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【課程背景】

采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上。

因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應如何規(guī)劃好采購工作，大幅度降低供應鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本？

為什么供應商的品質、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？

為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？

采購管理理念 + 前沿采購供應技術 +降低成本策略 + 降價談判技巧

【課程對象】

公司副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、物流總監(jiān)、市場總監(jiān)、采購總監(jiān)、制造總監(jiān)、外部資源運營負責人各部門經(jīng)理等供應鏈管理需求

【課程大綱】

第一部 采購供應趨勢&成本控制技術

一、 采購與供應管理發(fā)展趨勢

1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD

2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務

3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策

4、 采購供應職能的進化－QCD壓力

5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理

二、采購戰(zhàn)略procurement strategies

1、采購流程模式 & 職能定位

2、同步采購 Synchronization Purchasing

3、集中采購－“真?zhèn)?rdquo;集中

4、例舉：本田集中采購

5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具

三、采購組織procurement organization

1、實現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開

2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則

3、建立采購組織分工協(xié)作的要素

4、量化的考核指標－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行

四、采購技術procurement techniques

1、采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R

2、成本導向的采購供應技術－“定位”

3、采購策略與物料匹配技術

4、協(xié)同ESI & EPI的價值

5、例舉：先進采購技術－同步工程

五、采購價格與成本分析price & cost analyze

1、運用價格工具來分析報價

2、采購成本縮減－功能種類

3、降低采購成本的方法

4、庫存削減技術對采購成本的貢獻

六、采購策略最佳實踐：7步曲工具

第二部分 優(yōu)勢談判技巧

一、前言－何謂談判

1、談判的基本動作

2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價

3、談判基本模式－通用采購談判技巧

二、談判準備preparations for negotiation

1、采購談判的時機－職責、環(huán)境

2、談判問題 Problems in Negotiation

3、策略準備：地點、角色、議題

三、談判技巧negotiation techniques

1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密

2、采購談判模式－“博弈”

3、談判操縱技巧：信息、時間與情緒

4、應對八種供應商技巧

5、談判階段－ 定義目標與實現(xiàn)技巧

6、例舉：談判使用分析表

7、控制談判－“杠桿分析”

四、采購談判最佳實踐：7步曲工具

五、談判風格styles for negotiation

1、談判者的態(tài)度、信念與行為

2、談判者的行為風格紅藍

3、案例演練：紅藍PK

4、優(yōu)勢談判風格養(yǎng)成：紫色風格

5、優(yōu)勢談判的關鍵原則：讓步 & 價格

6、優(yōu)勢談判的關鍵技巧：探索 & 隱瞞

7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利

黎老師

黎一郴 老師（深圳）

——豐田成本控制，QCD精益供應鏈實戰(zhàn)專家

?曾任豐田集團中國區(qū) 高級總監(jiān)

?曾任愛多電器（1997央視標王） 高管

?曾任世界500強 EPSON(日資） 高管

?曾任GTI通訊技術（美資） 高管

?IPCA指定導師、ISM采購資格認證專家

?2002年首屆中國十大杰出培訓師、

?2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物

?美的，豐田，東風，廣汽集團國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問

【個人簡介】

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目50多個，特別是對中國企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。

黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，老師總結了近二十年帶領企業(yè)完善成本控制、為美的集團做詳細成本風險管控項目，使美的集團在2015-2017年企業(yè)成本風險得到全面管控，對于民營企業(yè)如何在新形勢下的精細化生產(chǎn)進行了深入的研究，總結出了一套關于民營企業(yè)生產(chǎn)采購成本管控的方法論，獲得眾多企業(yè)家及政府機構的高度認同并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果。

黎老師其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學員主動參與的熱情。

黎老師閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多學科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現(xiàn)藝術與互動結合的最佳培訓效果。

【主講課程】

課程一： 《資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制》

課程二： 《互聯(lián)網(wǎng)+供應商管理革新》

課程三： 《2025大趨勢-供應商大會》

課程四： 《精益供應鏈創(chuàng)新與革命》

課程五：《精益采購管理 & 優(yōu)勢談判技巧》

課程六：《供應商開發(fā)管理評估與平臺優(yōu)化》

【精彩瞬間】

學員推薦

選擇黎一郴老師授課的理由：

1、黎老師精通美國、日本與中國最領先、最實用的采購供應技術；

2、通過黎老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過系列品牌課程）；

3、了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗的積累，授課時可以因材施教；

4、專注于制造業(yè)采購供應訓練；上課非常有激情，互動效果好！

5,個人專場公開課200多場、企業(yè)內(nèi)訓300多場，包括45家世界級跨國公司。

【服務客戶】

北京航天工業(yè)學校、杭州智投企業(yè)管理咨詢有限公司、深圳敏學教育、格局商學總部、格局商學總部

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