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從今天起，我們必須要重新思考，因?yàn)闀r(shí)代變了！

講師的作用是什么？他們不可能替我們工作，但他們可以替我們思考！

【培訓(xùn)人群】

本課件適合總行部門總經(jīng)理、分行分管行長、支行行長使用

【課程目標(biāo)】

?用宏觀數(shù)據(jù)+微觀市場使參訓(xùn)學(xué)員搞懂新常態(tài)

?使參訓(xùn)學(xué)員了解銀行業(yè)危機(jī)的根源以及“危中之機(jī)”

?用模擬分析法尋找銀行將來必走之路

?通過銀企深度合作樣板案例解析銀行經(jīng)營三大版本

?使參訓(xùn)學(xué)員熟練運(yùn)用倒金字塔結(jié)構(gòu)，打造整體營銷格局

?超大量的課堂互動(dòng)和案例分析，高強(qiáng)度提升參訓(xùn)人員的能力值

【課程大綱】

目錄

一、新常態(tài)對(duì)于銀行業(yè)的影響

二、銀行業(yè)危機(jī)根源何在？“危中之機(jī)”何在？

三、贏在方向，銀行業(yè)必走之路

四、三國鼎立，銀行經(jīng)營的三個(gè)版本

五、用錯(cuò)了的金字塔，重建全員營銷體系

前言

互聯(lián)網(wǎng)金融的O2O模式對(duì)傳統(tǒng)銀行的打擊（線上與線下的斷層）

課堂互動(dòng)1：O2O的斷層實(shí)測

歸納總結(jié)：現(xiàn)場進(jìn)行并慎重地記錄下來。

一、新常態(tài)對(duì)于銀行業(yè)的影響

1、“新”在博弈

中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走在歷史的十字路口，向左是泡沫破滅，向右是肚皮著地。博弈中，不僅是銀行業(yè)，各個(gè)行業(yè)都在膽戰(zhàn)心驚。

全面解讀：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)

案例：寶萬之爭，究竟害了誰？

課堂互動(dòng)2：用邏輯分析搞懂“三去一降一補(bǔ)”意味著什么？

2、“常”在競爭

金融的業(yè)態(tài)從來沒有像現(xiàn)在如此的混亂，混戰(zhàn)之中，只有沉穩(wěn)者才有可能活下來！

案例：消費(fèi)金融，誰能勝出？

課堂互動(dòng)3：用田忌賽馬的思維掌握競爭必勝之法？

3、“態(tài)”在策略

單干時(shí)代全面結(jié)束，外圓內(nèi)方是銀行發(fā)展首選策略

案例：如何在A公司獲取300億元存款？

案例總結(jié)：現(xiàn)場進(jìn)行

二、銀行業(yè)危機(jī)根源何在？“危中之機(jī)”何在？

1、銀行失信，被逼出來的無奈還是被逼出來的能耐？

案例：銀行抽貸，一個(gè)死結(jié)？

案例總結(jié)：貸款不是終點(diǎn)而是起點(diǎn)

2、風(fēng)險(xiǎn)失控，是敗于事還是敗于人？

案例：齊魯銀行案件再回頭

案例總結(jié)：風(fēng)控不嚴(yán)，不能找業(yè)績的借口

3、市場失聯(lián)，是高層不曉民情還是基層知情不報(bào)？

案例：大額來走款究竟是什么鬼？

案例總結(jié)：業(yè)績和信息同等重要

4、“危中之機(jī)”何在？

（1）、銀行業(yè)兩大終極武器：牌照和賬戶

（2）、銀行業(yè)兩大時(shí)代機(jī)遇：互聯(lián)網(wǎng)金融和投貸聯(lián)動(dòng)

三、贏在方向，銀行業(yè)必走之路

1、未來銀行模式一：金融平臺(tái)

案例：路金所模式帶給我們的啟示（模擬分析法）

2、未來銀行模式二：投資銀行

案例：美國五大投行的興衰（模擬分析法）

四、三國鼎立，銀行經(jīng)營的三個(gè)版本

1、找準(zhǔn)靠山，挾天子以令諸侯

案例：X行借助省級(jí)營銷，獲取百億存款

2、劃江而治，做別人不能做的事

案例：葛萊珉銀行的窮人貸款

3、隨機(jī)應(yīng)變，跟著市場走

案例：直銷銀行or社區(qū)銀行？

五、用錯(cuò)了的金字塔，重建全員營銷體系

1、全員營銷體系，為什么讓全員都覺得累？

案例：X行財(cái)富中心的8年發(fā)展之路

2、重建金字塔，重建全員營銷體系

案例：我的金字塔營銷體系解讀

3、人才選拔的“唯新不舊”和團(tuán)隊(duì)搭建的“先嚴(yán)后寬”

六、全課總結(jié)

1、只有學(xué)習(xí)，是唯一靠譜的工具

2、只有人才，是唯一靠譜的優(yōu)勢

3、只有開放，是唯一靠譜的方向

張老師

【資質(zhì)背景】

“川”營銷理念創(chuàng)建人

孫子兵法與銀行實(shí)戰(zhàn)踐行者，

企業(yè)客戶超300家，個(gè)人客戶超50萬人

2007年工總行存管業(yè)務(wù)個(gè)人二等獎(jiǎng)，2010年同業(yè)存款6個(gè)月暴增100億

多家全國性銀行業(yè)務(wù)主管、部門總經(jīng)理經(jīng)歷

某私募基金公司總顧問、某地方金融信息服務(wù)平臺(tái)總框架師

多家知名金融機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問、幫助超過30家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣

