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【課程收益】

終端門店的轉型，新零售時代客戶的數據畫像與精準營銷，利用社群營銷帶動人氣、激活終端、提升轉換；由簡單的門店促銷變成利用互聯網手段全方位、立體化的攪動周邊社群，激活周邊資源；數字化時代傳播大于銷售，“先熱后銷、先紅后價”的具體操作的手法。

【確保效果的培訓方式 】

①課程時間分配：

理論講解40% 實戰練習10% 課堂互動10%

重點案例30% 工具使用10%

②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員的實操工具或流程。

③整個培訓包括案例分析、現場解答、情境模擬團隊競爭等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態中，講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可以掌握相關的理念、工具和方法。

【教學綱要】

第一章：終端門店的轉型

一、前景與困局

1.疫情帶來了零售市場的火爆

2. 新生代的“宅一族”使零售市場前景看好

3.零售終端的轉型大勢所趨

?互聯網巨頭線下門店的擠壓

?京東、蘇寧等線下門店的滲透

?互聯網、電商導致線下門店人氣減少

?人員新營銷技能的短板

?節節攀升的運營費用

二、新零售時代營銷的變化

1.新零售“人貨場”的重構

2.數字化營銷對門店的賦能

3.社群營銷對門店的重要性

4.網紅直播帶貨新渠道的產生

5.o2o營銷對業績的營銷

6.體驗式營銷作用是什么

第二章：新營銷門店的運營與管理

1.門店人、貨、場的重新構建

2.一門店如何到多渠道

3.多貨架到多屏幕的轉化

4.合理庫存到精準庫存的轉化

5.低價折讓到攪動社群

6.產品陳列到數字化展示

7.從進店人數到周邊社區人群啟動

8.跨界異業聯盟擴大門店的輻射

9.社區團購團長資源的利用

10.有限門店面積到互聯網空間的無限

11.增強門店體驗感

12.銷售話術到客戶分享

13.轉換率 VS 平效

14.曝光率 VS 產品陳

15.新導購策略

?顧客購買決策的心理地圖

?提供專業顧問式解決方案，幫助客戶做決策

?產品的物理屬性到精神屬性

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.

