠真心、深度聆聽、有力發問、適時反饋的談心談話技能，以個別談話、集體座談等方式，有效落地問題解決、團結同志。適合支部書記黨建廉政談心談話、政工干部思想工作、管理者輔導激發員工。

《管理心理學》：通過微表情和肢體動作讀懂人心，一眼看出對方心思，判斷他人關系，融入群體氛圍，在人際中感受穿越的自由！對于管理者，學會讀心術，可以更好的識別團隊成員心理，因應激勵策略。本課程沒有概念，理論知識自行百度，課堂只講干貨。

《崗位經驗萃取》：以經驗型員工為對象，提煉崗位經驗成果，內部傳承轉化為過程，優化體系， 提升績效為目的。隱性經驗顯性化 ：梳理提煉出對績效提升有較高價值的QC成果，技術創新，管理創新經驗，形成書面化；顯性成果標準化： 將梳理出來的內容編排成標準化的《案例包》或者《崗位操作手冊》或者《授課包》，形成可復制的內部成果；

《管理核心五任務—角色認知、選擇人、要求人、輔導人、激勵人、評估人》（可根據客戶需求分解成管理者角色認知、DISC行為風格及溝通、高效授權、輔導下屬、激勵員工、績效評估模塊講授）：適合從業務或技術到管理轉型的新任管理者、后備管理者。

《高效團隊五關鍵》及沙盤：適合需要從管理者進階到領導者的團隊負責人。（可根據客戶需求，分模講解其中的貝爾賓團隊角色，關鍵沖突，團隊建設，團隊執行力和決策、復盤等內容）

業務落地類：

《行動學習群策群力工作坊-問題分析與解決》：適合群策群力、分析與解決組織真實難題的管理或業務群體。

《創新圓桌會》：團隊創新、敏捷復盤、團隊互助學習利器。適合私董會、管理層、項目組進行敏捷快速共創分析問題，創新解決問題。

《中小企業商業模式創新》：中小企業主學得會，用的著，能落地的商業模式創新課。針對中小民營企業的四大痛點:客流量減少、收入停滯虧損、成本高企不下、盈利模式不清晰。幫助改變企業主商業思維，助力走出困局；盤活現有資源，低成本建立極簡盈利模式；掌握聯盟友商、經營社群、賦能創客的方法工具；重構產品、重構模式、重構運營。

授課風格：

鐘老師是國際引導協會CCF專家引導師資質，中國行動學習協會PALF專家催化師，課程講求實效，關注學員和實際問題，擅長循序漸進引導學員覺察并作出改變。鐘老師在課堂現場生動翔實的案例分享、啟發引導式教學方式、簡潔有力的反饋總結，20年來深受學員喜愛。在這個移動互聯，信息過載的時代，鐘老師堅信：每個學員都是寶藏，關鍵在幫助他們厘清方向，激發他們的思考，給予引導啟發與方法分享，確保學員落地意識提升與行動改變。

鐘老師課程和項目相結合，對于想深入輔導、全程保障項目落地的企業，可以就創新和團隊方面進行咨詢項目合作。

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