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課程背景：

智能制造 互聯網+ 2025大趨勢

高速增長的盛宴漸趨結束，面臨增長陷阱怎么辦!

客戶需求靈活多變，科技發展日新月異，產品更新換代加速，小批量、多品種、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在遠去，低成本人海戰術的散兵游勇，臃腫緩慢的制造恐龍，都不能適應。中國大部分企業尚處于價值鏈的制造環節，因此從低到高的轉型方式并不能引導企業突破阻滯，也不能解決企業發展面臨的根本問題。一個企業想突破它的困境，不能只是改善現有的情況，因為報酬遞減規律決定了這樣做并不能給企業帶來突破，那些不能使企業得到凈效益的創新活動都是浪費。通過供應鏈理解市場并利用自身資源最佳組合外部資源提供一流價值產品服務給客戶。產品的迭代、成本、品質與市場響應速度將直接決定企業的利潤，企業需要敏銳、低成本、集成、敏捷的供應鏈協同系統，才能為企業持續發展保駕護航！

為何學習本課程：

?在輕資產戰略下，企業采購成本是企業經營成本中最大的一部分，一般在50%~80%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上，但是一味競標、談判壓價已經造成供應商關系惡化，進而影響產品的質量、供應的穩定性與可靠性。因此，尋找有效的可持續的控制采購成本方法對企業來說意義重大；

產品質量與生產周期也是采購管理的關鍵要素，而且采購資源效能決定了產品的競爭力與市場響應速度；

?樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的資源整合采購成本管理技術；

?學習建立持續降低采購成本的策略、方法，以幫助企業獲取最佳供應成本；

?為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？

通過4步曲提高學員專業采購水平：

★★★供應鏈創新+ 前沿采購供應技術+ 采購策略 +降低成本策略 +核心工程技術 +談判技巧★★★

培訓對象：

總經理、采購總經理、采購總監、戰略采購、供應鏈管理人員……

【資源整合-采購創新與成本控制-大綱節選】

供應鏈創新-資源整合

一、資源整合－供應鏈協同

1、企業轉型誤區-啟示錄

2、整合思維三階段

3、資源-無“兼“不商

4、資源整合實施-落地

案例分析：1+1>2 崛起之謎

二、重新定義采購價值

1、無效創新-“零增益“

2、采購創新-“開源節流“

3、采購新價值-整合供應資源

4、成本管理技術-“馬背原則“

案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣

商業策略維度-控制成本

三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）

1、CD降低成本目標的設定-成本比分析

2、定位采購類別與供應分析

3、力量分析與供應池研究-5力模型與SWOT

4、采購類別方陣 vs. 最優采購策略

5、推演-采購策略實施邏輯方法

6、采購組織管理-績效指標設計

案例：1-我終于失去了你；

2-公司產品分析

采購成本控制

四、采購核價與成本分析

1、分析行業內供應商的最優惠價格

2、如何獲得行業利潤及各方面數據

3、核價模式、流程-本田原價管理

4、標準成本模型建立-成本表cost model

5、競標技術關鍵要素-比價分析

案例分析：集中度、省錢與擾亂報價

優勢談判技巧

五、談判的準備策略

1、建設強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“

2、關鍵要素制定-議題、目標、地點與人員

3、談判風格的培養-“針鋒相對”原則

六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設計

1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐

2、制定潛在的談判杠桿

3、談判過程管理與談判戰術制定

七、核心技術：優勢談判七步曲……

案例：優秀的談判能力-領導力

工程技術維度-管理成本

八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）

1、CD降低成本目標的設定-價值比分析

2、機能降本的策略-流程分析與技術降本

3、目標成本法的策略-價值分析與工程設計

案例分析：越走越遠-技術陷阱

VA/VE工程技術應用

九、價值工程應用-成本VA/VE

1、機能成本法分析-目的Vs.手段

2、機能評價模型-AHP法

3、策略方針的展開-問題導向Vs.目標導向

案例：1-松下VA/VE推進；

2-公司產品分析

目標成本法運用

十、美日的區別-目標成本法Target cost

1、可允許成本管理-推算成本差距

2、價值比計算-客戶需求的演變

3、實現目標成本法的步驟

案例：公司產品分析-沙盤演練

黎老師

黎一郴 老師（深圳）

——豐田成本控制，QCD精益供應鏈實戰專家

?曾任豐田集團中國區 高級總監

?曾任愛多電器（1997央視標王） 高管

?曾任世界500強 EPSON(日資） 高管

?曾任GTI通訊技術（美資） 高管

?IPCA指定導師、ISM采購資格認證專家

?2002年首屆中國十大杰出培訓師、

?2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物

?美的，豐田，東風，廣汽集團國內知名企業全年指定顧問

【個人簡介】

黎一郴老師憑借其在知名企業的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目50多個，特別是對中國企業的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。

黎老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論，老師總結了近二十年帶領企業完善成本控制、為美的集團做詳細成本風險管控項目，使美的集團在2015-2017年企業成本風險得到全面管控，對于民營企業如何在新形勢下的精細化生產進行了深入的研究，總結出了一套關于民營企業生產采購成本管控的方法論，獲得眾多企業家及政府機構的高度認同并用于實戰，取得良好的效果。

黎老師其授課方式生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動學員主動參與的熱情。

黎老師閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多學科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現藝術與互動結合的最佳培訓效果。

【主講課程】

課程一： 《資源整合-采購創新與成本控制》

課程二： 《互聯網+供應商管理革新》

課程三： 《2025大趨勢-供應商大會》

課程四： 《精益供應鏈創新與革命》

課程五：《精益采購管理 & 優勢談判技巧》

課程六：《供應商開發管理評估與平臺優化》

【精彩瞬間】

學員推薦

選擇黎一郴老師授課的理由：

1、黎老師精通美國、日本與中國最領先、最實用的采購供應技術；

2、通過黎老師授課，可以系統的傳授工具與方法（通過系列品牌課程）；

3、了解中國企業本土行情，通過大量企業顧問咨詢經驗的積累，授課時可以因材施教；

4、專注于制造業采購供應訓練；上課非常有激情，互動效果好！

5,個人專場公開課200多場、企業內訓300多場，包括45家世界級跨國公司。

【服務客戶】

北京航天工業學校、杭州智投企業管理咨詢有限公司、深圳敏學教育、格局商學總部、格局商學總部

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