第三章門店客戶的數字化管理

一、大數據時代的客戶畫像

1.客戶身份數據

2.洞察客戶的喜好

3.預測客戶的購買傾向

4.其他形式的數據

5.增加互動的技巧

6.客戶畫像的智能終端

?智能POS

?二維碼

?LBS定位

?智能攝像頭

?定位WIFI數據輸出

?云儲存與云計算

1.2.3.4.5.6.7.客戶畫像的方法

?購買金額

?購買頻次

?購買價位

?購買習慣

?年齡

?性別

?身份

8.客戶畫像后的RFM分析法

9.客戶畫像后常數據分析圖表

10.獲得客戶：挖掘潛在客戶

11.留住客戶：維護現有客戶

12.激活客戶：激活休眠客戶

13.擴大客戶：轉介紹

14.客戶分析的四個重點

1.2.3.4.5.6.?客戶購買模式

?客戶購買類型

?客戶購買決策

?影響客戶購買的因素

案例：儲教授談消費體驗

第四章：門店人氣與社群營銷

1.社群營銷的主要方法

2.物以類聚人以“群”分

3.如何當好群主

4.活粉、死粉、區粉的漏斗管理法

5.群的管理與門店引流

6.社群構成的5個要素

?社群的生命周期

?加群和建群的動機

?社群管理的方法

?粉絲經營的核心動作

?如何從粉絲到社群

7.微信營銷：曖昧經濟情感營銷

8.微信營銷的關鍵流程：圈粉、分群、養粉、收割

9.微信營銷的關鍵步驟：4321法則

10.社群營銷的關鍵詞

?粉絲思維

?轉化率

?用戶體驗

?參與感

?曝光率

第五章：o2o營銷持續保持人氣與成交

1.主題確立的套路

?企業形象的主題

?服務或技術的主題

?打時尚牌的主題

?打親情牌的主題

?蹭熱度形成的主題

?買贈吆吆喝型的主題

2.消費文化與網紅

3.年輕人的消費習慣

4.增強客戶體驗的方法

?找出高消費高轉化用戶

?預約服務

?沒有等待空間

?提升購物體驗

?購物分享

5.新零售用戶開源與引導

6.線上的客流導入線下商家

7.新零售與社群營銷

8.建的社群為何無效

9.案例：線上和線下結合的場景營銷

10.案例：020的模式激活用戶

15.16.線下-到店/周邊：WIFI、智能POS、二維碼、停車場、

實體會員卡、優惠券、電子貨幣

17.線上-互聯網/移動互聯網: 搜索引擎、電商平臺、自有網站

微信、微博、App、短信

18.客群分析：到站人數/到訪頻率/到訪時長/過客分析

19.線上引入線下活動：

?團購、熱門活動、限時折扣、兌換禮物

?品牌互動、消費返利、主題促銷 會員生日/紀念日營銷

20.客戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。

21.通過微信與微博做營銷平臺，通過APP來做粘度。

22.強化社交與體驗，淡化硬性促銷。

23.案例：大眾點評的精準推送方案

24.線上線下的組合營銷方案：

?預熱：APP、微信、

?活動：拉人氣、促交易、用戶體驗、用戶服務

?活動后：發布趣味數據、曬單、曬明星客戶、曬好評與點贊

?假設我們擁有1萬深度用戶，那么平均每個月他們需要來購物中心消費1千元，那一年也就是1個億

第六章：數字化時代內容為王

1.多屏互動彰顯品牌價值

2.零售的傳播也需要美

3.數字化媒體建立品牌價值

4.零售傳播的核心要素

?產品性能變情感溫度

?熱點話題流量點擊

?王婆賣瓜變用戶體驗

?產品故事曲折動人

?融入人生勵志

?融入愛恨情仇

?融入養生保健

?融入家庭煙火

5.內容為王打動人心是關鍵

?內容為王實用干貨是關鍵

?內容營銷引發客戶社交分享

?內容營銷展現品牌調性

?二次元的方式滿足客戶的年輕化

6.多媒體互動網紅傳播生態的建立

7.娛樂至上的年代傳播的注意事項

喻老師

營銷體系創新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，

三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技

大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

※中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

授課特點：風格激情而又沉穩，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業的收獲也有精神的享受。培訓中有案例分析、小組討論、現場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。

其中現場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。

“高”：課程內容站在產業和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內容原創、見解獨到，時代感較強，關注當下熱點話題：互聯網營銷、企業轉型等內容穿插其中。

“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現，工具實用。內容深入淺出、通俗易懂、即學即用。

“趣”：根據內容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務過的部分企業】

醫藥大健康產業：葵花藥業、三諾集團、康橋-婉舒精靈、無極限集團公司、杭州微策生物制藥、濟南正大福瑞達集團、大連生態美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業、深圳市美中橋生育醫療管理公司

通訊行業： 中國移動、中國電信、湖南電信營業廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯通公司；創維集團通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓機構：新東方教育集團、電子科技大學、武漢大學深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學深圳研究院 、安徽華振教育集團、英盛培訓、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團、深圳伴隨教育、廣州職業教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團、青島啤酒、廣東皇上皇集團、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業；吉林中興食品、山西戎子酒業、汕頭金妹食品集團、北京龍鳳酒業、深圳稼賈福公司

工業制造： 廣東勁力精密機械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數控科技有限公司；中國精工控股集團、深圳愛的、深圳明星機械、佛山市豪偉德機械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團

電子產品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達

政府機關：福建馬尾自貿區、合肥廬江經濟開發區、北京燕郊工信局、江西中小企業管

理局

央企國企：國家電網、東風專業車、中海油集團、西南能礦集團、深圳燃氣公司、南方電網、中國外運集團、柳工集團、攀枝花鋼鐵集團、三峽物資集團、中國郵政、重慶儀器集團、中國鋁業集團、深圳巴士集團、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯網、軟件：深圳三越聯合科技有限公司、廣州優投集團、江蘇智寶電子商務有限公司福建泉州開摩幫網、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網力合科技有限公司、南方網通集團

服務行業： 甘肅國際會展中心、順豐速運、深圳市升陽升集團、深圳柯賽標識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務公司、創業家私董會、深圳公明研創谷，江西省中小企業創新聯盟

大型商業：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業素質提升》、《大客戶的開發與管理》、《工業品/快消品數字化營銷》《B2B營銷與商務談判》《市場需求分析與調研》《渠道開與創新》、《營銷業績提升的方法》、《客戶服務的規范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創新》《客戶開發與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產品打造》、《市場招商與經銷商管理》、《商業模式與營銷策劃》、《團隊建設與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業績增長》《 營銷計劃與預算》、《營銷體系建設與團隊打造》、《以服務促營銷》。《高效執行力》、《跨部門的溝通與協作》、《團隊建設與執行力》、《打造狼性營銷團隊》《市場調研與精準決策》

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