【從業(yè)經(jīng)歷】

張曉毅，22年金融從業(yè)者，涉足銀行、保險(xiǎn)、私募、金融平臺(tái)等領(lǐng)域，專長于金融市場趨勢判斷與流程管理，尤其擅長大客戶開發(fā)與高端復(fù)雜業(yè)務(wù)推廣，擔(dān)任多家知名金融機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問。

2013年，創(chuàng)建以“一生二，二生三，三生萬物。三管齊下，川流不息”為核心理念的“川”營銷管理體系，并開始成功運(yùn)用于多家金融機(jī)構(gòu)的的頂層設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)推動(dòng)中，為多家金融機(jī)構(gòu)提供定向輔導(dǎo)和系統(tǒng)化解決方案。

【主講課程】

一、銀行綜合管理類

1）看《奪命金》，銀行從“心”服務(wù)

2）《“線下稱王”——銀行網(wǎng)點(diǎn)整體提升方案》

3）《銀行運(yùn)營管理與風(fēng)險(xiǎn)管控體系》

4）《“得人者，得天下！”——銀行人力資源管理秘訣》

5）《誰動(dòng)了我的奶酪？——銀行等級(jí)柜員績效考核》

二、銀行營銷管理類

6）《“三問定營銷”——銀行大客戶營銷策略》

7）《“百勝”營銷——銀行業(yè)務(wù)營銷技巧》

8）《“常勝之師”——銀行客戶經(jīng)理與金牌團(tuán)隊(duì)》

9）《“鍛造正規(guī)軍”——銀行客戶經(jīng)理階梯培訓(xùn)系列》（初級(jí)）

10）《“鍛造正規(guī)軍”——銀行客戶經(jīng)理階梯培訓(xùn)系列》（中級(jí)）

11）《“鍛造正規(guī)軍”——銀行客戶經(jīng)理階梯培訓(xùn)系列》（高級(jí)）

12）《“常勝將軍”——銀行行長營銷專門課》

13）《“贏在方案”——銀行對(duì)公客戶的方案營銷》

【核心課程】

1、贏在體系（銀行系統(tǒng)化改造必修課）——銀行“川”營銷管理體系新編（大綱）

2、贏在流程（銀行營銷流程實(shí)戰(zhàn)課）——銀行WPDCA營銷流程新編

3、贏在溝通（銀行內(nèi)外部溝通實(shí)戰(zhàn)課）——“全溝通銀行”模式新編

4、贏在網(wǎng)點(diǎn)（銀行網(wǎng)點(diǎn)整體提升實(shí)戰(zhàn)課）——銀行網(wǎng)點(diǎn)“金”管理新編

5、贏在全面（銀行大客戶經(jīng)理必修課）——對(duì)公大客戶營銷秘籍新編

6、贏在方法（銀行對(duì)公營銷全面提升課）——對(duì)公客戶營銷“六方流”新編

7、贏在方向（銀行中高級(jí)管理者必修課）——新常態(tài)下銀行經(jīng)營之路

【客戶見證】

浦發(fā)銀行貴陽分行、渤海銀行太原分行、工商銀行山西分行營業(yè)部、國泰君安山西分公司、海銀財(cái)富山西省分公司、農(nóng)行江西省分行、侯馬農(nóng)商銀行、蘭州永登縣信用社、蘭州西固區(qū)信用社、成都農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行

建行湖南省分行、財(cái)富證券有限責(zé)任公司、交行烏魯木齊分行、清華總裁班、建行石家莊分行、福建地稅局、佳木斯農(nóng)信社、屯留農(nóng)信社、民生銀行總行運(yùn)營部、臨商銀行、郵儲(chǔ)銀行濰坊分行、昆侖銀行、華潤置地山西分公司、銀實(shí)國富基金管理有限公司等。

【授課風(fēng)格】

作為專注對(duì)公客戶研究的資深講師，張曉毅老師的培訓(xùn)把“互聯(lián)網(wǎng)金融”、“流程銀行”、“轉(zhuǎn)型升級(jí)”、“正能量”這幾個(gè)關(guān)鍵詞緊密地組合在了一起。他的培訓(xùn)沒有煽情的言語，只有縝密的分析；沒有山寨的案例，只有原創(chuàng)的精華。“拋去浮躁，解決深層次問題”是張曉毅老師一貫的培訓(xùn)風(fēng)格。

20多年的金融從業(yè)經(jīng)歷和8年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使他的培訓(xùn)不同于一般培訓(xùn)講師的“廣而淺”，而更多地顯露出“專與深”。他的培訓(xùn)善于順流而上尋求“治本之策”，他擅長于將市場趨勢判斷與差異化競爭策略融合到一起并制定系統(tǒng)化解決方案，而不是“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”。

張曉毅老師將力求使每一次培訓(xùn)都成為促進(jìn)被培訓(xùn)單位實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化提升的新契機(jī)。

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